CEO Progyny Merinci Tren Utilisasi, Peramalan, dan Peluncuran Terseleksi Progyny yang Sepenuhnya Diasuransikan di Konferensi

Utilisasi, bukan jumlah hidup yang memenuhi syarat: Anevski mengatakan Progyny berfokus pada penggunaan manfaat aktual daripada jumlah kelayakan yang berfluktuasi, mencatat utilisasi secara historis stabil di sekitar ~1,03%–1,09%.
Peluncuran dan kontrol risiko Progyny Select: Produk kelompok kecil yang sepenuhnya diasuransikan akan dijual melalui broker/PEO dengan komersialisasi sekarang tetapi diharapkan mulai berlaku pada tahun 2027, dan dijamin dengan pagar pembatas (cakupan hanya IVF, mengecualikan pembekuan sel telur elektif, batas seumur hidup, dan penetapan ulang harga tahunan) untuk mengelola risiko utilisasi.
Peramalan dan waktu pendapatan: Progyny menggunakan riwayat klien, pola industri, dan "di mana anggota berada dalam perjalanan kesuburan" untuk memprediksi utilisasi, dengan konsultasi Q1 biasanya mendorong aktivitas pengobatan berpendapatan lebih tinggi di Q2–Q4 saat pengambilan dan transfer terjadi.
3 Saham Terbaik untuk Dibeli yang Mungkin Belum Pernah Anda Dengar
CEO Progyny (NASDAQ:PGNY) Pete Anevski menguraikan bagaimana perusahaan memikirkan tren utilisasi, peramalan, dan peluncuran produk baru yang sepenuhnya diasuransikan dalam obrolan santai yang diselenggarakan oleh analis teknologi kesehatan KeyBanc Scott Schoenhaus. Diskusi tersebut menyusul laporan pendapatan kuartal keempat perusahaan dan terjadi saat Progyny menyelesaikan musim penjualannya dan mulai meluncurkan kelompok klien baru.
Pembaruan jumlah hidup yang memenuhi syarat dan mengapa Progyny berfokus pada utilisasi
Schoenhaus bertanya tentang penurunan yang dilaporkan sekitar 400.000 jumlah hidup yang memenuhi syarat dibandingkan dengan sekitar 90 hari sebelumnya, yang ia gambarkan terkait dengan finalisasi administratif atau koreksi dari klien pemberi kerja tertentu. Anevski mengatakan perubahan tersebut mencerminkan cara klien yang berbeda melaporkan jumlah kelayakan pada frekuensi yang bervariasi, umumnya setidaknya setiap kuartal.
Anevski menekankan bahwa Progyny tidak mengelola bisnis berdasarkan jumlah hidup yang memenuhi syarat sebagai metrik utama, menggambarkannya sebagai "output" daripada "input". Sebaliknya, ia mengatakan perusahaan berfokus pada penggunaan aktual manfaat dan tren utilisasi dalam basis yang ada. Ia juga mencatat bahwa utilisasi tetap berada dalam kisaran historis yang ketat—mengutip sekitar 1,03% hingga 1,08% (dan hingga sekitar 1,09%)—dan mengatakan bahwa stabilitas tersebut adalah alasan utama perusahaan tidak menekankan jumlah kelayakan yang dilaporkan sebanyak yang mungkin diamati oleh pihak luar.
Bagaimana kelompok klien baru diterjemahkan menjadi waktu pendapatan
Percakapan tersebut juga membahas bagaimana utilisasi dari kelompok baru mengalir ke pengobatan kesuburan berpendapatan lebih tinggi seiring waktu. Anevski membingkai dinamika tersebut dalam konteks batas pelaporan kuartalan, mengatakan bahwa sebagian kecil orang memulai dengan konsultasi awal dan memulai pengobatan dalam kuartal pertama. Ia menggambarkan Q1 memiliki proporsi orang tertinggi yang memulai perjalanan kesuburan mereka, tetapi mengatakan sebagian besar aktivitas pengobatan cenderung muncul di kuartal berikutnya.
Menurut Anevski, utilisasi dari konsultasi Q1 biasanya menjadi lebih berarti di Q2 hingga Q4. Ia menjelaskan bahwa anggota mungkin memulai siklus pengambilan di Q2 dan menyelesaikan transfer di Q3 atau Q4 tergantung pada waktu pribadi. Ia menambahkan bahwa beberapa individu mungkin menyelesaikan lebih dari satu pengambilan sebelum transfer, dan mengatakan rata-rata adalah sekitar 1,8 pengambilan per kelahiran hidup, sambil memperingatkan agar tidak mengandalkan angka pastinya.
Metodologi peramalan: riwayat klien, data industri, dan sinyal perjalanan
Ketika ditanya input apa yang menginformasikan ekspektasi pendapatan dan utilisasi Progyny di awal tahun, Anevski mengatakan perusahaan mengandalkan data bertahun-tahun dari klien yang ada dan pola tingkat industri untuk klien baru. Ia mengatakan pendekatan peramalan Progyny mempertimbangkan industri klien dan bagaimana pemberi kerja tersebut berkinerja relatif terhadap industri mereka, bersama dengan apa yang biasanya dilihat Progyny dari perilaku klien tahun pertama dalam kategori tersebut.
Ia juga mengatakan algoritma perusahaan memperhitungkan di mana individu berada dalam perjalanan kesuburan, termasuk:
Berapa banyak populasi yang melakukan konsultasi awal versus memulai pengobatan
Apakah siklus diperpanjang berdasarkan waktu janji temu yang dijadwalkan (termasuk ke kuartal berikutnya)
Pertimbangan musiman dan waktu, seperti hari libur dan faktor penjadwalan pribadi
Anevski mengatakan metodologi tersebut umumnya merupakan prediktor yang baik dari waktu ke waktu, sambil mengakui tahun 2024 sebagai tahun yang "unik" di mana Progyny melihat penurunan utilisasi di pertengahan tahun yang mulai pulih pada akhir tahun. Ia mengatakan "tebakan terbaik" perusahaan adalah bahwa lingkungan politik memengaruhi pola tersebut. Ia menambahkan bahwa perusahaan terus menyempurnakan peramalan seiring dengan akumulasi lebih banyak data kelompok setiap tahun.
Progyny Select: rencana go-to-market, penjaminan emisi, dan pagar pembatas risiko
Sebagian besar diskusi berfokus pada Progyny Select, penawaran yang sepenuhnya diasuransikan perusahaan yang ditujukan untuk pemberi kerja kelompok kecil. Anevski menggambarkan strategi go-to-market sebagai diarahkan melalui saluran distribusi yang sama yang digunakan kelompok kecil untuk membeli paket medis yang didanai premi—broker dan konsultan yang terikat dengan agen umum, organisasi pemberi kerja profesional (PEO), dan hubungan pembayar.
Ia mengatakan upaya jangka pendek berfokus pada pendaftaran distributor dan pelatihan broker sehingga mereka siap untuk jendela penjualan terpenting: musim pembaruan kuartal keempat untuk paket kelompok kecil, yang biasanya diperbarui setiap tahun. Meskipun produk tersebut diluncurkan sekarang dari sudut pandang komersialisasi, Schoenhaus mencatat—dan Anevski setuju—bahwa perusahaan mengharapkan produk tersebut mulai berlaku pada tahun 2027, ketika akan mulai menghasilkan pendapatan.
Mengenai biaya, Anevski mengatakan model tersebut sebagian besar berbasis komisi, dengan komisi dibayarkan saat pendapatan masuk. Ia menambahkan ada beberapa investasi awal yang terkait dengan tenaga penjualan dan staf pendukung perusahaan yang bekerja dengan distributor dan pelatihan, dan mengatakan bahwa pengeluaran tersebut sudah tertanam dalam panduan. Ia mengatakan tidak ada biaya variabel yang diharapkan tahun ini terkait dengan produk tersebut.
Mengenai penjaminan emisi dan risiko, Anevski mengatakan Progyny memiliki data bertahun-tahun, termasuk pengalaman dengan klien yang lebih kecil, yang akan digunakan untuk menjamin produk tersebut. Ia juga menguraikan fitur desain yang dimaksudkan untuk mengelola risiko utilisasi, termasuk:
Menargetkan pemberi kerja kelompok kecil daripada populasi ASO yang lebih besar yang dilayani Progyny saat ini
Mencakup hanya IVF dan mengecualikan pembekuan sel telur elektif, yang menurutnya meningkatkan prediktabilitas
Menyertakan pagar pembatas manajemen utilisasi dan batas dolar seumur hidup untuk penuntut berbiaya tinggi
Anevski berpendapat bahwa begitu kumpulan risiko yang sepenuhnya diasuransikan tumbuh menjadi "ratusan ribu nyawa", ia akan berperilaku lebih seperti buku bisnis Progyny yang lebih luas, meskipun ia mengakui kinerja awal dapat berfluktuasi saat kumpulan tersebut lebih kecil. Ia juga menyoroti dinamika penetapan ulang harga tahunan, mengatakan premi dapat disesuaikan setiap tahun berdasarkan pengalaman, mirip dengan paket medis yang lebih luas.
Ditanya apakah bisnis yang sepenuhnya diasuransikan dapat menjadi akretif margin dari waktu ke waktu, Anevski mengatakan potensi itu ada, tetapi menekankan perusahaan akan menetapkan harga dengan memperhatikan apa yang dapat ditanggung pasar sambil menjaga premi tambahan relatif kecil sebagai bagian dari pengeluaran medis dan farmasi keseluruhan pemberi kerja. Ia juga menunjukkan manfaat kesuburan sangat relevan bagi karyawan dalam "rentang usia 30-42 tahun", menggambarkannya sebagai segmen penting dari angkatan kerja.
TrumpRx, investasi AI, dan persaingan
Schoenhaus bertanya tentang "TrumpRx" dan apakah pemberi kerja mungkin beralih ke pembayaran tunai atau subsidi untuk karyawan. Anevski mengatakan obat kesuburan yang termasuk dalam TrumpRx tidak mencakup semua obat yang diperlukan untuk siklus kesuburan. Ia juga menggambarkan TrumpRx sebagai perpanjangan dari program bantuan pasien yang tidak tersedia untuk individu yang memiliki pertanggungan, termasuk penggantian biaya, mencatat bahwa faktur dapat menyatakan manfaat tersebut tidak tersedia jika seseorang diganti. Ia mengatakan program bantuan pasien telah ada sejak lama dan pengumuman TrumpRx terutama "menyorotinya", menambahkan bahwa Progyny tidak mengharapkan dampak dan belum melihatnya sejauh ini.
Tentang teknologi, Anevski mengatakan Progyny melakukan investasi AI, data, dan teknologi yang ditujukan untuk menambah layanan di seluruh pemangku kepentingan—tim internal, penyedia, klien pemberi kerja, dan pasien. Ia mengutip peluang untuk mengurangi "pekerjaan rumah" dan gesekan bagi pasien dalam perjalanan kesuburan, mengotomatiskan tugas manual, dan memberikan rekomendasi "tindakan terbaik berikutnya" yang diinformasikan oleh data. Ia juga mengatakan teknologi dapat mendukung kemitraan penyedia dan berpotensi mengurangi biaya bagi penyedia, yang dapat memperkuat posisi negosiasi Progyny dari waktu ke waktu.
Terakhir, membahas persaingan, Anevski mengatakan musim penjualan terakhir tidak terasa lebih kompetitif daripada musim sebelumnya. Ia mengatakan Progyny terus menang "sebagian besar waktu" melawan pesaing secara kolektif. Ia juga mencatat bahwa beberapa pesaing menghadapi tantangan, termasuk satu pesaing kecil yang bangkrut selama tahun sebelumnya, dan mengatakan tekanan pendanaan dan pembakaran kas di antara pesaing telah menciptakan "kebisingan". Secara keseluruhan, ia mengatakan Progyny merasa persaingan tidak lebih buruk—dan di beberapa area "sedikit lebih sedikit"—dan bahwa perusahaan terus berinvestasi dalam penawarannya untuk memperluas paritnya.
Tentang Progyny (NASDAQ:PGNY)
Progyny, Inc adalah perusahaan manajemen manfaat kesuburan yang berbasis di New York yang bermitra dengan pemberi kerja dan perusahaan asuransi kesehatan untuk merancang dan mengelola program pembangunan keluarga yang komprehensif. Platform kesehatan digital perusahaan mengintegrasikan keahlian klinis, alat dukungan pasien, dan analisis data untuk membantu anggota menavigasi perawatan kesuburan, mulai dari fertilisasi in vitro (IVF) dan pembekuan sel telur hingga surrogacy dan adopsi. Dengan berfokus pada perawatan berbasis hasil, Progyny bertujuan untuk meningkatkan tingkat keberhasilan sambil mengendalikan biaya bagi kliennya.
Inti dari penawaran Progyny adalah manfaat Smart Cycle® miliknya, yang menggabungkan dukungan klinis, emosional, dan logistik ke dalam satu paket.