Broadridge (BR) Q3 2026 실적 발표 녹취록

이미지 출처: The Motley Fool.

날짜

2026년 4월 30일 목요일 오전 8:30 (동부 표준시)

통화 참여자

- 최고 경영자 — Timothy C. Gokey

- 최고 재무 책임자 — Ashima Ghei

전체 컨퍼런스 콜 녹취록

Timothy Gokey: 에딩스님, 안녕하세요. 브로드리지의 3분기 재무 실적이 견고했습니다. 그리고 저희는 2026 회계연도에 견고한 실적을 달성할 것으로 예상합니다. 시장 환경은 긍정적으로 유지되고 있습니다. 주식 시장은 지정학적 불확실성에도 불구하고 회복력을 보이고 있습니다. 그리고 자본 시장은 활발하게 유지되어 강력한 포지션 성장, 높은 거래량, 증가된 이벤트 중심 활동을 주도하고 있으며, 이 모든 것이 브로드리지에 혜택을 주고 있습니다. 동시에, 저희는 항상 금융 서비스 산업을 형성하는 장기적인 추세와 사업을 연계하여 꾸준하고 지속 가능한 성장을 주도하는 데 집중해 왔습니다. 따라서 저는 저희가 5회 연속으로 3년 재무 목표를 달성할 것으로 예상하고 있다는 점을 보고하게 되어 기쁩니다.

앞으로 저희는 이미 차세대 산업 혁신에 투자하고 있습니다. 브로드리지는 주주 참여를 혁신하고, 토큰화를 선도하며, 디지털화를 추진하고, AI 역량을 확장하고 있습니다. 그리고 저희는 강력한 잉여 현금 흐름을 사용하여 주주에게 자본을 환원하는 동시에 가치 제안을 강화하고 확장하는 핀치 인수도 진행하고 있습니다. 핵심은 브로드리지가 앞으로 오랫동안 꾸준하고 지속 가능한 성장을 주도할 수 있는 좋은 위치에 있다는 것입니다. 2026 회계연도를 마무리하면서, 저희는 두 자릿수 이익 성장을 포함한 강력한 실적을 현재 달성하고 있으며, 미래를 위한 장기 성장의 기반을 마련하고 있습니다. 이 모든 것이 어떻게 전개되는지 보려면 3페이지의 헤드라인을 살펴보겠습니다.

첫째, 브로드리지는 6%의 반복 수익 성장(상쇄 환율 기준)과 11%의 조정 주당 순이익 성장을 포함한 강력한 3분기 실적을 달성했습니다. 둘째, 저희의 성장은 거버넌스의 민주화 및 디지털화, 자본 시장의 단순화 및 혁신, 자산 관리의 현대화를 위한 전략 실행에 의해 주도되고 있습니다. 셋째, 방금 말씀드렸듯이, 저희는 토큰화 선도, 커뮤니케이션 디지털화 추진, AI 확장 등을 통해 미래 성장 기회를 적극적으로 해결하기 위한 조치를 취하고 있습니다. 넷째, 저희는 강력한 잉여 현금 흐름을 활용하여 Acolin 및 CQG와 같은 성장 촉진 인수와 함께, Ashima가 언급할 주식 환매를 통해 주주에게 자본을 환원하고 있습니다.

다섯째이자 마지막으로, 저희의 강력한 성과를 바탕으로, 2026 회계연도 반복 수익 및 조정 주당 순이익 성장 가이던스를 반복 수익 성장(상쇄 환율 기준) 7% 이상, 조정 주당 순이익 10%~12%로 상향 조정합니다. 이러한 결과는 저희 전략의 힘과 실행 능력을 입증합니다. 이제 4페이지로 넘어가서 해당 실행의 주요 동인을 살펴보겠습니다. 먼저 거버넌스 사업부터 시작하겠습니다. 거버넌스 반복 수익은 신규 판매와 투자자 참여의 지속적인 성장으로 인해 8% 증가했습니다(상쇄 환율 기준). 투자자 참여 추세는 총 주식 포지션 성장률 15%, 주식 수익 포지션 성장률 11%로 매우 강하게 유지되었습니다.

저희는 관리 계좌의 강력한 성장과 자체 관리 계좌의 꾸준한 중급 한 자릿수 성장의 혜택을 계속 받고 있습니다. 뮤추얼 펀드 및 ETF 포지션 성장은 패시브 펀드에 대한 수요에 힘입어 6%로 양호했습니다. 포지션 성장 외에도, 주주 참여를 지원하기 위한 저희의 혁신이 모멘텀을 얻고 있습니다. 저희의 패스스루 투표 솔루션은 현재 8조 달러 이상의 운용 자산을 보유한 900개 펀드의 주주들에게 투표 선택권을 제공하고 있습니다. 소매 주주들이 기본 투표 지침을 설정할 수 있도록 하는 저희의 새로운 상시 투표 지침 솔루션도 강력하게 시작되었습니다.

저희의 파일럿 고객들은 엑손의 소매 주주 기반의 거의 10%가 단 1년 만에 등록하고, 응답자의 30%가 이전 회의에서 투표하지 않았다는 점에서 예외적인 응답률의 혜택을 받고 있으며, 이는 이 프로그램이 신규 유권자를 참여시키는 힘을 강조합니다. 저희는 또한 기관 자산 운용사들이 투표 프로세스를 개선하고 프록시 어드바이저에 대한 의존도를 줄이기 위해 프록시 투표를 지원하고 있습니다. 투표 외에도, 저희의 데이터 기반 펀드 솔루션 사업은 Acolin 인수에 힘입어 강력한 성장을 보고했습니다. 저희는 미국 펀드 고객들이 Acolin의 역량을 활용하여 유럽에서의 성장을 가속화하는 방법에 대해 많은 초기 관심을 보고 있습니다.

저희의 자본 시장 사업에서는 양호한 6%의 기초 성장이 전년 대비 낮은 라이선스 수익으로 상쇄되었습니다. 저희는 글로벌 플랫폼 역량이 고객들이 여러 지역 및 자산 클래스에 걸쳐 백오피스 기술 스택을 단순화할 수 있도록 지원하는 거래 후 솔루션에서 좋은 성장을 보고 있습니다. 저희는 또한 프론트 오피스 솔루션에 대한 견고한 수요를 계속 보고 있습니다. 오늘 아침 일찍, 저희는 선물 및 옵션 거래, 실행 관리 및 시장 연결 분야의 선도적인 제공업체인 CQG를 인수했습니다. 이 인수는 저희가 Tier 1 글로벌 은행과 차세대 주문 관리 솔루션을 구축하는 데 상당한 진전을 이룬 선물 및 옵션 분야로의 확장을 가속화합니다.

CQG는 매우 상호 보완적인 실행 관리, 알고리즘 거래 및 분석 기능을 추가할 것입니다. 저희의 목표는 글로벌 선물 및 옵션에 대한 기관 등급의 엔드투엔드 거래 스위트를 만드는 것이며, CQG는 해당 전략의 좋은 가속기입니다. 자산 관리로 넘어가면, 캐나다의 강력한 성장에 힘입어 반복 수익이 8% 증가했습니다(상쇄 환율 기준). 저희는 작년에 SIS를 인수하여 주요 고객과의 관계를 심화하고 플랫폼 출시를 가속화했습니다. 이제 그 전략이 매력적인 유기적 성장으로 결실을 맺고 있습니다. 저희는 핵심 기술 플랫폼을 강화하고, 자산 관리 구성 요소와의 연결성을 구축했으며, 선도적인 캐나다 자산 관리 회사를 위해 자산 관리 플랫폼 솔루션의 첫 단계를 방금 출시하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

그리고 시장이 계속 진화함에 따라, 저희는 그 변화를 선도하고 있습니다. 2주 전, 저희는 통합 솔루션 스위트를 기반으로 차세대 디지털 자산 플랫폼 출시를 발표했습니다. 이 플랫폼은 캐나다 자산 관리 회사들이 암호화폐 및 토큰화된 주식, 펀드, 대체 자산을 포함한 디지털 자산 제공을 가속화할 수 있도록 지원할 것입니다. 저희 실적 검토를 판매로 마무리하겠습니다. 연초 이후 마감된 판매는 1470만 달러로 작년보다 16% 감소했지만, 계약 성사 및 파이프라인은 상당히 증가했습니다. 저희가 보고 있는 수요와 파이프라인은 좋지만, 마감 진행 상황을 바탕으로 올해 판매 가이던스를 2억 4천만 달러에서 2억 9천만 달러로 업데이트합니다.

저희는 예상보다 마감에 더 오래 걸리는 견고한 수요를 보고 있으며, 이는 올해 더 크고 복잡한 거래의 혼합 때문이기도 합니다. 일부 예로는 GTO 및 ICS 측의 자산 관리 플랫폼 판매, 더 큰 디지털 전환 판매 및 고객 커뮤니케이션이 있습니다. 5백만 달러 이상의 이러한 거래는 매우 강력한 파이프라인을 강화하며 마감에도 더 오래 걸립니다. 2026 회계연도 전망치를 낮추고 있지만, 저희는 미래에 대해 긍정적으로 생각합니다. 제가 방금 언급한 파이프라인은 10억 달러를 훨씬 상회하는 역대 최고 수준입니다. 그리고 저희는 제품 집중이 새로운 수요를 창출하고 있음을 보고 있습니다. 저희는 거래 솔루션을 강화하고 앞서 강조한 주주 참여 솔루션 스위트를 추진하고 있습니다.

저희는 또한 성공적인 자산 관리 플랫폼 및 디지털 커뮤니케이션 전환 기록을 구축하고 있으며, 더 많은 솔루션을 데이터 플랫폼 계층에 연결하고 있으며, 이 모든 것이 활발한 고객 논의를 주도하고 있습니다. 이제 현재 실적 뒤에 있는 실행에서 5페이지의 장기 성장을 주도하기 위해 저희가 하고 있는 일로 넘어가겠습니다. 금융 서비스 시장은 기술의 가속화된 속도와 혁신 친화적인 규제 환경에 의해 빠르게 진화하고 있습니다. 변화는 항상 브로드리지에게 좋았으며, 저희는 상호화된 접근 방식으로 고객들이 적응하도록 돕습니다. 저희는 현재의 변화를 중요한 기회로 보고 있으며, 이를 적극적으로 활용하고 있습니다. 첫째, 저희는 토큰화를 선도하고 있습니다.

브로드리지는 분산 원장 레포(Distributed Ledger Repo) 플랫폼에서 하루에 3,500억 달러 이상을 토큰화하는 업계 선도적인 역할을 기반으로 구축하고 있습니다. 거버넌스 분야에서는 현재 온체인 투표 및 공개를 지원하고 있습니다. 자산 관리 분야에서는 암호화폐 및 토큰화된 주식, 펀드, 대체 자산에 대한 엔드투엔드 솔루션을 만들고 있습니다. 그리고 자본 시장에서는 다방면으로 시장 선도적인 디지털 자산 역량을 확장하고 있습니다. 몇 주 안에, 저희는 미국 상장 기업을 위해 네이티브 발행된 토큰화된 증권에 대한 온체인 프록시 투표를 최초로 지원할 것입니다.

그 과정의 일환으로, 저희는 수혜주, 등록주, 토큰화된 주식에 대한 투표를 통합하고 기록하여 발행자가 모든 투표를 한 곳에서 볼 수 있도록 하고, 여러 소유권 [기반] 관리에 대한 마찰을 제거합니다. 또한, 저희는 이번 주 초에 미국 주식을 포함한 토큰화된 실물 자산에 대한 선도적인 글로벌 마켓플레이스와 계약을 체결하여 고객에게 프록시 투표 및 기타 거버넌스 활동을 제공했습니다. 그리고 저희는 이제 막 시작했으며, 발행자 또는 제3자에 의해 토큰화된 주식의 경우 브로드리지가 발행자 및 투자자를 위한 거버넌스 기능을 지원하고 토큰화된 주식을 현실로 만들고 있습니다.

그리고 투자자들은 브로드리지의 기관 등급 프록시 투표 플랫폼을 통해 토큰화된 보유 자산을 포함한 보유 자산 전반에 걸쳐 투표 선호도를 표현할 수 있게 될 것입니다. 저희는 또한 자산 관리 고객들과 협력하여 암호화폐 및 기타 토큰화된 자산을 고객에게 출시하는 것을 가속화하고 있습니다. 저희의 캐나다 자산 — 캐나다 디지털 자산 스위트는 저희 자체 역량과 성장하는 디지털 자산 파트너 생태계를 포함하는 원활하고 통합된 환경에서 디지털 자산의 거버넌스 및 거래를 지원할 것입니다. 그리고 자본 시장 측면에서는 시장 선도적인 DLR 플랫폼의 역량을 새로운 거래 유형, 지역 및 자산 클래스로 확장하고 있습니다.

그리고 저희의 전 세계 거래 라우팅 네트워크는 점점 더 많은 고객을 위해 암호화폐 주문 흐름을 전송하고 있습니다. 둘째, 저희는 커뮤니케이션의 디지털화를 추진하고 있습니다. 투자자 커뮤니케이션의 기본 전달 방법을 변경할 시기가 오고 있으며, 저희는 그 변화를 주도하는 데 도움을 주고 있습니다. SEC는 종이 전달을 요청하지 않는 투자자에게 디지털 기본 옵션으로 전환하는 것에 대해 재검토하고 있음을 밝혔습니다. 저희는 업계 및 고객과 협력하여 이를 추진해 왔습니다. 그리고 시기는 불확실하지만, 향후 몇 달 안에 이 분야에 대한 제안이 있을 것으로 예상합니다. 저희는 이러한 발전이 브로드리지와 저희 고객에게 긍정적일 것이라고 믿습니다.

저희는 이미 프록시 및 뮤추얼 펀드 커뮤니케이션의 거의 90%를 디지털화하여 펀드와 상장 기업에게 연간 수억 달러를 절약했습니다. 이제 명세서 및 투자 설명서를 포함한 다른 커뮤니케이션에 대한 전자 전달을 늘리는 것을 기대하면서, 저희는 고객들이 이러한 변화를 활용하는 방법을 고려하면서도 고객 경험을 유지하고 개선하도록 준비를 돕고 있습니다. 저희는 어떤 조치의 실행 과정이 몇 년에 걸쳐 진행될 것으로 예상하며, 주로 저마진 또는 무마진 배포 수익에 영향을 미칠 것입니다. 반복 수익 및 이익에 대한 영향은 대체로 중립적일 것으로 예상합니다.

한편으로는, 디지털 기본 옵션으로의 전환이 저희의 반복 수익에 몇 퍼센트의 영향을 미칠 수 있으며, 이는 주로 고객 커뮤니케이션 사업에서 발생할 것입니다. 다른 한편으로는, 저희는 이러한 발전이 이미 수백만 명의 투자자에게 옴니채널 커뮤니케이션을 가능하게 하는 자산 관리 및 집중 솔루션과 같은 새로운 서비스에 대한 수요를 창출할 것이라고 믿습니다. 맞춤형 주주 보고서와 같이, 저희는 이러한 새로운 기회가 손실된 반복 수익을 상쇄할 것으로 예상합니다. 최종 결과는 더 높은 마진으로 더 빠르게 성장하는 더 가치 있는 브로드리지가 될 것입니다. 마지막으로, 저희는 공통 데이터 온톨로지, 공유 API 아키텍처 및 이미 대규모로 운영되는 운영 워크플로우 위에 구축하여 AI를 확장하고 있습니다.

저희의 AI 역량은 신제품을 출시하고, 소프트웨어 개발 주기를 가속화하며, 생산성 향상을 주도하고 있습니다. 세 가지 예를 들어 보겠습니다. 완전히 AI 네이티브인 저희의 새로운 맞춤형 정책 엔진은 소스 자료를 읽고 분석하여 수천 개의 회사에 걸쳐 고객 투표 정책을 적용할 수 있습니다. 오늘날, 이 역량은 이미 8,000억 달러 이상의 AUM을 보유한 자산 운용사들이 프록시 어드바이저 없이 자체 투표 정책을 구현할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이제 저희는 에이전트 AI를 활용하여 핵심 기관 투표 플랫폼을 강화함으로써 기관 투표를 지원하는 전체 프론트투백 워크플로우를 현대화하기 위해 이 진전을 기반으로 구축하고 있습니다.

저희의 가장 빠르게 성장하는 제품 중 하나는 120조 달러의 글로벌 자산을 추적하고 거의 20개 이상의 선도적인 자산 운용사를 위한 제품 및 마케팅 결정을 지원하는 AI 기반 글로벌 수요 모델입니다. 그리고 생산성 측면에서, 저희의 관리 서비스 사업은 이미 생산성이 25% 향상되었으며, 50% 향상될 가능성이 보입니다. 앞으로 저희는 브로드리지 플랫폼을 점점 더 많은 핵심 애플리케이션으로 확장할 것입니다. 이 플랫폼은 공통 데이터와 API를 통해 브로드리지가 고객이 직접 사용하거나 임베디드 서비스를 사용하여 자체 솔루션을 만들 수 있는 에이전트 계층을 만들 수 있도록 합니다.

요약하자면, AI는 브로드리지가 새로운 서비스를 제공하고, 고객의 에이전트 워크플로우에 더 깊이 통합되며, 자체 생산성을 높일 수 있도록 합니다. 종합적으로 볼 때, 토큰화, 디지털화, AI 각각은 브로드리지가 금융 서비스의 다음 변혁 물결을 활용하도록 고객과 업계를 지원하는 성장 동력이라고 믿습니다. 그리고 저희는 2026 회계연도에 또 다른 해의 견고하고 꾸준한 성장을 제공하면서 미래를 구축하고 있습니다. Ashima에게 마이크를 넘기기 전에, 저희 브로드리지 직원들에게 감사드립니다.

그들은 현재 고객에게 우수한 서비스를 제공하는 동시에 거버넌스, 자본 시장 및 자산 관리의 흥미로운 미래를 오랫동안 지원할 제품과 역량을 구축하고 있습니다. 그리고 그 점에 대해 Ashima에게 넘기겠습니다. Ashima?

Ashima Ghei: 팀, 감사합니다. 좋은 아침입니다. 오늘 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 브로드리지는 6%의 반복 수익 성장(상쇄 환율 기준)과 11%의 조정 주당 순이익 성장을 기록하며 견고한 3분기 실적을 보고했으며, 저희는 2026 회계연도에 또 다른 해의 강력한 성장을 달성할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 실적 및 가이던스에 대한 논의를 시작하기 전에 네 가지 사항을 강조하고 싶습니다. 첫째, 저희는 현재 연간 프록시 포지션의 93%에 대한 기록을 보유하고 있으며, 이는 반복 수익 백로그와 결합하여 반복 수익 및 조정 주당 순이익 예측에 대한 높은 가시성을 제공합니다. 둘째, 저희의 강력한 연초 이후 실적은 장기 성장 이니셔티브에 대한 투자를 늘릴 수 있게 해줍니다.