Quando se trata de conseguir um aumento de salário, você provavelmente terá que pedi-lo

<p>Muitos empregadores sabem que estão pagando menos a alguns de seus trabalhadores. Mas em um mercado de trabalho com poucas contratações, como você pode defender um salário melhor?</p>
<p>A dura verdade: você provavelmente terá que pedir diretamente.</p>
<p>Uma em cada quatro organizações aumenta o salário de funcionários mal pagos apenas se o funcionário ou seu gerente pedir diretamente, de acordo com um novo relatório da Payscale, uma empresa de pesquisa de remuneração.</p>
<p>“Mesmo empregadores bem-intencionados adotam uma postura reativa, abordando lacunas salariais apenas quando elas se tornam visíveis por meio de uma conversa individual, em vez de auditorias proativas”, disse Lulu Seikaly, advogada sênior de emprego da Payscale, ao Yahoo Finance.</p>
<p>À medida que novas leis nos últimos anos exigem que os empregadores divulguem a remuneração dos funcionários, os trabalhadores estão se conscientizando das disparidades.</p>
<p>Essa é a boa notícia.</p>
<p>Impacto da transparência salarial</p>
<p>Até o momento, 16 estados e o Distrito de Columbia promulgaram leis de transparência salarial obrigatória que exigem que os empregadores incluam faixas salariais em anúncios de vagas. Outros 10 estados introduziram projetos de lei sobre transparência salarial, mas ainda não aprovaram uma lei.</p>
<p>“A transparência salarial está impactando mais do que apenas a conformidade — e os funcionários estão percebendo, fazendo mais perguntas do que nunca”, disse Seikaly.</p>
<p>Muitos perguntaram porque viram um anúncio de vaga da empresa e perceberam que estavam sendo pagos menos por um trabalho semelhante, acrescentou ela.</p>
<p>“A transparência salarial não está criando problemas — no final das contas, está expondo problemas que já existem”, disse Seikaly. “Ela lança luz sobre a inconsistência e a variação salarial inexplicada que vêm se acumulando silenciosamente por anos.</p>
<p>“E na maioria das vezes, as organizações não estão intencionalmente causando esses problemas, mas relutam em investigar mais a fundo, receosas do que uma análise mais aprofundada poderia revelar.”</p>
<p>Manter o emprego vs. Mudar de emprego</p>
<p>A percepção de salário injusto é um dos principais motivos pelos quais mais de um quarto dos empregadores relatam que funcionários talentosos estão mudando de emprego, de acordo com o relatório.</p>
<p>Se você é um trabalhador, no entanto, este certamente não é um bom momento para reclamar. Estamos em meio a um mercado de trabalho sombrio, com pessoas se agarrando firmemente aos seus empregos. Quem ousa agitar as águas?</p>
<p>O crescimento salarial para quem muda de emprego diminuiu, de acordo com dados rastreados pela ADP, com o prêmio salarial por mudar de empregador atingindo um mínimo histórico em fevereiro.</p>
<p>De acordo com o relatório da Payscale, 4 em cada 10 empresas disseram que estão bem cientes de que seus funcionários estão se apegando ao emprego, ou se agarrando aos seus empregos por medo de se afogar nesse miasma de busca por emprego.</p>
<p>Procurei um punhado de consultores de carreira para obter seus conselhos sobre como pedir um aumento neste ambiente delicado.</p>
<p>Aqui está o que eles disseram.</p>
<p>Não se deixe abalar por um 'não'. “Não deixe que uma economia ou mercado de trabalho ruins o assustem de defender seus interesses”, disse Alison Fragale, psicóloga e autora de “Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve”. “Não é seu trabalho fazer suposições sobre o que eles farão ou não farão. É seu trabalho estar bem preparado, o que envolve apresentar o caso sobre seu impacto passado, presente e futuro.”</p>
<p>Mesmo que você receba um não agora, você plantou a semente na mente deles de que você quer um aumento, acrescentou ela. Quando você pedir novamente em seis meses ou um ano, eles estarão mais receptivos à ideia porque tiveram tempo para pensar sobre isso.</p>
<p>Não improvise. Esta é uma negociação intencional. Reúna dados sobre o que as pessoas estão recebendo em sua posição, ou cite o anúncio de vaga do seu empregador que despertou sua preocupação. Embora sites como Glassdoor e Salary.com possam ajudá-lo a começar com ferramentas para pesquisar salários, os melhores dados são internos à sua organização, disse Fragale.</p>
<p>Outras pessoas na empresa estão recebendo aumentos agora? “Se sim, isso é um bom indicador de que um aumento é possível”, disse ela. “Use sua rede para ter algumas conversas informais sobre quem está recebendo aumentos e por quê.”</p>
<p>Se você se sentir desconfortável em usar exemplos internos, use algumas fontes externas para que você possa compilar os dados e mostrar as faixas salariais, disse Mimi Bishop, uma coach executiva.</p>
<p>Enquadre o aumento em torno do que seu gerente se importa. “Coloque-se no lugar da pessoa sentada à sua frente”, disse Bishop. “O que eles precisam desta situação para que seja uma vitória para eles também?”</p>
<p>Nancy Ancowitz, uma estrategista de carreira, concordou. Que problema o pagamento de mais a você resolve? “Pode ser reter um bom profissional, dar a você um incentivo para assumir trabalho de nível superior ou manter o ímpeto em projetos importantes.”</p>
<p>Aumentos são mais fáceis de aprovar quando apoiam claramente o negócio, disse ela. Gerentes muitas vezes não aprovam aumentos apenas porque alguém pede. “Eles os aprovam quando o caso de negócios é claro”, disse Ancowitz.</p>
<p>Considere as alternativas do seu empregador, se eles o perderem. Se você sair, quanto custaria para eles substituí-lo, treinar alguém novo ou redistribuir seu trabalho? Olhar para a decisão do lado deles ajuda você a formular um caso de negócios mais forte, disse Ancowitz.</p>
<p>Seja um contador de histórias. Entre na sua reunião com pontos de discussão, não um roteiro memorizado. Seja claro sobre suas vitórias recentes, impacto mensurável, responsabilidades ampliadas e benchmarks de mercado, disse Ancowitz.</p>
<p>Este é o seu momento de contar sua história C.A.R.: um desafio que você enfrentou recentemente, a ação que você tomou para resolvê-lo e o resultado tangível específico. Números, estatísticas e porcentagens chamam a atenção das pessoas. Você concluiu um trabalho três meses antes do prazo. As vendas dispararam em 20% devido a um novo programa de marketing que você projetou.</p>
<p>Ensaie a conversa com antecedência. Pratique conversas difíceis como atletas ensaiam jogadas, disse Ancowitz. Pratique com ferramentas de fala de IA como Yoodli para obter feedback sobre seu ritmo, palavras de preenchimento e clareza. Isso inclui antecipar as objeções mais difíceis e ensaiar como lidar com elas com calma. O objetivo não é uma performance perfeita. É soar preparado, calmo e confiante.</p>
<p>Trate como uma negociação, não uma exigência. “As conversas salariais mais fortes não são enquadradas como uma batalha de vontades”, disse Ancowitz. Elas são enquadradas em torno de benefício mútuo. Vincule o aumento a resultados, retenção ou responsabilidades ampliadas, e o caso se torna mais fácil para um gerente apoiar internamente.</p>
<p>Peça depois de ter alcançado uma vitória. O timing é importante. O melhor momento para abordar a questão desconfortável do pagamento é logo após um resultado de projeto espetacular, ou aumento de responsabilidades no trabalho, quando seu valor está em primeiro plano para seu gerente.</p>
<p>Tenha alternativas ao pagamento em mente. Escreva uma lista de itens não salariais que têm valor para você, disse Fragale. Se você não conseguir um aumento, peça outros "doces" de emprego, como, novos equipamentos de trabalho para seu escritório, uma mudança de título ou promoção sem aumento salarial (por enquanto), oportunidades de desenvolvimento profissional para participar de workshops e treinamentos de habilidades, flexibilidade remota ou dias pessoais extras.</p>
<p>Ninguém quer se sentir menos, especialmente quando se trata de pagamento, então você precisa ter coragem para ser proativo. Ninguém fará isso por você.</p>
<p>“Eu vivi minha vida profissional por uma regra simples: você não pede, você não recebe”, acrescentou Ancowitz.</p>