Gloo (GLOO) 2025년 4분기 실적 발표 스크립트

이미지 출처: The Motley Fool.

날짜

2026년 4월 14일 화요일, 오후 5시 ET

참석자

- 최고 경영자 및 공동 창업자 — Scott Beck

- 최고 재무 책임자 — Paul Seamon

- 집행 이사회 의장 및 기술 책임자 — Pat Gelsinger

- 최고 커뮤니케이션 책임자 — Oliver Roll

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전체 컨퍼런스 콜 스크립트

Oliver Roll: 감사합니다, 운영팀. 그리고 여러분 모두 저희의 2025 회계연도 4분기 및 연간 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 저희는 2026년 1월 31일에 종료된 4분기에 대한 Gloo의 실적과 2025년 전체 연도의 결과를 논의할 것입니다. 또한 2026년 1분기와 전체 연도에 대한 가이던스를 제공할 것입니다. 오늘 회의에 참여할 예정인 Scott Beck CEO 겸 공동 창업자와 Paul Seamon CFO가 있습니다. Pat Gelsinger 집행 이사회 의장 겸 기술 책임자는 질의응답 세션에 참여할 예정입니다.

시작하기 전에, 본 콜에는 Gloo의 현재 기대치를 바탕으로 한 미래 예측 진술이 포함되어 있으며, 미래의 사건 및/또는 Gloo의 미래 재무 성과와 관련된 위험 및 불확실성의 영향을 받습니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측 진술에 예상된 것과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술과 실제 결과가 크게 다를 수 있는 위험 중 일부에 대한 논의는 오늘 발표된 보도 자료 및 증권 거래 위원회에 제출한 기타 서류, 2025년 11월 18일에 날짜가 지정된 전향적 설명서 및 이번 주 후반에 제출할 것으로 예상되는 10-K 연례 보고서에 포함되어 있습니다.

저희의 SEC 제출 서류는 Gloo의 투자자 관계 웹사이트 investors.gloo.com 및 SEC 웹사이트에서도 확인할 수 있습니다. 또한 오늘 회의에서 저희는 특정 비 GAAP 재무 지표에 대해 논의할 것입니다. 이러한 비 GAAP 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표에 대한 재조정 및 각 지표의 정의, 제한 사항 및 이를 사용하는 이유에 대한 설명은 오늘 발표된 보도 자료 및 10-K 양식에 포함되어 있습니다. 이제 Scott에게 양보하겠습니다.

Scott Beck: Oliver, 그리고 저희의 2025년 4분기 및 연말 실적 발표 회의에 참여해 주셔서 감사합니다. 2025년 4분기는 저희의 가이던스를 초과하고 공개 회사로서 첫 해를 성공적으로 마무리한 Gloo에게 강력한 분기였습니다. 2025년 4분기에는 전년 동기 대비 매출이 4배 이상 증가했습니다. 또한 2025년 11월 IPO와 상당한 부채를 자본으로 전환한 결과, 저희는 훨씬 더 강력한 대차대조표를 확보했습니다. 또한 4분기에 30% 이상의 조정 EBITDA 개선을 가이던스하고 3분기에 조정 EBITDA 수익성을 달성할 것으로 예상하면서 조정 EBITDA 수익성을 달성하기 위한 진전을 이루고 있습니다. 이러한 결과와 미래에 대한 저희의 자신감은 신앙과 번영 생태계 내의 2가지 중요한 요구 사항에 대한 고유한 가치를 제공하는 것과 반영합니다. 저희의 성장은 유기적으로 이루어지며, 지속적인 확장과 플랫폼을 강화하는 전략적 인수와도 이루어집니다. 전략에 대해 더 자세히 설명하기 전에, 저희가 서비스를 제공하는 생태계에 대해 간략히 검토하겠습니다. 왜냐하면 이 맥락이 저희의 기회와 결과를 이해하는 데 중요하기 때문입니다.

Gloo는 신앙과 번영 생태계를 위한 선도적인 기술 플랫폼을 구축하고 있습니다. 이는 세계에서 가장 오래되고 가장 큰 부문 중 하나이지만 현대 기술에 의해 매우 단편화되고 실질적으로 소외된 부문입니다. 이 생태계의 중심에는 2개의 상호 연결된 그룹이 있습니다. 첫째, 사람과 지역 사회를 직접적으로 섬기는 교회와 최전선 조직(CFL)이 있습니다. 둘째, 그들이 성공하는 데 필요한 도구, 서비스, 자원 및 인프라를 제공하는 네트워크 역량 제공업체(NCP)가 있습니다. 생태계의 핵심에서 저희는 2가지 중요한 미충족 요구 사항을 확인합니다. 하나는 시스템, 데이터, 워크플로 및 핵심 운영 인프라를 포함한 기술 현대화의 필요성입니다.

또 다른 하나는 보다 효과적이고 확장 가능한 방식으로 도달 범위 확대, 참여 심화 및 기부자 지원 증가의 필요성입니다. Gloo 플랫폼은 2가지 핵심 영역에 초점을 맞춘 솔루션을 통해 이러한 요구 사항을 해결하도록 설계되었습니다. 기술 지원 및 도달 범위 지원. 기술을 지원하는 솔루션은 조직이 운영을 현대화하고 새로운 기술을 효과적으로 채택하기 위한 기반을 구축하도록 돕습니다. 도달 범위를 지원하는 솔루션은 조직이 인지도 향상, 참여 강화 및 차별화된 마케팅, 미디어 및 모금 활동을 통해 지원 증가를 돕습니다. 모든 것을 뒷받침하는 것은 적용된 AI에 대한 회사의 성장하는 리더십입니다. 저희는 최첨단 AI 에이전트, 기초 모델 및 최고의 AI 회사로부터 서비스를 활용하고 있습니다. 저희는 이를 자체 플랫폼의 AI 발전과 결합하고 있습니다.

이러한 전략의 일환으로, 저희는 이제 AI가 실행할 수 있는 고객의 작업을 더 많이 인수하고 있습니다. 저희는 고객의 기술 운영을 인수하여 현대화한 다음 에이전트 AI를 적용하여 비용을 절감하면서 더 나은 결과를 제공하고 Gloo의 마진을 높이고 내구성이 뛰어난 수익원을 만듭니다. 이를 통해 신앙, 교회 및 비영리 단체의 실제 운영, 워크플로 및 중요한 활동에 신학적 무결성을 보호하고 관계적 사역을 강화하며 인간의 번영을 증진하는 방식으로 AI를 고유하게 적용할 수 있습니다. 이 접근 방식은 Palantir에서 사용하는 모델과 유사한 전방 배포 엔지니어의 지원을 받습니다. 저희는 고객 운영을 이해하고 의미 있고 반복 가능한 가치를 창출하는 맞춤형 에이전트 솔루션을 구축합니다.

시간이 지남에 따라 저희는 소프트웨어 지출을 훨씬 능가하는 노동 예산을 활용할 수 있는 기회를 확대할 수 있다고 믿습니다. 저희는 Gloo가 신앙과 번영 생태계에서 실질적인 방식으로 이러한 기능을 활용할 수 있도록 함으로써 적용된 AI를 선도하는 데 독특한 위치에 있다고 믿습니다. 이제 저희의 광범위한 플랫폼 전략과 시간이 지남에 따라 어떻게 지속적으로 강화하는지 살펴보겠습니다. 플랫폼이 확장되면 강력한 선순환 효과를 얻을 수 있습니다. 각 새로운 기능, 솔루션 및 네트워크 역량 제공업체는 저희가 서비스를 제공하는 교회와 최전선 조직에게 플랫폼을 더욱 가치 있게 만듭니다. 그리고 이러한 조직이 더 많이 참여함에 따라 플랫폼은 네트워크 역량 제공업체와 그들을 지원하는 파트너에게 더욱 가치 있게 됩니다. 전략적 인수는 선순환을 강화하고 고객에게 기술과 도달 범위를 지원하는 능력을 향상시키는 핵심 전략의 일부입니다. 오늘 아침 초에 저희는 이 선순환의 최신 예시를 발표했습니다. 오늘 저희는 Workday 서비스 파트너인 선도적인 Workday Service Partner인 Enterprisemarketdesk(EMD)를 인수하기 위한 최종 계약을 발표했습니다.

이는 저희의 기술 지원 솔루션에 중요한 추가 사항입니다. Workday는 신앙과 번영 생태계에서 선도적인 ERP 플랫폼이며 종종 Gloo의 기업 고객을 위한 선호 솔루션입니다. 이는 2개의 회사 간의 명확한 시너지 효과를 창출합니다. EMD는 Workday 배포, 애플리케이션 관리 서비스 및 인력 증원과 같은 전체 서비스 제품군을 제공합니다. 이를 통해 저희는 핵심 시스템을 현대화하고 적용된 AI를 통해 보다 전략적인 방식으로 IT를 변환하는 데 고객을 지원하는 능력을 강화하는 Gloo 360 가치 제안을 강화합니다. 이는 조직의 작업을 인수하고 현대화한 다음 에이전트 AI를 적용하여 더 나은 결과를 저렴한 비용으로 제공하고 동시에 Gloo의 마진을 높이는 핵심 전략과 일치합니다.

Workday는 많은 신앙과 번영 생태계 조직이 점점 더 자주 사용하는 광범위한 기능을 제공합니다. Workday 구현은 장기적인 참여이며 Gloo 360이 지원할 수 있는 매우 큰 디지털 변환 의무를 초래합니다. 또한 이번 분기에 Westfall Group 인수를 성공적으로 완료했습니다. Westfall은 신앙과 번영 생태계에서 주요 기부자 참여를 위한 선도적인 플랫폼입니다. 그 추가는 저희의 기부 개발 기능을 확장하고 Masterworks를 인수하여 전략적 적합성과 시너지를 강화했습니다. 이러한 움직임은 선순환을 강화하고 플랫폼을 강화하며 Gloo Capital Partners로서의 리더십을 강화하는 규율 있는 네트워크 역량 제공업체 추가 접근 방식을 반영합니다.

Westfall Group은 종료 후 즉시 수익성이 높았으며 EMD도 종료 시 즉시 수익성이 높을 것으로 예상합니다. 이제 AI가 저희의 전략에 미치는 중요성에 대해 말씀드리겠습니다. 모든 것을 뒷받침하는 것은 적용된 AI에 대한 저희의 성장하는 리더십입니다. 저희의 적용된 AI 전략은 3가지 영역에 초점을 맞추고 있습니다. 첫째, 생태계에 필요한 핵심 AI 기능, 즉 에이전트, 가치에 부합하는 AI, 통합된 데이터 인프라 및 신뢰할 수 있는 채팅 기반 인터페이스를 구축하고 있습니다. 둘째, 자동화, 개인화, 데이터 통합 및 전반적인 고객 결과를 개선하기 위해 솔루션에 AI를 통합하고 있습니다. 셋째, 고객과 Gloo 자체를 돕기 위해 AI 에이전트를 활용하고 더욱 에이전트 중심 운영 모델로 진화하여 생태계가 시간, 에너지 및 자원을 사명에 더 집중할 수 있도록 돕고 있습니다. 저희는 이를 통해 플랫폼을 강화하고 포트폴리오 전반에 걸쳐 혁신을 가속화하며 적용된 AI 분야에서 생태계 리더십을 강화할 수 있다고 믿습니다. 이제 1분기와 향후 전체 연도에 대한 가이던스에 대해 말씀드리겠습니다. Paul이 자세한 내용을 말씀드리겠습니다.

Paul Seamon: 감사합니다, Scott. 저희의 2025년 4분기 결과는 가이던스를 초과한 매출과 조정 EBITDA가 가이드 범위 상단에 도달하여 강력한 추진력을 얻었습니다. 분기 매출은 3360만 달러로 전년 동기 대비 418% 증가하고 전 분기 대비 3.3% 증가했습니다. 연간 결과는 최근 인수와 함께 포트폴리오 전반에 걸친 견조한 유기적 성장과 함께 추진되었습니다. 분기 매출은 2010만 달러로 작년 동기 대비 1380만 달러 증가하고 전 분기 대비 1.6% 증가했습니다.

알려드린 바와 같이 플랫폼 매출에는 광고, 마켓플레이스 및 구독 상품이 포함됩니다. 분기별 순차적 성장은 주로 Gloo 360과 Igniter에서 비롯되었으며, 이전 분기에 저희가 논의한 바와 같이 Masterworks 광고 수익의 일부가 3분기로 이동하여 부분적으로 상쇄되었습니다. 플랫폼 솔루션 매출은 1350만 달러로 전 분기 대비 6% 증가했으며 Barna의 강력한 실적과 Westfall Group의 추가로 지원되었습니다. 향후 Westfall의 이벤트 및 디자인 비즈니스는 주로 플랫폼 솔루션 매출에 기여하고 Masterworks와 함께 도달 범위를 지원하는 솔루션을 강화할 것입니다. 분기 비용은 매출의 76.5%로 작년 동기 대비 83.4%에서 개선되었습니다. 이 개선은 더 높은 마진 사업 라인의 성장과 일부 영역에서의 가격 개선으로 인해 이루어졌습니다. 올해 내내 개선이 지속될 것으로 예상합니다. 분기 조정 EBITDA는 1860만 달러의 적자를 기록하며 전 분기 대비 70만 달러 개선되었습니다. 이 개선은 거의 모든 Gloo 사업 및 자본 파트너에서 점진적인 이익을 얻었으며 Westfall Group 인수에 따른 인수 비용을 포함합니다.

Westfall은 1월의 계절적 둔화로 인해 1월은 기부 활동이 느린 시기이므로 조정 EBITDA에 기여하지 않았습니다. 또한 분기 순이익에 상당한 영향을 미치는 중요한 비현금 항목 2가지가 있습니다. 첫째, IPO 관련 보상 활동으로 인해 정상보다 높은 주식 기반 보상이 있었습니다. 둘째, 재무 상품의 공정 가치 변동 손실 항목은 주가에 영향을 받는 파생 상품 계산을 반영합니다. 저희의 주가가 분기에 하락하면 일반적으로 이 항목에서 손실을 기록하고 주가가 분기에 상승하면 일반적으로 이 항목에서 이익을 기록합니다.

2026년 1월 31일 현재 현금 및 현금성 자산은 5730만 달러였습니다. 이제 2026년 1분기와 전체 연도 전망에 대해 말씀드리겠습니다. Scott이 언급했듯이 저희는 1분기 매출 3600만 달러 이상을 가이드하고 조정 EBITDA가 30% 개선되어 -$1300만( -$1860만에서)을 가이드합니다. 2026년 4분기에 수익성을 달성하고 3분기에 조정 EBITDA 수익성에 접근할 것으로 예상합니다. 오늘 발표된 보도 자료와 10-K 양식에 포함된 각 측정의 정의, 제한 사항 및 사용 이유와 함께 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 측정으로 이러한 비 GAAP 지표를 재조정합니다.