シカゴのプレマーケット在庫戦におけるZillow Previewの影響

先週、Zillowが売り手のエージェントがMLSに登録する前にリストを広告できるようにするプレマーケティングプログラムであるZillow Previewを発表したことで、不動産リストへのアクセスと売り手選択をめぐるシカゴの戦いは大きな転換期を迎えた。
シカゴでの導入は、早期在庫をめぐる激しい争いの最中である。Zillowは、他のMRED参加者にリストを公開しつつ、ZillowやRedfinなどのパブリックチャネルからは除外するMidwest Real Estate Data（MRED）のプライベートリストネットワークに対し、問題を発してきた。
Zillowは以前、MREDのプライベートネットワークで公開前にリストが表示された場合、そのサイトからリストをブロックする可能性があると脅していたが、シカゴ市場でその基準を施行することは決してなかった。それは、MREDとの合意を解決していると述べた。新しいアプローチがZillowの問題にシカゴのプライベート市場にどのような影響を与えるかは現時点では不明である。
Zillowの更新されたリスト基準は、プライベートリストネットワークにのみ表示されるリストが最終的にZillowのウェブサイトで公開されることを防ぐように見え、ZillowとMREDはコメントを求めに応じなかった。
エージェントがフルデビュー前にプロパティの目に触れる機会を増やすために、2つのプレマーケティング戦略は組み合わせて機能すると、Keller Williams OneChicagoのオペレーティングプリンシパルであるJoe Zimmermanは述べた。Keller Williamsは、Zillowのプレスリリースによると、Zillow Previewにアクセスできる初期の企業のうちの1つであり、Re/Max、HomeServices of America、Side、United Real Estateも含まれている。
「彼らが最大エクスポージャーを確保しながらプレビュータイプのリストを使用する場合は、おそらく両方の[Zillow Previewとプライベートリストネットワーク]を行うことで、最も多くのビューを得られるだろう」とZimmermanは述べた。
Zimmermanは、売り手がプロパティの関心を高め、ツアーを開始する前に市場をテストするために、この戦略が別のオプションになると述べた。
「これは、エージェント、そして何よりも彼らのクライアントに、市場への行き方についてより多くの選択肢を与えることについてである。既存のシステムを置き換えることではない」とZimmermanは述べた。
新しいプログラムには、Zillow Previewで取引がZillow Preferredエージェントによって行われ、購入者に対して買い手手数料の10％がZillowによって支払われるというインセンティブも含まれている。
シカゴの高級タウンハウスを専門とするバークシャー・ホームサービス・シカゴのエージェントであるMichael Rosenblumは、Zillow Previewがプライベートリストネットワークや全国エージェント限定ネットワークと同様の機能を提供するが、より広範なリーチを持つと考えている。
「このようなプラットフォームはすでに何らかの形で存在しているので、戦う必要はないのではないでしょうか。情報を発信しましょう」と彼は述べた。「当社の顧客は百万ものプロパティをオンラインで調べていることを知っていますが、彼らが何かを見つけようとすると、当社に電話して、当社が提供する価値を評価してくれるからです」
Compassが売り手選択を勝ち取ったと主張
シカゴを拠点とする@properties Christie’s International Real Estate、これはCompassの親会社の一部であるのが、Zillowがプレマーケティングを採用することで、リーダーシップが「売り手選択」として打ち出しているアプローチの承認を得ている。
「売り手は、いつ、どこで市場に出るかについて、選択肢を持つことを望んでおり、買い手も同様の選択肢を望んでいます」と@propertiesの共同CEOであるThad Wongは声明の中で述べた。「需要が常に線です。それは、当社のビジネス戦略、PLNの成功、NARの政策変更、Compass/Redfinパートナーシップなどを推進してきた。Zillowの動きは、彼らがすべてを考慮し始めたことを示している：「一サイズがすべてにフィットする」わけではない。」
先週Zillowの発表後、CompassはZillowのリスト規則に異議を唱える訴訟を撤回したが、CompassシカゴのエージェントであるRafael Murilloは、Zillow PreviewがCompassの3段階マーケティング戦略を脅かすのではなく、Compassのマーケティングモデルに向かってシフトをシグナルしていると考えている。
「当社はこのアプローチを主流にしたので、誰もがこのトレンドに飛び乗ってイノベーターとして位置付けようとしている—以前はCompassを批判していたにもかかわらず。そして今でも、多くの人がこの状況に合わせて物語を再構築しようとしているのです」とMurilloはテキストメッセージで述べた。「現実には、Zillowは方向転換したのです」
Zillowは、そのリリースで、プログラムが他のプログラムとは異なり、特定のブローカーの協力を必要としないが、その圧倒的なパブリック検索ウェブサイトでリストを広範に広告すると述べた。
地元の独立系企業が参加を検討している
Zillowは5つの初期ブローカーにPreviewを導入したが、プレスリリースでは、他の企業もすぐにアクセスを開始すると述べた。
シカゴ最大の独立系ブローカーであるBaird & Warnerは、プログラムに参加するかどうかを検討しており、Laura Ellis、住宅販売の最高戦略責任者兼社長は、Baird & WarnerはCompassのプライベートリスト戦略に批判的であり、リストを広範に公開することを要求するClear Cooperation Policyのような措置を支持してきたと述べた。しかし、EllisはZillow Previewの詳細についてさらに学ぶのを待つだろう。
Ellisは、「私たちはオープンマインドで、それを検討します。当社が運用している方法、つまり公平かつ透明な方法で、当社が運用している限り、Zillow Previewに参加しても問題ありません」と述べた。