Il capo di IXICO afferma che la collaborazione con Medidata è l'emblema dei piani di partnership - ICYMI

Dopo che IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) ha riportato una solida prima metà dell'anno, con una crescita dei ricavi e un portafoglio ordini in aumento che indicano un crescente slancio nel suo core business degli studi clinici, l'amministratore delegato Bram Goorden si è unito a Proactive per discutere i fattori alla base della performance. Questi includevano l'acquisizione di contratti, la scalabilità dell'analisi e l'espansione negli studi di fase avanzata.

Nell'intervista qui sotto, delinea anche come una nuova strategia TechBio e la recente raccolta fondi potrebbero aprire flussi di ricavi ricorrenti attraverso partnership di piattaforma.

Proactive: Sono con Bram Goorden; è l'amministratore delegato di IXICO PLC. Bram, è un vero piacere parlare con te. Questa mattina avete pubblicato il vostro primo aggiornamento di trading semestrale. Puoi iniziare dicendoci cosa sta guidando la crescita?

Bram Goorden: Certo, Stephen. E grazie per avermi invitato. Sono sempre felice di essere qui. Ovviamente, questo è un momento entusiasmante per noi. Abbiamo appena annunciato quella che credo sia una prima metà dell'anno molto forte. È davvero una continuazione di un'inversione di tendenza nel 2025, che si è conclusa in modo positivo, soprattutto grazie alla grande crescita nella seconda metà del 2025. E quindi vedete una continuazione ora nel 2026. Un aumento dei ricavi del 23%, credo sia il titolo principale qui.

I principali motori della tua domanda sono più contratti. Questo è ovviamente sempre ciò che guida i ricavi. E tornerò sui contratti che abbiamo assicurato perché ovviamente c'è un focus strategico lì. Anche estensioni di contratto, che come ho detto prima. Per me si tratta di mostrare questo valore aggiunto che abbiamo per i clienti, i clienti esistenti e come continuiamo a fare più lavoro con loro.

E poi penso, in modo interessante, quello che stiamo iniziando a vedere ora è anche più volume, più analisi e ciò che questo dimostra, e l'ho detto prima, è che operavamo, oserei dire in passato, come un'azienda che era al di sotto della scala, abbiamo una piattaforma che può essere scalata, che è pronta per una maggiore scala. E così, in particolare, ad esempio, a marzo, abbiamo avuto un record di ricavi grazie a queste analisi perché vediamo aumentare i volumi e l'azienda è in grado di farlo appieno.

Quindi il tipo di contratti che vogliamo, come ho detto prima, ci stiamo concentrando molto sullo spazio Alzheimer, sullo spazio Parkinson. Oltre a questo, ovviamente, a questo spazio raro del SNC, che è davvero il nostro pane quotidiano, come mi piace sempre chiamarlo. E così abbiamo ottenuto soprattutto più di questi studi sull'Alzheimer. E vedrete di più di questi studi sull'Alzheimer, che sono anche in altri spazi di modalità.

Abbiamo ulteriormente validato alcuni dei prodotti di biomarcatori basati sul sangue che sono disponibili, il che è qualcosa che ci entusiasma molto. E poi infine, muovendoci verso queste fasi successive nello spazio degli studi clinici. E con ciò intendo la fase due, la fase tre, dove ovviamente c'è molto valore per IXICO da guadagnare. E ci avete visto annunciare una grande vittoria in uno studio di fase tre alla fine dello scorso anno e poi più recentemente anche un'estensione in fase due.

Quindi oserei dire che tutti questi fattori che abbiamo indicato per guidare i ricavi hanno ora effettivamente iniziato a essere sbloccati. Ed è quello che vedete entrare in azione.

Proactive: In termini di modello di business esistente, cosa potremmo vedere nei prossimi sei mesi in termini di focus?

Bram Goorden: Sì, scherzosamente mi piace sempre dire "più della stessa cosa", e penso che sia anche quello che ci si aspetta e quello che gli azionisti, gli investitori si aspettano. Ma è vero, giusto? Ho menzionato che in passato operavamo al di sotto della scala. Quindi si tratta solo di scalare ora, assicurandoci di avere i ricavi che guidano anche un margine migliore.

E anche questo è qualcosa che avete visto. Abbiamo portato il nostro margine al 53%. Questo è il 4% in più rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Continueremo a guidare questo perché questo ci porterà anche alla redditività. In termini di EBITDA, eravamo appena al di sotto di meno mezzo milione per questa metà. E quindi chiaramente anche lì, vedete che ora ci stiamo avvicinando molto alla redditività.

E il modo in cui lo stiamo facendo è riempiendo ulteriormente il nostro portafoglio ordini. Il portafoglio ordini è ai massimi storici da diversi anni a 18,1 milioni. Si tratta di un aumento del 38%. E guidando quel portafoglio ordini, ovviamente, ora otteniamo quella scala che guiderà anche un'ulteriore redditività. Quindi questo è davvero il focus sicuramente per il resto dell'anno.

Proactive: Quali sono le tue priorità chiave mentre inizi ad implementare la nuova strategia TechBio evidenziata nella tua recente raccolta fondi?

Bram Goorden: Sì, sono contento che tu l'abbia chiesto. Quindi stiamo cambiando un po' il registro, se vuoi. Infatti, abbiamo annunciato una raccolta di 10 milioni, che è grande per le dimensioni dell'azienda che siamo. Sono lieto di vedere azionisti attuali e nuovi mostrare supporto in questa raccolta di capitali. E quindi questo sbloccherà una serie completamente nuova di driver di ricavi, ma soprattutto anche driver di valore.

Quindi siamo stati molto impegnati, come abbiamo appena discusso in questa prima metà dell'anno, con il nostro business esistente. Continueremo a garantire che questo vada nella giusta direzione. Abbiamo sempre promesso almeno il 15% di crescita, quindi penso che con il 23% di questa metà stiamo chiaramente superando tale obiettivo. Ma poi con questa raccolta, ora inizieremo a fare cose diverse con la nostra piattaforma.

E il modo in cui mi piace definirlo è che la piattaforma inizierà a vivere nelle mani di altri utenti, altri attori in questo spazio di studi clinici oltre ai soli esperti di IXICO. Quello che intendo con questo è che faremo partnership con la piattaforma e ne deriveremo anche ricavi in modo diverso. Saranno ricavi ricorrenti perché crediamo che la piattaforma possa essere concessa in licenza, possa iniziare a essere partner.

Per fare ciò, dobbiamo standardizzare e automatizzare la piattaforma in modo da poterla integrare con questi partner. Ciò richiede investimenti, investimenti che ora saremo in grado di fare.

E il modo per me per portare questo fuori e anche per dimostrarlo davvero è stato firmare una partnership che lo rende davvero vivo.

E quindi sono stato lieto che qualche settimana fa abbiamo potuto annunciare questa collaborazione con Medidata, che credo sia una sorta di emblema di ciò che stiamo cercando di realizzare qui. Medidata è il più grande fornitore di acquisizione dati elettronica nello spazio degli studi clinici. Servono 18 dei 25 grandi clienti farmaceutici. Servono l'80% di tutte le organizzazioni di ricerca clinica.

E quindi per loro venire da noi e voler collaborare con questa tecnologia di analisi di precisione, che abbiamo, e per noi poi utilizzare quel potere che hanno in termini di portata e in termini di impatto nello spazio, credo sia una sorta di miglior esempio di ciò che cercheremo di realizzare.

Quindi rimanete sintonizzati per questo. Voglio parlare di maggiori dettagli qui, ma penso che per ora celebreremo la crescita con il nostro core business negli ultimi sei mesi.

Proactive: Congratulazioni per questi numeri Bram. Grazie mille per il tuo tempo oggi.