ReposiTrak (TRAK) Q3 2026 บันทึกผลกำไร

ที่มาของภาพ: The Motley Fool

วันที่

14 พฤษภาคม 2026, 16:15 น. ET

ผู้เข้าร่วมการประชุม

- ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธาน — Randall K. Fields

- ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน — John R. Merrill

ต้องการใบเสนอราคาจากนักวิเคราะห์ของ Motley Fool หรือไม่? ส่งอีเมลไปที่ [email protected]

บทถอดเทปการประชุมเต็มรูปแบบ

John R. Merrill: John, การประชุมเป็นของคุณ ขอบคุณ Jeff และสวัสดีตอนบ่ายทุกท่าน ขณะที่เราปิดปี 2026 และเข้าสู่ไตรมาสสุดท้ายของปี -- ฉันต้องการใช้เวลาสักครู่เพื่อเสริมสร้างกรอบการทำงานระยะยาวที่ยังคงชี้นำการดำเนินงาน วินัยในการดำเนินงาน และกลยุทธ์การจัดสรรเงินทุนของเรา ที่ ReposiTrak กลยุทธ์ของเรายังคงมีวินัยและสอดคล้องกัน เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การสร้างแพลตฟอร์ม SaaS ที่สามารถปรับขนาดได้อย่างสูง ซึ่งมีลักษณะเฉพาะคือรายได้ประจำ กำไรจากการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้น การสร้างกระแสเงินสด และงบดุลที่มีการลงทุนอย่างรอบคอบ ในขณะเดียวกัน เราได้รักษากระบวนการที่สมดุลระหว่างการลงทุนซ้ำ นวัตกรรม และผลตอบแทนโดยตรงแก่ผู้ถือหุ้น ฉันเชื่อว่าผลลัพธ์ของเราแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งและความสอดคล้องของกรอบการดำเนินงานนั้น

ประการแรก การเปลี่ยนไปสู่รูปแบบรายได้ SaaS แบบประจำได้เปลี่ยนแปลงทั้งคุณภาพและความสามารถในการคาดการณ์ของธุรกิจของเราอย่างสิ้นเชิง ตั้งแต่ปีงบประมาณ 2020 เราได้แปลงสตรีมรายได้ครั้งเดียวในอดีตกว่า 7 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ให้เป็นรายได้ SaaS แบบประจำ ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น รายได้แบบประจำเพิ่มขึ้นจากประมาณ 62% ของรายได้ทั้งหมดเป็นมากกว่า 98% ในปัจจุบัน สิ่งสำคัญคือ เราประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนผ่านนี้ ในขณะเดียวกันก็กำจัดโอกาสในการสร้างรายได้ที่มีการติดต่อสูงและมีกำไรน้อยประมาณ 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งไม่สอดคล้องกับทิศทางเชิงกลยุทธ์ระยะยาวของเราอีกต่อไป แม้ว่าการตัดสินใจเหล่านั้นจะลดโอกาสในการสร้างรายได้ในระยะสั้น แต่ในเวลานั้น พวกเขาสร้างศักยภาพสำหรับสตรีมรายได้แบบประจำที่มีมูลค่าสูงขึ้น และวางตำแหน่งบริษัทสำหรับการขยายกำไรในระยะยาวที่ยั่งยืน

ประการที่สอง เรายังคงมุ่งเน้นไปที่วินัยและประสิทธิภาพในการดำเนินงานอย่างมาก ตั้งแต่ปีงบประมาณ 2020 เราได้ลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานประจำปีจากประมาณ 19 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นประมาณ 16 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะเดียวกันก็ยกเลิกหนี้ธนาคาร 6.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะเดียวกัน โปรไฟล์ความสามารถในการทำกำไรของเราก็ดีขึ้นอย่างมาก กำไรสุทธิเพิ่มขึ้นจากประมาณ 8% เมื่อหลายปีก่อนเป็นมากกว่า 30% ในปัจจุบัน เราเชื่อว่าผลการดำเนินงานนี้ยังคงแสดงให้เห็นถึงการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานที่ฝังอยู่ในโมเดล SaaS ของเราและความสามารถในการปรับขนาดของแพลตฟอร์มพื้นฐาน ประการที่สาม เรายังคงให้ความสำคัญกับการสร้างกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งและการจัดสรรเงินทุนที่มีวินัย ตั้งแต่ปีงบประมาณ 2020 เงินสดสุทธิได้ทบต้นประมาณ 16% ต่อปี เรานิยามเงินสดสุทธิว่าเป็นเงินสดทั้งหมดหักด้วยหนี้ธนาคารและภาระผูกพันตามสัญญาเช่า

เงินสดสุทธิเพิ่มขึ้นจากประมาณ 13.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในปีงบประมาณ 2020 เป็นเกือบ 28 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในปีงบประมาณ 25 ทำให้เรามีความยืดหยุ่นในการลงทุนใน Spar Group ในขณะที่ยังคงรักษาสภาพคล่องที่แข็งแกร่งมากและไม่มีหนี้ธนาคาร เราเชื่อว่าการลงทุนใน SPAR สอดคล้องกับวัตถุประสงค์การขยายแพลตฟอร์มที่กว้างขึ้นของเรา และมีศักยภาพในการสร้างมูลค่าผู้ถือหุ้นระยะยาวที่น่าสนใจ ความร่วมมือนี้ยังสนับสนุนวิสัยทัศน์ที่กว้างขึ้นของเราในการขยายขีดความสามารถของแพลตฟอร์มของเราจากการข่าวกรองห่วงโซ่อุปทานไปสู่การดำเนินงาน กรอบการจัดสรรเงินทุนของเรายังคงสมดุลระหว่างโอกาสในการลงทุนซ้ำและผลตอบแทนที่มีวินัยแก่ผู้ถือหุ้น ในช่วงระยะเวลาปัจจุบันของปีงบประมาณ เราได้คืนเงินประมาณ 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แก่ผู้ถือหุ้นผ่านการซื้อหุ้นสามัญคืน การไถ่ถอนหุ้นบุริมสิทธิ และเงินปันผล

ตั้งแต่เริ่มโครงการคืนทุนของเรา เราได้ซื้อคืนและยกเลิกหุ้นสามัญและหุ้นบุริมสิทธิจำนวนมาก นอกจากนี้ เราได้เพิ่มเงินปันผลหุ้นสามัญขึ้น 3 ครั้ง ครั้งละ 10% ตั้งแต่เริ่มโครงการในปี 2022 ในขณะเดียวกัน เรายังคงลงทุนอย่างเลือกสรรในโครงการเชิงกลยุทธ์ระยะยาวใน 3 ด้านหลัก ด้านแรกคือ นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ เรากำลังตอบสนองความเจ็บปวดของลูกค้าโดยตรงด้วยโซลูชันที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงการมองเห็นห่วงโซ่อุปทาน ลดการพึ่งพาแรงงาน และเพิ่มความถูกต้องของข้อมูลในสภาพแวดล้อมการจัดจำหน่ายที่ซับซ้อนมากขึ้น โครงการติดตามแบบไร้การสัมผัสของเราแสดงถึงการขยายเครือข่ายการติดตาม ReposiTrak หรือ RTN ที่สำคัญ

เราเชื่อว่าโซลูชันนี้แสดงถึงความก้าวหน้าที่สำคัญในวิธีการที่การติดตามที่สอดคล้องกับ FDA สามารถนำไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและในวงกว้างทั่วทั้งห่วงโซ่อุปทานอาหารทั่วโลก ประการที่สอง เรายังคงเสริมสร้างพอร์ตทรัพย์สินทางปัญญาของเรา ในระหว่างไตรมาส เราได้ยื่นขอรับสิทธิบัตรเพิ่มเติม 2 ฉบับ ฉบับหนึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับการติดตามแบบไร้การสัมผัส ในขณะที่ฉบับที่สองครอบคลุมวิธีการที่เป็นนวัตกรรมสำหรับการระบุและแก้ไขปัญหาความสมบูรณ์ของข้อมูลโดยอัตโนมัติในสภาพแวดล้อมห่วงโซ่อุปทานแบบบูรณาการ ReposiTrak มีประวัติอันยาวนานในการปกป้องนวัตกรรมของตนผ่านสิทธิบัตร และตอนนี้เรามีพอร์ตสิทธิบัตรของสหรัฐอเมริกา 9 ฉบับ ซึ่งขยายตำแหน่งทางการแข่งขันและพอร์ตทรัพย์สินทางปัญญาของเราต่อไป

ประการที่สาม เรายังคงปรับปรุงสถาปัตยกรรมซอฟต์แวร์และโครงสร้างพื้นฐานระบบภายในของเราให้ทันสมัย รวมถึงโครงการปัญญาประดิษฐ์ที่มุ่งเป้าหมายซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มระบบอัตโนมัติ ประสิทธิภาพของเวิร์กโฟลว์ และความสามารถในการปรับขนาดของแพลตฟอร์ม สิ่งสำคัญคือ เราไม่คาดการณ์ว่าจะมีการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเงินสดหรือค่าใช้จ่ายฝ่ายทุนที่เกี่ยวข้องกับโครงการเหล่านี้ มาดูตัวเลขกัน รายได้ไตรมาสที่สามปีงบประมาณ 26 คือ 5.9 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งแทบไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับปีก่อน เมื่อเทียบกับ 5.9 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในไตรมาสปีก่อน เพื่อเตือนความจำ การเปิดตัวในเดือนมีนาคม 2025 ได้รับประโยชน์จากกิจกรรมการเริ่มต้นใช้งานการติดตามที่เพิ่มขึ้นก่อนกำหนดเส้นตายการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ FDA เดิม ซึ่งมีส่วนช่วยในการเติบโตของรายได้ประมาณ 16% ในช่วงเวลานั้น

หลังจากการขยายกำหนดเวลาการปฏิบัติตามข้อกำหนด FSMA 204 ของ FDA กิจกรรมการเริ่มต้นใช้งานที่เร่งขึ้นจึงไม่เกิดขึ้นในระดับเดียวกันในช่วงไตรมาสปัจจุบัน แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงช่วงเวลาของการเริ่มต้นใช้งานชั่วคราวนี้ เรายังคงส่งมอบการเติบโตและความสามารถในการทำกำไรที่สำคัญ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดลดลง 12% เมื่อเทียบกับปีก่อน เป็น 3.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเทียบกับ 4.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในช่วงปีก่อน กำไรจากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 24% เป็นประมาณ 2.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเทียบกับ 1.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในไตรมาสปีก่อน กำไรสุทธิ GAAP เพิ่มขึ้น 1% เป็นประมาณ 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะที่กำไรสุทธิที่จัดสรรให้กับผู้ถือหุ้นสามัญเพิ่มขึ้น 4% เป็นประมาณ 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตอีกครั้งว่าบริษัทไม่ได้รับประโยชน์จากการขาดทุนสุทธิจากการดำเนินงานที่ยกยอดไปหักลบรายได้ที่ต้องเสียภาษีอีกต่อไป ในช่วงปีงบประมาณ 2026 ค่าใช้จ่ายภาษีเพิ่มขึ้นประมาณ 200% จากช่วงปีก่อน คิดเป็นประมาณ 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นผลให้ อัตราภาษีที่มีผลของเราอยู่ที่ประมาณ 18% สำหรับไตรมาส และเรายังคงคาดการณ์อัตราภาษีที่มีผลประมาณ 20% ในอนาคต กำไรต่อหุ้นขั้นพื้นฐานสำหรับไตรมาสอยู่ที่ 0.11 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อหุ้น ในขณะที่กำไรต่อหุ้นปรับลดอยู่ที่ 0.10 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อหุ้น เมื่อพิจารณาตัวเลขตั้งแต่ต้นปี สำหรับ 9 เดือนแรกของปีงบประมาณ 26 รายได้รวมเพิ่มขึ้น 5% เมื่อเทียบกับปีก่อน เป็น 17.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเทียบกับ 16.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในช่วงปีก่อน ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดลดลง 4% เป็น 11.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ กำไรจากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 28% เป็น 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเทียบกับ 4.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในช่วงปีก่อน กำไรสุทธิ GAAP เพิ่มขึ้น 6% เป็น 5.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะที่กำไรสุทธิสำหรับผู้ถือหุ้นสามัญเพิ่มขึ้น 9% เป็น 5.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ กำไรต่อหุ้นปรับลดตั้งแต่ต้นปีเพิ่มขึ้น 9% เป็น 0.28 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อหุ้น เมื่อเทียบกับ 0.26 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อหุ้น ในช่วงปีก่อน เราปิดไตรมาสด้วยเงินสดประมาณ 26.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และไม่มีหนี้ธนาคาร การสร้างกระแสเงินสดจากการดำเนินงานยังคงแข็งแกร่ง สำหรับ 9 เดือนแรกของปีงบประมาณ 26 บริษัทสร้างเงินสดจากการดำเนินงานได้ 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ตอนนี้ให้ฉันพูดถึงโครงการจัดสรรเงินทุนของเราโดยละเอียดมากขึ้น

ในช่วงปีงบประมาณ เราได้ซื้อหุ้นสามัญคืน 144,000 หุ้น เป็นเงินประมาณ 1.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในราคาซื้อเฉลี่ยประมาณ 12.50 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อหุ้น ตั้งแต่เริ่มโครงการซื้อคืน เราได้ซื้อคืนหุ้นประมาณ 2.3 ล้านหุ้น เป็นเงินประมาณ 15 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในต้นทุนเฉลี่ยประมาณ 6.60 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อหุ้นสามัญ ปัจจุบันเรามีเงินเหลือ 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ภายใต้อำนาจของคณะกรรมการที่มีอยู่ สิ่งสำคัญคือ บริษัทไม่มีหุ้นที่ถือไว้ในคลัง หุ้นที่ซื้อคืนจะถูกยกเลิกทันที ซึ่งช่วยเพิ่มผลกระทบที่เพิ่มขึ้นในระยะยาวของโครงการซื้อคืน ในช่วงปีงบประมาณ 26 เราได้ไถ่ถอนหุ้นบุริมสิทธิ 175,000 หุ้น โดยเหลือหุ้นที่ยังคงอยู่ประมาณ 161,000 หุ้น สุดท้ายเกี่ยวกับเงินปันผล

เมื่อวันที่ 20/03/2026 คณะกรรมการของเราได้ประกาศจ่ายเงินปันผลเป็นเงินสดรายไตรมาส 0.02 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อหุ้น ซึ่งจะจ่ายให้กับผู้ถือหุ้นที่มีชื่อในทะเบียน ณ วันที่ 31/03/2026 นี่เป็นการเพิ่มขึ้น 10% ต่อปีติดต่อกันเป็นครั้งที่ 3 สำหรับเงินปันผลของบริษัทนับตั้งแต่เริ่มโครงการในเดือนกันยายน 2022 เมื่อเรามองไปข้างหน้า ลำดับความสำคัญของเรายังคงไม่เปลี่ยนแปลง การดำเนินงานที่มีวินัย การเติบโตของรายได้ประจำที่ยั่งยืน การขยายความสามารถในการทำกำไรอย่างต่อเนื่อง การจัดสรรเงินทุนที่รอบคอบ ความแข็งแกร่งของงบดุล และการสร้างมูลค่าผู้ถือหุ้นระยะยาว วัตถุประสงค์ของเราจะยังคงตรงไปตรงมาต่อไป การส่งมอบคุณค่าที่เหนือกว่าให้กับลูกค้า การเสริมสร้างความสามารถในการปรับขนาดของแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง การสร้างกระแสเงินสดที่ทนทานอย่างต่อเนื่อง และการดำเนินงานอย่างสอดคล้องและมีวินัยในระยะยาว ขอบคุณทุกคนที่สละเวลาในวันนี้

ณ จุดนี้ ฉันจะส่งมอบการประชุมกลับไปให้ Randy Randy?

Randall K. Fields: ขอบคุณ John นี่เป็นไตรมาสที่สำคัญเชิงกลยุทธ์สำหรับ ReposiTrak ความคืบหน้าที่เราทำได้และการสร้างความแตกต่างที่เรายังคงเพิ่มเข้ามานั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่ออนาคตของเรา ในไตรมาสนี้ เรายังคงเสริมความแข็งแกร่งให้กับคูเมืองทางการแข่งขันรอบธุรกิจของเราผ่านการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา และความสัมพันธ์ใหม่ที่เป็นนวัตกรรม การดำเนินการเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการลดภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตจากซอฟต์แวร์ที่พัฒนาโดย AI สิ่งสำคัญคือ สายธุรกิจที่แตกต่างกันของเรากำลังหลอมรวมเข้าเป็นแพลตฟอร์มเดียวของแอปพลิเคชันมูลค่าสูงที่เพิ่มได้ง่ายสำหรับลูกค้าของเรา สิ่งที่เรามีและจะยังคงสร้างคือแพลตฟอร์มที่ให้ข้อได้เปรียบในการดำเนินงานและการเงินที่สำคัญแก่เราและลูกค้าของเรา

ฉันจะใช้เวลาสักครู่กับสิ่งเหล่านั้น ผ่านมุมมองของ ReposiTrak ในยุคของแอปที่สร้างโดย AI การสร้างแพลตฟอร์มที่ข้อมูลถูกแบ่งปัน ข้อผิดพลาดลดลง ต้นทุนลดลง และฟังก์ชันการทำงานเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องมีการนำไปใช้เพิ่มเติมนั้นน่าสนใจอย่างยิ่ง เรามีความสามารถที่สำคัญที่รวมอยู่ในแพลตฟอร์มนี้แล้ว และเราจะยังคงเพิ่มความสามารถเพิ่มเติมเพื่อเสริมชุดโซลูชันด้านความปลอดภัยอาหารและห่วงโซ่อุปทานแบบ end-to-end นี้ เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ReposiTrak อยู่ในตำแหน่งที่ดีในการระบุและแก้ไขปัญหาตั้งแต่สินค้าหมดสต็อกบนชั้นวางไปจนถึงการช่วยเลือกผู้จำหน่ายที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับลูกค้าของเรา เป็นต้น

ไม่มีใครอื่นที่สามารถทำในสิ่งที่เราทำได้ end-to-end สำหรับลูกค้าของเรา ไม่มีใคร เมื่อเวลาผ่านไป เราจะยังคงใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนั้น บริษัทส่วนใหญ่ที่มีแอปพลิเคชันหลายตัวเหมือนเรา จริงๆ แล้วมีฐานโค้ดต้นฉบับหลายตัวที่ต้องบำรุงรักษา นั่นหมายความว่าพวกเขามีทีมพัฒนาหลายทีม เรามีฐานโค้ดต้นฉบับเดียว ทีมพัฒนาเดียว และสภาพแวดล้อมการพัฒนาที่แข็งแกร่งมาก ซึ่งช่วยให้เรามีความรวดเร็วในกระบวนการพัฒนา มีความแข็งแกร่งในการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด และมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนอย่างมาก จากมุมมองของลูกค้า ในทางกลับกัน สมมติว่าคุณมีแอปพลิเคชันที่ทำงานในด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด

จากนั้นคุณมีแอปพลิเคชันที่ทำงานในห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งแน่นอนว่าเกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์รายเดียวกัน และสุดท้าย เมื่อคุณทำการติดตามที่ใช้ซัพพลายเออร์ชุดเดียวกันนั้น การใช้ชุดโซลูชัน ReposiTrak ข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับลูกค้าคือการมีฟังก์ชันการทำงานทั้งหมดนั้นในแพลตฟอร์มเดียว หมายความว่ามีเพียงที่เดียวที่รายชื่อซัพพลายเออร์มีอยู่และได้รับการบำรุงรักษา

หากคุณมีแอปพลิเคชัน 3 ตัวจากผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ 3 รายที่แตกต่างกัน คุณจะต้องพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่ามีชุดซัพพลายเออร์ที่ถูกต้องเพียงชุดเดียวพร้อมชุดผู้ติดต่อเดียวกันที่ซัพพลายเออร์เหล่านั้น เป็นต้น มันเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ มันเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบว่านี่เป็นคูเมืองที่กว้างเช่นกันเมื่อเทียบกับการเขียนโค้ดด้วย AI แอปขนาดเล็กมักจะสร้างขึ้นด้วยเครื่องมือประเภท AI ความจริงก็คือเครื่องมือที่สร้างโดย AI และโซลูชันแบบครั้งเดียวอื่นๆ เหล่านี้จะไม่สามารถส่งมอบฟังก์ชันการทำงานของแพลตฟอร์มได้ และส่วนใหญ่แล้วพวกมันจะมีช่องโหว่ด้านความปลอดภัยที่รุนแรง

สรุปคือ การดำเนินงานจากแพลตฟอร์มเดียวทำให้เรามีสภาพแวดล้อมที่ถูกกว่า เร็วกว่า มีข้อผิดพลาดน้อยกว่า และปลอดภัยกว่ามากสำหรับตัวเราเองและลูกค้าของเรา ตอนนี้เรากลับไปทบทวนโครงการของไตรมาสที่แล้วกัน โครงการเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญประการแรกคือการเสริมความแข็งแกร่งให้กับทรัพย์สินทางปัญญาของเรา เราได้ยื่นขอสิทธิบัตรสำคัญ 2 ฉบับเกี่ยวกับโซลูชันการติดตามแบบไร้การสัมผัสของเรา โปรดจำไว้ว่าการติดตามแบบไร้การสัมผัสคือโซลูชันอัตโนมัติที่เรียนรู้ด้วยตนเองด้วย AI เพื่อเปิดใช้งานการติดตาม เราเชื่อว่าเป็นโซลูชันเดียวที่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดของ FDA ที่กำลังจะมาถึงได้ ไม่ต้องพูดถึงการทำเช่นนั้นในวงกว้างและทำได้โดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุนอย่างมีนัยสำคัญให้กับรายการอาหาร หรือเปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานของศูนย์กระจายสินค้าของลูกค้า มันคือสิ่งที่ชื่อบ่งบอกอย่างแท้จริง คือแบบไร้การสัมผัส ระบบอื่น ๆ ต้องการให้เคสถูกสแกนหรือสัมผัสหลายครั้งขณะที่เคลื่อนผ่านศูนย์กระจายสินค้า การติดตามแบบไร้การสัมผัสไม่ต้องการสิ่งเหล่านี้ เราใช้ข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์เพื่อติดตามผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ข้อมูลที่รวบรวมจากการสแกนกล่องด้วยตนเอง เนื่องจากข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เราจึงเลือกที่จะรอจนกว่าจะมีการยื่นขอสิทธิบัตรก่อนที่จะขายโซลูชัน อย่างไรก็ตาม การขายบริการนั้นกำลังเริ่มขึ้น โปรดจำไว้ว่าระยะเวลารอคอยสำหรับรายได้จากการติดตามและการนำไปใช้โดยลูกค้าจะนานกว่าบริการอื่นๆ ของเรา เป็นที่ชัดเจนว่าความสนใจของตลาดและประเด็นเกี่ยวกับการติดตามกำลังเพิ่มขึ้น และแน่นอนว่าเสริมสร้างความเชื่อของเราว่าเมื่อปีดำเนินไป จำนวนคำถามและการเริ่มต้นใหม่จะเพิ่มขึ้น เรากำลังเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนั้น ในช่วง 45 วันที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกรายใหญ่และสหกรณ์ค้าส่งรายใหญ่ในภาคใต้ของสหรัฐอเมริกา ได้บรรลุการติดตามแบบ end-to-end อย่างสมบูรณ์โดยใช้โซลูชันการติดตามแบบไร้การสัมผัสของเรา คุณอาจสังเกตเห็นประกาศของเราเกี่ยวกับความสำเร็จเหล่านั้น เชื่อหรือไม่ ยังมีผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกเพียง 2 รายเท่านั้นที่สามารถติดตามผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ไปยังศูนย์กระจายสินค้าของตน และจากนั้นไปยังร้านค้าปลีกของตนได้โดยไม่ต้องสัมผัสผลิตภัณฑ์หรือลงทุนอย่างหนักในกระบวนการด้วยตนเอง ทั้งสองบริษัทนั้นเป็นลูกค้าของเราที่ใช้เทคโนโลยีของเรา ความสำเร็จเหล่านี้จะกลายเป็นส่วนสำคัญของเรื่องราวของเราในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเมื่อกำหนดเวลาการติดตามใกล้เข้ามา ดังที่ฉันได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดยังคงเป็นความถูกต้องของข้อมูลซัพพลายเออร์ ขยะเข้า ขยะออก อัตราข้อผิดพลาดในข้อมูลที่เราได้รับจากซัพพลายเออร์ในตอนแรก