Remitly (RELY) Transkrypcja rozmowy o wynikach finansowych za I kwartał 2026 r.

Źródło obrazu: The Motley Fool.

DATA

Środa, 6 maja 2026, godz. 17:00 ET

UCZESTNICY ROZMOWY

- Dyrektor Generalny — Sebastian Gunningham

- Dyrektor Finansowy — Vikas Mehta

Pełny transkrypt rozmowy konferencyjnej

David Beckel: Dziękuję za dołączenie do nas na rozmowie o wynikach finansowych Remitly Global, Inc. za pierwszy kwartał 2026 roku. Dołączyli do mnie dzisiaj Sebastian Gunningham, Dyrektor Generalny Remitly Global, Inc., oraz Vikas Mehta, Dyrektor Finansowy. Wyniki i dodatkowe komentarze zarządu są dostępne w komunikacie prasowym o wynikach i slajdach prezentacji, które można znaleźć na stronie ir.remitly.com. Należy pamiętać, że ta rozmowa będzie jednocześnie transmitowana na żywo na stronie internetowej Relacji Inwestorskich. Zanim zaczniemy, chciałbym przypomnieć, że będziemy składać oświadczenia dotyczące przyszłości w rozumieniu federalnych przepisów papierów wartościowych, w tym, ale nie wyłącznie, oświadczenia dotyczące przyszłych wyników finansowych Remitly Global, Inc. oraz oczekiwań i planów zarządu.

Oświadczenia te nie są ani obietnicami, ani gwarancjami i mogą wiązać się z ryzykiem i niepewnościami, które mogą spowodować, że rzeczywiste wyniki będą się istotnie różnić od przedstawionych tutaj. Nie należy nadmiernie polegać na żadnych oświadczeniach dotyczących przyszłości. Aby uzyskać więcej informacji na temat czynników ryzyka, które mogą wpłynąć na wyniki, należy zapoznać się z komunikatem prasowym o wynikach i dokumentami złożonymi w SEC. Wszelkie oświadczenia dotyczące przyszłości złożone podczas tej rozmowy konferencyjnej, w tym odpowiedzi na Państwa pytania, opierają się na obecnych oczekiwaniach na dzień dzisiejszy, a Remitly Global, Inc. nie ponosi żadnego obowiązku aktualizacji ani rewizji tych oświadczeń, czy to w wyniku nowych wydarzeń, czy w inny sposób, z wyjątkiem sytuacji wymaganych przez prawo. Poniższa prezentacja zawiera dane finansowe niebędące zgodnie z GAAP.

Podczas tej rozmowy będziemy odwoływać się do nie-GAAPowych kosztów operacyjnych, skorygowanego EBITDA i wolnych przepływów pieniężnych. Rekonsyliację nie-GAAPowych wskaźników finansowych z najbardziej bezpośrednio porównywalnymi wskaźnikami GAAP można znaleźć w komunikacie prasowym o wynikach i w załączniku do prezentacji wyników, które są dostępne w sekcji IR na naszej stronie internetowej. Teraz oddaję głos Sebastianowi, aby rozpoczął.

Sebastian Gunningham: Dziękuję wszystkim za dołączenie do naszej rozmowy o wynikach za pierwszy kwartał 2026 roku. Q1 był kolejnym wyjątkowym kwartałem dla Remitly Global, Inc. Osiągnęliśmy rekordowe przychody i skorygowane EBITDA, oba powyżej górnej granicy naszych prognoz, oraz kolejny kwartał rekordowej marży skorygowanego EBITDA i zysku netto, a skorygowane EBITDA po raz pierwszy przekroczyło 100 milionów dolarów. Wyniki te odzwierciedlają trzy trwałe cechy naszej działalności. Po pierwsze, odporny model biznesowy, który doprowadził do kolejnego kwartału wzrostu udziału w rynku. Po drugie, rosnący wkład nowych biznesów i kategorii. Po trzecie, ciągła dyscyplina w zakresie wydatków i alokacji kapitału.

Każda z tych trwałych cech nadal się potęguje, dając mi wielką pewność co do naszej zdolności do generowania zrównoważonego, długoterminowego wzrostu przychodów, zysków i wolnych przepływów pieniężnych. Ta pewność znalazła odzwierciedlenie w prawie czterokrotnym przyspieszeniu tempa wykupu akcji w tym kwartale. Chciałbym poświęcić dzisiejszy czas na refleksję nad tym, czego nauczyłem się w ciągu moich pierwszych 90 dni, omówić nasz ewoluujący sposób dostarczania wartości klientom poprzez nowe produkty i oferty, oraz rozszerzyć sposób, w jaki planujemy wykorzystać AI do napędzania wzrostu i dalszej efektywności operacyjnej. W ciągu moich pierwszych 90 dni jako CEO, byłem bardzo skupiony na głębszym zrozumieniu biznesu.

Podróżowałem do wielu naszych globalnych biur, spędziłem czas z zespołami na miejscu i przeprowadziłem wewnętrzne dogłębne analizy obejmujące produkt, inżynierię, marketing, finanse i operacje. Spędziłem również czas rozmawiając bezpośrednio z naszymi klientami, aby z pierwszej ręki zrozumieć, co cenią sobie najbardziej w naszym produkcie. Było to intensywne 90 dni. Mój cel był prosty: zrozumieć, co działa, co może działać lepiej, i dowiedzieć się jak najwięcej o ludziach i kulturze, które zbudowały tę wspaniałą firmę. Wprowadziłem również kilka ważnych zmian personalnych, produktowych i operacyjnych, które szybko pomagają przyspieszyć trajektorię biznesu.

Z tego okresu słuchania i uczenia się wyłonił się jasny zestaw priorytetów operacyjnych. Już zacząłem je wdrażać. Będziemy polegać na mniejszych zespołach, aby napędzać własność i autonomię. Wyraźnie rozróżnimy nasz podstawowy biznes przekazów pieniężnych od nowych inicjatyw wzrostu, pozwalając każdemu działać z szybkością, skupieniem i rygorem wymaganym przez jego etap dojrzałości. Przyjmiemy zdyscyplinowane podejście do tworzenia produktów, zaczynając od potrzeb klienta i cofając się. Wbudujemy AI we wszystko, co robimy. I zaprojektowaliśmy firmę tak, aby szybkość była domyślnością. Mój czas spędzony z pracownikami i klientami wzmocnił również rzeczy, w które wierzyłem w Remitly Global, Inc. przed dołączeniem.

Po pierwsze, kultura jest naprawdę wyjątkowa. Jest tu misyjna energia i szczere przekonanie, że przesyłanie pieniędzy za granicę powinno być niezawodne, szybkie, bezpieczne i uczciwe, zwłaszcza dla społeczności, która historycznie była nadmiernie obciążana opłatami i niedostatecznie obsługiwana. To, co podtrzymuje tę kulturę, to kaliber ludzi, którzy ją tworzą. W każdej funkcji i każdym kraju, który odwiedziłem, spotkałem utalentowanych, głęboko zaangażowanych ludzi, którzy codziennie wnoszą prawdziwą energię i troskę w tę misję. Ta kultura i ci ludzie są prawdziwym atutem konkurencyjnym, i zamierzam chronić i wzmacniać oba.

Po drugie, nasze mocne strony — zaufanie, szerokość sieci i skala operacyjna — stawiają nas w silnej pozycji do dalszego zdobywania udziału w rynku i rozwijania naszych ofert, aby lepiej służyć transgranicznym potrzebom naszych klientów. Moje rozmowy z klientami potwierdzają, że zaufanie jest najważniejszą z tych mocnych stron. Są to ludzie wysyłający pieniądze na wydarzenia zmieniające życie, wspierający członków rodziny, pokrywający rachunki medyczne, budujący przyszłość z dystansu. Dla nich kluczowe jest wiedzieć, że pieniądze dotrą niezawodnie, szybko i uczciwie. A jeśli coś pójdzie nie tak, ważne jest, aby wiedzieli, że istnieje całodobowa globalna struktura, która to naprawi. W miarę jak usługi finansowe stają się coraz bardziej zautomatyzowane i zdigitalizowane, zaufanie staje się cenniejsze, a nie mniej.

Nasza sieć dystrybucji, doskonałość obsługi klienta i możliwości zgodności z przepisami tworzą przewagę zaufania i bezpieczeństwa — trwałą, trudną do powtórzenia krawędź, która chroni naszych klientów w każdym zakątku świata i wzmacnia naszą globalną platformę. Po trzecie, wierzę, że AI i stablecoiny przyspieszą nasz wzrost, a nie tylko go zwiększą. Firmy takie jak Remitly Global, Inc. z zaufanymi relacjami z klientami, złożonymi zależnościami regulacyjnymi i własną siecią będą wielkimi beneficjentami wiatrów AI. Firma wie teraz, że jestem nieco zafascynowany zastosowaniem tej nowo odkrytej inteligencji w naszym biznesie. Jak wyjaśnię, szybko działamy, aby zapewnić pełne wykorzystanie AI do szybszego działania, obniżenia kosztów, poprawy jakości produktów i skrócenia czasu rozwoju produktów.

Stablecoiny to inny rodzaj możliwości — nie uniwersalne rozwiązanie, ale ukierunkowane — zachęcające nas tam, gdzie oferują wyraźną przewagę kosztową lub szybkościową. Stablecoiny dają nam kolejne narzędzie do redukcji kosztów FX, poprawy szybkości i efektywności rozliczeń oraz dostarczania lepszych wyników dla naszych klientów. Mając to jako kontekst, pozwólcie mi przejść do tego, jak myślę o nadarzającej się okazji i dlaczego wierzę, że dopiero zaczynamy ją w pełni wykorzystywać. Kiedy dołączyłem do Remitly Global, Inc., zapytano mnie, czy planuję zmienić naszą strategię jako nowy CEO. Odpowiedź brzmi: nie. Wizja, klienci, którym służymy, i skupienie na kosztach, szybkości dostawy i zaufaniu są właściwe i nie ulegną zmianie.

Różnię się tempem, w jakim możemy osiągnąć naszą wizję i wdrożyć naszą strategię. Mam pełne zaufanie, że Remitly Global, Inc. stanie się większym, bardziej zróżnicowanym dostawcą transgranicznych usług finansowych i najważniejszą aplikacją dla tych, którzy wysyłają lub odbierają pieniądze międzynarodowo. Aby wyjaśnić dlaczego, pozwólcie, że podzielę się ramami, których używałem wewnętrznie. Myślę o naszych możliwościach jako o macierzy cztery na cztery: cztery kategorie klientów na jednej osi i cztery podstawowe sposoby, w jakie dostarczamy wartość tym klientom na drugiej.

Cztery kategorie to: jeden, nasi główni nadawcy — nasza ugruntowana baza, która wysyła pieniądze z krytycznych, nieuzasadnionych powodów; dwa, nadawcy o wysokiej wartości — szybko rosnąca kategoria ze znaczącym niewykorzystanym udziałem dla Remitly Global, Inc.; trzy, firmy — ogromna i niedostatecznie obsługiwana kategoria, dla której obserwujemy szybką trakcję nawet przy bardzo wczesnym zestawie funkcji; i cztery, odbiorcy — ponad 30 milionów ludzi na całym świecie, którzy otrzymują pieniądze od Remitly Global, Inc., z których większość nie jest obecnie nadawcami. Dla każdego z tych klientów grupujemy cztery kategorie ofert produktowych, szeroko zdefiniowane wokół wysyłania pieniędzy, pożyczania pieniędzy, wydawania pieniędzy i oszczędzania pieniędzy.

Na przecięciu czterech kategorii klientów i produktów znajduje się wiele unikalnych możliwości obsługi naszych klientów produktami, których potrzebują do prowadzenia swojego transgranicznego życia finansowego. Każda kategoria klienta i oferta produktowa wzmacnia pozostałe, czerpiąc z wspólnej infrastruktury i danych, aby stworzyć potęgujące korzyści w miarę skalowania. Core Send stanowi obecnie zdecydowaną większość naszych przychodów i jest podstawą, na której budowane są wszystkie nasze oferty, wykorzystując 14 lat doświadczenia, głębokość sieci i zoptymalizowaną strukturę kosztów, a także DNA zaufania i szybkości, które trudno powtórzyć. Wszystko poza Core Send uważamy za akceleratory wzrostu.

Nasze produkty pożyczkowe, wydatkowe i oszczędnościowe napędzają koło zamachowe wokół wysyłania pieniędzy, zaspokajając szeroki zakres transgranicznych potrzeb finansowych. Pełniejsze doświadczenie w zakresie usług finansowych z kolei poprawia lojalność, zwiększa wolumen przekazów pieniężnych i dywersyfikuje nasze źródła przychodów. Te ramy nie są zmianą, ale udoskonaleniem strategii, którą przedstawiliśmy na Dniu Inwestora. Stanowią one plan wdrożenia i zdyscyplinowaną soczewkę do ustalania priorytetów. Będziemy zagłębiać się tam, gdzie szansa jest największa i gdzie mamy najczystsze prawo do zwycięstwa. A kiedy spojrzymy na to, gdzie stoimy dzisiaj, szczerze mówiąc, dopiero zaczęliśmy realizować garstkę tych możliwości.

Przedstawię krótki zaktualizowany przegląd ostatnich postępów i inicjatyw w każdej z naszych kluczowych, krótkoterminowych możliwości, zaczynając od Core Send. W Core Send poprawiliśmy naszą dystrybucję do nowych użytkowników, rozszerzyliśmy integrację z WhatsApp i ChatGPT, oraz pogłębiliśmy nasz zasięg sieciowy w każdym regionie, który obsługujemy, poprawiając niezawodność, szybkość i dostępność dla klientów na całym świecie. Po stronie odbioru w Ameryce Łacińskiej zintegrowaliśmy natychmiastowe tory płatnicze wspierane przez banki centralne Brazylii i Kolumbii oraz dodaliśmy Banco Bolivariano jako bezpośredniego partnera bankowego w Ekwadorze. W Azji dodaliśmy KBZPay w Mjanmie, Rocket w Bangladeszu i Coins.ph na Filipinach, rozszerzając nasz zasięg do dziesiątek milionów użytkowników z niemal natychmiastowymi wypłatami w portfelach fiat i stablecoin.

W Afryce i na Bliskim Wschodzie uruchomiliśmy nowe rynki odbioru, w tym ZEA, zwiększając łączną liczbę krajów odbioru do 170. Po stronie wysyłki umożliwiliśmy akceptację kart Discover i uruchomiliśmy dostęp do FedNow i RTP w USA, pozwalając klientom na natychmiastowe zasilanie transakcji z kont bankowych, jednocześnie obniżając nasze koszty. Podstawą tego wszystkiego jest ciągła innowacja w naszych systemach płatności i zapobiegania oszustwom, która doprowadziła do wyższych wskaźników akceptacji i autoryzacji kart na całym świecie w Q1, wzmacniając siłę sieci, jednocześnie poprawiając szybkość, niezawodność i doświadczenie. W najbliższym czasie skupiamy się na wykorzystaniu AI do dostarczania automatycznych cen w czasie rzeczywistym w ponad 5000 naszych korytarzy, umożliwiając liderom regionalnym przechwytywanie dodatkowego popytu poprzez dostarczanie większej wartości klientom.

Zastosujemy również AI w całym doświadczeniu Remitly Global, Inc., aby poprawić momenty, które są najważniejsze dla klientów: jak długo trwa transfer, jak płacą i jak sprawiamy, że wracają. Przyspieszymy również tempo ekspansji geograficznej, wprowadzając nasze wiodące doświadczenie w zakresie przekazów pieniężnych do niektórych z największych, najszybciej rozwijających się krajów wysyłających i odbierających na świecie. W tym kwartale zaktualizowaliśmy naszą definicję nadawców o wysokiej wartości, aby obejmowała tylko tych, którzy wysyłają 5000 dolarów lub więcej w jednej transakcji, co lepiej dopasowuje naszą strategię, skupienie i zasoby do specyficznych potrzeb tych, którzy wysyłają większe kwoty transakcji. Ten klient potrzebuje doświadczenia o wysokim stopniu zaangażowania i priorytetowym traktowaniu pewności.

A kiedy zdobędziemy to zaufanie, generują oni znacznie większą wartość na klienta niż nasi główni nadawcy. W Q1 kontynuowaliśmy usuwanie tarcia i poprawę doświadczenia dla tych klientów poprzez zwiększenie limitów wysyłki u partnerów sieciowych i uproszczenie procesu onboardingu. Naszym krótkoterminowym celem dla tej kategorii jest usprawnienie metod płatności i poprawa naszego procesu oceny ryzyka, jednocześnie lepsze targetowanie i zaspokajanie specyficznych i zróżnicowanych potrzeb klientów w tej kategorii. Nasza oferta biznesowa nadal rośnie, zwiększając wolumeny o 30% kwartał do kwartału, przekraczając oczekiwania.

W Q1 uruchomiliśmy nasz produkt dla odbiorców biznesowych w pięciu nowych krajach, umożliwiając freelancerom i wykonawcom w części Ameryki Łacińskiej i Azji żądanie i otrzymywanie płatności od klientów w 26 krajach na całym świecie. Uruchomiliśmy również nową funkcję, która pozwala firmom inicjować proces płatności, wysyłając link na adres e-mail lub numer telefonu odbiorcy, eliminując uciążliwe zarządzanie danymi i problemy z zaufaniem, które często powodują tarcia dla małych firm. Naszym krótkoterminowym celem dla naszej oferty biznesowej jest ciągłe doskonalenie procesu onboardingu, ekspansja geograficzna i stały strumień funkcji, które unikalnie przemawiają do małych i średnich firm wysyłających pieniądze za granicę.

Nasza strategia odbiorców celuje w ponad 100 milionów ludzi na świecie, którzy otrzymują pieniądze w jednej walucie i wydają w innej. W zeszłym miesiącu odnotowaliśmy naszą pierwszą transakcję odbiorcy po uruchomieniu naszego produktu odbiorcy i żądania w sześciu krajach, tworząc nowe źródło wolumenu transgranicznego w krajach, w których mamy już silną obecność nadawców. Wraz z tym uruchomieniem wprowadziliśmy również portfel, który umożliwia odbiorcom przechowywanie środków w stablecoinach USD lub USDC i wypłacanie ich na lokalne konta bankowe, portfele mobilne lub punkty odbioru gotówki. Naszym krótkoterminowym celem dla odbiorców jest ekspansja krajowa i umożliwienie powszechnego dostępu do stablecoinów w naszych ofertach portfelowych.

Przechodząc do pożyczek, wydatków i oszczędności, w zeszłym roku ogłosiliśmy szereg produktów mających na celu wspieranie tych zastosowań: Send Now, Pay Later dla potrzeb płynności naszych klientów, oraz portfel i karta do wysyłania, wydawania i oszczędzania pieniędzy z nami. Obserwujemy silną trakcję z tymi ofertami, gdy nadal budujemy, testujemy i iterujemy, a przychody podwoiły się rok do roku. Opierając się na tych wnioskach i doświadczeniach, w tym kwartale rozszerzymy naszą ofertę dla klientów, którzy potrzebują wysyłać teraz, płacić później, wydawać i oszczędzać.

Fo