アメリカでの住宅購入：融資プロセスは「おそらく最大の悩みの種」だった

ジェシカ・リーがテネシー州ナッシュビルでタウンホームを購入した際、建設業者は彼女が彼らの推奨融資業者から借り入れれば、5%のクロージングコストを負担してくれると申し出ました。28歳のファイナンシャルアナリストである彼女は、融資業者を使わなければ家が手に入らないのではないかと考えました。「建設業者が提供しているなら、受けないのはばかげている」と彼女は言います。「でも、その融資会社と付き合わなければならないという痛みを伴うことになります。」
住宅購入の状況説明
全米不動産業者協会によると、現在、建設業者の2分の1が、価格の引き下げ、金利の引き下げ、クロージングコストの支援など、購入者向けのインセンティブを提供しています。そして、リーのタウンホームのような物件は、手頃な価格と住宅所有への入り口として、ますます人気が高まっている単独住宅の18%を占めています。
しかし、建設業者から融資を受けることが唯一の選択肢ではありません—これは必ずしも購入者に明確に伝わるわけではありません。専門家の共通認識として、複数の見積もりを比較する購入者は、最初に提示されたものを選ぶよりも低い金利を得ることが一般的です。建設業者の金利は購入者にとって理にかなっているかもしれませんが、周りを探すことは決して悪くありません—これは購入者が思っているよりも簡単かもしれません。たとえば、Bankrateで宣伝されている金利は、主要な融資業者のウェブサイトで宣伝されている金利よりも1パーセントポイント低いことがよくあります。
話は複雑になる
リーは4年間かけて頭金のために貯金しましたが、10万ドル近く稼いでも、20%の頭金を支払うことは不可能に感じました。そこで彼女は家族に助けを求めました。
両親からの贈与により、リーは35万ドルのタウンホームに3万3000ドルの頭金（9.4%）を支払うことができ、また、州の初めての住宅購入者プログラムも利用しました。
それでも、リーは融資プロセスを大きな悩みの種だと表現しています。「週に一度くらいは泣いていました。なぜなら、とても混乱していて圧倒されたからです」と彼女は認めています。クロージング前に融資について行き来する時間は、不安に満ちていました。
「いつでも何かがうまくいかなくなるのではないか、そして私は家を買えなくなるのではないかと思いました」と彼女は言います。
今、リーは金利が4%に近づいたら住宅ローンを借り換えたいと考えています。そして、彼女はそれを実現するよりも近いかもしれません。3月中旬、Bankrateで宣伝されている住宅ローンの借り換え金利は5.75%まで低下しており、3月の全国平均の借り換え金利6.7%よりも1ポイント近く低い水準でした。
専門家の見解
不動産業者や建設業者が住宅購入者を自分たちの推奨住宅ローン会社に誘導することは一般的です。そして、時には、その関係はうまくいきます。しかし、Southern Bancorpの住宅ローン担当社長であるジェレミー・レイ・デイビスは、それが融資の価格や柔軟性に関する選択肢を制限することもあります。「消費者は、家を探すのと同じように、融資業者を探すことを推奨します」と彼は言います。「自分に合った融資業者がいます。そうでないと感じたら、セカンドオピニオンを求める価値があります。」