EverQuote (EVER) Wyniki finansowe za I kwartał 2026 r. Transkrypcja

Źródło obrazu: The Motley Fool.

Data

Poniedziałek, 4 maja 2026, 16:30 ET

Uczestnicy rozmowy

- Dyrektor Generalny — Jayme Mendal

- Dyrektor Finansowy i Dyrektor Administracyjny — Joseph Sanborn

Potrzebujesz cytatu od analityka Motley Fool? Napisz na [email protected]

Pełny transkrypt rozmowy konferencyjnej

Jayme Mendal, Dyrektor Generalny EverQuote; i Joseph Sanborn, Dyrektor Finansowy i Dyrektor Administracyjny EverQuote. Podczas tej rozmowy możemy składać oświadczenia dotyczące naszej działalności, które mogą być uznane za oświadczenia dotyczące przyszłości zgodnie z federalnymi przepisami dotyczącymi papierów wartościowych, w tym oświadczenia dotyczące naszych prognoz finansowych na drugi kwartał 2026 roku. Oświadczenia dotyczące przyszłości mogą być identyfikowane za pomocą słów i zwrotów, takich jak „cel”, „oczekujemy”, „wierzymy”, „zamierzamy”, „przewidujemy”, „planujemy”, „będziemy”, „możemy”, „kontynuować”, „nadchodzące” i podobnych słów i zwrotów. Oświadczenia te odzwierciedlają nasze poglądy jedynie na dzień dzisiejszy i nie powinny być uważane za nasze poglądy na jakąkolwiek późniejszą datę. Wyraźnie zrzekamy się jakiegokolwiek obowiązku aktualizacji lub rewizji tych oświadczeń dotyczących przyszłości, z wyjątkiem przypadków wymaganych przez prawo.

Oświadczenia dotyczące przyszłości podlegają różnym ryzykom i niepewnościom, które mogą spowodować, że rzeczywiste wyniki będą się istotnie różnić od naszych oczekiwań. W celu omówienia tych ryzyk i niepewności, prosimy o zapoznanie się z naszymi dokumentami składanymi do SEC, w tym z naszym rocznym raportem na formularzu 10-K oraz naszymi kwartalnymi raportami na formularzu 10-Q złożonymi w Komisji Papierów Wartościowych i Giełd oraz dostępnymi w sekcji Relacje Inwestorskie na naszej stronie internetowej. Na koniec, podczas dzisiejszej rozmowy będziemy odwoływać się do pewnych nie-GAAP-owych wskaźników finansowych, które obejmują skorygowany EBITDA, zmienne wydatki marketingowe i zmienną marżę marketingową, które naszym zdaniem są pomocne dla inwestorów.

Rekonsiliacja miar GAAP do miar nie-GAAP została zawarta w komunikacie prasowym, który opublikowaliśmy po zamknięciu rynku dzisiaj, a który jest dostępny w sekcji Relacje Inwestorskie na naszej stronie internetowej. A teraz oddam głos Jayme.

Jayme Mendal: Dziękuję, Sara, i dziękuję wszystkim za dzisiejsze spotkanie. Osiągnęliśmy doskonałe wyniki w pierwszym kwartale, przekraczając górną granicę naszego zakresu prognoz pod względem przychodów, VMD i skorygowanego EBITDA, co podkreśla 30% wzrost skorygowanego EBITDA do rekordowego poziomu 29,3 mln USD. Nasza strategia działa zgodnie z planem, gdy skalujemy nasz marketplace i pogłębiamy relacje z dostawcami. Kiedy weszliśmy na giełdę w 2018 roku, EverQuote zobowiązał się do wzrostu przychodów o 20% i zwiększenia rentowności, marży skorygowanego EBITDA o 1-2 punkty procentowe rocznie. Przez 7 lat wywiązywaliśmy się z obietnic, co doprowadziło do 4-krotnego wzrostu przychodów i ponad 100 mln USD rocznego wzrostu skorygowanego EBITDA.

Dzięki zdyscyplinowanemu wykonaniu zbudowaliśmy silny bilans i biznes generujący wysokie przepływy pieniężne. Na koniec pierwszego kwartału, podczas odkupywania akcji naszej spółki w ramach programu odkupu akcji, nasz stan gotówki przekroczył 178 mln USD, bez zadłużenia. I przez 3 kwartały z rzędu generowaliśmy roczne poziomy skorygowanego EBITDA na poziomie co najmniej 100 mln USD. Będziemy nadal napędzać rentowny wzrost marketplace poprzez skoncentrowane wykonanie naszej strategii i wykorzystanie AI w celu zwiększenia produktywności i przyspieszenia tempa innowacji w imieniu klientów. Zastosowanie naszych własnych danych w połączeniu z AI w celu wspierania wzrostu dostawców ubezpieczeń zawsze było i pozostaje podstawą wartości, którą dostarczamy.

Umożliwiło nam to stanie się zaufaną platformą wyboru dla największych krajowych ubezpieczycieli i tysięcy lokalnych agentów, którzy chcą rozwijać swój biznes. Teraz kontynuujemy budowanie na tym dziedzictwie, wykorzystując możliwości Agentic AI do osiągnięcia nowych poziomów produktywności, innowacji i wyników klientów. Udowodniliśmy naszą zdolność do osiągania ogromnych zysków produktywności dzięki technologii i automatyzacji opartej na AI w czasie. W ciągu 3 lat, od Q1 2023 do Q1 2026, zwiększyliśmy przychody na pracownika prawie 3-krotnie. Obecnie znacznie zwiększamy budowę, wdrażanie i wykorzystanie narzędzi Agentic AI w naszej populacji pracowników, aby dalej zwiększać produktywność i tworzyć dodatkowe możliwości inwestowania w długoterminowy wzrost.

Na przykład, budujemy coś, co nazywamy kokpitem AI dla naszych zespołów sprzedaży i obsługi, aby dramatycznie skrócić czas poświęcany na powtarzalne zadania. Dodaliśmy warstwę AI do naszej własnej platformy zarządzania stroną, aby zautomatyzować i usprawnić eksperymentowanie z naszym doświadczeniem na stronie. Co ważniejsze, nasze zespoły nadal pragną przyspieszyć tempo innowacji i obsługi ulepszonych wyników klientów, wykorzystując nowo odkryte możliwości Agentic AI. Już dziś AI przynosi korzyści naszym klientom na wiele sposobów.

Nasz silnik ruchu oparty na AI i własne dane umożliwiają nam efektywne wydawanie budżetu reklamowego w sposób, który optymalnie dopasowuje preferencje underwritingowe ubezpieczycieli, cele rentowności i cele wzrostu do odpowiednich konsumentów na podstawie ich lokalizacji, historii, demografii i innych czynników. Dzięki inteligentnym kampaniom sproduktowaliśmy nasze możliwości licytacji oparte na AI, poprawiając zdolność ubezpieczycieli do optymalizacji zwrotu z wydatków na reklamy na naszym marketplace, co skutkuje zwiększeniem budżetów i bezpośrednim osadzeniem naszej technologii w przepływach pracy naszych klientów. W przyszłości wdrażamy produkty i funkcje oparte na AI, aby tworzyć wartość dla klientów w przyspieszonym tempie. Na przykład, zaczęliśmy rozszerzać inteligentne kampanie na lokalnych agentów.

Spodziewamy się również, że ruch generowany przez LLM stanie się coraz większym źródłem na całym rynku. Wierzymy, że EverQuote może zapewnić ubezpieczycielom i agentom większy dostęp do tego ruchu w miarę otwierania się płatnej reklamy i inwestowania w generowanie treści oraz integracje techniczne z platformami wyszukiwania LLM. Patrząc w przyszłość, utrzymujemy korzystny pogląd na drugi kwartał, odzwierciedlający ciągłe silne wykonanie przez nasz zespół w środowisku ubezpieczycieli zorientowanych na wzrost. Postępujemy zgodnie z planem na naszej ścieżce do zbudowania biznesu o przychodach 1 miliarda dolarów z przyspieszonym tempem innowacji w celu wspierania wzrostu ubezpieczycieli i agentów.

Przez lata udowodniliśmy naszą zdolność do słuchania potrzeb naszych klientów i szybkiego dostosowywania się do zmian w otoczeniu, aby wspierać ich sukces i nasze wyniki finansowe. Agentic AI otwiera nowe możliwości w wielu sektorach, w tym w naszym. Jako zespół jesteśmy zjednoczeni i skoncentrowani, kontynuując wykorzystywanie tej okazji do rozszerzenia naszej oferty produktowej, poszerzenia naszej przewagi konkurencyjnej i napędzania naszego długoterminowego sukcesu. Teraz oddam głos Josephowi, który omówi nasze wyniki finansowe i perspektywy.

Joseph Sanborn: Dziękuję, Jayme, i dzień dobry wszystkim. W pierwszym kwartale ponownie osiągnęliśmy imponujące wyniki finansowe. Zanim przejdę przez szczegóły naszych wyników z pierwszego kwartału i perspektyw na drugi kwartał, pozwólcie, że podzielę się kilkoma kluczowymi informacjami. Wzrost całkowitych przychodów o 15% rok do roku i skorygowanego EBITDA o 30% rok do roku, a także osiągnięcie rekordowego skorygowanego EBITDA i przepływów pieniężnych z działalności operacyjnej. Pozwólcie, że przedstawię pierwszy kwartał. Całkowite przychody wzrosły o 15% rok do roku do 190,9 mln USD. Przychody z naszego pionu ubezpieczeń samochodowych wzrosły do 172,4 mln USD w pierwszym kwartale, o 13% rok do roku, ponieważ nadal korzystamy z naszej szerokiej i zróżnicowanej dystrybucji.

Przychody z naszego pionu ubezpieczeń domów wzrosły o 33% do 18,5 mln USD w pierwszym kwartale, ponieważ nadal korzystamy z silnego wykonania planu operacyjnego wdrożonego wiosną ubiegłego roku w celu wzmocnienia tego pionu. Zmienne wydatki marketingowe, czyli VMD, wzrosły do rekordowego poziomu 55,9 mln USD w pierwszym kwartale, o 19% więcej niż w poprzednim roku. Zmienna marża marketingowa, czyli VMM, wyniosła 29,3% w kwartale, co oznacza wzrost zarówno sekwencyjny, jak i rok do roku, ponieważ nowe kanały ruchu, w które zainwestowaliśmy w poprzednim kwartale, zaczynają wykazywać lepszą rentowność. Przechodząc do kosztów operacyjnych i wyniku netto. W tym kwartale nadal demonstrowaliśmy silną dźwignię operacyjną biznesu.

Jak powiedział Jayme, AI i dane zawsze były kamieniami węgielnymi naszej działalności i napędzały nasze efektywności operacyjne oraz zwiększały nasze przychody. Jak powiedziałem na ostatnim spotkaniu, skutecznie podwoiliśmy nasze przychody w ciągu ostatnich 2 lat, utrzymując koszty operacyjne na prawie stałym poziomie. AI pozytywnie wpływa na nasz model ekonomiczny, a my jesteśmy już na skali, na której spodziewamy się nadal napędzać silne generowanie przepływów pieniężnych i roczny wzrost skorygowanego EBITDA, nawet gdy inwestujemy w biznes. W pierwszym kwartale wzrosł dochód netto GAAP do 18,7 mln USD, w porównaniu do 8 mln USD w poprzednim okresie.

Skorygowany EBITDA w pierwszym kwartale wzrósł o 30% w porównaniu do poprzedniego okresu do 29,3 mln USD, co stanowi 15,4% marży skorygowanego EBITDA. Koszty operacyjne według GAAP, które nie obejmują wydatków na reklamę i pewnych niegotówkowych i innych jednorazowych opłat, wyniosły 26,6 mln USD w pierwszym kwartale, co jest wzrostem w porównaniu do czwartego kwartału, zgodnie z oczekiwaniami. Osiągnęliśmy rekordowe przepływy pieniężne z działalności operacyjnej w wysokości 29,6 mln USD w pierwszym kwartale. W pierwszym kwartale odkupiliśmy około 19,9 mln USD akcji w ramach naszego programu odkupu akcji. Zakończyliśmy okres bez zadłużenia i z gotówką oraz ekwiwalentami gotówki w wysokości 178,5 mln USD. Podsumowując, rozpoczynamy rok z pozytywnym impetem napędzanym przez 2 główne czynniki. Po pierwsze, nadal dobrze wykonujemy zadania i dostarczamy silne wyniki zarówno dla ubezpieczycieli, jak i agentów.

Po drugie, korzystamy z silnego i rosnącego ogólnego popytu, ponieważ ubezpieczyciele nadal znajdują się znacznie poniżej swoich docelowych wskaźników łącznych i dążą do zwiększenia liczby polis w obiegu. Przechodząc do prognoz na drugi kwartał 2026 roku. Spodziewamy się, że przychody wyniosą od 185 mln USD do 195 mln USD, co oznacza 21% wzrost rok do roku w połowie zakresu. Spodziewamy się, że VMD wyniesie od 55 mln USD do 57 mln USD, co oznacza 23% wzrost rok do roku w połowie zakresu. I spodziewamy się, że skorygowany EBITDA wyniesie od 28 mln USD do 30 mln USD, co oznacza 32% wzrost rok do roku w połowie zakresu.

Patrząc na resztę roku, nadal widzimy zdrowe środowisko, ponieważ ubezpieczyciele koncentrują się na zwiększaniu liczby polis w obiegu, przenoszą wydatki na kanały cyfrowe i polegają na EverQuote jako partnerze wyboru. Pozostajemy zaangażowani w nasz cel osiągnięcia 1 miliarda dolarów przychodów w ciągu najbliższych 2-3 lat, przy jednoczesnym generowaniu silnych przepływów pieniężnych i rocznego wzrostu skorygowanego EBITDA. Jednocześnie nadal rozwijamy nasze możliwości AI, inwestując w: po pierwsze, rozwijanie produktów opartych na AI, które mogą dodać wartość przyrostową naszym klientom; po drugie, zatrudnianie dodatkowych talentów AI i podnoszenie kwalifikacji naszego obecnego zespołu; po trzecie, zwiększanie efektywności poprzez wdrażanie narzędzi Agentic AI we wszystkich funkcjach firmy.

Podsumowując na wysokim poziomie: po pierwsze, nasze ciągłe silne wyniki finansowe odzwierciedlają, że nasza skoncentrowana strategia bycia zaufanym partnerem wzrostu dla dostawców ubezpieczeń P&C działa; po drugie, działamy w silnym otoczeniu rynkowym, ponieważ ubezpieczyciele nadal przenoszą wydatki na kanały cyfrowe i wybierają EverQuote jako partnera do pozyskiwania klientów i pomagania im w zdobywaniu udziału w rynku; po trzecie, nasz ciągły wzrost i pozytywne perspektywy stanowią jasny dowód na to, że AI jest wiatrem w plecy dla naszej działalności; po czwarte, budujemy na naszym dziedzictwie AI, aby dostarczać nową wartość klientom i wzmacniać naszą pozycję jako beneficjenta AI w dłuższej perspektywie; po piąte, pozostajemy zaangażowani w naszą ścieżkę do 1 miliarda dolarów przychodów, jednocześnie generując silne przepływy pieniężne i roczny wzrost skorygowanego EBITDA.

Jayme i ja odpowiemy teraz na Państwa pytania.

Operator: [Instrukcje operatora] Nasze pierwsze pytanie pochodzi od Cory'ego Carpentera z JPMorgan.

Cory Carpenter: Miałem nadzieję, że moglibyście trochę więcej opowiedzieć o tym, co widzicie u ubezpieczycieli. Wiem, że ostatnim razem, gdy rozmawialiśmy kilka miesięcy temu, byliśmy – ubezpieczyciele byli nieco bardziej powściągliwi na początku roku, ale wyraźnie przekroczyliście Wasze początkowe oczekiwania. Co Waszym zdaniem do tego doprowadziło? I czy nadal spodziewacie się podobnego tempa przez cały rok, jak opisywaliście 3 miesiące temu?

Jayme Mendal: Dzięki, Cory. Środowisko underwritingowe ubezpieczycieli jest zdrowe i wydaje się być zdrowe ogólnie. Widzimy wskaźniki łączone na poziomie 80% w ubezpieczeniach samochodowych. Nie widzimy podobnych poziomów w ubezpieczeniach domów od wielu kwartałów. Dlatego słyszymy od naszych klientów ton zorientowany na wzrost praktycznie wszędzie. Więc rynek wrócił do trybu wzrostu. Wszyscy główni ubezpieczyciele są teraz aktywni i uczestniczą w aukcji. I nie wiem, czy Joseph ma coś do dodania, ale takie jest teraz nastroje na rynku.

Joseph Sanborn: Tak. Może odpowiem na Twoje pytanie bardziej szczegółowo w odniesieniu do przekroczenia oczekiwań w pierwszym kwartale. To, co było – nadwyżka w kwartale była szeroko oparta na tym, że ubezpieczyciele wydali więcej, niż początkowo mówili, że wydadzą. Ale podkreśliłbym, że jeden ubezpieczyciel w szczególności wydał ponad dwukrotnie więcej, niż mówił, że wyda w drugiej połowie pierwszego kwartału. I to oczywiście pomogło nam osiągnąć nadwyżkę po stronie przychodów. Patrząc poza pierwszy kwartał, myślę, że powtórzę to, co powiedział Jayme, czujemy się dobrze z tym, gdzie jesteśmy. Ubezpieczyciele są w trybie wzrostu. Chcą zwiększyć liczbę polis w obiegu.

Chcą korzystać z kanałów cyfrowych, a my czujemy się dobrze przygotowani, aby im w tym pomóc i być ich partnerem. Dlatego czujemy się dobrze z obecnym środowiskiem.

Cory Carpenter: A potem może bliżej terminu, oczywiście, było dużo uwagi na szerszą niepewność makroekonomiczną, ceny ropy naftowej itp., czy to pojawiło się w Waszych rozmowach z ubezpieczycielami? Czy też myślicie o potencjale, który mógłby lub nie wpłynąć na ich wydatki przez cały rok?

Jayme Mendal: W odniesieniu do rozmów z ubezpieczycielami – ostatnich rozmów z ubezpieczycielami, nie pojawiło się to.

Joseph Sanborn: A potem myślę, jak może to wpłynąć na ubezpieczycieli w miarę postępu roku? Zawsze trudno spekulować. Ale powiem to: ubezpieczyciele mają niskie wskaźniki łączone. Więc jeśli koszty napraw miałyby wzrosnąć, mają dużą zdolność do absorpcji wyższych kosztów i kosztów roszczeń, biorąc pod uwagę, że wskaźniki łączone są dość niskie i nadal są dość niskie. Inna rzecz, którą bym powiedział, to jeśli pomyślimy o tym, że ceny energii powinny pozostać wysokie, zwłaszcza ceny benzyny, jednym z efektów, które można zaobserwować, jest to, że konsumenci faktycznie jeżdżą mniej, a mniej przejechanych mil oznacza mniej wypadków.

Więc może to być korzyść dla ubezpieczycieli, potencjalnie w ich wskaźniku łącznym, jeśli chodzi o koszty roszczeń.

Operator: Następne pytanie pochodzi od Marii Ripps z Canaccord.

Maria Ripps: Gratulacje z okazji silnego kwartału. Chciałam tylko nawiązać do ostatniego pytania. Wyraźnie, wzrost był tutaj bardzo zachęcający. Myślę, że w jakim stopniu powinniśmy postrzegać siłę pierwszej połowy jako przyrostową w porównaniu do możliwego przyspieszenia działań z drugiej połowy?

Jayme Mendal: Jasne. Jak powiedzieliśmy, byliśmy zadowoleni z tego, jak rozpoczął się rok. Pierwszy kwartał jest silny, a nasza prognoza na drugi kwartał, oczywiście, jest kontynuacją tego, co widzimy w pierwszym kwartale. Patrząc na drugą połowę roku...