Szef IXICO: współpraca z Medidata to wzorowy przykład planów partnerskich - ICYMI

Po tym, jak IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) odnotowało silną pierwszą połowę roku, ze wzrostem przychodów i rosnącym portfelem zamówień wskazującym na rosnącą dynamikę w swoim podstawowym biznesie badań klinicznych, dyrektor generalny Bram Goorden dołączył do Proactive, aby omówić czynniki napędzające wyniki. Obejmowały one pozyskiwanie kontraktów, skalowanie analityki i ekspansję na późniejsze etapy badań.

W poniższym wywiadzie przedstawia również, w jaki sposób nowa strategia TechBio i niedawne pozyskanie funduszy mogą otworzyć strumienie powtarzalnych przychodów poprzez partnerstwa platformowe.

Proactive: Dołączył do mnie Bram Goorden, dyrektor generalny IXICO PLC. Bram, bardzo miło się z Panem rozmawia. Dziś rano opublikowaliście Państwo pierwszy raport z połowy roku. Czy może Pan zacząć od opowiedzenia nam, co napędza wzrost?

Bram Goorden: Oczywiście, Stephen. Dziękuję za zaproszenie. Zawsze miło tu być. To dla nas ekscytujący czas. Właśnie ogłosiliśmy, moim zdaniem, bardzo mocną pierwszą połowę roku. To kontynuacja odwrócenia trendu w 2025 roku, który również zakończył się wysokim wynikiem, zwłaszcza dzięki świetnemu wzrostowi w drugiej połowie 2025 roku. Widzimy więc kontynuację teraz w 2026 roku. Wzrost przychodów o 23%, moim zdaniem, to główny nagłówek.

Główne czynniki napędzające, odpowiadając na Pana pytanie, to więcej kontraktów. To oczywiście zawsze napędza przychody. Wrócę do tego, jakie kontrakty udało nam się zabezpieczyć, ponieważ oczywiście jest tam strategiczny nacisk. Również przedłużenia kontraktów, o czym wspominałem wcześniej. Dla mnie chodzi o pokazanie tej dodatkowej wartości, którą mamy dla klientów, obecnych klientów i o to, jak kontynuujemy z nimi współpracę.

A potem, co ciekawe, zaczynamy teraz widzieć również większą liczbę zleceń, więcej analityki, a to pokazuje, i mówiłem to już wcześniej, że działaliśmy, powiedziałbym, w przeszłości jako firma, która była poniżej skali, mamy platformę, którą można skalować, która jest gotowa na większą skalę. I tak, zwłaszcza na przykład w marcu, mieliśmy rekordowo wysokie przychody dzięki tej analityce, ponieważ widzimy wzrost wolumenu i firmę, która jest w stanie to w pełni zrealizować.

Rodzaj kontraktów, których chcemy, jak wspominałem wcześniej, bardzo skupiamy się na przestrzeni choroby Alzheimera, na przestrzeni choroby Parkinsona. Dodatkowo, oczywiście, do tej rzadkiej przestrzeni CNS, która jest naprawdę naszym chlebem powszednim, jak to zawsze lubię nazywać. I tak, udało nam się pozyskać zwłaszcza więcej tych badań nad chorobą Alzheimera. I zobaczą Państwo więcej tych badań nad chorobą Alzheimera, które są również w innych przestrzeniach modalności.

Dalej walidowaliśmy niektóre z dostępnych produktów biomarkerów z krwi, co jest czymś, co nas bardzo ekscytuje. A na koniec, przechodzimy do późniejszych etapów badań klinicznych. Przez to mam na myśli fazę drugą, fazę trzecią, gdzie oczywiście jest duża wartość dla IXICO do zdobycia. Widzieli Państwo, jak ogłosiliśmy duże zwycięstwo w badaniu fazy trzeciej pod koniec ubiegłego roku, a następnie niedawno również przedłużenie w fazie drugiej.

Tak więc powiedziałbym, że wszystkie te czynniki, o których mówiliśmy, aby napędzać przychody, zaczęły teraz faktycznie działać. I to właśnie widzicie Państwo w akcji.

Proactive: Jeśli chodzi o obecny model biznesowy, co możemy zobaczyć w ciągu najbliższych sześciu miesięcy pod względem priorytetów?

Bram Goorden: Tak, żartobliwie lubię mówić, że więcej tego samego, i myślę, że tego właśnie oczekują akcjonariusze i inwestorzy. Ale to prawda, prawda? Wspomniałem, że w przeszłości działaliśmy poniżej skali. Więc teraz chodzi o skalowanie, upewnienie się, że mamy przychody, które również napędzają lepszą marżę.

I to znowu jest coś, co również Państwo widzieli. Zwiększyliśmy naszą marżę do 53%. To o 4 punkty procentowe więcej niż w tym samym okresie ubiegłego roku. Będziemy to nadal napędzać, ponieważ to również doprowadzi nas do rentowności. Jeśli chodzi o EBITDA, byliśmy nieznacznie poniżej minus pół miliona za tę połowę roku. I tak, oczywiście, również tam widzicie Państwo, że zbliżamy się znacznie do rentowności.

A robimy to poprzez dalsze wypełnianie naszego portfela zamówień. Portfel zamówień jest na rekordowym poziomie od kilku lat, wynosząc 18,1 miliona. To wzrost o 38%. A napędzając ten portfel zamówień, oczywiście uzyskujemy teraz skalę, która będzie również napędzać dalszą rentowność. Więc to jest zdecydowanie główny priorytet na resztę roku.

Proactive: Jakie są Pańskie kluczowe priorytety w miarę wdrażania nowej strategii TechBio, o której mowa w niedawnym pozyskaniu funduszy?

Bram Goorden: Tak, cieszę się, że Pan o to pyta. Zmieniamy nieco rejestr, jeśli tak można powiedzieć. Rzeczywiście ogłosiliśmy pozyskanie 10 milionów, co jest dużą kwotą jak na wielkość naszej firmy. Cieszę się, że obecni i nowi akcjonariusze okazali wsparcie w tej rundzie pozyskiwania kapitału. I tak, to naprawdę otworzy cały nowy zestaw czynników napędzających przychody, ale zwłaszcza także czynników wartości.

Byliśmy bardzo zajęci, jak właśnie omówiliśmy, tą pierwszą połową roku z naszym obecnym biznesem. Będziemy nadal dbać o to, aby szło to we właściwym kierunku. Zawsze obiecywaliśmy co najmniej 15% wzrostu, więc myślę, że z 23% w tej połowie roku wyraźnie przekraczamy ten cel. Ale dzięki tej rundzie pozyskania funduszy zaczniemy robić różne rzeczy z naszą platformą.

I sposób, w jaki lubię to formułować, jest taki, że platforma zacznie żyć w rękach innych użytkowników, innych graczy w przestrzeni badań klinicznych, niż tylko ekspertów IXICO. Przez to mam na myśli, że będziemy partnerować platformę i będziemy również czerpać przychody w inny sposób. Będą to powtarzalne przychody, ponieważ wierzymy, że platforma może być licencjonowana, może zacząć być partnerowana.

Aby to zrobić, musimy znormalizować i zautomatyzować platformę, abyśmy mogli ją zintegrować z tymi partnerami. Wymaga to inwestycji, inwestycji, które teraz będziemy mogli poczynić.

A sposób, w jaki mogę to przedstawić i udowodnić, to faktyczne podpisanie jednego partnerstwa, które naprawdę ożywia tę wizję.

I tak, byłem zachwycony, że kilka tygodni temu mogliśmy ogłosić tę współpracę z Medidata, która moim zdaniem jest swego rodzaju wzorowym przykładem tego, co próbujemy tu osiągnąć. Medidata jest największym dostawcą elektronicznego gromadzenia danych w przestrzeni badań klinicznych. Obsługują 18 z 25 dużych firm farmaceutycznych. Obsługują 80% wszystkich organizacji badań klinicznych.

I tak, dla nich, aby przyszli do nas i chcieli współpracować z tą technologią precyzyjnej analityki, którą posiadamy, a dla nas, aby wykorzystać tę siłę, którą oni mają pod względem zasięgu i wpływu w tej przestrzeni, myślę, że jest to najlepszy przykład tego, co będziemy próbowali ożywić.

Więc bądźcie Państwo czujni. Chciałbym omówić więcej szczegółów, ale myślę, że na razie będziemy świętować wzrost naszego podstawowego biznesu w ciągu ostatnich sześciu miesięcy.

Proactive: Gratulacje z powodu tych wyników, Bram. Dziękuję bardzo za poświęcony czas.