Ketika berbicara tentang mendapatkan kenaikan gaji, Anda mungkin harus memintanya

<p>Banyak pemberi kerja tahu bahwa mereka kurang membayar sebagian dari pekerja mereka. Tetapi di pasar kerja yang sulit direkrut, bagaimana cara Anda memperjuangkan gaji yang lebih baik?</p>
<p>Kebenaran yang sulit: Anda mungkin harus langsung memintanya.</p>
<p>Satu dari empat organisasi menaikkan gaji karyawan yang kurang dibayar hanya jika karyawan atau manajer mereka secara langsung memintanya, menurut laporan baru dari Payscale, sebuah perusahaan riset kompensasi.</p>
<p>“Bahkan pemberi kerja yang berniat baik pun cenderung bersikap reaktif, mengatasi kesenjangan gaji hanya ketika mereka terlihat melalui percakapan individu daripada melalui audit proaktif,” kata Lulu Seikaly, penasihat ketenagakerjaan senior Payscale, kepada Yahoo Finance.</p>
<p>Karena undang-undang baru dalam beberapa tahun terakhir mengharuskan pemberi kerja untuk mengungkapkan kompensasi karyawan, pekerja menjadi sadar akan perbedaan tersebut.</p>
<p>Itulah kabar baiknya.</p>
<p>Dampak transparansi gaji</p>
<p>Hingga saat ini, 16 negara bagian dan District of Columbia telah mengesahkan undang-undang transparansi gaji wajib yang mengharuskan pemberi kerja untuk menyertakan kisaran gaji dalam posting pekerjaan. Sepuluh negara bagian lain telah memperkenalkan rancangan undang-undang mengenai transparansi gaji tetapi belum mengesahkannya.</p>
<p>“Transparansi gaji berdampak lebih dari sekadar kepatuhan — dan karyawan memperhatikan, mengajukan lebih banyak pertanyaan daripada sebelumnya,” kata Seikaly.</p>
<p>Banyak yang bertanya karena mereka melihat posting pekerjaan untuk perusahaan dan menyadari bahwa mereka dibayar lebih rendah untuk pekerjaan serupa, tambahnya.</p>
<p>“Transparansi gaji tidak menciptakan masalah — pada akhirnya, ini mengungkap masalah yang sudah ada,” kata Seikaly. “Ini menyoroti variasi gaji yang tidak konsisten dan tidak dapat dijelaskan yang telah diam-diam menumpuk selama bertahun-tahun.</p>
<p>“Dan sebagian besar waktu, organisasi tidak sengaja mendorong masalah ini, tetapi mereka enggan untuk melihat terlalu dekat, khawatir tentang apa yang mungkin terungkap dari penyelidikan yang lebih mendalam.”</p>
<p>Bertahan di pekerjaan vs. pindah pekerjaan</p>
<p>Persepsi gaji yang tidak adil adalah alasan utama mengapa lebih dari seperempat pemberi kerja melaporkan karyawan berbakat meninggalkan perusahaan, menurut laporan tersebut.</p>
<p>Namun, jika Anda seorang pekerja, ini jelas bukan waktu yang tepat untuk mengeluh. Kita berada di tengah pasar kerja yang suram dengan orang-orang berpegang teguh pada pekerjaan mereka. Siapa yang berani mengusik perahu?</p>
<p>Pertumbuhan gaji bagi mereka yang berganti pekerjaan telah menurun, menurut data yang dilacak oleh ADP, dengan premi gaji untuk berganti pemberi kerja mencapai rekor terendah pada bulan Februari.</p>
<p>Menurut laporan Payscale, 4 dari 10 perusahaan mengatakan bahwa mereka sangat sadar bahwa karyawan mereka bertahan di pekerjaan mereka, atau berpegang teguh pada pekerjaan mereka karena takut terjerumus ke dalam jurang pencarian kerja.</p>
<p>Saya menghubungi beberapa penasihat karier untuk mendapatkan saran mereka tentang meminta kenaikan gaji di lingkungan yang sulit ini.</p>
<p>Inilah yang mereka katakan.</p>
<p>Jangan berkecil hati oleh 'tidak.' “Jangan biarkan ekonomi atau pasar kerja yang buruk membuat Anda takut untuk memperjuangkan diri sendiri,” kata Alison Fragale, seorang psikolog dan penulis “Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve.” “Bukan tugas Anda untuk membuat asumsi tentang apa yang akan atau tidak akan mereka lakukan. Tugas Anda adalah bersiap dengan baik, yang melibatkan pembuatan kasus tentang dampak masa lalu, sekarang, dan masa depan Anda.”</p>
<p>Bahkan jika Anda mendapatkan penolakan sekarang, Anda telah menanamkan benih di benak mereka bahwa Anda menginginkan kenaikan gaji, tambahnya. Ketika Anda bertanya lagi dalam enam bulan atau setahun, mereka akan lebih terbuka terhadap gagasan itu karena mereka punya waktu untuk memikirkannya.</p>
<p>Jangan asal-asalan. Ini adalah negosiasi yang disengaja. Kumpulkan data tentang berapa bayaran orang lain untuk posisi Anda, atau kutip posting pekerjaan dari pemberi kerja Anda yang memicu kekhawatiran Anda. Meskipun situs web seperti Glassdoor dan Salary.com dapat membantu Anda memulai dengan alat untuk meneliti gaji, data terbaik adalah internal organisasi Anda, kata Fragale.</p>
<p>Apakah orang lain di perusahaan mendapatkan kenaikan gaji sekarang? “Jika ya, itu adalah indikator yang baik bahwa kenaikan gaji dimungkinkan,” katanya. “Gunakan jaringan Anda untuk melakukan beberapa percakapan informal tentang siapa yang mendapatkan kenaikan gaji dan mengapa.”</p>
<p>Jika Anda tidak nyaman menggunakan contoh internal, gunakan beberapa sumber eksternal sehingga Anda dapat menggabungkan data dan menunjukkan kisaran gaji, kata Mimi Bishop, seorang pelatih eksekutif.</p>
<p>Bingkai kenaikan gaji berdasarkan apa yang penting bagi manajer Anda. “Tempatkan diri Anda pada posisi orang yang duduk di seberang Anda,” kata Bishop. “Apa yang mereka butuhkan dari situasi ini agar ini juga menjadi kemenangan bagi mereka?”</p>
<p>Nancy Ancowitz, seorang ahli strategi karier, setuju. Masalah apa yang terpecahkan dengan membayar Anda lebih banyak? “Ini bisa mempertahankan seorang performer yang kuat, memberi Anda insentif untuk mengambil pekerjaan tingkat lebih tinggi, atau menjaga momentum pada proyek-proyek penting.”</p>
<p>Kenaikan gaji lebih mudah disetujui ketika mereka jelas mendukung bisnis, katanya. Manajer sering kali tidak menyetujui kenaikan gaji hanya karena seseorang memintanya. “Mereka menyetujuinya ketika kasus bisnisnya jelas,” kata Ancowitz.</p>
<p>Pertimbangkan alternatif pemberi kerja Anda, jika mereka kehilangan Anda. Jika Anda pergi, berapa biaya bagi mereka untuk mengganti Anda, melatih orang baru, atau mendistribusikan kembali pekerjaan Anda? Melihat keputusan dari sisi mereka membantu Anda merumuskan kasus bisnis yang lebih kuat, kata Ancowitz.</p>
<p>Jadilah pencerita. Masuklah ke pertemuan Anda dengan poin-poin pembicaraan, bukan naskah yang dihafal. Jelaskan kemenangan terbaru Anda, dampak terukur, tanggung jawab yang diperluas, dan tolok ukur pasar, kata Ancowitz.</p>
<p>Ini adalah waktu Anda untuk menceritakan kisah C.A.R. Anda: tantangan yang baru saja Anda hadapi, tindakan yang Anda ambil untuk menyelesaikannya, dan hasil nyata yang spesifik. Angka, statistik, dan persentase menarik perhatian orang. Anda menyelesaikan pekerjaan tiga bulan lebih cepat dari jadwal. Penjualan melonjak 20% karena program pemasaran baru yang Anda rancang.</p>
<p>Putar ulang percakapan sebelumnya. Latih percakapan sulit seperti atlet berlatih permainan, kata Ancowitz. Berlatihlah dengan alat AI seperti Yoodli untuk mendapatkan umpan balik tentang kecepatan, kata-kata pengisi, dan kejelasan Anda. Ini termasuk mengantisipasi keberatan terberat dan berlatih cara menanganinya dengan tenang. Tujuannya bukanlah penampilan yang sempurna. Tujuannya adalah terdengar siap, tenang, dan percaya diri.</p>
<p>Perlakukan ini sebagai negosiasi, bukan tuntutan. “Percakapan gaji terkuat tidak dibingkai sebagai pertarungan kehendak,” kata Ancowitz. Mereka dibingkai berdasarkan manfaat bersama. Kaitkan kenaikan gaji dengan hasil, retensi, atau tanggung jawab yang diperluas, dan kasusnya menjadi lebih mudah bagi manajer untuk didukung secara internal.</p>
<p>Minta setelah Anda meraih kemenangan. Waktu itu penting. Momen terbaik untuk mengangkat masalah gaji yang tidak nyaman adalah tepat setelah hasil proyek yang luar biasa, atau peningkatan tanggung jawab pekerjaan, ketika nilai Anda menjadi perhatian utama manajer Anda.</p>
<p>Miliki alternatif selain gaji dalam pikiran. Tulis daftar item non-gaji yang memiliki nilai bagi Anda, kata Fragale. Jika Anda tidak bisa mendapatkan kenaikan gaji, mintalah iming-iming pekerjaan lain, misalnya, peralatan kerja baru untuk kantor Anda, perubahan jabatan atau promosi tanpa kenaikan gaji (untuk saat ini), peluang pengembangan profesional untuk menghadiri lokakarya dan pelatihan keterampilan, fleksibilitas kerja jarak jauh, atau hari libur pribadi tambahan.</p>
<p>Tidak ada yang ingin merasa kurang, terutama dalam hal gaji, jadi Anda perlu mengumpulkan keberanian untuk proaktif. Tidak ada yang akan melakukan ini untuk Anda.</p>
<p>“Saya telah menjalani hidup profesional saya dengan aturan sederhana: Anda tidak meminta, Anda tidak mendapatkan,” tambah Ancowitz.</p>