Similarweb 보고서 2026년 1분기 실적: 전체 실적 발표 회의록

Similarweb (NYSE:SMWB)은 수요일에 첫 분기 실적 회의를 개최했습니다. 아래는 회의를 위한 전면적인 전화록입니다.

이 전화록은 Benzinga API를 통해 제공됩니다. 실시간으로 전체 카탈로그에 접근하려면 https://www.benzinga.com/apis/에서 상담을 예약하시기 바랍니다.

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요약

Similarweb은 2026년 Q1에서 연간 대비 10%의 수익 증가를 기록하여 $7390만 달러에 달했으며, 지침 범위의 상한부에 도달했습니다.

회사는 리더십 전환을 발표했으며, CEO가 중반 2027년까지 퇴임할 계획으로 20년 기념을 맞이하고 있습니다.

AI 관련 수익과 LLM 플랫폼과의 파트너십에 대한 집중이 고객 채택을 증가시키고 상업적 기회를 확대시켰습니다.

순수 매출 유지율(NRR)은 안정되었으며, 전체 98%의 비율과 $100,000 이상 고객에 대한 103%를 기록하며 고객 유지율이 강세를 보이고 있습니다.

Similarweb은 2026년 수익 지침의 하한선을 인상하여 $30700만 달러에서 $31500만 달러를 예상하며, 강력한 상업 파이프라인과 개선된 기본 재무 상태를 이유로 했습니다.

새로운 제품 출시, 예를 들어 Retail Intelligence와 Ad Intelligence는 AI 기반 인사이트를 활용하여 시장 확장을 통해 성장을 이끌 것으로 기대됩니다.

회사는 10년 연속 긍정적인 정규화된 자유 현금 흐름을 유지하며 수익성과 운영 효율성을 강조하고 있습니다.

관리진은 2026년 하반기에 대한 자신감을 표현하며, 강력한 판매 파이프라인과 개선된 판매 생산성을 언급했습니다.

전면 전화록

OPERATOR

안녕하세요, 첫 분기 2026년 실적 회의를 환영합니다. 이 회의를 위해 모든 참여자는 듣기 전용 모드입니다. 질문과 답변 세션은 공식 발표 후 진행될 예정입니다. 운영자 도움이 필요하시면 전화 키패드에서 0을 누르세요. 이 회의는 녹음되고 있습니다. 이제 Rami Male, 투자자 관계 부사장을 소개합니다. 시작해 주세요.

Rami Male (투자자 관계 부사장)

감사합니다, 운영자. 오늘은 첫 분기 2026년 실적 회의를 환영합니다. 저는 Ofer, CEO 및 공동 창업자, 재무 책임자 Ron Verid, Chief Business Officer인 Marles Yakovsky와 함께 있습니다. 오늘 아침에는 2026년 Q1 실적을 발표하고 투자자용 전략적 비즈니스 개요와 함께 첫 분기 결과 요약을 Investor Relations 웹사이트인 ir.Similarweb.com에 게시했습니다. 오늘 회의에서 한 일부 발언은 향후 전망을 반영하는 전망적 발언으로, 현재 정보에 기반한 경영의 최선 판단에 따라 이루어졌습니다. 이러한 발언은 위험과 불확실성을 포함하며, 실제 결과가 기대에 부합하지 않을 수 있습니다. 보다 많은 정보는 수익 공시 및 Form 20F에 제출된 최신 연간 보고서에서 확인하시기 바랍니다. 또한 오늘 회의에서 비 GAAP 재무 지표가 논의될 예정입니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표는 수익 공시 및 수익 발표서에 제공됩니다. 이제 OR와 Runs가 분기 하이라이트를 발표한 후, Sales five 분석가들의 질문과 답변 세션을 진행할 것입니다. 그 후 저는 Ofer에게 통화를 넘깁니다. 시작해 주세요.

Ofer (CEO 및 공동 창업자)

Rami와 감사합니다. 오늘 회의를 환영합니다. Q1 결과 검토 전에, 아침에 발표한 공지를 간략히 설명드릴 것입니다. 오늘은 제 IPO 5년 기념일입니다. Similarweb을 공공 기업으로 CEO로 운영한 날입니다. 이는 제 19년차 서비스 시작인 2007년 6월부터 시작된 서비스입니다. 제 아내와 myself에게 약속한 것은 20년 서비스에 도달하면 가족과 더 많은 시간을 보내는 것입니다. 이 순간이 곧 다가옵니다. 20년을 이끌어온 Similarweb은 제 삶이었습니다. 이 회사를 거의 20년 전에 설립했고, 20년을 이끌어갈 리더를 식별하기 시작하는 것이 적절한 시기라고 생각합니다. 이사회와 저는 timing과 과정에 대해 완전히 일치하고 있으며, 주요 임원 검색 회사를 통해 검색을 시작했습니다. 저는 검색 및 전환 기간 동안 CEO로 계속 서비스를 제공할 것입니다. 리더십 전환은 중반 2027년까지 완료될 것으로 예상되며, 저는 주주, 고객 및 직원들에게 전략을 실행하는 데 집중할 것입니다. Q1 결과는 매우 좋았고, 2026년 성과에 대한 높은 신뢰를 가지고 있습니다. 전략, 운영 또는 재무 전망에 변화는 없습니다. 저는 이 사업에 자랑스럽습니다. 다시 한 번, 우리는 수익을 제공하고 사업의 회복력을 보여주었습니다. Q1 하이라이트로, 수익과 운영 수익이 지침 범위의 상한부에 도달했습니다. 10분 연속 긍정적인 정규화된 자유 현금 흐름을 보고했습니다. NRR은 안정되었으며, 2026년에는 고객 확장 전략을 실행함으로써 개선될 것으로 기대합니다. 분기별 성장 유지율은 우수했습니다. 상업 기회 파이프라인은 매우 강하고 성장하며, 연말 및 그 이상에 대한 신뢰를 제공하고 있습니다. AI 관련 수익은 지속적으로 확장되고 있으며, AI 솔루션의 채택이 증가하고 있습니다. Q1 성과는 2026년 기반으로 단단한 기반을 제공하며, 2026년 지침을 하한선을 인상하여 더 높은 신뢰를 반영했습니다. Q1 결과로, 수익은 연간 대비 10% 증가하여 $7390만 달러에 달했습니다. 지침 범위의 상한부에 도달했습니다. 2025년에 판매력과 제품 포트폴리오에 대한 투자로 실질적인 수익이 나타나기 시작했습니다. 매출 생산성은 3분기 연속 증가했으며, 이는 2022년 이후 가장 큰 ARR 증가에 기여했습니다. 비 GAAP 운영 수익은 지침 범위의 상한부에 도달했습니다. $660만 달러의 정규화된 자유 현금 흐름을 보고하여 수익성과 지속 가능한 성장 의지를 강조했습니다. 모든 고객의 순수 매출 유지율은 98%이며, $100,000 이상 고객에 대한 103%를 기록하며, 이 지표가 Q1에서 안정되고 성장 유지율이 개선되고 있음을 매우 격려받았습니다. 2026년에는 NRR를 특히 업셀 전략을 통해 개선하는 데 집중할 것입니다. AI 데이터 및 제품 전략을 어떻게 구축하는지 설명드리겠습니다. 첫째, LLM과 AI 에이전트를 지원합니다. LLM 회사에 직접 데이터를 라이선스하여 사전 및 사후 훈련 사용 사례에 제공하고 있습니다. 동시에, 자율 에이전트는 효율적으로 작동하기 위해 신뢰할 수 있는 구조화된 디지털 지능이 필요하며, 이는 우리가 제공하는 것입니다. 데이터는 인간과 에이전트 모두에게 적합하며, 수요가 증가하고 있습니다. 둘째, 자체 AI 네이티브 솔루션을 구축하고 있습니다. Genai 가시성과 감정 개선을 도와 브랜드를 지원합니다. 이 분야에서 시장의 검증을 받고 있으며, G2에서 리더십을 인정받았습니다. 데이터가 이 새로운 시장에서 중요한 경쟁 우위를 제공한다고 믿으며, 이 분야에서 시장 리더가 되기 위한 여정을 시작하고 있습니다. 지난 분기에는 Similarweb Aistudio를 출시했습니다. 고객의 반응은 정말 좋았습니다. Aistudio는 사용자가 평이한 언어로 비즈니스 질문을 할 수 있는 AI 기반 인터페이스로, 여러 언어에서 즉시 실행 가능한 인사이트를 제공합니다. 이전에는 시간과 전문 기술이 필요했지만, 지금은 모든 데이터 세트에서 빠르게 그리고 쉽게 이루어질 수 있습니다. Aistudio는 Similarweb 데이터와 상호작용하는 사용자 수를 증가시키고, 참여도를 높이며, 더 빠른 인사이트 생성과 소비 기반 수익 모델을 가능하게 합니다. 고객 기반에서 강하고 높은 채택 및 사용률을 보고 있습니다. Aistudio는 사용자가 Similarweb 데이터와 상호작용하는 방식을 혁신적으로 변화시킵니다. 셋째, 파트너십을 통해 대규모로 배포를 확장하고 있습니다. Manos 및 MCP 통합을 통해 Similarweb을 직접 AI 생태계에 삽입하고 있습니다. 사용자가 있는 곳에서 만나고, 연구 및 결정이 점점 더 새로운 AI 플랫폼에서 이루어지고 있습니다. 지난 분기에는 MCP가 CLAUDE에서 제공되었음을 공유했습니다. 오늘은 ChatGPT와 MCP 통합을 출시하는 것을 자랑스럽게 발표합니다. 이 통합은 CLAUDE MCP 커넥터와 동일한 방식으로 Similarweb에 대한 원활한 액세스를 제공합니다. CLAUDE와 ChatGPT는 시장에서 가장 큰 AI 플랫폼이며, 오늘 수백 명의 고객이 Similarweb을 직접 이 플랫폼에 연결하여 자동화, 에이전트 구축, 복잡한 질문에 답변하고 실시간 인사이트, 추천 및 행동을 받을 수 있습니다. 어제 Manos와의 파트너십을 확장하는 것을 발표했습니다. 이는 지난 분기에도 공유한 내용입니다. 이 파트너십은 큰 성공을 거두었고, Manos 사용자가 접근할 수 있는 데이터와 고객이 Manos를 MCP를 통해 연결할 수 있도록 해 더 가치 있는 서비스를 제공합니다. 데이터와 Manos 도구 및 기능을 결합하면 새로운 고객을 확보하고, 시간과 디지털 데이터의 중요성을 위치시킬 수 있습니다. AI 파이프라인은 빠르게 확장되고 있으며, 대규모 거래와 기업 고객에서의 지속적인 확장을 포함하고 있습니다. 이 미션을 위해 혁신적인 제품을 개발하고 출시하여 고객이 시장에서 승리할 수 있는 도구와 능력을 제공하고 있습니다. 3월, Retail Intelligence라는 새로운 제품을 출시했습니다. 이는 Amazon 데이터와 650개 이상의 온라인 스토어와 시장places를 포함하는 통합된 쇼퍼 행동, 디지털 판매 성과, 제품 혼합 가용성 및 가격에 대한 시각을 제공합니다. 또한 키워드 최적화, 경쟁 기준 및 디지털 선반 자동화를 추가하여 AI가 제품 발견을 재구성하고 소매업체가 시장과 소매 미디어 네트워크를 확장하는 데 도움을 줍니다. Retail Intelligence는 수요가 형성되는 곳을 이해하고, 브랜드가 승리하는 방법을 파악하며, 판매 성과를 개선할 수 있는 조치를 제공하여 매우 경쟁적인 전자상거래 시장에서 승리할 수 있도록 도와줍니다. 또한 3월, Ad Intelligence를 출시했습니다. 2024년에 Ad Metric을 인수한 것을 활용하여, 검색, 소셜 및 디스플레이를 포함하는 지불 미디어의 통합된 시각을 제공합니다. 곧 LLM 광고도 포함될 예정입니다. 이 솔루션은 현재 광고가 직면하는 가장 심각한 문제점을 해결합니다. 경쟁사가 지출하고 있는 내용과, 광고 지출이 효과적인지, 수익이 좋은지, 광고 지출이 과도하거나 부족하거나 기회를 놓친 부분을 식별하는 데 도움을 줍니다. previously, 광고주는 분할된 데이터를 의존해야 했기 때문에 비효율적인 광고 지출과 예산 낭비가 발생했습니다. 이 제품은 브랜드, 에이전시 및 출판사가 더 현명하게 일할 수 있도록 도와주며, 성장 기회, 성능 기준 및 모든 채널 및 시장에서 지출 최적화를 도와줍니다. 요약하자면, Q1에서는 성과를 개선하기 위한 조치를 취했습니다. 시장 진입 전략을 날카롭게 하고, 프로세스를 개선하며, 교차 판매 및 확장 전략을 구축하는 확장 가능한 플레이북을 구축했습니다. 비즈니스의 다양한 분야에서 긍정적인 징후를 보고 있으며, 이는 2026년에 장기적인 AI 기반 기회를 포착할 수 있는 자신감을 주었습니다. AI 중심 포트폴리오가 확장되고 있으며, 생태계 파트너십이 증가하고 있으며, LLM 회사, 대형 기술 기업 및 OEM에 대한 전용 시장 진입 팀과 집중이 있습니다. 우리는 규율 있는 실행과 가속화를 유지할 것입니다. 이제 Juan에게 넘깁니다.

Juan

감사합니다. 2026년 2분기 및 연간 지침을 제공할 것입니다. 재무 성과 하이라이트부터 시작합니다. Q1에서 $7390만 달러의 수익을 기록했으며, 이는 Q1 2025년 대비 10% 증가했습니다. 지침 범위의 상한부에 도달했습니다. 수익 성장은 새로운 판매 및 업셀, AI 관련 수익의 성장으로 인해 발생했습니다. 비 GAAP 운영 수익은 분기 $240만 달러로, 3%의 마진을 기록했습니다. Q1 2025년에는 손실 $130만 달러였습니다. 비 GAAP 운영 수익은 지침 범위의 상한부에 도달했으며, 이는 상위 라인 성장과 비용 통제를 통해 이루어졌습니다. 비 GAAP 이자 비용은 $3,000이며, 비 GAAP 세금 비용은 $130만 달러로, Q1 2025년에는 $10만 달러와 $120만 달러였습니다. 재구성 목적으로, 이 항목은 연간 나머지 기간 동안 약 이 수준을 유지할 것으로 기대합니다. 비 GAAP 희석 주당 수익은 $0.01이며, Q1 2025년에는 주당 손실 $0.03이었습니다. 64%의 ARR가 다년 계약에 계약되어 있으며, 이는 지난해 52%에서 증가했습니다. 이 지표와 함께 강한 수익의 지속 가능성을 보여주며, 고객에게 제공하는 가치에 대한 확신을 줍니다. 좋은 현금 생성과 강력한 재무 상태는 어떤 단계의 기업에나 중요합니다. $660만 달러의 정규화된 자유 현금 흐름을 보고하여 계절적 강세를 반영했습니다. 2026년에도 정규화된 자유 현금 흐름을 기대합니다.