OpenAI Perkuat Pitch Ekuitas Swasta di Tengah Perang Wilayah Perusahaan dengan Anthropic, Kata Sumber

Oleh Milana Vinn dan Krystal Hu
NEW YORK, 23 Maret (Reuters) - Pembuat ChatGPT, OpenAI, menawarkan kesepakatan yang lebih menarik kepada perusahaan ekuitas swasta dibandingkan pesaingnya Anthropic karena kedua perusahaan kecerdasan buatan tersebut merayu perusahaan pembelian untuk membentuk usaha patungan yang bertujuan untuk mengumpulkan modal segar dan mempercepat adopsi produk AI perusahaan, menurut orang-orang yang akrab dengan pembicaraan tersebut.
OpenAI menawarkan kepada perusahaan ekuitas swasta pengembalian minimum yang dijamin sebesar 17,5%, secara signifikan lebih tinggi daripada instrumen pilihan biasa, kata dua orang yang akrab. Perusahaan ini juga menawarkan akses awal ke model AI terbarunya karena berusaha untuk mendaftarkan investor seperti TPG dan Advent untuk usaha patungan, kata tiga sumber.
Perusahaan ini baru-baru ini menggandakan fokus pada perusahaan, area di mana Anthropic secara historis lebih kuat. Sebagai perbandingan, kesepakatan ekuitas swasta yang berfokus pada perusahaan dari Anthropic tidak menawarkan pengembalian seperti itu, tambah sumber-sumber tersebut.
OpenAI dan Anthropic bersaing untuk mendapatkan kemitraan dengan perusahaan pembelian yang akan memungkinkan mereka untuk dengan cepat meluncurkan alat AI mereka ke berpotensi ratusan perusahaan swasta yang mapan yang dimiliki oleh perusahaan pembelian. Hal ini akan meningkatkan adopsi model mereka dan mendorong loyalitas pelanggan dalam skala besar.
Kedua perusahaan bersaing untuk mendapatkan pelanggan bisnis yang lebih menguntungkan untuk menggunakan AI karena mereka berlomba untuk memposisikan diri mereka untuk potensi pencatatan publik seawal tahun ini.
Struktur usaha patungan dapat menyerap biaya awal yang tinggi yang terkait dengan penempatan insinyur untuk menyesuaikan model untuk klien, mengurangi tekanan biaya pada OpenAI dan Anthropic sebelum go public, dan memberikan pelaporan segmen yang lebih jelas yang dapat mendukung narasi IPO, kata dua orang yang akrab dengan diskusi tersebut.
OpenAI dan Anthropic berlomba untuk mendapatkan kemitraan serupa dengan perusahaan PE, sebuah strategi yang baru bagi sektor AI.
"Ada perlombaan besar untuk mengunci sebanyak mungkin perusahaan, sebanyak mungkin meja," kata Matt Kropp di unit AI Boston Consulting Group, menambahkan bahwa begitu sebuah perusahaan memiliki model AI yang disesuaikan yang terintegrasi ke dalam sistemnya, akan jauh lebih sulit untuk beralih ke pesaing.
"Saya bisa melihat ada skalabilitas yang sangat besar di sana."
OpenAI, TPG, dan Advent menolak berkomentar. Anthropic tidak menanggapi permintaan komentar.
TIDAK UNTUK SEMUA ORANG
Setidaknya dua perusahaan ekuitas swasta memutuskan untuk tidak berpartisipasi dalam salah satu dari dua usaha patungan, mengutip kekhawatiran tentang ekonomi, fleksibilitas, dan profil keuntungan dari kemitraan tersebut, kata dua orang.
Thoma Bravo, salah satu perusahaan pembelian terbesar di dunia yang berfokus pada perangkat lunak, memutuskan untuk tidak berpartisipasi setelah diskusi internal yang dipimpin oleh mitra pengelola Orlando Bravo, kata seseorang yang akrab dengan keputusan tersebut. Bravo mengajukan pertanyaan tentang profil keuntungan jangka panjang dari usaha patungan dengan OpenAI dan Anthropic, menambahkan bahwa banyak perusahaan portofolio mereka sudah menggunakan alat AI, kata orang tersebut.