「私たちは閉じ込められている」：イラン戦争が英国住宅市場の信頼を揺るがし、売り手の絶望

カンタベリーの暖かい春の朝、石畳の通りは活気に満ち、白いテューダー様式の家々が太陽の下で輝いています。

それは中東の出来事から遠く離れた情景に見えますが、紛争はビジネスと消費者心理を損ない、春の販売シーズンが始まったばかりの市の住宅市場を揺るがしています。

急騰する原油価格とインフレ懸念を懸念し、融資業者は戦争勃発から48時間以内に数百もの住宅ローン商品を停止し、より高価な取引に置き換えました。その結果、買い手と売り手は二の足を踏み入れ、中には取引を完全に中止する者もいます。

「恐怖と不確実性」という雰囲気が漂っていると、チャールズ・ベーンブリッジ不動産業社のディレクター、アンディ・ウィッキング氏は語ります。「非常にナーバスです。多くの不安を感じている人がいます。」

今年の最初の3か月間、ウィッキング氏に物件の査定を依頼した住宅所有者のうち、実際に販売に移行したのはわずか47％です。「これは2025年の同じ期間の68％から見ると、かなり大きな減少」です。実質的に、所有者は査定を依頼しているものの、それに基づいて行動を起こしていません。

住宅購入者の中でも、最も経験の浅い、頭金が少なく、不安定な市場を乗り切る経験が少ない最初の購入者は、手を引いています。「下位セグメントで連鎖が崩壊するのは、本当に用心深い人々です」とウィッキング氏は言います。「皮肉なことに、彼らが本当に、本当に市場に必要なのです。」

ケント州で20年間住宅を販売してきたウィッキング氏は、販売は依然として進んでいると主張し、「死、負債、離婚、そして売らなければならない人々は常にいる」と述べています。しかし、彼はできるだけ早く取引を成立させるために取り組んでいます。「連鎖が長引くほど、買い手の後悔と恐怖が増します」と彼は言います。「オファーを獲得し、取引を成立させ、迅速に処理することが非常に重要です。」

市場に出た人々の価格は下落しています。「競争と自信がありません」とウィッキング氏は言います。数か月前には入札合戦が期待できましたが、彼が60万ポンドと査定した物件は、購入者を惹きつけるために57万5千ポンドで販売されるかもしれません。評価士も、物件の評価額を下げる傾向にあります。ウィッキング氏は、不動産業者らしい楽観的な口調で、「魅力的な価格設定」が重要だと述べています。

カンタベリーの古代のカンタベリー大聖堂とローマの城壁は、深い歴史を物語っています。ウィッキング氏によると、街の中心にある家はそれぞれユニークで、ヴィクトリア朝のテラスハウス、ジョージアン様式のタウンハウス、そして、お祝いの旗が飾られた通りに不自然な角度で突き出ているテューダー様式の木造フレームが特徴です。「ここでは、心で物件を購入します」と彼は付け加えます。

しかし、それだけが魅力ではありません。人口10万人以下の都市であるカンタベリーは、長年住んでいる地元住民と、パンデミック後に資金対価の割に広いスペースを求めてロンドンから移住してきた人々が混在しています。高級セグメントでは、100万ポンド以上の価値のあるロンドンのテラスハウスが、ここではその半額で購入できる場合があります。

マーティン・ショート氏は3年間自宅を売却しようとしていますが、内覧者の数は「イラン以降、急落しました」と述べています。その物件は評価が難しく、カンタベリー郊外の村、ベケスボーンにある改装済みのジョージアン様式のパブです。すでに75万ポンドの希望価格から52万5千ポンドに下落しており、リズ・トラス氏のミニ予算後の高い金利と、労働党の最近の予算前の不確実性によって、繰り返し押し下げられています。

彼の仲介業者はさらなる値下げを求めていますが、彼は拒否しています。「問題は物件の価格ではなく、取引を進めることができる人がいないことです。すでに被害は及んでおり、それにこの状況が発生しました。誰もが様子見をしているのです。」

イラン戦争が始まる前に、すでに2つの連鎖が崩壊していました。どちらの購入者も、それぞれ売却する必要があった自分の物件を持っており、どちらの取引も実現しませんでした。一人の購入者、ブリストルからカンタベリーに戻ろうとしていた女性は、現在も連絡を取り合っていますが、彼女も自分のフラットを売ることができません。「私たちは閉じ込められています」とショート氏は言います。

彼は、価格が引き下げられている家が少なくとも5軒あることを知っています。近くの中世の町、サンドイッチでは、物件が2年前に取引された価格に戻ってきています。ショート氏はこう述べています。「完全にマイナス評価ではありませんが、その物件で利益を上げることはできません。2年間でその物件に付加された価値はすべて消え去っています。」

同様の状況が国内各地で発生しています。不動産価格は3月に前月比0.5％下落し、ハライフによると、住宅の平均価格は30万ポンドのラインを下回って29万9677ポンドに戻りました。年間価格上昇率は1.2％から0.8％に鈍化しました。

ブライアン・スウィント氏は、独立した住宅ローンブローカーとして、融資業者が自社の商品を再評価し、買い手と売り手が金利に追いつこうとする間を縫っています。「今年は金利が2～3回減ると予想されていたのが、2～3回の利上げに変わりました」と彼は言います。「それは1か月で大きな変動です。」

マネーファクツ社のデータによると、水曜日の2年固定金利住宅ローンは5.90％で、3月初めには4.83％から上昇し、2024年7月以来最高水準に達しました。

ブライトンを拠点とするスウィント氏は、不安はたぶん誤解に基づいていると言いました。「恐怖です」と彼は言います。「客観的に見ると、住宅ローンの金利は非常に高いわけではありませんが、人々は心配しています。」

それでも、金融行為規制機構によると、年間100万戸の住宅所有者が今年中に5年固定の契約を解除する予定です。コネールズ・グループの不動産業社によると、新しい契約を締結した人は、平均して月額94ポンド多く支払っています。

これらはすべて、所有者が通常、冬を越して家を市場に出す時期と重なっています。「巨大なエネルギーショックが発生するタイミングとしては、最悪です。人々が本当に引っ越しを真剣に考え始めるのは、今なのです」とスウィント氏は言います。

水曜日に合意されたイランの2週間の停戦は、市場にUKの金利上昇予測を緩和し、いくらかの安堵をもたらしました。しかし、住宅ローン専門家は、金利がすぐに下落する可能性は低いと警告しており、紛争の不安定性が市場を再び叩きつける可能性があります。

カンタベリーに戻ったウィッキング氏は、市場を過小評価することを決して知らない、不動産業者らしい楽観的な見方を示しています。「少しの混乱や不確実性は好きです。それは機会を生み出します」と彼は述べています。購入者は今、オファーを「大胆に」する言い訳がある、と付け加えています。「私は悪い市場にいることが一度もないので、誰かにとっては常に良いのです。」

売り手であるショート氏は、より率直に述べています。「世界ではるか向こうで何が起こっているかに支配されています。機会は減っています。私は無力感を感じています。」