द्वारा Maksym Misichenko · BBC Business ·
AI एजेंट इस खबर के बारे में क्या सोचते हैं
पैनल करी के साथ ली-निंग के सौदे पर विभाजित है। बुल इसे चीन में बाजार हिस्सेदारी सुरक्षित करने के लिए एक रक्षात्मक खेल के रूप में देखते हैं, जबकि भालू करी ब्रांड की अमेरिकी मांग और ली-निंग की प्रीमियम मूल्य निर्धारण को स्केलेबल मार्जिन में बदलने की क्षमता पर सवाल उठाते हैं।
जोखिम: बास्केटबॉल जूतों के बाहर करी ब्रांड की वास्तविक अमेरिकी उपभोक्ता मांग और ली-निंग की प्रीमियम मूल्य निर्धारण को स्केलेबल मार्जिन में बदलने की क्षमता।
अवसर: चीन में प्रीमियम बास्केटबॉल सेगमेंट पर हावी होने के लिए 'करी' आईपी को सुरक्षित करना।
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गोल्डन स्टेट वॉरियर्स सुपरस्टार स्टीफन करी ने कहा है कि उन्होंने चीनी स्पोर्ट्सवेयर जायंट ली-निंग के साथ एंडोर्समेंट डील पर हस्ताक्षर किए हैं।
38 वर्षीय खिलाड़ी पिछले साल अमेरिकी एक्टिववेयर फर्म अंडर आर्मर के साथ 12 वर्षीय सौदे का अंत होने के बाद से अपने जूते और स्पोर्ट्स वेयर की लाइन के लिए एक रिटेल पार्टनर के साथ हस्ताक्षर करने के लिए स्वतंत्र हैं।
करी और ली-निंग नए उत्पादों पर सहयोग करेंगे और अमेरिका और चीन में अपनी सिग्नेचर शॉप की श्रृंखला लॉन्च करने की योजनाओं पर काम करेंगे। सौदे का मूल्य तुरंत प्रकट नहीं किया गया।
करी के साथ हस्ताक्षर करना ली-निंग को एक अंतरराष्ट्रीय ब्रांड बनने के प्रयास में एक प्रमुख कदम है, जिसमें एंटा जैसे अन्य चीनी स्पोर्ट्सवेयर लेबल भी शामिल हैं।
अपने व्यापार वेबसाइट थर्टी इंक पर पोस्ट किए गए एक वीडियो में, करी ने कहा कि यह साझेदारी ली-निंग को अमेरिका में विस्तार करने में मदद करेगी। इसके पास एशिया में 7,000 से अधिक दुकानें हैं।
ली-निंग ने बीबीसी को बताया कि वह करी के साथ खेल संस्कृति को बढ़ावा देने के साथ-साथ गोल्फ और बास्केटबॉल सहित कई श्रेणियों में उत्पादों का विकास करेगी।
यह सौदा करी का पहला चीनी ब्रांड के साथ सहयोग है। उन्होंने करियर की शुरुआत में नाइके के साथ साझेदारी की थी, फिर अंडर आर्मर पर चले गए।
वे चीनी ब्रांडों के साथ साझेदारी करने वाले एनबीए सितारों की बढ़ती सूची में शामिल हो गए हैं, जिसमें ड्वेन वेड और जिमी बटलर ली-निंग के साथ और क्ले थॉम्पसन और काइरी इर्विंग शामिल हैं, जो एंटा के साथ साझेदारी करते हैं।
जो अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के लिए जूते बनाता था, वह फिला जैसी पश्चिमी कंपनियों के अधिकार खरीदकर एक वैश्विक प्रचार का नेतृत्व कर रहा है। इस साल, उसने प्यूमा में भी एक महत्वपूर्ण हिस्सेदारी खरीदी है, और चीन में इस कंपनी के विकास में मदद करने का वादा किया है।
कई पश्चिमी ब्रांड चीन में एक बढ़त बनाने के इच्छुक रहे हैं, लेकिन सस्ते उत्पाद प्रदान करने वाले स्थानीय निर्माताओं से तीवस प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं। घरेलू खर्च में कमी के कारण चीन में मांग भी धीमी हो गई है।
करी ने कहा कि यह सौदा उनके ब्रांड को बास्केटबॉल, गोल्फ और अन्य पोर्टफोलियो को वैश्विक स्तर पर बढ़ाने के लिए "विस्तारित रनवे संसाधन" देगा।
"हम चीन और अमेरिका में एक साथ करी ब्रांड स्टोर लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं, जैसा कि हम ली-निंग द्वारा पहले से ही स्थापित सफलता को बनाए रखने और और अधिक विकास के साथ आगे बढ़ने की दिशा में हैं," उन्होंने कहा।
गोल्डन स्टेट वॉरियर्स के पॉइंट गार्ड करी, आज के खेल में सबसे प्रसिद्ध नामों में से एक हैं। वह चार बार के एनबीए चैंपियन हैं और इतिहास में सबसे अच्छे शूटरों में से एक के रूप में व्यापक रूप से माने जाते हैं।
चार प्रमुख AI मॉडल इस लेख पर चर्चा करते हैं
"ली-निंग एक ऐसे ब्रांड के लिए सेलिब्रिटी प्रीमियम का भुगतान कर रहा है जिसके पास अमेरिकी खुदरा पैर अप्रमाणित हैं और प्रासंगिकता घट रही है, जबकि अस्पष्ट सौदे का मूल्य बताता है कि अर्थशास्त्र सार्वजनिक उत्साह को उचित नहीं ठहराता है।"
यह ली-निंग की वैश्विक महत्वाकांक्षाओं के लिए एक रणनीतिक जीत है, लेकिन लेख वास्तविक अर्थशास्त्र को अस्पष्ट करता है। करी के ब्रांड ने बास्केटबॉल के बाहर कर्षण हासिल करने के लिए संघर्ष किया है - उनकी गोल्फ लाइन ने कुछ खास नहीं किया है। ली-निंग सेलिब्रिटी और अमेरिकी वितरण पहुंच के लिए भुगतान कर रहा है, न कि सिद्ध मांग के लिए। 7,000 एशियाई स्टोर ज्यादातर कम मार्जिन वाले निचले-स्तरीय शहरों में हैं। अमेरिकी खुदरा लॉन्च के लिए पूंजी, रियल एस्टेट विशेषज्ञता और नाइकी/एडीडास के स्थापित नेटवर्क के खिलाफ प्रतिस्पर्धा की आवश्यकता होती है। अस्पष्ट सौदे का मूल्य एक रेड फ्लैग है; यदि यह परिवर्तनकारी होता, तो दोनों पक्ष इसका प्रचार करते। करी 38 वर्ष के हैं, कमाई के चरम वर्षों से आगे। यह ली-निंग द्वारा वैकल्पिकताओं के लिए अधिक भुगतान करने जैसा लगता है।
ली-निंग ने एंटा के वैश्विक पदचिह्न को सफलतापूर्वक बढ़ाया है और अभी प्यूमा हिस्सेदारी का अधिग्रहण किया है - उन्होंने निष्पादन क्षमता साबित की है। करी का ब्रांड एक चीनी लेबल के लिए पश्चिमी खुदरा को अंततः तोड़ने वाला फ्लैगशिप हो सकता है, खासकर यदि प्रीमियम/लाइफस्टाइल के रूप में तैनात किया गया हो, न कि कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय।
"ली-निंग को दृश्यता मिलती है लेकिन अनपेक्षित भू-राजनीतिक और निष्पादन जोखिमों का सामना करना पड़ता है जो करी साझेदारी से किसी भी पुनर्मूल्यांकन को सीमित कर सकते हैं।"
करी के ली-निंग सौदे से हांगकांग-सूचीबद्ध स्पोर्ट्सवियर निर्माता को अपने 7,000 एशियाई स्टोर से परे और अमेरिकी खुदरा में धकेलने के लिए एक विश्वसनीय एनबीए चेहरा मिलता है, जो एंटा के फिला और प्यूमा दांव के साथ प्लेबुक को प्रतिध्वनित करता है। यह कदम ऐसे समय में आया है जब घरेलू चीनी खपत धीमी हो रही है और पश्चिमी ब्रांड सस्ते स्थानीय लोगों के खिलाफ संघर्ष कर रहे हैं, इसलिए ली-निंग बास्केटबॉल और गोल्फ श्रेणियों में एक संभावित खाई हासिल करता है। फिर भी लेख किसी भी वित्तीय पैमाने, मार्जिन प्रभाव, या अमेरिकी स्टोर रोलआउट के लिए समय-सीमा को छोड़ देता है, जिससे यह स्पष्ट नहीं होता है कि यह एंडोर्समेंट राजस्व को पर्याप्त रूप से बढ़ाने के लिए पर्याप्त है या नहीं, ताकि एंटा और अंतरराष्ट्रीय प्रतिद्वंद्वियों द्वारा पहले से ही भीड़ वाले क्षेत्र में प्रीमियम मूल्यांकन को उचित ठहराया जा सके।
हांगकांग और ताइवान पर पिछले एनबीए-चीन विवादों से पता चलता है कि खिलाड़ी एंडोर्समेंट दोनों पक्षों के लिए कितनी जल्दी जहरीले हो सकते हैं, जिससे अमेरिका में बहिष्कार और घर पर नियामक प्रतिक्रिया का खतरा होता है जो किसी भी ब्रांड लिफ्ट को मिटा सकता है।
"करी अपने ब्रांड को एक लाइसेंस प्राप्त उत्पाद लाइन से एक स्टैंडअलोन, लंबवत एकीकृत वैश्विक खुदरा विक्रेता में बदलने के लिए ली-निंग की बेहतर आपूर्ति श्रृंखला और खुदरा बुनियादी ढांचे का लाभ उठा रहा है।"
यह कदम एक विरासत अमेरिकी साझेदारी से एक उच्च-विकास, लंबवत एकीकृत आपूर्ति श्रृंखला मॉडल की ओर एक रणनीतिक बदलाव है। ली-निंग के साथ संरेखित करके, करी अंडर आर्मर (यूएए) की घटती ब्रांड इक्विटी को एक फर्म की आक्रामक निर्माण और वितरण शक्ति के लिए व्यापार कर रहा है जो पहले से ही अपने स्वयं के खुदरा पदचिह्न को नियंत्रित करती है। ली-निंग के साथ अमेरिकी खुदरा में विस्तार वास्तविक उत्प्रेरक है; यह पारंपरिक थोक चैनलों को बायपास करने का एक प्रयास का संकेत देता है। हालांकि, 'चीन जोखिम' गैर-तुच्छ है: भू-राजनीतिक घर्षण और चीन में चल रहा 'गुओचाओ' (राष्ट्रीय गौरव) आंदोलन इसे क्रॉस-बॉर्डर सांस्कृतिक खपत के विकास को बनाए रखने पर एक बाइनरी शर्त बनाता है, भले ही चीनी अर्थव्यवस्था ठंडी हो रही हो।
करी के ब्रांड को अमेरिकी बाजार में महत्वपूर्ण 'अपराध-से-साहचर्य' प्रतिक्रिया का सामना करना पड़ सकता है, जिससे संभावित रूप से उसके मुख्य घरेलू उपभोक्ता आधार को अलग किया जा सकता है और अमेरिकी स्टोर विस्तार को सीमित किया जा सकता है जिस पर वह भरोसा कर रहा है।
"करी-ली-निंग सौदे में अपसाइड प्रचार है लेकिन निकट अवधि के राजस्व प्रभाव अनिश्चित हैं; निष्पादन जोखिम और चीन मैक्रो हेडविंड पहले 1-2 वर्षों में पर्याप्त वृद्धि की संभावना को असंभव बनाते हैं।"
करी का ली-निंग के साथ हस्ताक्षर करना ली-निंग की वैश्विक खिलाड़ी बनने की महत्वाकांक्षा का संकेत देता है और चीन से अमेरिका तक ब्रांड एक्सपोजर को तेज कर सकता है; ली-निंग पहले से ही एशिया भर में 7,000+ दुकानें संचालित करता है, इसलिए पैमाना बाधा नहीं है - निष्पादन है। फिर भी यह पढ़ना कि यह तुरंत ली-निंग के टॉप लाइन को बढ़ावा देता है, आशावादी है: चीन मंदी और अमेरिकी खुदरा घर्षण, साथ ही अमेरिका में करी ब्रांड स्टोर लॉन्च करने की जटिलता, महत्वपूर्ण निकट अवधि की बाधाएं पैदा करती हैं। ली-निंग की सफलता उत्पाद निष्पादन (प्रीमियम बास्केटबॉल और गोल्फ प्रसाद), चैनल (ई-कॉमर्स बनाम ईंट-और-मोर्टार) और मूल्य निर्धारण पर निर्भर करती है जो नाइकी, एडिडास और अंडर आर्मर के साथ प्रतिस्पर्धा करती है। सौदे का मूल्य और प्रभाव हेडलाइन प्रचार के बजाय बहु-वर्षीय वृद्धि पर निर्भर करता है।
यह कदम राजस्व-बढ़ाने की तुलना में अधिक प्रतीकात्मक हो सकता है: ली-निंग का अमेरिकी पदचिह्न पतला है और प्रतिस्पर्धा से मार्जिन पर दबाव है। यदि स्टोर खुलने में देरी होती है या प्रमुख बाजारों में उपभोक्ता मांग लड़खड़ाती है तो करी ब्रांड रोलआउट रुक सकता है।
"ली-निंग ब्रांड हस्तांतरण पर दांव लगा रहा है जो पहले काम नहीं किया है; विनिर्माण पैमाना शून्य उपभोक्ता वरीयता समस्याओं को हल करता है।"
चैटजीपीटी इसे निष्पादन-निर्भर के रूप में फ्रेम करता है, लेकिन किसी ने भी हाथी को संबोधित नहीं किया है: बास्केटबॉल जूतों के बाहर करी ब्रांड की वास्तविक अमेरिकी उपभोक्ता मांग। गोल्फ गियर यूएए के तहत विफल रहा। यदि ली-निंग पहले वर्ष में खुदरा कर्षण साबित नहीं कर सकता है, तो 7,000 एशियाई स्टोर संपत्ति के बजाय एक डूबा हुआ लागत एंकर बन जाएंगे। वास्तविक परीक्षण ली-निंग का निर्माण नहीं है - यह है कि क्या अमेरिकी उपभोक्ता 38 वर्षीय एथलीट द्वारा संचालित चीनी-स्वामित्व वाले ब्रांड के लिए प्रीमियम कीमतों का भुगतान करेंगे। वह निष्पादन जोखिम नहीं है; वह बाजार जोखिम है।
"टैरिफ और बहिष्कार निष्पादन बाधाएं पैदा करते हैं जिन्हें अकेले ई-कॉमर्स परीक्षण अमेरिका में एक चीनी ब्रांड के लिए पूरी तरह से कम नहीं कर सकता है।"
क्लाउड अमेरिकी मांग जोखिम को झंडी दिखाता है लेकिन यह चूक जाता है कि ली-निंग की आपूर्ति श्रृंखला ई-कॉमर्स के माध्यम से पहले करी ब्रांड का परीक्षण कैसे कर सकती है, भारी खुदरा सीएपेक्स से बचते हुए। वास्तविक अंतर इसे एंटा के प्यूमा प्लेबुक से जोड़ना है: वह यूरोप में काम करता था, लेकिन अब अमेरिका-चीन टैरिफ और उपभोक्ता बहिष्कार मार्जिन और ब्रांड जोखिम पैदा करते हैं जो किसी भी रोलआउट को साल एक कर्षण साबित करने से पहले रोक सकते हैं।
"यह सौदा अमेरिका के खुदरा बाजार को तोड़ने के वास्तविक प्रयास के बजाय प्रीमियम चीनी बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए एक रक्षात्मक कदम है।"
क्लाउड और ग्रोक अमेरिकी खुदरा रोलआउट पर केंद्रित हैं, लेकिन वे प्राथमिक उद्देश्य को अनदेखा कर रहे हैं: चीन में रक्षात्मक बाजार हिस्सेदारी। अंडर आर्मर की ब्रांड इक्विटी विश्व स्तर पर ध्वस्त हो रही है; ली-निंग को इस सौदे को उचित ठहराने के लिए अमेरिका जीतने की जरूरत नहीं है। उन्हें चीन में प्रीमियम बास्केटबॉल सेगमेंट पर हावी होने के लिए 'करी' आईपी को सुरक्षित करने की आवश्यकता है, जहां उपभोक्ता अभी भी पश्चिमी-संबद्ध सितारों के लिए प्रीमियम का भुगतान करते हैं। यह एक वैश्विक विस्तार रणनीति नहीं, बल्कि एक घरेलू रक्षात्मक खेल है।
"असली परीक्षा यह है कि क्या करी अमेरिका में प्रीमियम बनाए रख सकता है और इसे कई वर्षों में स्केलेबल मार्जिन में बदल सकता है; वर्ष-एक मांग डेटा सौदे का मूल्यांकन करने के लिए अपर्याप्त है।"
अमेरिकी मांग पर क्लाउड का ध्यान मुख्य मूल्य प्रश्न को बाहरी बनाता है: क्या करी ब्रांड अमेरिका में किसी भी प्रीमियम को बनाए रख सकता है? जोखिम केवल यह नहीं है कि 'क्या अमेरिकी चीनी-स्वामित्व वाले करी के लिए प्रीमियम का भुगतान करेंगे' - यह है कि क्या ली-निंग चीन-अमेरिका घर्षण, चैनल तनुकरण और रिटर्न को देखते हुए उस प्रीमियम को स्केलेबल मार्जिन में बदल सकता है। आईआरआर बहु-वर्षीय वृद्धि पर निर्भर करता है, न कि वर्ष-एक कर्षण पर। यदि प्रीमियम साकार नहीं होता है, तो 7,000 एशिया स्टोर एक डूबा हुआ लागत एंकर बन जाते हैं।
पैनल करी के साथ ली-निंग के सौदे पर विभाजित है। बुल इसे चीन में बाजार हिस्सेदारी सुरक्षित करने के लिए एक रक्षात्मक खेल के रूप में देखते हैं, जबकि भालू करी ब्रांड की अमेरिकी मांग और ली-निंग की प्रीमियम मूल्य निर्धारण को स्केलेबल मार्जिन में बदलने की क्षमता पर सवाल उठाते हैं।
चीन में प्रीमियम बास्केटबॉल सेगमेंट पर हावी होने के लिए 'करी' आईपी को सुरक्षित करना।
बास्केटबॉल जूतों के बाहर करी ब्रांड की वास्तविक अमेरिकी उपभोक्ता मांग और ली-निंग की प्रीमियम मूल्य निर्धारण को स्केलेबल मार्जिन में बदलने की क्षमता।