Trascrizione della conference call sugli utili del Q4 2025 di IRIDEX (IRIX)

Fonte immagine: The Motley Fool.
Data
Jovedì, 26 marzo 2026 alle 17:00 ET
Chiamata partecipante
- Direttore esecutivo — Patrick Mercer
- Direttore Finanziario — Romeo Dizon
Transmessa partecipativa
Patrick Mercer, Direttore esecutivo di IRIDEX Corporation e Romeo Dizon, Direttore Finanziario dell'azienda. Prima di iniziare, ricordo che la gestione farà dichiarazioni durante questa chiamata che includeranno dichiarazioni prospettive entro le leggi sui valori mobili, regolamentate dalla Safe Harbor del Private Securities Litigation Reform Act del 1995.
Le dichiarazioni fatte durante questa chiamata che non sono fatti di fatti storici, tra cui, ma non limitate a, riguardano i nostri obiettivi strategici, priorità di prodotto, tendenze di vendita e mercati in cui operiamo. Tutti i prospettivi sono basati sulle nostre stime attuali e su vari assunzioni. Questi prospettivi coinvolgono rischi e incertezze materiali che potrebbero causare differenze reali o implicite rispetto a quelle anticipate o implicite da questi prospettivi. Pertanto, non affidarecici a queste dichiarazioni. Per discutere dei rischi e incertezze legati al nostro business, consultate i nostri ultimi Form 10-K e Form 10-Q con la SEC.
IRIDEX Corporation disclama qualsiasi intenzione o obbligo, tranne come richiesto dalla legge, di aggiornare o modificare qualsiasi proiezione finanziaria o dichiarazione prospettiva, sia per nuove informazioni, eventi futuri o altrimenti. Questa chiamata contiene informazioni a tempo limite e è precisa solo al momento della trasmissione oggi, 26 marzo 2026. Mi trasferirò ora alla chiamata a Patrick.
Patrick Mercer: Grazie a Trip. Buona pomeriggio a tutti, grazie per partecipare. Oggi sono orgoglioso di condividere i risultati del quarto trimestre e dell'intero anno, che rappresentano un anno positivo e una trasformazione per IRIDEX Corporation. Nel 2025 abbiamo raggiunto gli obiettivi per semplificare le operazioni, ridurre i costi e portarci su una traiettoria verso la profitabilità sostenibile. Per l'intero anno 2025, il ricavo è cresciuto del 8% rispetto al 2024, con un aumento del 8% delle entrate e una riduzione del 22% degli spese operative rispetto al precedente anno. Inoltre, abbiamo chiuduto l'anno con un flusso di cassa positivo da operazioni.
Crediamo che abbiamo completato i lavori per creare un nuovo profilo finanziario in grado di generare un flusso di cassa positivo nel 2026 e oltre. Per l'intero anno, il ricavo è stato di $52,700.000, con una crescita del 8% rispetto all'anno precedente. In particolare, abbiamo registrato crescita in ogni categoria principale—Cyclo G6, retina medica e chirurgica—oltre a entrambi i nostri mercati statunitensi e internazionali. La crescita del quarto trimestre è stata ancora più forte. Il 16% è stato il tasso di crescita trimestrale più alto dell'anno. Vorrei dedicare un momento a evidenziare alcuni contributori importanti alla nostra forte performance del quarto trimestre.
Sul lato costi, continuiamo a ridurre l'azienda per allinearsi alle entrate. Abbiamo continuato a fare progressi significativi con il trasferimento di alcune funzioni amministrative e generali fuori dalla California. Questa iniziativa da sola genererà approssimativamente $165.000 di risparmi trimestrali a partire dal Q1 2026. Inoltre, prevediamo di trasferire la sede centrale in seguito al 2026, riducendo ulteriormente la base costi fissi di circa $600.000 annualmente. Inoltre, come parte di sforzi per ridurre la struttura costruttiva, stiamo discutendo con produttori di componenti in maniera attiva per un'iniziativa pluriennale per spostare la produzione lontano da Mountain View verso manifattura a basso costo.
Parliamo di progressi significativi nel 2026, che inizieranno con l'innovazione delle nostre soluzioni per ridurre i costi. Il trasferimento di prodotti come EndoProbe si stabilirà costantemente, identificando clienti con utilizzo medio per coinvolgerli e ribadire i benefici del procedimento ripetibile senza incisione. In un'estensione di questo sforzo, stiamo mirando a chirurgi di MIGS ad alto volume, in base ai loro volumi di casi, con potenziale ad adozione significativa.
Le vantaggi di prezzo migliorato derivanti dalla procedura contribuirono positivamente al ricavo del quarto trimestre per la glaucoma. Le spostamenti dei medici hanno spinto vendite di sistemi G6, con nuovi locali che acquistano sistemi dedicati. Con un aumento della base installata, ASP crescenti e targeting commerciale migliorato tramite MedScout, siamo ben posizionati per una crescita significativa del G6 nel 2026. In totale, nel quarto trimestre, vendemmo 15.900 probe contro 13.300 l'anno precedente e 44 G6 rispetto al 2024.
Nel glaucoma internazionale, le vendite sono state solide in Europa, Medio Oriente e Africa, con crescita trimestrale per il terzo trimestre consecutivo, supportata da ordini di consegna significativi. È importante notare che il conflitto in Iran impatta materialmente le vendite nel Medio Oriente. In GmbH, le vendite di attrezzature sono stabili con clienti esistenti, e crediamo che la nostra utilizzo sia adatto per assorbire volume incrementale man mano che procediamo con le transizioni distributive nella regione. In Asia, la regione continua a stabilizzarsi, supportata da vendite consolidate grazie a una distribuzione migliorata.
La regione del reticolo ottico continua a mantenere le prestazioni attese, con focus su upgrade continuo, adozione di PASCAL in tutto il mondo e approvazioni regolamentari aggiuntive per le nostre piattaforme retiniche di nuova generazione.
Negli Stati Uniti, PASCAL è consolidato come sistema principale, e vediamo tendenze consolidate tra clienti esistenti che si aggiornano a nuove piattaforme. Inoltre, nuovi dottori oculistici scelgono sistemi PASCAL per motivi legati alla loro formazione accademica. I ricavi da retina medica e chirurgica hanno performance buone. La retina chirurgica ha superato il piano trimestrale. EndoProbe ha mantenuto costanti risultati. Nel settore internazionale, in Europa, Medio Oriente e Africa, le prestazioni sono rimaste allineate alle aspettative.
La performance di PASCAL nel Medio Oriente e Africa è stata leggermente più tenue nel quarto trimestre dopo la consegna di diversi ordini in terzo trimestre. Stiamo anche avanzando nell'espansione del nostro business nel Regno Unito con aumenti significativi nei sistemi ENT e IQ 532 XP. L'Italia mantiene stabilità, gestendo la qualità e il servizio dei distributori. Il conflitto in Iran continua a influenzare le vendite nel Medio Oriente. Nel GmbH, le vendite di attrezzature sono rallentate, in parte a causa di ritardi nell'ordine di acquisto. Tuttavia, abbiamo completato il primo vendita IQ 532 XP in Germania. Crediamo che rappresenti un modello promettente per espandere il nostro business.
Il team di GmbH ha ottenuto ordini PASCAL Synthesis e sta costruendo un pipeline per nuovi modelli, attendendo la certificazione MDR. In Asia, il nostro business di retina è stato influenzato dalle stesse dinamiche macro, inclusi problemi tariffari in Cina e pressioni monetarie in Giappone. Nonostante gli svantaggi, la domanda sottostante per i nostri prodotti rimane solida, e crediamo che la regione rappresenti un guadagno significativo con l'illuminazione chiarita dell'incertezza. In America Latina e Canada, la regione si stabilizza, supportata da vendite consolidate grazie a una distribuzione migliorata in Colombia e Costa Rica.
Rappresentativo della nostra ampia attività commerciale, è importante sottolineare che l'interesse dei medici per le nostre piattaforme per glaucoma e laser retinale era molto evidente alla conferenza annuale dell'American Academy of Ophthalmology. La nostra location ha visto traffico significativo. Siamo felici di vedere l'attenzione crescente sulla nostra tecnologia di punta e abbiamo uscito dalla conferenza con un numero elevato di lead di alta qualità. Inoltre, sul fronte operativo, la nostra squadra di vendita ha svolto un lavoro eccezionale per convertire quei lead in ordini, con oltre $1 milione derivante direttamente da quella riunione.
Si aspetta che continuiamo ad eseguire le nostre iniziative strategiche e amplifichiamo il nostro momentum commerciale con le nostre piattaforme per glaucoma e retina per guidare la crescita del ricavo nel 2026. Per l'anno, il ricavo si prevede tra $51 milione e $53 milione. Questa guida non prevede vendite nel Medio Oriente. Quando esclusi i ricavi del Medio Oriente nel 2025, la nostra proiezione rappresenta una crescita del 1% a 5%. Ora consegnerò la chiamata a Romeo per discutere i risultati finanziari.
Romeo Dizon: Grazie a Patrick. Buona pomeriggio a tutti. Grazie per partecipare oggi. Prima di rivisitare i risultati finanziari del quarto trimestre, notate che il 2025 è un anno con 53 settimane, con il quarto trimestre che copre 14 settimane rispetto alle 13 del periodo precedente. Come notato nei nostri comunicati e nelle commenti di Patrick, i ricavi totali del 2025 sono stati di $14,7 milioni, con un aumento del 16% rispetto al 2024. La crescita è stata guidata principalmente dalle vendite di PASCAL e dai probe G6.
Il ricavo dei prodotti retinici ha aumentato il 22% nel 2025 a $8,9 milioni rispetto al 2024, guidato principalmente dalle vendite di PASCAL e da G6. Il ricavo da retina ciclo G6 è stato $3,8 milioni, con crescita del 15% annuo, principalmente grazie alle vendite di probe. Altri ricavi sono diminuiti di $100.000 a $2.000.000, con un margine lordo del $5,5 milioni, un calo del 37% rispetto al 2024. La riduzione è dovuta all'aumento dei costi di produzione, inclusi costi di prodotti legati alle tariffe globali e una riduzione della capitalizzazione degli overhead. Le spese operative sono state di $5,5 milioni nel 2025, una riduzione del 10% rispetto al 2024. La perdita netta è $200.000, o $0,01 per azione, rispetto a $800.000, o $0,05 per azione nel periodo precedente. Include una deduzione per tasse d'imposta del $100.000 e spese di interesse del $100.000.
EBITDA non garantito per il 2025 è stato di $817.000, miglioramento di $200.000 rispetto al 2024. Il EBITDA non garantito è migliorato principalmente dalle misure di riduzione implementate nel 2024. Le spese operative sono rimaste favorevoli nel quarto trimestre, riflettendo l'impatto continuo delle iniziative di riduzione iniziate nel Q4 2024.
Per l'intero anno 2025, le spese operative sono state ridotte del 22% rispetto all'anno precedente. Il trasferimento di alcune funzioni di contabilità fuori dalla California a partire dal 2026 prevederà circa $165.000 di risparmi trimestrali a partire dal Q1 2026. Siamo molto soddisfatti del riduzione delle spese di cassa, e prevediamo di mantenerla.
In generale, la nostra spesa di cassa è massima nel primo trimestre del anno fiscale, a causa dei pagamenti di compensi accruati e altre spese. Per i rimanenti trimestri, prevediamo di generare cassa, e per il resto dell'anno, ci aspettiamo di produrre.