독점-오픈AI, 앤트로픽과의 기업 영역 전쟁 속 사모펀드 제안 강화, 소식통

밀라나 빈 및 크리스탈 후 기자
뉴욕, 3월 23일 (로이터) - 챗GPT 제작사 오픈AI는 인공지능 기업인 오픈AI와 앤트로픽이 모두 사모펀드 회사를 대상으로 공동 사업을 설립하여 신규 자본을 조달하고 기업용 AI 제품의 채택을 가속화하려는 가운데, 이들 기업과의 대화에 정통한 사람들에 따르면 오픈AI가 라이벌 앤트로픽보다 더 매력적인 거래를 사모펀드 회사에 제안하고 있다고 한다.
두 명의 관계자에 따르면 오픈AI는 사모펀드 회사에 일반적인 우선주 상품보다 훨씬 높은 17.5%의 최소 수익을 보장하고 있다고 한다. 또한 세 명의 소식통에 따르면 TPG 및 Advent와 같은 투자자를 공동 사업에 참여시키기 위해 최신 AI 모델에 대한 조기 액세스를 제공하고 있다고 한다.
이 회사는 최근 역사적으로 앤트로픽이 더 강했던 분야인 기업용 시장에 집중하고 있다. 이에 비해 소식통은 앤트로픽의 기업용 사모펀드 거래는 이러한 수익을 제공하지 않았다고 덧붙였다.
오픈AI와 앤트로픽은 사모펀드 회사와의 파트너십을 놓고 경쟁하고 있으며, 이를 통해 사모펀드 회사가 소유한 수백 개의 비공개 기업에 AI 도구를 신속하게 배포할 수 있게 될 것이다. 이는 모델 채택을 늘리고 대규모 고객 충성도를 높일 것이다.
두 회사는 잠재적으로 올해 안에 상장할 준비를 하면서 AI를 사용하도록 더 수익성 있는 기업 고객을 확보하기 위해 경쟁하고 있다.
이 대화에 정통한 두 명의 관계자에 따르면, 공동 사업 구조는 엔지니어를 고객 맞춤형 모델에 투입하는 데 드는 높은 초기 비용을 흡수하여 상장 전에 오픈AI와 앤트로픽의 비용 부담을 완화하고 IPO 서사를 뒷받침할 수 있는 명확한 부문 보고를 제공할 수 있다고 한다.
오픈AI와 앤트로픽은 AI 분야에서는 새로운 전략인 PE 회사와의 유사한 파트너십을 확보하기 위해 경쟁하고 있다.
보스턴 컨설팅 그룹의 AI 부서 소속 맷 크롭은 "기업 시장을 최대한 확보하고 최대한 많은 데스크를 확보하기 위한 큰 경쟁이 벌어지고 있다"고 말하며, 일단 회사가 맞춤형 AI 모델을 시스템에 통합하면 경쟁사로 전환하기가 훨씬 더 어려워진다고 덧붙였다.
"저는 거기에 엄청난 확장성이 있다는 것을 알 수 있습니다."
오픈AI, TPG, Advent는 논평을 거부했다. 앤트로픽은 논평 요청에 응답하지 않았다.
모든 사람을 위한 것은 아님
두 명의 관계자에 따르면, 최소 두 개의 사모펀드 회사는 경제성, 유연성 및 파트너십의 수익 프로필에 대한 우려를 이유로 두 공동 사업 중 어느 것에도 참여하지 않기로 결정했다.
결정에 정통한 한 관계자에 따르면, 세계 최대 소프트웨어 중심 사모펀드 회사 중 하나인 토마 브라보는 경영 파트너 올랜도 브라보가 주도한 내부 논의 끝에 참여하지 않기로 결정했다고 한다. 브라보는 오픈AI 및 앤트로픽과의 공동 사업의 장기적인 수익 프로필에 대한 의문을 제기했으며, 포트폴리오 회사 중 다수가 이미 AI 도구를 배포하고 있다고 덧붙였다.