เมื่อพูดถึงการขอขึ้นเงินเดือน คุณอาจจะต้องเป็นฝ่ายเอ่ยปากขอเอง

<p>นายจ้างหลายคนรู้ดีว่าพวกเขาจ่ายค่าตอบแทนให้พนักงานบางคนน้อยเกินไป แต่ในตลาดงานที่มีการจ้างงานน้อยเช่นนี้ คุณจะเรียกร้องขอค่าจ้างที่ดีขึ้นได้อย่างไร?</p>
<p>ความจริงที่ยากลำบาก: คุณอาจจะต้องเอ่ยปากขอโดยตรง</p>
<p>องค์กรหนึ่งในสี่แห่งเพิ่มเงินเดือนให้กับพนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนน้อยเกินไปก็ต่อเมื่อพนักงานหรือผู้จัดการของพวกเขาขอโดยตรง ตามรายงานใหม่จาก Payscale บริษัทวิจัยค่าตอบแทน</p>
<p>“แม้แต่นายจ้างที่มีเจตนาดีก็มักจะอยู่ในท่าทีตั้งรับ โดยจะแก้ไขปัญหาช่องว่างค่าตอบแทนก็ต่อเมื่อมันปรากฏชัดเจนผ่านการพูดคุยกับแต่ละบุคคล แทนที่จะเป็นการตรวจสอบเชิงรุก” Lulu Seikaly ที่ปรึกษาด้านการจ้างงานอาวุโสของ Payscale กล่าวกับ Yahoo Finance</p>
<p>เนื่องจากกฎหมายใหม่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมากำหนดให้นายจ้างต้องเปิดเผยค่าตอบแทนของพนักงาน พนักงานจึงเริ่มตระหนักถึงความแตกต่าง</p>
<p>นั่นคือข่าวดี</p>
<p>ผลกระทบของความโปร่งใสของค่าตอบแทน</p>
<p>จนถึงปัจจุบัน 16 รัฐและเขตปกครองพิเศษโคลัมเบียได้ออกกฎหมายบังคับใช้ความโปร่งใสของค่าตอบแทน ซึ่งกำหนดให้นายจ้างต้องระบุช่วงเงินเดือนในประกาศรับสมัครงาน อีก 10 รัฐได้ยื่นร่างกฎหมายเกี่ยวกับความโปร่งใสของค่าตอบแทน แต่ยังไม่ได้ผ่านกฎหมาย</p>
<p>“ความโปร่งใสของค่าตอบแทนส่งผลกระทบมากกว่าแค่การปฏิบัติตามกฎ — และพนักงานก็สังเกตเห็นและตั้งคำถามมากขึ้นกว่าที่เคย” Seikaly กล่าว</p>
<p>หลายคนถามเพราะพวกเขาเห็นประกาศรับสมัครงานของบริษัทและตระหนักว่าพวกเขาได้รับค่าตอบแทนน้อยกว่าสำหรับงานที่คล้ายคลึงกัน เธอกล่าวเสริม</p>
<p>“ความโปร่งใสของค่าตอบแทนไม่ได้สร้างปัญหา — ท้ายที่สุดแล้ว มันกำลังเปิดเผยปัญหาที่มีอยู่แล้ว” Seikaly กล่าว “มันทำให้เห็นความแตกต่างของค่าตอบแทนที่ไม่สอดคล้องกันและไม่มีคำอธิบาย ซึ่งได้ก่อตัวขึ้นอย่างเงียบๆ มาหลายปี</p>
<p>“และส่วนใหญ่แล้ว องค์กรไม่ได้ตั้งใจที่จะสร้างปัญหาเหล่านี้ แต่พวกเขาก็ลังเลที่จะตรวจสอบอย่างใกล้ชิด เพราะกลัวว่าการตรวจสอบเชิงลึกอาจเปิดเผยอะไรออกมา”</p>
<p>การยึดติดกับงาน vs การเปลี่ยนงาน</p>
<p>การรับรู้ค่าตอบแทนที่ไม่เป็นธรรมเป็นเหตุผลหลักที่นายจ้างกว่าหนึ่งในสี่รายงานว่าพนักงานที่มีความสามารถกำลังลาออก ตามรายงาน</p>
<p>อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นพนักงาน นี่ไม่ใช่ช่วงเวลาที่ดีที่จะบ่น เรากำลังอยู่ในช่วงตลาดงานที่ซบเซา โดยผู้คนยึดติดกับงานของตนเองอย่างเหนียวแน่น ใครจะกล้าทำให้เรือโคลง?</p>
<p>การเติบโตของค่าตอบแทนสำหรับผู้เปลี่ยนงานลดลง ตามข้อมูลที่ติดตามโดย ADP โดยค่าตอบแทนพิเศษสำหรับการเปลี่ยนนายจ้างแตะระดับต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ในเดือนกุมภาพันธ์</p>
<p>ตามรายงานของ Payscale บริษัท 4 ใน 10 แห่งกล่าวว่า พวกเขารู้ดีว่าพนักงานของพวกเขากำลังยึดติดกับงาน หรือเกาะติดกับงานเพราะกลัวว่าจะต้องตกอยู่ในสภาพที่ต้องดิ้นรนหางาน</p>
<p>ฉันได้ติดต่อที่ปรึกษาด้านอาชีพหลายคนเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับการขอขึ้นเงินเดือนในสภาพแวดล้อมที่ละเอียดอ่อนนี้</p>
<p>นี่คือสิ่งที่พวกเขาพูด</p>
<p>อย่าท้อแท้กับคำว่า 'ไม่' “อย่าปล่อยให้เศรษฐกิจหรือตลาดงานที่ไม่ดีทำให้คุณกลัวที่จะเรียกร้องสิทธิ์ให้ตัวเอง” Alison Fragale นักจิตวิทยาและผู้เขียนหนังสือ “Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve” กล่าวกับฉัน “มันไม่ใช่หน้าที่ของคุณที่จะคาดเดาว่าพวกเขาจะทำหรือไม่ทำอะไร มันเป็นหน้าที่ของคุณที่จะเตรียมตัวให้พร้อม ซึ่งรวมถึงการนำเสนอผลกระทบในอดีต ปัจจุบัน และอนาคตของคุณ”</p>
<p>แม้ว่าคุณจะได้รับคำตอบว่าไม่ในตอนนี้ คุณก็ได้หว่านเมล็ดพันธุ์ในใจพวกเขาว่าคุณต้องการขึ้นเงินเดือนแล้ว เธอกล่าว เมื่อคุณถามอีกครั้งในอีกหกเดือนหรือหนึ่งปี พวกเขาจะเปิดรับแนวคิดนี้มากขึ้นเพราะพวกเขามีเวลาคิดเกี่ยวกับมัน</p>
<p>อย่าด้นสด นี่คือการเจรจาที่ตั้งใจไว้ รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นได้รับค่าตอบแทนในตำแหน่งของคุณ หรืออ้างอิงประกาศรับสมัครงานจากนายจ้างของคุณที่ทำให้คุณกังวล แม้ว่าเว็บไซต์เช่น Glassdoor และ Salary.com จะช่วยให้คุณเริ่มต้นด้วยเครื่องมือในการค้นหาเงินเดือนได้ แต่ข้อมูลที่ดีที่สุดคือข้อมูลภายในองค์กรของคุณ Fragale กล่าว</p>
<p>มีคนอื่นในบริษัทได้รับเงินเดือนขึ้นตอนนี้หรือไม่? “ถ้ามี นั่นเป็นสัญญาณที่ดีว่าการขึ้นเงินเดือนเป็นไปได้” เธอกล่าว “ใช้เครือข่ายของคุณเพื่อพูดคุยอย่างไม่เป็นทางการเกี่ยวกับว่าใครได้รับเงินเดือนขึ้นและเพราะเหตุใด”</p>
<p>หากคุณไม่สะดวกที่จะใช้ตัวอย่างภายใน ให้ใช้แหล่งข้อมูลภายนอกสองสามแหล่งเพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลและแสดงช่วงค่าตอบแทนได้ Mimi Bishop โค้ชผู้บริหารกล่าว</p>
<p>ปรับการขอขึ้นเงินเดือนให้สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้จัดการของคุณให้ความสำคัญ “ลองนึกภาพตัวเองในสถานการณ์ของผู้ที่นั่งอยู่ตรงหน้าคุณ” Bishop กล่าว “พวกเขาต้องการอะไรจากสถานการณ์นี้เพื่อให้เป็นชัยชนะสำหรับพวกเขาด้วย?”</p>
<p>Nancy Ancowitz นักกลยุทธ์ด้านอาชีพเห็นด้วย ปัญหาอะไรที่การจ่ายเงินให้คุณมากขึ้นจะช่วยแก้ไขได้? “อาจเป็นการรักษาพนักงานที่มีผลงานดี ให้แรงจูงใจในการทำงานระดับสูงขึ้น หรือรักษาโมเมนตัมในโครงการสำคัญๆ”</p>
<p>การขึ้นเงินเดือนจะได้รับการอนุมัติได้ง่ายขึ้นเมื่อสนับสนุนธุรกิจอย่างชัดเจน เธอกล่าว ผู้จัดการมักไม่อนุมัติการขึ้นเงินเดือนเพียงเพราะมีคนขอ “พวกเขาอนุมัติเมื่อมีเหตุผลทางธุรกิจที่ชัดเจน” Ancowitz กล่าว</p>
<p>พิจารณาทางเลือกของนายจ้าง หากพวกเขาเสียคุณไป หากคุณจากไป พวกเขาจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการหาคนมาแทน ฝึกอบรมคนใหม่ หรือกระจายงานของคุณ? การมองการตัดสินใจจากมุมมองของพวกเขาจะช่วยให้คุณสร้างเหตุผลทางธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นได้ Ancowitz กล่าว</p>
<p>เป็นนักเล่าเรื่อง เดินเข้าห้องประชุมพร้อมประเด็นพูดคุย ไม่ใช่สคริปต์ที่ท่องจำ จงชัดเจนเกี่ยวกับความสำเร็จล่าสุดของคุณ ผลกระทบที่วัดผลได้ ความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้น และเกณฑ์มาตรฐานของตลาด Ancowitz กล่าว</p>
<p>นี่คือเวลาของคุณที่จะเล่าเรื่อง C.A.R. ของคุณ: ความท้าทายที่คุณเพิ่งเผชิญ การดำเนินการที่คุณทำเพื่อแก้ไข และผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมที่เฉพาะเจาะจง ตัวเลข สถิติ และเปอร์เซ็นต์ดึงดูดความสนใจของผู้คน คุณทำงานเสร็จก่อนกำหนดสามเดือน ยอดขายพุ่งขึ้น 20% จากโปรแกรมการตลาดใหม่ที่คุณออกแบบ</p>
<p>จำลองบทสนทนาล่วงหน้า ฝึกฝนการสนทนาที่ยากลำบากเหมือนนักกีฬาทดสอบการเล่น Ancowitz กล่าว ฝึกฝนกับเครื่องมือพูด AI เช่น Yoodli เพื่อรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับจังหวะ คำฟุ่มเฟือย และความชัดเจน ซึ่งรวมถึงการคาดการณ์ข้อโต้แย้งที่ยากที่สุดและฝึกฝนวิธีจัดการกับมันอย่างใจเย็น เป้าหมายไม่ใช่การแสดงที่สมบูรณ์แบบ แต่คือการฟังดูเตรียมพร้อม ใจเย็น และมั่นใจ</p>
<p>ปฏิบัติต่อสิ่งนี้เป็นการเจรจา ไม่ใช่การเรียกร้อง “การสนทนาเรื่องเงินเดือนที่แข็งแกร่งที่สุดไม่ได้ถูกกำหนดให้เป็นการต่อสู้แห่งเจตจำนง” Ancowitz กล่าว พวกมันถูกกำหนดให้เป็นประโยชน์ร่วมกัน เชื่อมโยงการขึ้นเงินเดือนกับผลลัพธ์ การรักษาพนักงาน หรือความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้น และกรณีนี้จะง่ายขึ้นสำหรับผู้จัดการที่จะสนับสนุนภายในองค์กร</p>
<p>ขอหลังจากที่คุณประสบความสำเร็จแล้ว เวลาเป็นสิ่งสำคัญ ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการหยิบยกประเด็นค่าตอบแทนที่ไม่สบายใจขึ้นมาคือหลังจากที่โครงการประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยม หรือมีความรับผิดชอบในงานเพิ่มขึ้น เมื่อคุณค่าของคุณอยู่ในความคิดของผู้จัดการของคุณ</p>
<p>คำนึงถึงทางเลือกอื่นนอกเหนือจากค่าตอบแทน เขียนรายการสิ่งที่ไม่ใช่เงินเดือนที่มีคุณค่าสำหรับคุณ Fragale กล่าว หากคุณไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้ ให้ขอสิ่งจูงใจอื่นๆ เช่น อุปกรณ์ทำงานใหม่สำหรับสำนักงานของคุณ การเปลี่ยนชื่อตำแหน่งหรือเลื่อนตำแหน่งโดยไม่ขึ้นเงินเดือน (สำหรับตอนนี้) โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพเพื่อเข้าร่วมเวิร์กช็อปและการฝึกอบรมทักษะ ความยืดหยุ่นในการทำงานจากระยะไกล หรือวันลาพิเศษ</p>
<p>ไม่มีใครอยากรู้สึกด้อยกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงค่าตอบแทน ดังนั้นคุณต้องรวบรวมความกล้าที่จะเป็นฝ่ายรุก ไม่มีใครจะทำสิ่งนี้ให้คุณ</p>
<p>“ฉันใช้ชีวิตในอาชีพการงานตามกฎง่ายๆ: คุณไม่ขอ คุณก็ไม่ได้รับ” Ancowitz กล่าวเสริม</p>