アバカス・グローバル、マニング＆ネイピア株取得で事業拡大 - ICYMI

アバカス・グローバル・マネジメント（NYSE:ABX）のジェイ・ジャクソンCEOは、プロアクティブに対し、マニング＆ネイピアへの5300万ドルの戦略的投資と、それが長期的な成長戦略をどのように強化するかについて語った。
プロアクティブ：会社にとってエキサイティングな時期ですね。大きなディールが発表されましたね。マニング＆ネイピアが5300万ドルの株式を取得するとのこと。彼らについて、そしてなぜこの動きをしたのか教えてください。
ジェイ・ジャクソン：私たちは、すでに成功しているモデルに補完的なビジネスを探していました。私たちのコアエンジンはライフソリューション部門にあり、そこで保険証券を取得し、保有または再販しています。資産管理部門は、それらの保険証券を取得するための資本を調達しています。3つ目の重要な要素は、顧客にサービスを提供しながら、保険証券を創出するためのアクセスをさらに増やすことでした。マニング＆ネイピアは50年の歴史があり、高い評価を得ています。180億ドルの資産と3,400以上のリテール顧客を持つ同社との関係は、信じられないほど付加価値があります。これは私たちのライフソリューション部門への直接的なパイプラインを提供し、両社に収益をもたらします。
また、保険証券の販売資格を満たさないものの、財務アドバイスを求めている顧客から余剰リードも得られます。これらをマニング＆ネイピアに紹介できるようになります。同時に、彼らは顧客に私たちのオルタナティブ投資ファンドを提供できます。強力なシナジーがあります。
そのレベルの歴史と評判を持つ企業と提携することは、どれほど重要でしたか？
非常に重要です。私たちは価値観を共有するパートナーを求めています。マニング＆ネイピアは、顧客を第一に考えるという長い実績があります。投資の規模を考えると、他の企業も評価しましたが、この企業が文化的にも戦略的にも最も適合していました。
これにより、両社はシナジーから利益を得ながら、それぞれの事業を継続できますか？
その通りです。これは私たちのコアビジネスからの方向転換ではなく、付加的なものです。既存のモデルを強化し、両事業の成長をサポートします。これにより、将来同様のパートナーシップのためのプレイブックも作成されます。
事業業績に満足していると述べましたが、詳しく教えていただけますか？
ジェイ・ジャクソン：私たちは素晴らしい状況にいます。広範な不確実性とボラティリティにもかかわらず、投資家は私たちのような非相関資産を求めています。保険証券保有者も、新しい方法で流動性を求めています。この環境は私たちに有利に働きます。第4四半期は好調で、今後1年から3年について楽観的です。
引用はスタイルと明確さのために軽編集されています。