Jeśli chodzi o podwyżkę, prawdopodobnie będziesz musiał o nią poprosić

<p>Wielu pracodawców wie, że oszukuje niektórych swoich pracowników. Ale na rynku pracy z ograniczoną liczbą ofert, jak można domagać się lepszego wynagrodzenia?</p>
<p>Trudna prawda: prawdopodobnie musisz po prostu o to poprosić.</p>
<p>Jedna na cztery organizacje podnosi wynagrodzenie niedopłacanych pracowników tylko wtedy, gdy pracownik lub ich menedżer bezpośrednio o to poprosi, zgodnie z nowym raportem firmy badającej wynagrodzenia Payscale.</p>
<p>„Nawet pracodawcy o dobrych intencjach przyjmują postawę reaktywną, zajmując się lukami w wynagrodzeniach tylko wtedy, gdy stają się widoczne w indywidualnej rozmowie, a nie poprzez proaktywne audyty” – powiedziała Lulu Seikaly, starszy radca prawny ds. zatrudnienia w Payscale, w rozmowie z Yahoo Finance.</p>
<p>Ponieważ nowe przepisy w ostatnich latach wymagają od pracodawców ujawniania wynagrodzeń pracowników, pracownicy stają się świadomi dysproporcji.</p>
<p>To dobra wiadomość.</p>
<p>Wpływ przejrzystości wynagrodzeń</p>
<p>Do tej pory 16 stanów i Dystrykt Kolumbii uchwaliło obowiązkowe przepisy dotyczące przejrzystości wynagrodzeń, które wymagają od pracodawców podawania przedziałów wynagrodzeń w ofertach pracy. Kolejne 10 stanów wprowadziło projekty ustaw dotyczące przejrzystości wynagrodzeń, ale jeszcze ich nie uchwaliło.</p>
<p>„Przejrzystość wynagrodzeń wpływa na więcej niż tylko zgodność z przepisami – a pracownicy zwracają na to uwagę, zadając więcej pytań niż kiedykolwiek wcześniej” – powiedziała Seikaly.</p>
<p>Wielu pytało, ponieważ widzieli ofertę pracy w firmie i zdali sobie sprawę, że są opłacani mniej za podobną pracę, dodała.</p>
<p>„Przejrzystość wynagrodzeń nie tworzy problemów – ostatecznie ujawnia te, które już istnieją” – powiedziała Seikaly. „Rzuca światło na niespójne i niewyjaśnione różnice w wynagrodzeniach, które narastały w ciszy przez lata.</p>
<p>„A przez większość czasu organizacje nie celowo powodują te problemy, ale niechętnie przyglądają się im bliżej, obawiając się tego, co może ujawnić głębsza analiza.”</p>
<p>Trzymanie się pracy vs. zmiana pracy</p>
<p>Niesprawiedliwe postrzeganie wynagrodzenia jest głównym powodem, dla którego ponad jedna czwarta pracodawców zgłasza, że utalentowani pracownicy odchodzą, zgodnie z raportem.</p>
<p>Jednak dla pracownika nie jest to dobry czas na narzekanie. Jesteśmy w środku ponurego rynku pracy, a ludzie kurczowo trzymają się swoich miejsc pracy. Kto odważy się narazić?</p>
<p>Wzrost wynagrodzeń dla osób zmieniających pracę spadł, zgodnie z danymi śledzonymi przez ADP, a premia za zmianę pracodawcy osiągnęła rekordowo niski poziom w lutym.</p>
<p>Według raportu Payscale, 4 na 10 firm stwierdziło, że są dobrze świadome, że ich pracownicy trzymają się pracy, czyli kurczowo trzymają się swoich miejsc pracy ze strachu przed pogrążeniem się w tej miazmie poszukiwania pracy.</p>
<p>Skontaktowałem się z kilkoma doradcami kariery, aby uzyskać ich rady dotyczące proszenia o podwyżkę w tym delikatnym środowisku.</p>
<p>Oto, co powiedzieli.</p>
<p>Nie zniechęcaj się odmową. „Nie pozwól, aby zła gospodarka lub rynek pracy odstraszyły Cię od obrony siebie” – powiedziała mi Alison Fragale, psycholog i autorka książki „Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve”. „To nie Twoja praca, aby zakładać, co zrobią, a czego nie. Twoim zadaniem jest być dobrze przygotowanym, co obejmuje przedstawienie argumentów dotyczących Twojego przeszłego, obecnego i przyszłego wpływu.”</p>
<p>Nawet jeśli teraz usłyszysz „nie”, zasiałeś ziarno w ich umysłach, że chcesz podwyżki, dodała. Kiedy zapytasz ponownie za sześć miesięcy lub rok, będą bardziej otwarci na tę ideę, ponieważ mieli czas, aby o tym pomyśleć.</p>
<p>Nie improwizuj. To jest celowa negocjacja. Zbierz dane o tym, ile ludzie zarabiają na Twoim stanowisku, lub powołaj się na ofertę pracy od Twojego pracodawcy, która wzbudziła Twoje obawy. Chociaż strony internetowe takie jak Glassdoor i Salary.com mogą pomóc Ci rozpocząć pracę z narzędziami do badania wynagrodzeń, najlepsze dane są wewnętrzne dla Twojej organizacji, powiedziała Fragale.</p>
<p>Czy inni ludzie w firmie otrzymują teraz podwyżki? „Jeśli tak, to dobry wskaźnik, że podwyżka jest możliwa” – powiedziała. „Wykorzystaj swoją sieć kontaktów, aby przeprowadzić nieformalne rozmowy o tym, kto dostaje podwyżki i dlaczego.”</p>
<p>Jeśli nie czujesz się komfortowo, używając wewnętrznych przykładów, użyj kilku zewnętrznych źródeł, aby zebrać dane i pokazać przedziały wynagrodzeń, powiedziała Mimi Bishop, coach wykonawczy.</p>
<p>Ukształtuj prośbę o podwyżkę wokół tego, co jest ważne dla Twojego menedżera. „Postaw się w sytuacji osoby siedzącej naprzeciwko Ciebie” – powiedziała Bishop. „Czego potrzebują od tej sytuacji, aby była to również wygrana dla nich?”</p>
<p>Nancy Ancowitz, strateg kariery, zgodziła się. Jaki problem rozwiązuje wypłacanie Ci więcej? „Może to być zatrzymanie silnego pracownika, danie Ci motywacji do podjęcia pracy na wyższym poziomie lub utrzymanie dynamiki w kluczowych projektach.”</p>
<p>Podwyżki są łatwiejsze do zatwierdzenia, gdy wyraźnie wspierają biznes, powiedziała. Menedżerowie często nie zatwierdzają podwyżek tylko dlatego, że ktoś o nie prosi. „Zatwierdzają je, gdy uzasadnienie biznesowe jest jasne” – powiedziała Ancowitz.</p>
<p>Rozważ alternatywy pracodawcy, jeśli Cię straci. Jeśli odejdziesz, ile będzie ich kosztować Twoje zastąpienie, wdrożenie kogoś nowego lub redystrybucja Twojej pracy? Spojrzenie na decyzję z ich perspektywy pomaga Ci sformułować silniejsze uzasadnienie biznesowe, powiedziała Ancowitz.</p>
<p>Bądź gawędziarzem. Wejdź na spotkanie z punktami do rozmowy, a nie z zapamiętanym scenariuszem. Bądź jasny co do swoich ostatnich sukcesów, mierzalnego wpływu, rozszerzonych obowiązków i benchmarków rynkowych, powiedziała Ancowitz.</p>
<p>To Twój czas, aby opowiedzieć swoją historię C.A.R.: wyzwanie, z którym ostatnio się zmierzyłeś, działanie, które podjąłeś, aby je rozwiązać, i konkretny, wymierny rezultat. Liczby, statystyki i procenty przyciągają uwagę ludzi. Ukończyłeś pracę trzy miesiące przed terminem. Sprzedaż wzrosła o 20% dzięki nowemu programowi marketingowemu, który zaprojektowałeś.</p>
<p>Odegraj rozmowę z góry. Ćwicz trudne rozmowy tak, jak sportowcy ćwiczą zagrania, powiedziała Ancowitz. Ćwicz z narzędziami AI do mówienia, takimi jak Yoodli, aby uzyskać informacje zwrotne na temat tempa, słów-wypełniaczy i jasności. Obejmuje to przewidywanie najtrudniejszych sprzeciwów i ćwiczenie, jak spokojnie sobie z nimi radzić. Celem nie jest doskonałe wykonanie. Chodzi o to, aby brzmieć przygotowanym, spokojnym i pewnym siebie.</p>
<p>Traktuj to jako negocjację, a nie żądanie. „Najsilniejsze rozmowy o wynagrodzeniach nie są przedstawiane jako walka woli” – powiedziała Ancowitz. Są one przedstawiane jako wzajemna korzyść. Powiąż podwyżkę z wynikami, zatrzymaniem pracownika lub rozszerzonymi obowiązkami, a uzasadnienie staje się łatwiejsze do poparcia przez menedżera wewnętrznie.</p>
<p>Poproś po osiągnięciu sukcesu. Czas ma znaczenie. Najlepszy moment na poruszenie niewygodnego tematu wynagrodzenia to tuż po spektakularnym wyniku projektu lub zwiększeniu obowiązków służbowych, gdy Twoja wartość jest na pierwszym miejscu w umyśle Twojego menedżera.</p>
<p>Miej na uwadze alternatywy dla wynagrodzenia. Napisz listę rzeczy niezwiązanych z pensją, które mają dla Ciebie wartość, powiedziała Fragale. Jeśli nie możesz uzyskać podwyżki, poproś o inne „słodkości” w pracy, takie jak nowy sprzęt biurowy, zmiana tytułu lub awans bez podwyżki (na razie), możliwości rozwoju zawodowego w postaci udziału w warsztatach i szkoleniach, elastyczność pracy zdalnej lub dodatkowe dni wolne.</p>
<p>Nikt nie chce czuć się gorszy, zwłaszcza jeśli chodzi o wynagrodzenie, więc musisz zebrać odwagę, aby być proaktywnym. Nikt nie zrobi tego za Ciebie.</p>
<p>„Przez całe moje życie zawodowe kierowałem się prostą zasadą: nie prosisz, nie dostajesz” – dodała Ancowitz.</p>