D-Wave (QBTS) 2026년 1분기 실적 발표 전문

이미지 출처: The Motley Fool.

날짜

2026년 5월 12일

통화 참여자

- 최고 경영자 — Alan Baratz

- 최고 재무 책임자 — John Markovich

전체 컨퍼런스 콜 전문

Alan Baratz: 안녕하십니까, 오늘 저희와 함께 해주셔서 감사합니다. 양자 컴퓨팅 환경에 대한 몇 가지 관점을 공유하며 시작하고 싶습니다. 리눅스의 창시자인 Lynas Turbus가 말했듯이, 말은 쉽다, 코드를 보여달라. 양자 컴퓨팅 분야에서는 오늘날 흥분이 고조되고 경쟁이 심화되며 투자자들이 약속뿐만 아니라 증거를 찾고 있기 때문에 그 아이디어가 특히 관련성이 높다고 느껴집니다. 양자 컴퓨팅이 투자자들의 관심을 점점 더 많이 끌면서, 이 분야는 상당한 흥분을 불러일으키고 있지만 상당한 잡음도 발생시키고 있습니다. 새로운 진입자, 새로운 상장, 야심 찬, 그리고 어떤 사람들은 매우 과장되었다고 주장할 수도 있는 기술 및 제품 주장이 주목을 받고 있습니다. 이러한 환경에서 과장과 실행을 구별하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

이 분야가 점점 더 혼잡해짐에 따라, 대화는 누가 참여하고 있는지에서 누가 제공할 준비가 되어 있는지로 옮겨가고 있습니다. 고객들은 오늘날 경쟁 우위를 제공할 수 있는 기술을 찾고 있습니다. 연구원들은 지금 발견을 가속화할 수 있는 최첨단 도구를 원하며, 투자자들은 증거나 결과보다 헤드라인을 더 많이 생성할 수 있는 분야에서 신호와 잡음을 분리하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

세계 최초이자 선도적인 양자 컴퓨팅 회사 중 하나의 CEO로서, 저는 양자 컴퓨팅의 진정한 단기적 역량과 상업적 견인력뿐만 아니라 이 시장이 계속 형성됨에 따라 다양한 양자 컴퓨팅 양식의 강점과 절충점에 대해 시장을 교육하는 데 도움이 되는 것이 중요하다고 믿습니다. 솔직히 말씀드리겠습니다. 많은 사람들이 여전히 구식 렌즈로 D-Wave를 보고 있지만, 저는 비전 점검을 할 때라고 생각합니다. 우리는 오늘날 양자 컴퓨팅 분야에서 명확한 선두 주자라고 믿으며, 보스턴 컨설팅 그룹(BCG)이 8,000억 달러 이상으로 예측하는 시장입니다.

그 시장의 1/4은 최적화이며, 이는 우리가 유일한 플레이어인 어닐링 양자 컴퓨팅으로 독점적으로 해결됩니다. 이것은 일부 사람들이 특징짓는 것처럼 틈새 기술이나 시장이 아닙니다. BCG는 이를 무려 1,000억 달러에서 2,200억 달러의 기회로 추정합니다. 비교하자면, 이는 글로벌 반도체 장비 시장이나 글로벌 사이버 보안 시장만큼 큽니다. D-Wave가 틈새 시장을 공략하고 있다고 말하는 사람들에게, 경쟁적인 허위 정보를 퍼뜨리는 것을 멈추고 숙제를 시작하십시오. 글로벌 반도체 장비 및 사이버 보안 시장이 틈새 시장이라고 생각하십니까? 저는 그렇지 않습니다.

더욱이, D-Wave는 올해 1월 Quantum Circuits를 인수함으로써 현재 게이트 모델 양자 컴퓨팅 분야에서도 선도적인 플레이어가 되었습니다. 이는 우리가 어닐링 및 게이트 모델 양자 컴퓨터 모두로 양자 컴퓨팅의 전체 주소 지정 가능한 시장에 참여할 수 있는 세계 유일의 회사임을 의미합니다. 우리는 오늘날 입증된 상업적 견인력을 가진 매우 차별화된 순수 양자 컴퓨팅 회사를 구축하고 있습니다. 우리를 어닐링 기술 및 제품으로만 평가하는 사람들에게는 두 배의 오차가 있다고 말하고 싶습니다. 우리의 독특한 시장 위치는 Quantum Circuit의 업계 최초 듀얼 레일 큐비트 기술로 인해 크게 가속화된 우리의 빠르게 발전하는 게이트 모델 진행 상황을 반영합니다.

이것이 우리 사업에 미치는 심오한 잠재력을 여러분 모두가 이해하는 것이 필수적이며, 회사를 평가하는 데 사용하는 모델이 이 새로 획득한 기술을 고려하도록 하십시오. 내장된 오류 감지 기능이 있는 듀얼 레일 큐비트를 통해 게이트 모델 양자 컴퓨팅 시스템이 양자 성능, 효율성 및 확장성에서 새로운 표준을 설정할 것이라고 믿습니다. 우리의 듀얼 레일 게이트 모델 기술은 D-Wave에게 중요한 차별점이며, 우리의 견해로는 오늘날 양자 컴퓨팅에서 가장 중요한 발전 중 하나입니다.

이는 초전도 속도, 이온 트랩 및 중성 원자와 관련된 충실도, 그리고 우리의 독점적인 온칩 극저온 제어 기술을 통한 확장 경로를 결합하며, 시장이 훨씬 더 주의를 기울여야 할 조합입니다. 이 조합은 게이트 모델 양자 컴퓨터 개발에 대한 혁신적인 접근 방식입니다. 트랩된 이온이나 중성 원자는 자전거와 같습니다. 간단하고 안정적이며 효율적이지만 매우 느립니다. 초전도체는 피스톤 프로펠러 비행기와 같습니다. 훨씬 더 복잡하고 훨씬 덜 안정적이지만 훨씬 빠릅니다. 실제로 Google의 최근 연구와 별도로 Caltech의 John Presco와 Atonic의 연구가 이를 생생하게 보여줍니다.

Google 팀은 50만 개의 초전도 큐비트로 비트코인 프로토콜을 깨는 방법을 보여주었습니다. 그런 다음 Presco 팀은 단 1만 개의 중성 원자 큐비트로도 이를 수행할 수 있음을 보여주었으며, 훨씬 더 효율적입니다. 하지만 강조되지 않은 점은 Google 계산이 초전도 양자 컴퓨터에서 약 9분이 걸릴 것이라는 점입니다. 이 계산은 중성 원자 양자 컴퓨터에서 몇 달, 몇 달이 걸릴 것입니다. 그 속도로는 비트코인 프로토콜을 실제로 깨지 못합니다. 하지만 이것은 초전도체가 훨씬 빠르지만(실제로 1,000배 빠름) 덜 효율적이어서 오류 수정을 위해 더 많은 물리적 큐비트가 필요하다는 점을 보여줍니다. 글쎄요, D-Wave 듀얼 레일 큐비트는 두 세계의 장점을 모두 제공합니다. 다시 말하지만, 두 세계의 장점입니다.

제트기를 생각해보십시오. -- 여전히 트랩된 이온이나 중성 원자보다 훨씬 빠르지만, 구형 피스톤 비행기보다 훨씬 더 안정적이고 효율적입니다. 이온이나 원자의 효율성으로 초전도체의 속도를 얻습니다. 이것은 정말 혁신적입니다. 그리고 그 영향은 상당합니다. 더 안정적인 계산, 더 효율적인 오류 수정, 그리고 유용한 양자 시스템 구축을 위한 잠재적으로 더 빠르고 낮은 오버헤드 경로입니다. 내장된 비율 감지 기능을 통해 이러한 큐비트는 발생하는 오류의 약 90%를 식별할 수 있으며 관찰된 삭제율은 0.5%에 불과합니다. 또한 99.9% 이상의 충실도를 입증했으며 논리 큐비트에 필요한 물리적 큐비트 수를 최대 10배까지 줄였습니다.

듀얼 레일이 D-Wave의 독점적인 온칩 극저온 제어와 결합될 때 우리의 이점은 더욱 강해집니다. 이는 대량의 큐비트를 제어하는 데 필요한 배선을 크게 줄일 수 있는 경로를 제공하며 궁극적으로 경쟁 초전도 게이트 모델 시스템보다 훨씬 적은 수의 제어 라인으로 대규모의 완전한 큐비트 제어를 가능하게 합니다. 이 문제를 해결하지 못하는 기술은 실현 가능하게 제어할 수 없기 때문에 유용성을 달성하지 못할 것입니다. 속도, 충실도 및 확장성의 조합이 이것을 그렇게 중요한 발전으로 만드는 이유입니다. 단순히 더 나은 큐비트 설계가 아닙니다.

더 확장 가능한 시스템 아키텍처이며, 이것이 듀얼 레일 기술을 D-Wave의 명확한 경쟁 우위로 보아야 하는 이유입니다. 오늘 게이트 모델 로드맵에 대한 더 많은 가시성을 공유하게 되어 기쁩니다. 2032년 말까지 100개의 논리 큐비트로 듀얼 레일 게이트 모델 로드맵을 확장하는 것을 목표로 하고 있습니다. 2028년 말까지 약 175개의 물리적 큐비트를 확보할 계획이며, 이를 통해 양자 오류 수정 기술과 논리 연산을 시연할 수 있을 것입니다. 이 외에도 D-Wave의 확장 가능한 제어와의 통합은 2030년까지 10개의 논리 큐비트로, 2년 후에는 100개의 논리 큐비트로 우리를 이끌 것으로 예상됩니다.

우리 로드맵의 이러한 가속화는 고성능 초전도 양자 장치를 엔지니어링하는 Quantum Circuit의 전문성과 D-Wave의 초전도 양자 프로세서 확장을 위한 광범위한 도구 상자를 최근 병합하여 제공된 고유한 기회에 기반합니다. 100개의 논리 큐비트로, 우리는 D-Wave가 다른 게이트 모델 양자 컴퓨팅 회사만큼 게이트 모델 시장을 차지할 것으로 예상합니다. 투자자들이 이 산업의 로드맵에 대해 더 명확하게 볼 필요가 있는 것이 있습니다. 기술적 현실과 확장 복잡성이 명확해짐에 따라 회사들이 타임라인을 수정하고, 마일스톤 프레임워크를 변경하고, 목표를 이동하는 것을 보았습니다. 우리는 전혀 다릅니다.

우리가 공유하는 로드맵은 입증된 기술, 알려진 엔지니어링 경로 및 높은 확신도로 달성 가능하다고 믿는 마일스톤을 기반으로 합니다. 우리는 효과를 위해 날짜를 게시하지 않습니다. 다음 투자자의 날(6월 1일 NYSE 및 온라인)에 제품 로드맵과 중성 원자, 트랙 및 포토닉스와 같은 다른 게이트 모델 양자 컴퓨팅 양식과 비교하는 방법에 대한 자세한 내용을 제공할 것이며, 참석하시기를 권장합니다. 우리의 카테고리 리더십 위치는 어닐링 양자 컴퓨팅에서의 지배력으로 더욱 공고해졌으며, 이는 분명히 회사의 근본적인 강점입니다. 이는 6세대 시스템에 걸친 혁신과 제품 제공의 오랜 기록에 기반합니다.

우리의 어닐링 양자 컴퓨터는 오늘날 실제 고객 문제에 배포되고 있습니다. 제조업, 항공 우주, 의료, 통신 및 기타 분야의 세계 최대 기업들과 선도적인 과학 연구원들이 발견을 가속화하기 위해 우리 시스템을 사용하여 신뢰하고 있습니다. 이것은 실제 작업이며 지금 당장 실제 가치를 창출하고 있습니다. 최적화 외에도 블록체인 분야에서 우리가 보고 있는 것에 매우 흥분하고 있습니다. 최근 Postquant Labs와 협력하여 양자 고전 블록체인 TestNet을 개발 및 출시했으며, 이는 현재 라이브입니다.

TestNet은 글로벌 양자 블록체인 표준 개발을 지원하고 양자 컴퓨팅이 분산 네트워크에서 더 안전하고 에너지 효율적인 블록체인에 어떻게 기여할 수 있는지 평가하도록 설계되었습니다. 18,500명 이상이 TestNet 참여를 신청했습니다. 현재 1,600개 이상의 노드를 포함하고 있으며, 그중 하나는 D-Wave의 Advantage2 어닐링 양자 컴퓨터이고 나머지는 CPU 및 GPU로 구성됩니다. 우리의 Advantage I QPU는 현재 고전 노드보다 뛰어난 성능을 보이며 대부분의 블록을 획득하고 있습니다. Postpot Labs와 함께 우리는 이점을 더욱 정량화하기 위한 상세한 벤치마킹 연구를 시작하고 있습니다. 또한 양자 AI 및 머신 러닝 분야에서 유망한 작업을 보고 있습니다.

일본에 본사를 둔 제약 회사인 시오노기는 AI를 신약 개발에 적용하는 다단계 진행 프로젝트를 진행 중이며, 올바른 활성, 화학적 특성 및 합성 접근성을 가진 약물 유사 분자를 식별하는 것은 특히 고전적인 머신 러닝 방법의 경우 매우 어렵습니다. 이 작업은 대규모 언어 모델 학습 프로세스의 일부로 D-Wave의 어닐링 양자 컴퓨터를 사용하는 데 중점을 두고 있으며, 프로젝트의 두 번째 단계는 고전적인 머신 러닝 알고리즘을 사용하여 생성된 결과에 비해 바람직한 분자 수를 10배로 늘리는 것을 목표로 합니다. 시오노기는 현재 실제 채택을 최종 목표로 프로젝트의 다음 단계로 나아가고 있습니다.

우리는 이러한 초기 결과와 양자 컴퓨팅을 사용하여 AI 성능을 개선하려는 다른 고객들의 신흥 작업이 양자 및 AI의 교차점에서 중요한 퍼스트 무버로서 D-Wave를 자리매김하게 할 것이라고 믿습니다. 이러한 예들은 어닐링 양자 컴퓨팅이 상업적으로 확장되고, 새로운 응용 분야를 열고, 오늘날 실제 가치를 계속 입증하고 있음을 보여줍니다. 우리의 어닐링 양자 컴퓨터는 독점적으로 중요한 최적화 시장을 해결할 수 있을 뿐만 아니라, AI 및 블록체인에서도 그 가치를 입증할 수 있을 것입니다. 우리는 어닐링 양자 컴퓨터의 기능을 계속 확장하고 있습니다. 최근 우리는 상용 Advantage 2 시스템 내에서 일부 게이트 모델 작업을 가능하게 하는 강력한 새로운 다색 어닐링 프로토콜을 설명하는 연구를 발표했습니다.

또한 주요 고객과 함께 이러한 기능을 출시하여 양자 시뮬레이션에서 기초 연구를 수행할 수 있도록 했습니다. 이러한 프로토콜을 통해 연구원들은 D-Wave의 어닐링 GPU를 사용하여 양자 시스템을 모델링하고 고전적인 기술로는 매우 어렵거나 불가능할 수 있는 근본적으로 새로운 동작을 탐색할 수 있습니다. 지난 분기 실적 발표에서 저는 2025년이 D-Wave의 전환점이라고 말했으며, 우리의 결과는 계속해서 그 견해를 지지합니다. 작년은 명확한 기술적 진전과 가속화된 상업적 모멘텀의 기간이었으며, 여기에는 1분기에도 계속 확장된 판매 파이프라인의 세 자릿수 증가가 포함되었습니다. 오늘날 그 모멘텀은 측정 가능한 비즈니스 결과로 이어지고 있습니다.

논의한 바와 같이, 1월에만 우리는 플로리다 애틀랜틱 대학교에 2,000만 달러의 시스템 판매와 업계 최초의 1,000만 달러 기업 라이선스 양자 컴퓨팅 서비스 계약이라는 두 건의 랜드마크 계약을 체결했습니다. 우리는 이 거래들을 이전에 다루었으므로 여기서는 반복하지 않겠지만, 기록적인 1분기 예약을 주도하는 데 도움이 되었기 때문에 그 영향을 강조할 것입니다. 1분기 동안 우리는 3,340만 달러의 예약을 마감했으며, 이는 작년 1분기 예약 대비 거의 2,000% 증가한 수치이며 2025년 4분기의 매우 강력한 예약 대비 149% 증가한 수치입니다.

시스템 판매와 관련하여, 저는 원래 연간 1개의 시스템을 판매할 것으로 예상한다고 말씀드렸지만, 파이프라인이 훨씬 더 강력하다는 점을 지적하고 싶습니다. 우리는 이제 연간 2~3건의 시스템 거래를 예상하며, 올해 2026년에는 최소 2개의 시스템을 인도할 것으로 예상합니다. John에게 1분기 실적에 대한 더 자세한 내용을 전달하기 전에, D-Wave를 다르게 만드는 5가지 핵심 사항을 염두에 두시기 바랍니다. 첫째, D-Wave는 유일한 듀얼 플랫폼 양자 컴퓨팅 회사입니다.

우리는 어닐링 및 게이트 모델 양자 컴퓨팅 시스템을 모두 개발하고 있으며, 이는 시간이 지남에 따라 전체 주소 지정 가능한 양자 컴퓨팅 시장에 참여할 수 있는 독특한 위치를 제공한다고 믿습니다. 둘째, 어닐링 양자 컴퓨팅은 게이트 모델 양자 컴퓨팅보다 최적화에 더 적합합니다. 본질적으로 전체 양자 컴퓨팅 기회의 상당 부분을 차지하는 최적화 문제를 해결하기 위해 독점적으로 구축되었으며, D-Wave가 선도할 수 있는 매우 좋은 위치에 있습니다. 셋째, 우리 고객들은 지금 당장 생산 환경에서 우리의 어닐링 양자 컴퓨팅 시스템을 사용하고 있습니다. 그들은 운영에 직접적인 영향을 미치는 어려운 계산 문제를 해결하고 있습니다. 이것은 실험이 아닙니다. 여러 Forbes Global 2000 기업의 상업적 배포입니다.

넷째, D-Wave는 작년 3월 Science에 발표된 양자 우월성 결과로 입증된 것처럼, 실제 유용한 문제에서 고전 컴퓨팅의 범위를 넘어서는 어려운 계산 문제를 해결한 최초의 회사입니다. 그리고 다섯째, 우리의 듀얼 레일 게이트 모델 기술은 게임의 판도를 바꿉니다. 초전도 속도, 고성능 충실도, 그리고 확장 경로를 결합하여 매우 차별화된다고 믿는 방식으로 결합합니다. 양자 분야의 승자는 기술적 차별화, 상업적 증거, 그리고 대규모 실행 능력을 결합하는 회사가 될 것이라는 점이 점점 더 분명해지고 있습니다. 우리는 D-Wave가 그러한 회사 중 하나라고 믿습니다.