บทถอดเสียงผลประกอบการไตรมาส 4 ปี 2025 ของ Sanara MedTech (SMTI)

แหล่งที่มาของภาพ: The Motley Fool

วันที่

วันอังคารที่ 24 มีนาคม 2026 เวลา 8:00 น. ET

ผู้เข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์

- ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร — Seth Yon

- ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน — Elizabeth Taylor

บทถอดเทปการประชุมทางโทรศัพท์ฉบับเต็ม

Seth Yon: ขอบคุณครับโอเปอเรเตอร์ และยินดีต้อนรับทุกท่านสู่การประชุมผลประกอบการไตรมาสที่สี่และทั้งปี 2025 ของเรา ผมจะเริ่มด้วยการทบทวนความสำเร็จทางการเงินที่สำคัญหลายประการสำหรับทั้งปี 2025 จากนั้นผมจะหารือเกี่ยวกับผลการดำเนินงานรายได้สุทธิในไตรมาสที่สี่ของเรา รวมถึงการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ของเราในสามโครงการริเริ่มหลัก กลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของเรา หลังจากนั้น ผมจะให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับความคืบหน้าในการดำเนินงานที่เลือกสรรมาอีกสองสามประการในไตรมาสนี้ Elizabeth จะกล่าวถึงผลประกอบการทางการเงินในไตรมาสที่สี่ของเราโดยละเอียดเพิ่มเติม และทบทวนแนวโน้มรายได้สุทธิทั้งปี 2026 ของเรา ซึ่งเราได้ยืนยันในการเผยแพร่ผลประกอบการของเราในวันนี้

จากนั้นผมจะสรุปคำกล่าวของเราด้วยข้อคิดเห็นเกี่ยวกับตำแหน่งของเราเมื่อเราเข้าสู่ปี 2026 ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของเราสำหรับปีนี้ และมุมมองของเราก่อนที่เราจะเปิดการประชุมเพื่อตอบคำถาม ด้วยเหตุนี้ มาเริ่มกันเลย เมื่อมองย้อนกลับไปที่ผลการดำเนินงานทางการเงินของเราสำหรับทั้งปี 2025 ผมอยากจะเน้นย้ำถึงความสำเร็จที่สำคัญหลายประการเพื่อแสดงให้เห็นถึงความก้าวหน้าที่สำคัญที่เราได้ทำในฐานะองค์กร ประการแรก เรามีรายได้สุทธิเกิน 100 ล้านดอลลาร์เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของบริษัทของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราสร้างรายได้สุทธิ 103.1 ล้านดอลลาร์สำหรับทั้งปี 2025 ซึ่งคิดเป็นการเติบโต 19% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ที่สำคัญ เราประสบความสำเร็จในการดำเนินงานที่น่าประทับใจนี้ ในขณะที่ยังคงรักษาสภาพทีมขายภาคสนามของเราไว้ที่ 40 คน ณ สิ้นปี 2025 จำนวนพนักงานขายภาคสนามของเรา ณ สิ้นปี 2025 แทบไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับสิ้นปี 2024, 2023 และ 2022 ผลการดำเนินงานของเราแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของรูปแบบการค้าแบบไฮบริดของเรา ซึ่งรวมถึงทั้งตัวแทนขายภาคสนามและเครือข่ายพันธมิตรผู้จัดจำหน่ายอิสระที่กำลังเติบโต พวกเขาร่วมกันสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา และให้ความรู้แก่ลูกค้าศัลยแพทย์ที่มีศักยภาพเกี่ยวกับประโยชน์และการประยุกต์ใช้ทางคลินิก ประการที่สอง เราได้ขับเคลื่อนการปรับปรุงที่สำคัญในโปรไฟล์ความสามารถในการทำกำไรของเราเมื่อเทียบเป็นรายปี

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราได้ขยายอัตรากำไรขั้นต้นของเราประมาณ 200 จุดพื้นฐานเป็น 93% สำหรับทั้งปี 2025 และแสดงให้เห็นถึงการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานที่โดดเด่น เราบรรลุผลสำเร็จในการลดการขาดทุนสุทธิจากการดำเนินงานต่อเนื่อง 1.5 ล้านดอลลาร์ หรือ 80% และการปรับปรุง EBITDA ที่ปรับปรุงแล้ว 7.9 ล้านดอลลาร์ หรือ 86% ส่งผลให้มีมูลค่า 17 ล้านดอลลาร์สำหรับทั้งปี 2025 ประการที่สาม ผลการดำเนินงานนี้ ควบคู่ไปกับการปรับปรุงการบริหารจัดการเงินทุนหมุนเวียนของเรา ทำให้เราสามารถสร้างกระแสเงินสดจากการดำเนินงานได้ 6.8 ล้านดอลลาร์สำหรับทั้งปี 2025 เมื่อเทียบกับเงินสด 24,000 ดอลลาร์ที่ใช้ในการดำเนินงานสำหรับทั้งปี 2024

กล่าวโดยสรุป ผลประกอบการทางการเงินของเราในปี 2025 สะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งพื้นฐานของธุรกิจศัลยกรรมของเรา และสนับสนุนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ล่าสุดของเราในการมุ่งเน้นทรัพยากรและความสามารถของเราไปที่ตลาดศัลยกรรม เมื่อหันมาดูภาพรวมของผลการดำเนินงานรายได้สุทธิในไตรมาสที่สี่ของเรา ทีมของเราได้ดำเนินงานเชิงพาณิชย์ได้อย่างแข็งแกร่งในไตรมาสที่สี่ โดยสร้างรายได้สุทธิ 27.5 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นการเติบโต 5% เมื่อเทียบเป็นรายปี การเติบโตของรายได้สุทธิของเราส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยยอดขายผลิตภัณฑ์เนื้อเยื่ออ่อน โดยมียอดขายผลิตภัณฑ์เชื่อมกระดูกเข้ามาเสริมเล็กน้อย ตามที่เตือนไว้ รายได้สุทธิของเราในไตรมาสที่สี่ปี 2024 ได้รับประโยชน์จากการขาย BIASURGE ประมาณ 1.8 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากการหยุดชะงักของอุตสาหกรรมที่เกิดจากพายุเฮอริเคน Helene หากไม่รวมยอดขาย BIASURGE 1.8 ล้านดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องกับพลวัตนี้ รายได้สุทธิของเราในไตรมาสที่สี่ของปี 2025 เพิ่มขึ้น 13% เมื่อเทียบเป็นรายปี ที่สำคัญ ผลการดำเนินงานรายได้สุทธิในไตรมาสที่สี่ของเราอยู่ในระดับสูงของทั้งช่วงเบื้องต้นที่เราให้ไว้ในข่าวประชาสัมพันธ์ของเราเมื่อวันที่ 23 มกราคม 2026 และความคาดหวังที่เราได้แบ่งปันในการประชุมผลประกอบการไตรมาสที่สามของเราในเดือนพฤศจิกายน 2025 ด้วยผลลัพธ์เหล่านี้เป็นฉากหลัง ผมจะแบ่งปันเกี่ยวกับการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ของเรา ในปี 2025 ทีมของเรายังคงขับเคลื่อนโมเมนตัมในสามโครงการริเริ่มหลักของกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของเรา ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่สำคัญของเรา ตามที่เตือนไว้ โครงการริเริ่มสามประการนี้คือ: หนึ่ง การเสริมสร้างความสัมพันธ์ของเรากับผู้จัดจำหน่ายอิสระ สอง การขายให้กับสถานพยาบาลแห่งใหม่ และสาม การขยายสถานพยาบาลที่มีอยู่ซึ่งเราให้บริการ ผมจะให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับความคืบหน้าของเราในแต่ละโครงการริเริ่มเหล่านี้ โดยเริ่มจากการพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายอิสระ ในปี 2025 เราได้ขยายเครือข่ายพันธมิตรผู้จัดจำหน่ายของเราอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราสิ้นสุดปี 2025 ด้วยผู้จัดจำหน่ายที่ทำสัญญามากกว่า 450 ราย เทียบกับมากกว่า 350 ราย ณ สิ้นปี 2024 เนื่องจากความก้าวหน้าที่สำคัญที่เราได้ทำในการขยายขนาดเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายของเรา ทีมงานของเรายังได้มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายของเรามากขึ้น เรากำลังดำเนินการนี้โดยการรับผู้จัดจำหน่ายที่ทำสัญญาใหม่ การฝึกอบรมตัวแทนขายของพวกเขา และการร่วมมือกับพวกเขาเพื่อสอนลูกค้าศัลยแพทย์ที่มีศักยภาพเกี่ยวกับประโยชน์ทางคลินิกของผลิตภัณฑ์ของเรา แนวทางความร่วมมือของเราในการมีส่วนร่วมและทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายของเรายังคงเป็นองค์ประกอบหลักของปรัชญาเชิงพาณิชย์ของเรา เราเชื่อว่านี่เป็นหนึ่งในปัจจัยที่ทำให้ Sanara แตกต่างในตลาดและให้ข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับองค์กรของเราในอนาคต เมื่อหันมาดูโครงการริเริ่มเชิงพาณิชย์ที่สองของเรา การเพิ่มลูกค้าสถานพยาบาลใหม่ เรายังคงใช้ประโยชน์จากเครือข่ายพันธมิตรผู้จัดจำหน่ายของเราเพื่อเริ่มขายให้กับสถานพยาบาลใหม่ที่ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการทำสัญญาหรืออนุมัติแล้ว ผมยินดีที่จะรายงานว่าเราบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ซึ่งเราได้ให้ไว้ในตอนแรกในการประชุมผลประกอบการไตรมาสแรกของเราในเดือนพฤษภาคม 2025 ว่าจะขายให้กับสถานพยาบาลมากกว่า 1,450 แห่งภายในสิ้นปี 2025 เมื่อเทียบกับสถานพยาบาลมากกว่า 1,300 แห่งในปี 2024 เรายังคงเห็นช่องทางที่สำคัญในการเพิ่มลูกค้าสถานพยาบาลใหม่ให้กับฐานของเราในช่วงหลายปีข้างหน้า เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการทำสัญญาหรืออนุมัติให้ขายในสถานพยาบาลมากกว่า 4,000 แห่ง ณ สิ้นปี สำหรับโครงการริเริ่มที่สามที่ผมกล่าวถึง การเจาะตลาดลูกค้าสถานพยาบาลที่มีอยู่ของเรา เรายังคงขับเคลื่อนการยอมรับผลิตภัณฑ์ของเราโดยการเพิ่มผู้ใช้ศัลยแพทย์ใหม่ภายในสถานพยาบาลที่เราให้บริการอยู่ในปัจจุบัน ทั้งในไตรมาสที่สี่และทั้งปี 2025 เราได้เห็นการเติบโตที่แข็งแกร่งเมื่อเทียบเป็นรายปีในขนาดฐานลูกค้าศัลยแพทย์ของเรา เรายังคงเพิ่มผู้ใช้ศัลยแพทย์ใหม่ที่หลากหลายสาขา รวมถึงสาขาที่เรามุ่งเน้นแบบดั้งเดิมคือ กระดูกสันหลังและศัลยกรรมกระดูก รวมถึงศัลยกรรมทั่วไป ศัลยกรรมตกแต่ง และศัลยกรรมหลอดเลือด แม้จะมีความก้าวหน้าของเราในปี 2025 การเจาะตลาดศัลยแพทย์ของเราภายในสถานพยาบาลกว่า 1,450 แห่งที่เราให้บริการยังคงค่อนข้างต่ำ ด้วยเหตุนี้ เราเชื่อว่าโอกาสในการเจาะลึกภายในสถานพยาบาลเหล่านี้ยังคงเป็นโอกาสที่ใหญ่ที่สุดที่เรายังไม่ได้ใช้ประโยชน์สำหรับการเติบโตในอนาคต โดยสรุป ความก้าวหน้าของเราในแต่ละโครงการริเริ่มเชิงพาณิชย์หลักทำให้เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีเมื่อเราเข้าสู่ปี 2026 ด้วยกลไกหลายอย่างในการขับเคลื่อนการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาดศัลยกรรม นอกเหนือจากการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ของเรา ทีมงาน Sanara โดยรวมได้สร้างความก้าวหน้าที่สำคัญในช่วงไตรมาสที่สี่เกี่ยวกับกลยุทธ์หลายประการของเรา ผมอยากจะใช้เวลาสักครู่เพื่อเน้นย้ำถึงความสำเร็จในการดำเนินงานที่สำคัญหลายประการ ในระหว่างไตรมาส เรายังคงดำเนินการปิดกิจการของ Tissue Health Plus หรือส่วน THP ต่อไป ตามการตัดสินใจของเราที่จะยุติการดำเนินงาน ซึ่งเราได้หารืออย่างละเอียดในการประชุมผลประกอบการไตรมาสที่สามปี 2025 ผมยินดีที่จะรายงานว่ากระบวนการปิดกิจการ THP เสร็จสมบูรณ์แล้ว ณ สิ้นปี 2025 สอดคล้องกับความคาดหวังที่เราได้แจ้งไว้ก่อนหน้านี้ จากมุมมองทางการเงิน การใช้เงินสดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ THP ในช่วงครึ่งหลังของปี 2025 คือ 5.3 ล้านดอลลาร์ ซึ่งต่ำกว่าช่วง 5.5 ล้านดอลลาร์ถึง 6.5 ล้านดอลลาร์ที่เราได้แจ้งไว้ในการประชุมผลประกอบการไตรมาสที่สองของเราในเดือนสิงหาคม 2025 ตามที่เตือนไว้ การดำเนินงานของ THP ซึ่งก่อนหน้านี้รายงานว่าเป็นส่วน THP ถูกจัดประเภทเป็นการดำเนินงานที่ยกเลิกแล้วสำหรับสามเดือนและทั้งปีที่สิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2025 และ 2024 และที่สำคัญ เรายังคงคาดการณ์ว่าจะไม่มีการใช้จ่ายเงินสดที่มีนัยสำคัญที่เกี่ยวข้องกับ THP ในอนาคต ด้วยเหตุนี้ เรากำลังเข้าสู่ปี 2026 ในฐานะบริษัทศัลยกรรมที่คล่องตัวขึ้น มุ่งเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมเข้าสู่ห้องผ่าตัดอย่างต่อเนื่อง ในไตรมาสที่สี่ เรายังคงสนับสนุนการเติบโตในอนาคตของผลิตภัณฑ์ BIASURGE ของเราด้วยการขยายการอนุมัติสถานพยาบาล ที่โดดเด่นที่สุดคือ เราได้รับสัญญาเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมจาก Vizient สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคย Vizient เป็นองค์กรจัดซื้อกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดยมีฐานลูกค้าสถานพยาบาลที่กว้างขวาง ผ่านโครงการเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมของ Vizient Vizient ทำงานร่วมกับคณะกรรมการที่นำโดยผู้เชี่ยวชาญด้านโรงพยาบาลจากฐานลูกค้าของตน คณะกรรมการเหล่านี้มีหน้าที่ประเมินผลิตภัณฑ์และประเมินศักยภาพในการนำนวัตกรรมมาสู่การให้บริการด้านสุขภาพ หลังจากการประเมิน ผลิตภัณฑ์ BIASURGE ของเราได้รับสัญญาเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม เนื่องจากได้รับการพิจารณาว่ามีคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์และมีประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นเหนือกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบัน ตามที่เตือนไว้ BIASURGE เป็นสารละลายล้างแผลที่ไม่ต้องล้างออก ซึ่งช่วยให้ศัลยแพทย์สามารถทำความสะอาดเตียงแผลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการใช้เพียงน้ำเกลือ นอกจากนี้ยังให้ประสิทธิภาพในการต้านจุลชีพในวงกว้าง ช่วยลดความเสี่ยงของการติดเชื้อในบริเวณผ่าตัด ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2026 BIASURGE พร้อมให้บริการแก่ลูกค้าสถานพยาบาลในเครือข่ายของ Vizient แล้ว เราเชื่อว่าสัญญานี้ทำให้สถานพยาบาลประมาณ 1,800 แห่งสามารถเข้าถึง BIASURGE ได้ในราคาตามสัญญาและเงื่อนไขที่เจรจาไว้ล่วงหน้า โดยรวมแล้ว ถือเป็นโอกาสสำคัญในการขยายฐานลูกค้า BIASURGE เพิ่มเติมในปี 2026 และปีต่อ ๆ ไป นอกเหนือจากความพยายามเหล่านี้ เรายังคงสนับสนุนกลุ่มผลิตภัณฑ์ศัลยกรรมของเราด้วยการขยายและปรับปรุงชุดหลักฐานทางคลินิกของเรา ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการนำเสนอในงานวิจัยที่ผ่านการตรวจสอบโดยผู้ทรงคุณวุฒิหลายฉบับที่ตีพิมพ์ในช่วงไตรมาสแรก ผมจะใช้เวลาสักครู่เพื่อเน้นย้ำถึงสองฉบับ การศึกษาเปรียบเทียบที่ผ่านการตรวจสอบโดยผู้ทรงคุณวุฒิในหลอดทดลองซึ่งมี BIASURGE ได้รับการตีพิมพ์ในวารสาร Journal of Arthroplasty ได้ประเมินประสิทธิภาพของสารละลายล้างแผลเชิงพาณิชย์ 9 ชนิด รวมถึง BIASURGE โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ได้ประเมินความสามารถในการป้องกันการก่อตัวของไบโอฟิล์มบนวัสดุปลูกถ่ายอวัยวะเทียมทางศัลยกรรมกระดูกโดยแบคทีเรียสองชนิดทั่วไปที่ขึ้นชื่อว่าก่อให้เกิดการติดเชื้อที่ดื้อต่อยาปฏิชีวนะอย่างรุนแรงในบาดแผลผ่าตัด นักวิจัยยังได้ประเมินความเป็นพิษต่อเซลล์ของสารละลายล้างแผลแต่ละชนิดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ป่วยปลอดภัย ในการศึกษานี้ BIASURGE แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการต้านจุลชีพสูงและความเป็นพิษต่อเซลล์ต่ำ ได้รับการระบุว่าเป็นหนึ่งในสองสารละลายล้างแผลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการป้องกันการก่อตัวของไบโอฟิล์มในบรรดาผลิตภัณฑ์ 9 ชนิดที่ทดสอบ ผลิตภัณฑ์ ALLOCYTE Plus ของเราก็ได้รับการนำเสนอในการศึกษาทางคลินิกระยะยาวที่ตีพิมพ์ในวารสาร Journal of Spine and Neurosurgery การศึกษานี้ประเมินผลลัพธ์ของการเชื่อมกระดูกสันหลังส่วนเอวที่ใช้ ALLOCYTE Plus เป็นสารทดแทนกราฟท์แบบสแตนด์อโลน ผู้ป่วยสิบรายได้รับการติดตามเป็นเวลา 24 ถึง 36 เดือน แสดงให้เห็นถึงการสมานกระดูกที่แข็งแรงสำเร็จภายใน 6 เดือนหลังจากการผ่าตัด ไม่พบเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ รวมถึงภาวะแทรกซ้อน การล้มเหลวของกราฟท์ หรือการผ่าตัดแก้ไขในช่วงเวลาติดตามผล ที่สำคัญ ผู้ป่วยเหล่านี้ยังแสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงผลลัพธ์ทางระบบประสาทและทางคลินิกอย่างต่อเนื่องอีกด้วย ผลการศึกษาดังกล่าวสนับสนุนจุดยืนของเราที่ว่า ALLOCYTE Plus เป็นทางเลือกที่ปลอดภัยและมีฤทธิ์ทางชีวภาพแทนการใช้กราฟท์กระดูกจากกระดูกเชิงกรานของตนเองแบบดั้งเดิม ซึ่งมักเกี่ยวข้องกับภาวะแทรกซ้อนและความเจ็บป่วยบริเวณแหล่งที่มา ทีม R&D ของเรายังคงมุ่งเน้นไปที่การขยายพอร์ตโฟลิโอ IP ของเราเพื่อปกป้องและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของเรา ตามที่เตือนไว้ ในปี 2024 เราได้ยื่นขอรับสิทธิบัตรชั่วคราว 11 ฉบับ ครอบคลุมนวัตกรรมในเทคโนโลยีคอลลาเจนที่ย่อยสลายได้และสารต้านจุลชีพที่เป็นกรรมสิทธิ์ รวมถึงสูตรใหม่ การใช้งานในการรักษา และการพัฒนาส่วนประกอบสำคัญ ตลอดปี 2025 ทีมของเราได้แปลงคำขอรับสิทธิบัตรชั่วคราว 11 ฉบับนี้ให้เป็นการยื่นคำขอที่ไม่ใช่ชั่วคราว ซึ่งเป็นก้าวสำคัญในการดำเนินการเพื่อรักษาการอนุมัติ ในขณะเดียวกันก็ยื่นคำขอที่เกี่ยวข้องทั้งในสหรัฐอเมริกาและ PCT เพื่อการคุ้มครองระหว่างประเทศ นอกเหนือจากความก้าวหน้านี้ เราได้ยื่นคำขอรับสิทธิบัตรชั่วคราวเพิ่มเติมอีกสามฉบับที่ปกป้องส่วนประกอบและลักษณะองค์ประกอบเฉพาะของ CellerateRX Surgical ของเรา เราหวังว่าจะได้ขยายขอบเขตการคุ้มครอง IP และความพยายามในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคตที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ศัลยกรรมของเรา สุดท้าย เรายังคงสร้างความก้าวหน้าในความพยายามของเราในการขยายพอร์ตโฟลิโอของเราผ่านความร่วมมือของเรากับ Biomimetic Innovations หรือ BMI โดยมีเป้าหมายเพื่อนำ OsStic เข้าสู่ตลาดเชิงพาณิชย์ของสหรัฐอเมริกา ตามที่เตือนไว้ ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2025 BMI ได้บรรลุเป้าหมายสำคัญทั้งหมดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การศึกษาทางคลินิก กฎระเบียบ และการศึกษาทางการแพทย์ภายใต้ข้อตกลงของเรา จากความก้าวหน้าที่ต่อเนื่องของเราในไตรมาสที่สี่ของปี 2025 และเดือนแรก ๆ ของปี 2026 ผมยินดีที่จะรายงานว่าเรายังคงอยู่ในเส้นทางที่จะเปิดตัว OsStic ซึ่งเป็นสารยึดติดกระดูกสังเคราะห์แบบฉีดเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาในไตรมาสแรกของปี 2027 เนื่องจากสถานะเป็นอุปกรณ์ที่ได้รับการกำหนดให้เป็นอุปกรณ์ที่ได้รับการยกเว้นจาก FDA เราเชื่อว่า OsStic จะเป็นสารยึดติดกระดูกสังเคราะห์แบบฉีดตัวแรกที่มีจำหน่ายในสหรัฐอเมริกาเมื่อได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแล ในการทดสอบทางกลศาสตร์ก่อนคลินิก OsStic แสดงให้เห็นถึงการยึดติดกับกระดูกที่แข็งแรงกว่าซีเมนต์กระดูกแคลเซียมฟอสเฟตแบบดั้งเดิมถึง 40 เท่า เราคาดว่า OsStic จะเป็นผลิตภัณฑ์หลักใหม่สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เชื่อมกระดูกของเรา และหวังว่าจะนำเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมนี้มาสนับสนุนการแตกหักรอบข้อต่อกว่า 100,000 รายที่เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาในแต่ละปี โดยสรุป ปี 2025 เป็นปีแห่งการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญสำหรับ Sanara MedTech ที่โดดเด่นที่สุด อาจเป็น Sanara ได้เปลี่ยนไปสู่ความเป็นผู้นำใหม่ทั้งในตำแหน่ง CEO และ CFO เพื่อนำทางการเติบโตและพัฒนาองค์กรในระยะต่อไป ในฐานะบริษัท เราได้ปรับโครงสร้างธุรกิจของเราเพื่อมุ่งเน้นเฉพาะโอกาสในตลาดศัลยกรรมในอนาคต และในขณะเดียวกัน ทีมงานของเราได้ดำเนินกลยุทธ์ของเราในตลาดศัลยกรรมอย่างประสบความสำเร็จ ขับเคลื่อนความก้าวหน้าเชิงพาณิชย์ การเงิน และการดำเนินงานที่สำคัญในทุกด้านหลัก ความก้าวหน้าของเราในปีที่ผ่านมาเป็นเครดิตของทีมงานที่น่าทึ่งซึ่งทำงานที่ Sanara MedTech นอกจากนี้ยังสะท้อนถึงความมุ่งมั่นของทีมเราในการพัฒนาการรักษาบาดแผลผ่าตัดเพื่อประโยชน์ของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ รวมถึงผู้ป่วย ศัลยแพทย์ และระบบการดูแลสุขภาพ ด้วยเหตุนี้ ผมจะส่งต่อไปยัง Elizabeth เพื่อกล่าวถึงผลประกอบการทางการเงินในไตรมาสที่สี่ปี 2025 ของเราโดยละเอียดเพิ่มเติม และทบทวนผลประกอบการเต็ม