Il CEO di Progyny Dettaglia i Trend di Utilizzo, le Previsioni e il Lancio di Progyny Select Completamente Assicurato alla Conferenza

Utilizzo, non vite idonee: Anevski ha affermato che Progyny si concentra sull'uso effettivo dei benefici piuttosto che sui conteggi fluttuanti di idoneità, notando che l'utilizzo è stato storicamente stabile intorno al ~1,03%–1,09%.
Lancio di Progyny Select e controlli del rischio: Il prodotto completamente assicurato per piccoli gruppi sarà venduto tramite broker/PEO con commercializzazione ora ma previsto per il lancio nel 2027, ed è sottoscritto con guardrail (copertura solo IVF, esclusione congelamento ovociti elettivo, limiti a vita e riprezzatura annuale) per gestire il rischio di utilizzo.
Previsioni e tempistica delle entrate: Progyny utilizza la storia dei clienti, i modelli di settore e "dove i membri si trovano nel percorso di fertilità" per prevedere l'utilizzo, con le consultazioni del primo trimestre che tipicamente guidano attività di trattamento ad alto rendimento nel secondo-quarto trimestre man mano che avvengono i prelievi e i trasferimenti.
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Il CEO di Progyny (NASDAQ:PGNY) Pete Anevski ha delineato come l'azienda sta pensando ai trend di utilizzo, alle previsioni e al lancio del suo nuovo prodotto completamente assicurato durante una chiacchierata informale ospitata dall'analista di tecnologia sanitaria di KeyBanc Scott Schoenhaus. La discussione è seguita alla relazione sugli utili del quarto trimestre dell'azienda ed è avvenuta mentre Progyny stava concludendo la sua stagione di vendite e iniziava a lanciare una nuova coorte di clienti.
Aggiornamento sulle vite idonee e perché Progyny si concentra sull'utilizzo
Schoenhaus ha chiesto di un calo riportato di circa 400.000 vite idonee rispetto a circa 90 giorni prima, che ha caratterizzato come legato a finalizzazioni amministrative o correzioni da parte di alcuni clienti datori di lavoro. Anevski ha affermato che il cambiamento riflette il modo in cui diversi clienti segnalano i conteggi di idoneità con frequenze variabili, generalmente almeno trimestralmente.
Anevski ha sottolineato che Progyny non gestisce l'attività in base al conteggio delle vite idonee come metrica principale, descrivendolo come un "output" piuttosto che un "input". Invece, ha affermato che l'azienda si concentra sull'uso effettivo del beneficio e sui trend di utilizzo all'interno della base esistente. Ha anche notato che l'utilizzo è rimasto in un intervallo storico ristretto - citando approssimativamente dall'1,03% all'1,08% (e fino a circa l'1,09%) - e ha affermato che tale stabilità è un motivo chiave per cui l'azienda non enfatizza i conteggi di idoneità riportati tanto quanto potrebbero fare gli osservatori esterni.
Come le nuove coorti di clienti si traducono nella tempistica delle entrate
La conversazione ha anche affrontato come l'utilizzo di una nuova coorte si traduce nel tempo in trattamenti di fertilità a più alto rendimento. Anevski ha inquadrato la dinamica nel contesto dei tagli trimestrali per la rendicontazione, affermando che la porzione più piccola di persone inizia sia con una consultazione iniziale che inizia il trattamento nel primo trimestre. Ha descritto il primo trimestre come quello con la maggiore proporzione di persone che iniziano il loro percorso di fertilità, ma ha affermato che la maggior parte dell'attività di trattamento tende a manifestarsi nei trimestri successivi.
Secondo Anevski, l'utilizzo delle consultazioni del primo trimestre diventa tipicamente più significativo dal secondo al quarto trimestre. Ha spiegato che i membri potrebbero iniziare un ciclo di prelievo nel secondo trimestre e completare un trasferimento nel terzo o quarto trimestre a seconda della tempistica personale. Ha aggiunto che alcuni individui potrebbero completare più di un prelievo prima di un trasferimento, e ha affermato che la media è di circa 1,8 prelievi per nato vivo, pur avvertendo di non attenersi alla cifra esatta.
Metodologia di previsione: storia dei clienti, dati di settore e segnali del percorso
Alla domanda su quali input informano le aspettative di entrate e utilizzo di Progyny all'inizio dell'anno, Anevski ha affermato che l'azienda si basa su anni di dati di clienti esistenti e modelli a livello di settore per i nuovi clienti. Ha affermato che l'approccio di previsione di Progyny considera il settore del cliente e come tali datori di lavoro si comportano rispetto ai loro settori, insieme a ciò che Progyny vede tipicamente dal comportamento dei clienti del primo anno in quelle categorie.
Ha anche affermato che l'algoritmo dell'azienda tiene conto di dove si trovano gli individui nel percorso di fertilità, tra cui:
Quanta parte della popolazione sta facendo una consultazione iniziale rispetto all'inizio del trattamento
Se i cicli sono allungati in base alla tempistica degli appuntamenti programmati (anche nei trimestri successivi)
Stagionalità e considerazioni sulla tempistica, come le festività e i fattori di pianificazione personale
Anevski ha affermato che la metodologia è stata generalmente un buon predittore nel tempo, pur riconoscendo il 2024 come un anno "unico" in cui Progyny ha visto un calo dell'utilizzo a metà anno che ha iniziato a recuperare entro la fine dell'anno. Ha affermato che le "migliori ipotesi" dell'azienda erano che l'ambiente politico avesse influenzato quel modello. Ha aggiunto che l'azienda continua a perfezionare le previsioni man mano che accumula più dati di coorte ogni anno.
Progyny Select: piano go-to-market, sottoscrizione e guardrail di rischio
Una parte significativa della discussione si è concentrata su Progyny Select, l'offerta completamente assicurata dell'azienda rivolta ai piccoli datori di lavoro. Anevski ha descritto la strategia go-to-market come instradata attraverso gli stessi canali di distribuzione che i piccoli gruppi utilizzano già per acquistare piani medici a premio finanziato - broker e consulenti legati ad agenzie generali, organizzazioni di datori di lavoro professionali (PEO) e relazioni con i pagatori.
Ha affermato che lo sforzo a breve termine è focalizzato sull'iscrizione dei distributori e sulla formazione dei broker in modo che siano preparati per la finestra di vendita più importante: la stagione di rinnovo del quarto trimestre per i piani per piccoli gruppi, che vengono tipicamente rinnovati annualmente. Mentre il prodotto viene lanciato ora dal punto di vista della commercializzazione, Schoenhaus ha notato - e Anevski è stato d'accordo - che l'azienda prevede di lanciare il prodotto nel 2027, quando inizierà a generare entrate.
Sui costi, Anevski ha affermato che il modello è in gran parte basato su commissioni, con commissioni pagate man mano che le entrate arrivano. Ha aggiunto che c'è un certo investimento iniziale legato alla forza vendita e al personale di supporto dell'azienda che lavora con i distributori e alla formazione, e ha affermato che tale spesa è già incorporata nelle linee guida. Ha affermato che non ci sono spese variabili previste quest'anno legate al prodotto.
Sulla sottoscrizione e sul rischio, Anevski ha affermato che Progyny ha anni di dati, inclusa l'esperienza con clienti più piccoli, che utilizzerà per sottoscrivere il prodotto. Ha anche delineato caratteristiche di progettazione intese a gestire il rischio di utilizzo, tra cui:
Rivolgersi a piccoli datori di lavoro piuttosto che alla più ampia popolazione ASO servita oggi da Progyny
Coprire solo la fecondazione in vitro (IVF) ed escludere il congelamento degli ovociti elettivo, che secondo lui migliora la prevedibilità
Includere guardrail di gestione dell'utilizzo e massimali di dollari a vita per i richiedenti ad alto costo
Anevski ha sostenuto che una volta che il pool di rischio completamente assicurato crescerà a "centinaia di migliaia di vite", dovrebbe comportarsi più come il portafoglio di attività più ampio di Progyny, sebbene abbia riconosciuto che le prestazioni iniziali potrebbero fluttuare mentre il pool è più piccolo. Ha anche evidenziato le dinamiche di riprezzatura annuale, affermando che i premi possono essere adeguati ogni anno in base all'esperienza, in modo simile ai piani medici più ampi.
Alla domanda se l'attività completamente assicurata potesse diventare redditizia nel tempo, Anevski ha affermato che il potenziale esiste, ma ha sottolineato che l'azienda prezzerebbe con un occhio a ciò che il mercato è disposto a pagare, mantenendo il premio incrementale relativamente piccolo come quota della spesa medica e farmaceutica complessiva di un datore di lavoro. Ha anche indicato i benefici per la fertilità come particolarmente rilevanti per i dipendenti nella "fascia di età 30-42 anni", descrivendoli come un segmento importante della forza lavoro.
TrumpRx, investimenti in AI e concorrenza
Schoenhaus ha chiesto di "TrumpRx" e se i datori di lavoro potessero spostarsi verso il pagamento in contanti o sussidi per i dipendenti. Anevski ha affermato che i farmaci per la fertilità inclusi in TrumpRx non coprono tutti i farmaci necessari per un ciclo di fertilità. Ha anche caratterizzato TrumpRx come un'estensione dei programmi di assistenza ai pazienti che non sono disponibili per gli individui che hanno una copertura, incluso il rimborso, notando che le fatture possono indicare che il beneficio non è disponibile se qualcuno viene rimborsato. Ha affermato che i programmi di assistenza ai pazienti esistono da molto tempo e che l'annuncio di TrumpRx ha principalmente "puntato i riflettori" su di essi, aggiungendo che Progyny non si aspetta un impatto e non ne ha ancora visto uno.
Sulla tecnologia, Anevski ha affermato che Progyny sta effettuando investimenti in AI, dati e tecnologia volti ad aumentare i servizi per gli stakeholder - team interni, fornitori, clienti datori di lavoro e pazienti. Ha citato opportunità per ridurre i "compiti" e l'attrito per i pazienti in un percorso di fertilità, automatizzare le attività manuali e fornire raccomandazioni di "prossima azione migliore" basate sui dati. Ha anche affermato che la tecnologia può supportare le partnership con i fornitori e potenzialmente ridurre i costi per i fornitori, il che potrebbe rafforzare la posizione negoziale di Progyny nel tempo.
Infine, discutendo della concorrenza, Anevski ha affermato che la stagione di vendita più recente non è sembrata più competitiva delle stagioni precedenti. Ha affermato che Progyny continua a vincere "la maggior parte delle volte" contro i concorrenti collettivamente. Ha anche notato che alcuni concorrenti hanno affrontato sfide, incluso un piccolo concorrente che è fallito durante l'anno precedente, e ha affermato che le pressioni sui finanziamenti e sul consumo di cassa tra i concorrenti hanno creato "rumore". Nel complesso, ha affermato che Progyny ritiene che la concorrenza non sia peggiorata - e in alcune aree "un po' meno" - e che l'azienda continua a investire nella sua offerta per ampliare il proprio fossato.
Informazioni su Progyny (NASDAQ:PGNY)
Progyny, Inc. è una società di gestione dei benefici per la fertilità con sede a New York che collabora con datori di lavoro e piani sanitari per progettare e amministrare programmi completi di costruzione familiare. La piattaforma di salute digitale dell'azienda integra competenza clinica, strumenti di supporto al paziente e analisi dei dati per aiutare i membri a navigare nei trattamenti di fertilità, dalla fecondazione in vitro (IVF) e dal congelamento degli ovociti alla surrogazione e all'adozione. Concentrandosi sulla cura basata sui risultati, Progyny mira a migliorare i tassi di successo controllando i costi per i suoi clienti.
Il nucleo dell'offerta di Progyny è il suo beneficio proprietario Smart Cycle®, che raggruppa supporto clinico, emotivo e logistico in un unico pacchetto.