Sanara MedTech (SMTI) Transkrypcja wyników za IV kwartał 2025 r.

Źródło obrazu: The Motley Fool.

DATA

Wtorek, 24 marca 2026, 8:00 czasu wschodniego

UCZESTNICY POŁĄCZENIA

- Dyrektor Generalny — Seth Yon

- Dyrektor Finansowy — Elizabeth Taylor

Pełny transkrypt rozmowy konferencyjnej

Seth Yon: Dziękuję, operatorze, i witam wszystkich na naszej rozmowie dotyczącej wyników za czwarty kwartał i cały rok 2025. Pozwólcie, że przedstawię agendę dzisiejszej rozmowy. Zacznę od przeglądu kilku kluczowych osiągnięć finansowych za cały rok 2025. Następnie omówię nasze przychody netto za czwarty kwartał, a także nasze wykonanie komercyjne w ramach trzech kluczowych inicjatyw, naszej strategii komercyjnej. Po tym przedstawię aktualizację kilku innych wybranych obszarów postępu operacyjnego w kwartale. Elizabeth omówi nasze wyniki finansowe za czwarty kwartał bardziej szczegółowo i przedstawi nasz prognozowany przychód netto na cały rok 2026, który potwierdziliśmy w naszym komunikacie o wynikach dzisiaj.

Następnie zakończę nasze uwagi kilkoma przemyśleniami na temat naszej pozycji wchodząc w rok 2026, naszych priorytetów strategicznych na ten rok i naszych perspektyw, zanim otworzymy rozmowę na pytania. Mając to na uwadze, zacznijmy. Patrząc wstecz na nasze wyniki finansowe za cały rok 2025, chciałbym podkreślić kilka kluczowych osiągnięć, aby zademonstrować znaczący postęp, jaki poczyniliśmy jako organizacja. Po pierwsze, po raz pierwszy w historii naszej firmy przekroczyliśmy 100 milionów dolarów przychodów netto. Konkretnie, wygenerowaliśmy 103,1 miliona dolarów przychodów netto za cały rok 2025, co stanowi wzrost o 19% rok do roku.

Co ważne, osiągnęliśmy te imponujące wyniki, utrzymując wielkość naszego zespołu sprzedaży terenowej na poziomie 40 przedstawicieli na koniec 2025 roku. Liczba pracowników sprzedaży terenowej na koniec 2025 roku była zasadniczo niezmieniona w porównaniu z końcem 2024, 2023 i 2022 roku. Nasze wyniki pokazują siłę naszego hybrydowego modelu komercyjnego, który obejmuje zarówno przedstawicieli sprzedaży terenowej, jak i rosnącą sieć niezależnych dystrybutorów. Razem zwiększają oni świadomość naszych produktów i edukują potencjalnych klientów chirurgów na temat ich zalet i zastosowań klinicznych. Po drugie, osiągnęliśmy znaczącą poprawę naszego profilu rentowności rok do roku.

Konkretnie, zwiększyliśmy nasze marże brutto o około 200 punktów bazowych do 93% za cały rok 2025 i wykazaliśmy zauważalne dźwignię operacyjną. Ostatecznie osiągnęliśmy redukcję straty netto z działalności kontynuowanej o 1,5 miliona dolarów, czyli 80%, oraz poprawę skorygowanego EBITDA o 7,9 miliona dolarów, czyli 86%, co dało 17 milionów dolarów za cały rok 2025. Po trzecie, te wyniki, w połączeniu z poprawą zarządzania kapitałem obrotowym, pozwoliły nam wygenerować 6,8 miliona dolarów gotówki z działalności operacyjnej za cały rok 2025. W porównaniu do 24 000 dolarów gotówki wykorzystanej w działalności operacyjnej za cały rok 2024.

Krótko mówiąc, nasze wyniki finansowe w 2025 roku odzwierciedlają fundamentalną siłę naszego biznesu chirurgicznego i wspierają naszą niedawną strategiczną decyzję o skupieniu naszych zasobów i możliwości na rynku chirurgicznym. Przechodząc do przeglądu naszych wyników przychodów netto za czwarty kwartał. Nasz zespół wykazał solidne wykonanie komercyjne w czwartym kwartale, generując przychody netto w wysokości 27,5 miliona dolarów, co stanowi wzrost o 5% rok do roku. Nasz wzrost przychodów netto był w dużej mierze napędzany sprzedażą produktów do tkanek miękkich, z niewielkim wkładem ze sprzedaży naszych produktów do zespalania kości. Przypominamy, że nasze przychody netto w czwartym kwartale 2024 roku skorzystały z około 1,8 miliona dolarów sprzedaży BIASURGE z powodu zakłóceń w branży spowodowanych przez huragan Helene.

Wyłączając 1,8 miliona dolarów sprzedaży BIASURGE związanej z tą dynamiką, nasze przychody netto w czwartym kwartale 2025 roku wzrosły o 13% rok do roku. Co ważne, nasze wyniki przychodów netto w czwartym kwartale znalazły się na górnym końcu zarówno wstępnego zakresu, który podaliśmy w naszym komunikacie prasowym z 23 stycznia 2026 roku, jak i oczekiwań, którymi podzieliliśmy się na naszej rozmowie o wynikach za trzeci kwartał w listopadzie 2025 roku. Mając te wyniki jako tło, przejdę teraz do naszego wykonania komercyjnego. W 2025 roku nasz zespół kontynuował budowanie dynamiki w ramach trzech kluczowych inicjatyw naszej strategii komercyjnej, które stanowią ważne czynniki wzrostu.

Przypominamy, że te trzy inicjatywy to: jeden, wzmacnianie naszych relacji z niezależnymi dystrybutorami; dwa, sprzedaż do nowych placówek opieki zdrowotnej; i trzy, rozszerzanie istniejących placówek opieki zdrowotnej, które obsługujemy. Teraz przedstawię aktualizacje dotyczące postępów w każdej z tych inicjatyw, zaczynając od rozwoju relacji z niezależnymi dystrybutorami. W 2025 roku znacząco powiększyliśmy naszą sieć partnerów dystrybucyjnych. Konkretnie, zakończyliśmy 2025 rok z ponad 450 zakontraktowanymi dystrybutorami w porównaniu do ponad 350 na koniec 2024 roku. Biorąc pod uwagę znaczący postęp, jaki poczyniliśmy w rozszerzaniu wielkości naszej sieci dystrybucyjnej, nasz zespół coraz bardziej skupiał się również na optymalizacji naszych relacji z dystrybutorami.

Robimy to poprzez wdrażanie nowo zakontraktowanych dystrybutorów, szkolenie ich przedstawicieli handlowych i współpracę z nimi w celu edukowania potencjalnych klientów chirurgów na temat klinicznych korzyści naszych produktów. Nasze partnerskie podejście do angażowania i współpracy z naszymi dystrybutorami pozostaje kluczowym elementem naszej filozofii komercyjnej. Wierzymy, że jest to jeden z czynników, które wyróżniają Sanarę na rynku i zapewniają ważne korzyści dla naszej organizacji w przyszłości. Przechodząc do naszej drugiej inicjatywy komercyjnej, pozyskiwania nowych klientów placówek. Nadal wykorzystujemy naszą sieć partnerów dystrybucyjnych, aby rozpocząć sprzedaż do nowych placówek opieki zdrowotnej, w których nasze produkty zostały zakontraktowane lub zatwierdzone.

Z przyjemnością informuję, że osiągnęliśmy nasz wyznaczony cel, który pierwotnie podaliśmy na naszej rozmowie o wynikach za pierwszy kwartał w maju 2025 roku, czyli sprzedaż do ponad 1450 placówek opieki zdrowotnej do końca 2025 roku. W porównaniu do ponad 1300 placówek w 2024 roku. Nadal widzimy znaczący potencjał do pozyskiwania nowych klientów placówek opieki zdrowotnej w nadchodzących latach, ponieważ nasze produkty były zakontraktowane lub zatwierdzone do sprzedaży w ponad 4000 placówek na koniec roku. W odniesieniu do trzeciej inicjatywy, którą wspomniałem, penetracji naszych istniejących klientów placówek, nadal zwiększamy adopcję naszych produktów poprzez pozyskiwanie nowych użytkowników chirurgów w placówkach opieki zdrowotnej, które obecnie obsługujemy.

Zarówno w czwartym kwartale, jak i w całym roku 2025, odnotowaliśmy silny wzrost rok do roku w wielkości naszej bazy klientów chirurgów. Nadal pozyskujemy nowych użytkowników chirurgów z różnych specjalności, w tym z naszych tradycyjnych obszarów zainteresowania, takich jak kręgosłup i ortopedia, a także z chirurgii ogólnej, plastycznej i naczyniowej. Pomimo naszego postępu w 2025 roku, nasza penetracja chirurgiczna w ponad 1450 placówkach opieki zdrowotnej, które obsługujemy, pozostaje stosunkowo niska. Mając to na uwadze, wierzymy, że możliwość pogłębienia naszej obecności w tych istniejących placówkach pozostaje być może naszą największą niewykorzystaną szansą na przyszły wzrost.

Podsumowując, nasz postęp we wszystkich kluczowych inicjatywach komercyjnych sprawia, że jesteśmy w dobrej pozycji wchodząc w rok 2026 z wieloma dźwigniami do napędzania dalszego wzrostu na rynku chirurgicznym. Oprócz naszego wykonania komercyjnego, szerszy zespół Sanara poczynił znaczące postępy w czwartym kwartale w odniesieniu do wielu obszarów naszej strategii. Chciałbym poświęcić chwilę na podkreślenie kilku ważnych osiągnięć operacyjnych. W ciągu kwartału kontynuowaliśmy proces likwidacji działalności Tissue Health Plus, czyli segmentu THP, po naszej decyzji o zaprzestaniu działalności, którą szczegółowo omówiliśmy na naszej rozmowie o wynikach za trzeci kwartał 2025 roku.

Z przyjemnością informuję, że proces likwidacji THP był w dużej mierze zakończony na koniec 2025 roku, zgodnie z naszymi wcześniej przedstawionymi oczekiwaniami. Z finansowego punktu widzenia, całkowite wykorzystanie gotówki związane z THP w drugiej połowie 2025 roku wyniosło 5,3 miliona dolarów, poniżej zakresu od 5,5 do 6,5 miliona dolarów, który podaliśmy na naszej rozmowie o wynikach za drugi kwartał w sierpniu 2025 roku. Przypominamy, że działalność THP, która była wcześniej raportowana jako segment THP, jest klasyfikowana jako działalność zaniechana za trzy miesiące i cały rok kończący się 31 grudnia 2025 i 2024 roku. Co ważne, nadal przewidujemy brak znaczących wydatków gotówkowych związanych z THP w przyszłości.

Mając to na uwadze, wchodzimy w rok 2026 jako bardziej zoptymalizowana, czysta firma chirurgiczna, skupiona na dalszym wprowadzaniu innowacyjnych produktów na rynek operacyjny. W czwartym kwartale kontynuowaliśmy również wspieranie przyszłego wzrostu naszego produktu BIASURGE poprzez rozszerzanie zatwierdzeń w placówkach opieki zdrowotnej. Co najważniejsze, uzyskaliśmy kontrakt na innowacyjne technologie od Vizient. Dla tych, którzy nie znają, Vizient jest największą organizacją zakupów grupowych w USA z rozległą bazą klientów placówek opieki zdrowotnej. Poprzez program innowacyjnych technologii Vizient, Vizient współpracuje z radami kierowanymi przez ekspertów szpitalnych z jego bazy klientów. Te rady mają za zadanie oceniać produkty i oceniać ich potencjał do wprowadzania innowacji w świadczeniu opieki zdrowotnej.

Po ocenie, nasz produkt BIASURGE otrzymał kontrakt na innowacyjne technologie, ponieważ uznano go za oferujący unikalne cechy i potencjalną korzyść w porównaniu do innych produktów dostępnych obecnie na rynku. Przypominamy, że BIASURGE to roztwór do irygacji bez płukania, który umożliwia chirurgom oczyszczanie łożyska rany bardziej efektywnie niż sam roztwór soli fizjologicznej. Zapewnia również szerokie spektrum skuteczności przeciwdrobnoustrojowej, pomagając zmniejszyć ryzyko infekcji miejsca operowanego. Od 1 stycznia 2026 roku BIASURGE jest dostępny dla sieci klientów placówek opieki zdrowotnej Vizient. Wierzymy, że ten kontrakt zapewnia około 1800 placówkom opieki zdrowotnej dostęp do BIASURGE po cenach kontraktowych i wstępnie negocjowanych warunkach.

Podsumowując, stanowi to znaczącą okazję do dalszego rozszerzenia bazy klientów BIASURGE w 2026 roku i w nadchodzących latach. Oprócz tych wysiłków, nadal wspieramy nasze portfolio produktów chirurgicznych poprzez rozszerzanie i wzmacnianie naszego zbioru dowodów klinicznych. Nasze produkty były prezentowane w wielu recenzowanych badaniach opublikowanych w pierwszym kwartale. Poświęcę chwilę na podkreślenie dwóch z nich. Porównawcze recenzowane badanie in vitro z udziałem BIASURGE zostało opublikowane w Journal of Arthroplasty. Oceniało ono skuteczność 9 dostępnych na rynku roztworów do irygacji, w tym BIASURGE.

Konkretnie, oceniono ich zdolność do zapobiegania tworzeniu się biofilmu na materiałach implantów ortopedycznych przez dwa powszechne rodzaje bakterii, które są znane z powodowania ciężkich infekcji opornych na antybiotyki w ranach pooperacyjnych. Badacze ocenili również cytotoksyczność każdego roztworu do irygacji, aby zapewnić bezpieczeństwo pacjenta. W tym badaniu BIASURGE wykazał wysoką skuteczność przeciwdrobnoustrojową i niską cytotoksyczność. Został zidentyfikowany jako jeden z dwóch roztworów do irygacji, które były najskuteczniejsze w zapobieganiu tworzeniu się biofilmu spośród 9 testowanych produktów. Nasz produkt ALLOCYTE Plus został również zaprezentowany w długoterminowym badaniu klinicznym opublikowanym w Journal of Spine and Neurosurgery. Badanie to oceniało wyniki zespolenia kręgosłupa lędźwiowego, w którym zastosowano ALLOCYTE Plus jako samodzielny substytut przeszczepu.

Dziesięciu pacjentów było obserwowanych przez 24 do 36 miesięcy, wykazując udane solidne gojenie kości w ciągu 6 miesięcy od operacji. W okresie obserwacji nie zgłoszono żadnych zdarzeń niepożądanych, w tym powikłań, niepowodzeń przeszczepu ani operacji rewizyjnych. Co ważne, pacjenci ci wykazali również trwałą poprawę wyników neurologicznych i klinicznych. Wyniki badania potwierdzają nasze stanowisko, że ALLOCYTE Plus stanowi bezpieczną, biologicznie aktywną alternatywę dla stosowania tradycyjnych przeszczepów kostnych z grzebienia biodrowego, które zazwyczaj wiążą się z powikłaniami i chorobowością miejsca dawcy. Nasz zespół R&D nadal koncentruje się na rozszerzaniu naszego portfolio IP w celu ochrony i rozwoju naszych istniejących produktów.

Przypominamy, że w 2024 roku złożyliśmy 11 tymczasowych wniosków patentowych dotyczących innowacji w zastrzeżonych technologiach antybakteryjnych i kolagenu hydrolizowanego, w tym nowych formulacji, zastosowań terapeutycznych i postępów kluczowych komponentów. W ciągu 2025 roku nasz zespół przekształcił te 11 tymczasowych wniosków patentowych w zgłoszenia nie tymczasowe, co stanowi znaczący krok naprzód w procesie uzyskiwania zgody, a także złożył odpowiednie wnioski amerykańskie i PCT w celu ochrony międzynarodowej. Oprócz tego postępu złożyliśmy dodatkowe trzy tymczasowe wnioski patentowe, które chronią specyficzne komponenty i aspekty kompozycyjne naszego produktu CellerateRX Surgical. Z niecierpliwością czekamy na dalsze rozszerzanie zakresu ochrony IP, a także na nasze przyszłe wysiłki związane z rozwojem produktów związanych z naszymi produktami chirurgicznymi.

Wreszcie, kontynuujemy postępy w naszych wysiłkach na rzecz rozszerzenia naszego portfolio poprzez partnerstwo z Biomimetic Innovations, czyli BMI, z celem wprowadzenia OsStic na rynek komercyjny w USA. Przypominamy, że w ciągu pierwszych 9 miesięcy 2025 roku BMI osiągnęło wszystkie kluczowe kamienie milowe w zakresie rozwoju produktu, badań klinicznych, regulacji i edukacji medycznej określone w naszej umowie. W oparciu o nasz ciągły postęp w czwartym kwartale 2025 roku i pierwszych miesiącach 2026 roku, z przyjemnością informuję, że pozostajemy na dobrej drodze do wprowadzenia syntetycznego, iniekcyjnego bio-kleju kostnego OsStic na rynek amerykański w pierwszym kwartale 2027 roku.

Biorąc pod uwagę jego status jako przełomowego urządzenia wyznaczonego przez FDA, wierzymy, że OsStic będzie pierwszym syntetycznym, iniekcyjnym bio-klejem kostnym dostępnym w USA po uzyskaniu zgody regulacyjnej. W przedklinicznych testach mechanicznych OsStic wykazał wiązanie z kością 40-krotnie silniejsze niż tradycyjny cement kostny na bazie fosforanu wapnia. Spodziewamy się, że OsStic będzie nowym produktem kotwiczącym dla naszego portfolio zespalania kości i z niecierpliwością czekamy na wprowadzenie tej innowacyjnej technologii w celu wsparcia ponad 100 000 złamań okołostawowych, które występują w USA każdego roku. Podsumowując, rok 2025 był znaczącym rokiem przejściowym dla Sanara MedTech.

Co być może najważniejsze, Sanara przeszła pod nowe kierownictwo na stanowiskach CEO i CFO, aby kierować kolejną fazą naszego wzrostu i rozwoju jako organizacji. Jako firma przeprowadziliśmy strategiczne dostosowanie naszego biznesu, aby skupić się wyłącznie na możliwościach na rynku chirurgicznym w przyszłości. Jednocześnie nasz zespół z powodzeniem realizował naszą strategię na rynku chirurgicznym, napędzając znaczący postęp komercyjny, finansowy i operacyjny na wszystkich głównych frontach. Nasz postęp w minionym roku jest zasługą niezwykłego zespołu ludzi, którzy pracują w Sanara MedTech.

Odzwierciedla on również zaangażowanie naszego zespołu w postęp w leczeniu ran chirurgicznych z korzyścią dla wszystkich interesariuszy w branży opieki zdrowotnej, w tym pacjentów, chirurgów i systemów opieki zdrowotnej. Mając to na uwadze, oddaję głos Elizabeth, aby omówiła nasze wyniki finansowe za czwarty kwartał 2025 roku bardziej szczegółowo i przedstawiła nasz pełny