IXICOのボスは、Medidataとのコラボレーションがパートナーシップ計画の模範であると述べています - ICYMI

IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) が、収益の成長と、主要な臨床試験ビジネスにおける勢いの高まりを示す、受注残高の増加を報告した強い第一半期を報告した後、CEOのBram Goorden氏がProactiveに加わり、パフォーマンスの背後にある要因について議論しました。これらには、契約獲得、分析の拡張、後期段階の研究への進出が含まれていました。

以下のインタビューでは、新しいTechBio戦略と最近の資金調達が、プラットフォームパートナーシップを通じて継続的な収益源を開くことができる方法についても説明しています。

Proactive: Bram Goorden氏にご参加いただきありがとうございます。彼はIXICO PLCのCEOです。Bram氏、お話できてよかったです。今朝、第一半期の取引状況を発表しました。成長を牽引しているものは何ですか？

Bram Goorden: はい、Stephen。お招きいただきありがとうございます。いつもお世話になっております。明らかに、私たちにとってエキサイティングな時期です。非常に強い第一半期を発表したばかりだと考えています。2025年末に高をつけたトレンドの転換が続いており、特に2025年の後半の素晴らしい成長のおかげです。そして、2026年もその継続が見られます。23%の収益増加は、ここで注目すべき点です。

主な推進要因は、もちろん収益を牽引する契約の増加です。そして、もちろん、戦略的な焦点があるため、どのような契約を獲得したのかについて後で説明します。また、以前に述べたように、契約の延長も重要です。私にとって最も重要なのは、クライアント、既存のクライアントにどのような付加価値を提供し、どのように彼らとの業務を継続的に増やしていくかを示すことです。

そして、興味深いことに、現在見られるのは、より多くのボリューム、より多くの分析であり、それが示すことは、以前にも言ったように、当社は小規模な規模で運営していたということです。スケールアップできるプラットフォームがあり、より多くのスケールに対応できる状態になっています。たとえば、3月には、これらの分析のおかげで、過去最高の収益を記録しました。ボリュームが増加し、当社がそれを完全に活用できるようになったためです。

当社が以前に述べたように、特に注目しているのは、アルツハイマー病、パーキンソン病の分野です。もちろん、それが私たちの主力分野です。そして、特にアルツハイマー病の試験を多く獲得しています。また、他のモダリティ分野でも、より多くのアルツハイマー病の試験が見られるでしょう。

当社は、現在存在する血液ベースのバイオマーカー製品の検証をさらに進めています。これは、当社が非常に興奮していることです。そして最後に、臨床試験の後期段階（第2相、第3相）へと進んでいます。明らかに、IXICOにとって大きな価値が得られる段階です。そして、昨年後半には大規模な第3相試験の獲得を発表し、最近では第2相での延長も発表しました。

したがって、収益を牽引するために述べたすべての要因が、実際に解き放たれ始めたと私は考えています。そして、それが今、実行に移されているのです。

Proactive: 既存のビジネスモデルに関して、今後6か月で何が見られるでしょうか？

Bram Goorden: 冗談めかして、いつも同じことを繰り返すとよく言いますが、これも期待されており、株主や投資家が期待していることだと思います。しかし、それは真実です。以前は小規模な規模で運営していたと述べたように、今はスケールアップすることが重要です。収益を改善し、より良いマージンを達成できるようにする必要があります。

そして、これもご覧の通りです。当社のマージンを53%に引き上げました。これは、昨年同期比で4%ポイント改善したものです。マージンをさらに改善し続けるつもりです。なぜなら、それが利益にもつながるからです。EBITDAでは、今期はマイナス50万ドルにわずかに満たない状況でした。したがって、ここでも、利益に近づいていることが明確にわかります。

その方法として、受注残高をさらに積み増しています。受注残高は、過去数年間で最高となる1810万ポンドです。これは38%の増加です。受注残高を積み増すことで、当然、スケールがさらに改善され、利益の増加につながります。したがって、これが、今年残りの期間の主な焦点となります。

Proactive: 最近の資金調達で強調された新しいTechBio戦略を実装するにあたり、主な優先事項は何ですか？

Bram Goorden: そうですね、お尋ねいただきありがとうございます。少しレジスターを変えることもあります。確かに、当社は1000万ポンドの資金調達を発表しました。これは、当社の規模にとって大きなものです。現在の株主と新規株主がこの資金調達を支援してくれたことを嬉しく思います。そして、これにより、まったく新しい収益源だけでなく、価値源も開かれることになります。

当社は、先ほど議論したように、第一半期は既存のビジネスに非常に力を入れてきました。この方向性が正しいことを確認し続けます。当社は常に、少なくとも15%の成長を約束してきました。したがって、今期の23%の成長は、明らかにそれを上回っています。しかし、この資金調達により、当社はプラットフォームの異なる方法での活用を開始します。

私が表現するのに最適な方法は、プラットフォームがIXICOの専門家だけでなく、この臨床試験分野の他のユーザー、他のプレーヤーの手に入ることです。私が意味することは、プラットフォームをパートナー化し、異なる方法で収益を上げるということです。継続的な収益になるでしょう。プラットフォームをライセンス供与し、パートナーシップを開始できると信じているからです。

そのためには、プラットフォームを標準化し、自動化する必要があります。そうすることで、これらのパートナーと統合できます。そのためには、投資が必要です。当社は現在、その投資を行うことができるようになります。

それを証明するために、実際にパートナーシップを1つ締結しました。

そして、数週間前には、Medidataとの協力を発表することができ、非常に嬉しかったです。これは、当社が達成しようとしていることのモデルとなるものです。Medidataは、臨床試験分野で最大の電子データキャプチャプロバイダーです。製薬会社トップ25社のうち18社にサービスを提供しています。臨床研究機関の80%にサービスを提供しています。

したがって、Medidataが当社の精密分析技術と提携を希望し、当社がMedidataが持つリーチと影響力という力を活用して、その力を活用することは、当社が実現しようとしていることの最良の例だと考えています。

どうぞお楽しみにしてください。詳細についてお話ししたいと考えていますが、現時点では、過去6か月間のコアビジネスの成長を祝ります。

Proactive: 素晴らしい数字、Bramさん。本日はありがとうございました。