Transkrip Pendapatan Intuitive Machines (LUNR)

Sumber gambar: The Motley Fool. TANGGAL Kamis, 19 Maret 2026 pukul 8:30 pagi ET PESERTA PANGGILAN - Presiden dan Chief Executive Officer — Stephen Altemus - Chief Financial Officer — Peter McGrath Butuh kutipan dari analis Motley Fool? Email [email protected] Transkrip Panggilan Konferensi Lengkap Stephen Altemus, dan Chief Financial Officer, Peter McGrath, memimpin panggilan hari ini. Sebelum kita mulai, harap dicatat bahwa beberapa informasi yang dibahas selama panggilan hari ini akan terdiri dari pernyataan berwawasan ke depan, yang menetapkan ekspektasi kami saat ini sehubungan dengan masa depan bisnis kami, ekonomi, dan peristiwa lainnya. Hasil aktual perusahaan dapat berbeda secara material dari yang ditunjukkan dalam pernyataan berwawasan ke depan mana pun karena banyak faktor. Faktor-faktor ini dijelaskan di bawah pernyataan berwawasan ke depan dalam siaran pers pendapatan perusahaan dan laporan 10-K dan 10-Q terbaru perusahaan yang diajukan ke SEC. Kami tidak berkewajiban untuk memperbarui pernyataan berwawasan ke depan. Kami juga mengharapkan untuk membahas ukuran dan informasi keuangan tertentu yang merupakan ukuran non-GAAP sebagaimana didefinisikan dalam aturan dan peraturan SEC yang berlaku. Rekonsiliasi ke ukuran GAAP perusahaan disertakan dalam rilis pendapatan yang diajukan dalam Formulir 8-K. Terakhir, kami memposting presentasi panggilan pendapatan di situs web kami yang memberikan konteks tambahan tentang kinerja operasional dan keuangan kami. Anda dapat menemukan presentasi ini di halaman hubungan investor kami di intuitivemachines.com/investors. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Stephen Altemus. Stephen Altemus: Selamat pagi, semuanya. 2025 adalah tahun transformatif bagi Intuitive Machines, Inc. Kami memulai dengan fokus pada eksekusi dan pertumbuhan. Saat kami melihat kembali dan merenungkan, kami menyelesaikan misi bulan kedua kami, berekspansi ke program luar angkasa keamanan nasional, menutup akuisisi Kinetics Aerospace, dan mengumumkan akuisisi Lantaris Space Systems. Ke depan, akuisisi ini secara signifikan memperluas skala kami, pasar yang dapat dijangkau, dan peluang pertumbuhan. Akibatnya, kami mengharapkan pendapatan 2026 mendekati $1 miliar, peningkatan hampir 5x lipat dari 2025. Portofolio gabungan kami memiliki bauran pendapatan yang terdiversifikasi dengan sekitar 40% bisnis komersial, 40% luar angkasa sipil, dan 20% pelanggan keamanan nasional, berkembang menuju portofolio yang seimbang di ketiga basis pelanggan. Saat ini, pentingnya strategis Amerika Serikat terhadap bulan terus meningkat dengan perintah eksekutif Presiden untuk memimpin dunia dalam eksplorasi luar angkasa dan mengembalikan orang Amerika ke bulan pada tahun 2028. Untuk melakukannya, NASA saat ini sedang mempersiapkan Artemis II sambil merumuskan kembali Artemis III. Secara paralel, badan tersebut telah meningkatkan frekuensi misi robotik dan manusia yang menuju bulan untuk bersaing dengan Tiongkok. Strategi kami akan terus menjadi infrastruktur yang berpusat pada bulan, dan kami fokus pada pertumbuhan bisnis di semua domain luar angkasa: LEO, GEO, cislunar, dan hingga Mars dan sekitarnya. Melalui misi awal kami, kami membangun fondasi teknis perusahaan dengan model yang digerakkan oleh misi di mana pendapatan terkait dengan basis pelanggan yang terkonsentrasi dan hasil misi bersifat biner, seperti pengiriman muatan NASA ke permukaan bulan. Misi pengiriman awal di bawah CLPS ini membangun salah satu jalur komersial pertama ke bulan dan kami percaya memberi kami keunggulan kompetitif untuk pertumbuhan di masa depan di domain luar angkasa. Misi kami membangun keahlian operasional yang diperlukan untuk sistem infrastruktur berdurasi panjang dan persisten yang akan mendukung operasi permukaan yang berkelanjutan. Pada saat yang sama, Lantaris Space Systems beroperasi pada skala yang lebih besar, pasar platform pesawat ruang angkasa yang lebih mapan, dengan sistem satelit seri 300, 500, dan 1.300 yang beroperasi di pasar yang lebih matang dan luas dengan generasi pendapatan yang konsisten dan dapat diprediksi. Secara historis, model Lantaris lugas: membangun pesawat ruang angkasa yang andal dan hemat biaya sesuai spesifikasi pelanggan dan menyerahkannya untuk masa operasional yang seharusnya melebihi 10 tahun. Membawa kemampuan ini bersama-sama, baik Intuitive Machines, Inc. maupun Lantaris, menciptakan perusahaan yang secara fundamental berbeda. Saat ini, kami fokus pada pengambilan platform produksi yang terbukti dan menerapkannya ke pasar pertumbuhan baru sebagai operator utama. Model operasi kami terorganisir di sekitar tiga kapabilitas terintegrasi. Mereka adalah membangun, menghubungkan, dan mengoperasikan infrastruktur luar angkasa. Membangun adalah tempat kami merancang, memproduksi, dan mengirimkan pesawat ruang angkasa, pendarat, satelit, sistem permukaan, sistem propulsi dan avionik, untuk pelanggan pemerintah dan komersial. Ini mewakili bisnis kami saat ini. Mulai akhir tahun ini dengan IM-3 atau Misi 3 dan satelit relai data bulan pertama kami, kapabilitas koneksi kami mengintegrasikan aset yang digunakan ke dalam jaringan komunikasi, navigasi, komando, kontrol, dan relai data yang memungkinkan konektivitas persisten. Kontrak Layanan Jaringan Luar Angkasa Dekat Kami, yang mencakup layanan data, navigasi, dan kemampuan waktu, mempercepat seberapa cepat kami dapat mencapai kapabilitas ketiga kami, yaitu mengoperasikan. Di sinilah kami menyediakan operasi misi, layanan muatan terhosting, dan penawaran berbasis infrastruktur lainnya seperti layanan Kendaraan Medan Bulan. Saat kami melihat ketiga kapabilitas ini—membangun, menghubungkan, mengoperasikan—masing-masing memajukan bisnis menuju layanan dengan margin lebih tinggi, yang ditambatkan oleh program pendapatan berulang bernilai miliaran dolar seperti LCBS, layanan TDRS, layanan Jaringan Telekomunikasi Mars, dan Daya Permukaan Fisi. Dengan kekuatan gabungan Intuitive Machines, Inc. dan Lantaris, perusahaan sekarang dapat mengejar peluang sebagai kontraktor utama untuk program pertahanan, infrastruktur jaringan yang tersebar, dan operasi infrastruktur lainnya dengan probabilitas kemenangan pengadaan yang lebih tinggi, didorong oleh skala, teknologi, dan kapabilitas kami. Eksekusi kami saat ini didasarkan pada pekerjaan yang sedang dibangun oleh tim kami hari ini untuk domain LEO, GEO, dan bulan. Di orbit bumi rendah, tim kami terus mengeksekusi di bawah arsitektur luar angkasa pejuang yang tersebar dari Space Development Agency. Pengiriman bus satelit seri 300 terakhir di bawah Tranche 1 Tracking Layer sedang berlangsung, dengan peluncuran diharapkan akhir tahun ini. Pekerjaan juga berlanjut pada program Tranche 2 dan Tranche 3 Tracking Layer yang baru saja diberikan, yang mendukung konstelasi yang tersebar yang dirancang untuk mendeteksi dan melacak peluncuran rudal. Platform seri 500, yang saat ini mendukung pengamatan bumi resolusi tinggi untuk Vantor, sebelumnya Maxar Intelligence, adalah bagian dari tim yang dipilih NASA untuk misi Earth Dynamics Geodetic Explorer yang disebut EDGE. Penghargaan ini menunjukkan bagaimana desain pesawat ruang angkasa seri 500 dapat mendukung pencitraan komersial, misi ilmiah, dan aplikasi keamanan nasional. Bergerak ke orbit geostasioner, pesawat ruang angkasa seri 1.300 adalah platform komunikasi GEO paling terbukti di industri ini. Perusahaan operasi mengandalkan satelit-satelit ini di orbit geostasioner sebagai bagian dari pasar komunikasi bernilai miliaran dolar. Selama 40 tahun terakhir, Lantaris telah melayani pelanggan sebagai pemimpin dunia dalam satelit geokomunikasi, dengan lebih dari 3.000 tahun gabungan di orbit dengan ketersediaan operasional 99,99%. Lini produksi seri 1.300 mencakup EchoStar, DISH Network, dan dua satelit SiriusXM. EchoStar 25 berhasil diluncurkan minggu lalu. Tim kami saat ini sedang melakukan pemeriksaan sistem satelit di orbit sebelum memulai layanan siaran langsung-ke-rumah berdaya tinggi di seluruh Amerika Utara. SiriusXM 11 sedang menjalani pengujian kinerja dan integrasi akhir dengan pengiriman diharapkan pada kuartal kedua. Produksi SiriusXM 12 terus berlanjut secara paralel. Satelit dalam kelas ini dirancang untuk beroperasi selama lebih dari satu dekade dan mendukung layanan seperti konektivitas broadband, distribusi media, komunikasi penerbangan, dan jaringan perusahaan di Bumi. Berdasarkan seri 1.300, dan dirancang untuk Stasiun Gerbang Bulan NASA, Elemen Daya dan Propulsi yang pertama dari jenisnya ini adalah pesawat ruang angkasa propulsi listrik tenaga surya berdaya tertinggi yang pernah dibangun. NASA telah menginvestasikan lebih dari $1 miliar dalam PPE dan sistem hampir selesai. Pada bulan Januari, badan tersebut mengumumkan pengaktifan daya PPE yang berhasil yang mengkonfirmasi kemampuannya untuk menyediakan daya, komunikasi berkecepatan tinggi, kontrol sikap, dan kemampuan untuk mempertahankan dan bermanuver antar orbit. Pada kuartal kedua, kami akan mengintegrasikan susunan surya yang dapat digulung dari pesawat ruang angkasa sebagai persiapan untuk pengiriman akhir ke NASA. Kami memiliki kemampuan untuk memanfaatkan desain pesawat ruang angkasa untuk aplikasi di masa depan. Di markas besar kami di Texas, dengan keahlian baru yang disediakan dari Lantaris, kami sedang membangun satelit relai data bulan pertama kami dan mengharapkan satelit tersebut diluncurkan dengan misi IM-3 kami, yang kami yakini akan memulai bagian tugas operasional dari kontrak Layanan Jaringan Luar Angkasa Dekat senilai $4,82 miliar. Kami mengharapkan satelit pertama dari lima satelit ini untuk mendukung misi bulan di masa depan yang semuanya sedang dalam pengujian dan integrasi sebagai persiapan untuk dua misi pengiriman kontrak kami berikutnya. IM-3 berjalan dengan baik, karena semua mekanisme robotik dari fasilitas Maryland kami dikirim pada kuartal keempat. Sekarang tim kami sedang mengerjakan perakitan, integrasi, dan pengujian pendarat untuk misi akhir tahun ini. IM-4 tetap sesuai jadwal untuk tahun 2027, dan rencana misi mencakup penerbangan dua satelit relai data bulan tambahan untuk membuka lebih banyak layanan koneksi di bawah kontrak Layanan Jaringan Luar Angkasa Dekat dan mengenali pendapatan layanan margin lebih tinggi, khususnya misi pendaratan manusia Artemis IV NASA. Satelit relai data bulan adalah aset infrastruktur luar angkasa terhubung pertama kami. Mereka terhubung ke Bumi oleh stasiun darat global mitra kami. Secara kolektif, ini membentuk jaringan data luar angkasa yang aman, arsitektur komunikasi navigasi yang kami maksudkan untuk tawarkan sebagai layanan data langganan dengan pendapatan berulang bersama dengan operasi bayar per menit. Kami percaya sebagian besar pasar memahami jaringan yang disediakan untuk Bumi dari luar angkasa, baik itu internet, radio satelit, atau broadband. Namun, penting untuk memahami perbedaannya. Kami menciptakan jaringan untuk luar angkasa dari luar angkasa—internet untuk tata surya. Saat ini, NASA menyediakan kemampuan itu melalui Deep Space Network. Operator pesawat ruang angkasa meminta waktu di jaringan itu dan membayar akses untuk berkomunikasi dengan misi luar angkasa mereka. Namun, bandwidth komunikasi luar angkasa dalam terbatas dan lebih dari langganan berkali-kali. Misalnya, NASA telah mengindikasikan bahwa video langsung dari Artemis II kemungkinan akan ditransmisikan pada resolusi rendah. Intuitive Machines, Inc. sedang berupaya memecahkan tantangan itu. Tingkat data yang lebih tinggi membutuhkan satelit relai kami dan infrastruktur komunikasi tambahan yang beroperasi antara bulan dan Bumi. Di Bumi, Intuitive Machines, Inc. memperluas cakupan jaringannya, menambahkan kemitraan stasiun darat baru di Australia, dan berupaya meningkatkan fasilitas mitra tambahan di seluruh dunia. Fasilitas Australia baru saja berhasil mengunduh data dari Teleskop Luar Angkasa James Webb, mengonfirmasi bahwa ia dapat beroperasi dalam jaringan yang ada milik NASA dan mengurangi kendala bandwidthnya. Untuk luar angkasa, Intuitive Machines, Inc. terus berkembang secara global, menandatangani perjanjian strategis dengan Leonardo dan Telespazio untuk menghubungkan sistem relai bulan kami bersama-sama dan mendukung misi eksplorasi Eropa. Fase selanjutnya bagi perusahaan adalah mengoperasikan pesawat ruang angkasa yang dibangun dan terhubung sebagai infrastruktur jangka panjang. Peluang langsung untuk model itu sudah tertangkap dalam kontrak Layanan Jaringan Luar Angkasa Dekat. Sementara jaringan yang selalu aktif menyediakan koneksi data berbasis langganan, nilai tambah datang dari pengoperasian muatan dan sensor terhosting untuk menciptakan pasar baru untuk sains, pengintaian, dan eksplorasi. Katalis jangka pendek untuk operasi infrastruktur margin lebih tinggi adalah mobilitas permukaan. Program Kendaraan Medan Bulan disusun sebagai layanan berdurasi panjang di mana penyedia membangun, mengirimkan, dan mengoperasikan kendaraan di permukaan selama bertahun-tahun. Ketika dipilih, kendaraan tersebut akan menjadi aset infrastruktur mobilitas di bulan yang terhubung ke jaringan data luar angkasa kami yang menghasilkan pendapatan berulang untuk pelanggan NASA dan komersial dari waktu ke waktu. Bergerak maju, perusahaan melihat peluang pertumbuhan dari perspektif operator. Peluang ini termasuk layanan satelit pelacakan dan relai data, Layanan Jaringan Telekomunikasi Mars, dan program Perisai Pertahanan Rudal, sambil juga mengadaptasi kelas pesawat ruang angkasa seri 1.300 untuk Angkatan Luar Angkasa untuk satelit yang sangat bermanuver dan mengembangkan platform satelit kami untuk aplikasi di pasar pusat data orbital yang sedang berkembang. Untuk mendukung peluang pertumbuhan ini, bulan lalu kami menyelesaikan investasi ekuitas strategis senilai $175 juta untuk memajukan jaringan pemrosesan data komunikasi, termasuk memperluas platform satelit yang terbukti di lapangan. Intuitive Machines, Inc. bermaksud untuk berinvestasi dalam memperluas Layanan Jaringan Luar Angkasa Dekatnya dan mendirikan internet tata surya. Melalui investasi pada platform Lantaris, dan khususnya seri 1.300, perusahaan percaya dapat menumbuhkan pangsa pasar di orbit geostasioner, memperluas kapabilitas di sekitar bulan, memperluas kapabilitas ke Mars, dan mendukung pemrosesan data di orbit berdaya tinggi yang sedang berkembang dan komputasi tepi. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Peter McGrath untuk hasil keuangan. Peter McGrath: Terima kasih, Steve. Terima kasih kepada semua yang bergabung dengan kami hari ini. Seperti yang disebutkan Steve, kami melakukan langkah-langkah strategis tahun lalu untuk mengubah Intuitive Machines, Inc. menjadi kontraktor utama generasi berikutnya, menyediakan layanan pengiriman, data, dan infrastruktur, menekankan pertumbuhan dalam komunikasi, navigasi, dan jaringan data luar angkasa untuk pasar pertahanan, sipil, dan komersial. Keputusan untuk mengakuisisi Lantaris memposisikan perusahaan untuk pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan. Sebagai pengingat, kami menutup akuisisi Lantaris pada 13 Januari. Oleh karena itu, keuangan 2025 tidak termasuk Lantaris. Keuangan Q4 memang mencakup dampak Kinetics, yang selesai pada 1 Oktober. Sebelum meninjau kuartal ini, saya ingin menyoroti awal bulan ini kami dianugerahi kontrak multi-tahun sebagai bagian dari Tranche 3 Tracking Layer Space Development Agency, yang memperluas peran kami dalam mendukung arsitektur luar angkasa keamanan nasional. Penghargaan ini memperkuat diversifikasi dan ekspansi pasar kami ke program keamanan nasional, mendukung pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan dalam backlog dan pendapatan. Kembali ke kuartal ini, pendapatan Q4 2025 adalah $44,8 juta, didorong terutama oleh eksekusi CLPS, ALMS, dan NSNS. Meskipun pendapatan Q4 mencerminkan waktu program dan penundaan anggaran pemerintah, kami mengakhiri tahun dengan momentum kontrak yang kuat dan penghargaan besar yang sudah diumumkan pada awal 2026. Sejak akhir tahun, kami dianugerahi SDA Tranche 3, seperti yang disebutkan, dan kami mengharapkan keputusan tentang program besar, termasuk layanan Kendaraan Medan Bulan dan misi CLPS CT-4 NASA. Pendapatan O&M adalah $14,7 juta pada kuartal ini. Untuk tahun ini, pendapatan di luar (eksklusif) meningkat sekitar 65% dari tahun ke tahun, didorong oleh pertumbuhan berkelanjutan di semua program utama.