A desesperança dos vendedores presos enquanto a guerra no Irã abala a confiança no mercado imobiliário do Reino Unido

Numa manhã quente de primavera em Canterbury, as ruas de paralelepípedos estão movimentadas e as casas brancas em estilo Tudor brilham ao sol.

É uma cena que parece distante dos eventos no Oriente Médio, mas o conflito está minando a confiança dos negócios e dos consumidores – abalando o mercado imobiliário da cidade assim que a temporada de vendas da primavera começou.

Assustados com a alta dos preços do petróleo e o medo da inflação, os credores retiraram centenas de produtos de hipoteca em 48 horas após o início da guerra, substituindo-os por ofertas mais caras. Compradores e vendedores, por sua vez, estão repensando e alguns estão desistindo dos negócios.

O clima é de “medo e incerteza”, diz Andy Wicking, diretor da agência imobiliária Charles Bainbridge. “É muito tenso. Há muitas pessoas ansiosas.”

Nos primeiros três meses deste ano, apenas 47% dos proprietários que pediram a Wicking para avaliar sua propriedade chegaram a listá-la – “uma queda bastante significativa” em relação aos 68% no mesmo período de 2025. Na prática, os proprietários ainda estão solicitando avaliações, mas não estão agindo com base nelas.

Na ponta inferior, os primeiros compradores, aqueles com os menores depósitos e a menor experiência em superar um mercado turbulento, estão desistindo. “As correntes caindo na ponta inferior, eles são os mais cautelosos”, diz Wicking. “E, curiosamente, são eles que o mercado realmente, realmente precisa.”

Wicking, que passou 20 anos vendendo casas em Kent, insiste que as vendas ainda estão acontecendo e que “sempre haverá mortes, dívidas e divórcios e pessoas que precisam vender”. Mas ele está trabalhando para fechar os negócios o mais rápido possível. “Quanto mais longa a corrente, mais arrependimento e medo do comprador surgem”, diz ele. “É muito importante obter a oferta, fechar o negócio, levá-lo à linha rapidamente.”

Para aqueles que chegam ao mercado, os preços estão caindo. “A competição e a confiança não estão presentes agora”, diz Wicking. Os vendedores poderiam esperar guerras de lances apenas alguns meses atrás, mas uma casa que ele avalia em £600.000 pode agora ser colocada em £575.000 para atrair compradores. Os avaliadores também estão desvalorizando as propriedades com mais frequência. É, diz Wicking com a confiança de um agente imobiliário, uma questão de “preço para atrair”.

A antiga catedral de Canterbury e as muralhas romanas testemunham uma história profunda. Cada casa no centro é única, diz Wicking, com terraços vitorianos, casas geminadas georgianas e estruturas de madeira Tudor que se inclinam em ângulos improváveis ​​sobre as ruas alinhadas com fitas. “Você compra com o coração por aqui”, ele acrescenta.

Mas esse não é o único atrativo. Uma cidade com menos de 100.000 habitantes, Canterbury é uma mistura de moradores locais de longa data e londrinos que chegaram após a pandemia em busca de mais espaço pelo seu dinheiro. Na ponta superior, uma casa geminada de Londres no valor de mais de £1m pode comprar algo comparável aqui por metade desse preço.

Martin Short está tentando vender sua casa há três anos, mas as visitas “caíram drasticamente desde o Irã”, disse ele. A propriedade era difícil de avaliar – um pub georgiano convertido em Bekesbourne, uma vila nos arredores de Canterbury. Já caiu de um preço de venda de £750.000 para £525.000, abalado repetidamente por altas taxas de juros após o mini-orçamento de Liz Truss e incerteza antes dos orçamentos recentes do Partido Trabalhista.

Seus agentes estão pressionando por outra redução, mas ele se recusa: “Não é o preço da nossa propriedade, é a falta de pessoas que conseguem prosseguir. O estrago já havia sido feito e então tivemos essa situação. Todo mundo está se abstendo.”

Duas correntes já haviam desmoronado para ele antes do início da guerra do Irã. Ambos os compradores tinham suas próprias propriedades para vender e ambos os negócios falharam. Uma das compradoras, uma mulher tentando se mudar de volta para Kent a partir de Bristol, ainda está em contato, mas não consegue vender seu apartamento também. “Estamos presos”, diz Short.

Ele conhece pelo menos cinco casas onde o preço foi cortado. Na cidade medieval próxima de Sandwich, uma casa acabou voltando ao preço que obteve há dois anos. Short diz: “Não é exatamente uma situação de capital negativo, mas eles não vão ganhar dinheiro com ela. Qualquer valor que tenha sido acumulado nessa propriedade em dois anos desapareceu.”

Histórias semelhantes estão se desenrolando em todo o país. Os preços das propriedades caíram 0,5% em março em comparação com o mês anterior, de acordo com a Halifax, levando o preço médio de uma casa abaixo da marca de £300.000 para £299.677. O crescimento anual dos preços diminuiu para 0,8%, em comparação com 1,2% no mês anterior.

Brian Swint, um corretor hipotecário independente, está entre os credores que estão reajustando seus produtos e os compradores e vendedores que tentam acompanhar as taxas. “Passamos de precificar dois ou três cortes nas taxas de juros este ano para dois ou três aumentos”, diz ele. “Isso é um grande salto em um mês.”

A taxa hipotecária fixa de dois anos média era de 5,90% na quarta-feira, em comparação com 4,83% no início de março e a mais alta desde julho de 2024, de acordo com os dados do provedor de informações Moneyfacts.

Swint, que está sediado em Brighton, disse que a ansiedade provavelmente é infundada. “É o medo”, diz ele. “Objetivamente, as taxas hipotecárias não são incrivelmente altas... mas as pessoas estão preocupadas.”

Ainda assim, quase um milhão de proprietários devem sair de contratos fixos de cinco anos este ano, de acordo com a Autoridade de Conduta Financeira. Aqueles que obtiveram novos contratos estão pagando uma média de £94 a mais por mês, de acordo com dados da agência imobiliária Connells Group.

Tudo isso aconteceu justamente quando os proprietários normalmente trariam suas casas para o mercado depois de se abrigarem durante o inverno. “O momento não poderia ser pior para um choque energético maciço – agora é quando as pessoas estão realmente se tornando sérias sobre a mudança”, diz Swint.

Um cessar-fogo de duas semanas no Irã, acordado na quarta-feira, trouxe algum alívio, com os mercados cortando suas previsões para aumentos das taxas de juros do Reino Unido. Mas especialistas em hipotecas alertaram que as taxas dificilmente cairão rapidamente e a volatilidade do conflito pode prejudicar os mercados novamente.

De volta a Canterbury, Wicking, que nunca hesita em menosprezar um mercado, está dando uma visão positiva das coisas. “Eu não me importo um pouco de caos, eu não me importo um pouco de incerteza. Isso cria oportunidade”, diz ele, acrescentando que os compradores agora têm uma desculpa para serem “atrevidos” com suas ofertas. “Eu nunca estive em um mercado ruim porque é sempre bom para alguém.”

Short, o vendedor, é mais direto: “Você é dominado pelo que está acontecendo do outro lado do mundo. As oportunidades estão diminuindo. Eu me sinto impotente.”