Sıcak tencere, boba çayı ve spor giyim: Çin'in yeni ihracatları dünyaya meydan okuyor

Singapur'daki hemen hemen her alışveriş merkezine adım attığınızda, akılda kalıcı isimlere ve parlak renkli markalara sahip mağazaların önünde uzanan kuyruklarla karşılaşmanız muhtemeldir. Chagee, Molly Tea ve Mixue gibi Çinli markalar sadece Asya'da değil, giderek artan bir şekilde Sydney'den Londra ve Los Angeles'a kadar şehirlerde kalabalıkları çekiyor.

Moda markaları, oyuncak mağazaları ve spor giyim devlerinin yanı sıra, bu çay zincirleri yeni bir dalga üzerinde ilerliyor – Çinli firmalar düşük maliyetli üretimden küresel olarak tanınabilir tüketici markalarına doğru ilerlerken.

Dünyanın ikinci en büyük tüketici pazarında inşa edilen bu markalar zaten ölçeğe ve operasyonel güce sahip. Ancak iç pazarda rekabet yoğunlaşıyor ve bu nedenle denizaşırı genişleme bir zorunluluk haline geldi. Aynı zamanda, "Çin Malı" algısının hala ucuz, düşük kaliteli ürünlerle ilişkilendirildiği pazarlara giriyorlar.

Danışmanlık şirketi Storytellers China'dan Tim Parkinson, "Çin bir replikasyon ekonomisinin ötesine geçti," diye belirtiyor. "Ürünleri artık yeni nesil talepkar küresel tüketicilerin beklentilerini karşılıyor."

Dünyanın fabrikası

Çin uzun zamandır Batılı şirketler için mal üreten dünyanın atölyesi olmuştur. Bu süreçte tedarikçiler sadece mal yapmayı değil, aynı zamanda bunları ölçekte markalamayı, dağıtmayı ve satmayı öğrendiler.

Miniso gibi şirketler bu tür bir bilgi birikiminden faydalandı. Disney, Marvel ve Warner Bros'tan oyuncak ve film ürünleri satan perakendeci - şu anda dünyanın yarısından fazla ülkesinde mağazalar işletiyor.

Miniso'nun denizaşırı pazarlar genel müdürü Vincent Huang, "Tüketiciler markanın nereden geldiğiyle pek ilgilenmiyor," diyor. "Daha çok alışveriş deneyimine odaklanıyorlar - tasarımlar, paranın karşılığı ve keyif," diye ekliyor.

Lisans anlaşmaları ve ürünlerin fabrikadan rafa hızla ulaşması modelinin merkezinde yer alıyor.

Tüketici ürünlerinin ötesinde, BYD, dünyanın en büyük elektrikli araç (EV) üreticisi olarak Tesla'yı geride bıraktı. Şirket, EV yarışında doğru teknolojiye erken bahis oynamaktan faydalandı, ayrıca Çin'in devasa iç pazarı ölçeklenmesine ve maliyet verimliliğini artırmasına yardımcı oldu.

Şimdi arabaların ötesine geçiyor - araçlarının etrafında bir ekosistem oluşturma çabalarının bir parçası olarak, dakikalar içinde yüzlerce kilometre menzil ekleyen ultra hızlı şarj sistemleri geliştiriyor.

Hükümet desteği, talebi artıran sübvansiyonlar ve teşvikler aracılığıyla Çin'in EV sektörünü hızlandırmaya yardımcı oldu. Ancak bu, Avrupa ve ABD'den eleştirilere yol açtı, yetkililer böyle bir desteğin Çinli firmalara haksız bir avantaj sağladığını söylüyor. Pekin bunu reddediyor ve büyümenin Çin'in yenilikçiliğini ve endüstriyel gücünü yansıttığını söylüyor.

Anta başka bir örnek - şu anda küresel olarak yaklaşık 13.000 mağaza işletiyor ve Nike ve Adidas'ın ardından dünyanın üçüncü en büyük spor giyim markası haline geldi.

İlk olarak Çin'in devasa iç pazarını fethetti, aynı zamanda Salomon ve Wilson gibi yerleşik uluslararası markaların küresel satın alımları ve daha yakın zamanda Puma'nın %29'luk hissesi aracılığıyla ayak izini büyüttü.

Güneydoğu Asya bir fırlatma rampası olarak

Batı pazarlarına girmeden önce, birçok Çinli şirket Güneydoğu Asya'yı bir test alanı olarak kullandı.

Genç ve giderek zenginleşen 650 milyondan fazla tüketiciyle bölge, ölçek ve çeşitlilik sunarken, yerleşik Batılı markaların rekabeti standartları yüksek tutuyor.

Restoran firması Haidilao, ilk denizaşırı şubesini 2012'de Singapur'da açtı. Şu anda 14 ülkede 1.300 restoranla dünyanın en büyük sıcak tencere zinciri.

Haidilao International başkan yardımcısı Zhou Zhaocheng, "Haidilao'nun hikayesi sadece bir restoran başarısı değil," diyor. "Bu, Çin'in 30 yıllık ekonomik dönüşümünü ve uluslararasılaşmasını yansıtıyor."

Zhou'ya göre zincirin küresel erişimi güçlü bir marka, sağlam bir ekosistem ve sadık bir müşteri tabanına dayanıyor. Her denizaşırı pazarın farklı kültürler, yasal sistemler ve tüketici alışkanlıklarıyla şekillenen karmaşık olduğunu ve bu nedenle yiyecekleri, menüleri ve hizmetleri yerelleştirmenin esas olduğunu belirtiyor.

Zincir şu anda Endonezya ve Malezya'da helal sertifikası peşinde, bu hamle Orta Doğu'daki Müslüman çoğunluklu pazarları açabilir.

Diğer markalar da hızla ilerliyor. Dondurma ve Boba Çayı bayisi Mixue, küresel olarak McDonald's veya Starbucks'tan daha fazla mağazaya sahipken, Molly Tea kuruluşundan sadece birkaç yıl içinde uluslararası alanda genişledi.

Pazar araştırma firması Euromonitor International'a göre, Güneydoğu Asya'da faaliyet gösteren Çinli firmaların %70'inden fazlası daha fazla genişleme planlıyor.

Bölge aynı zamanda en hızlı büyüyen akıllı telefon pazarlarından bazılarına ev sahipliği yapıyor ve sosyal medya bu ürünlerin popülerliğini artırıyor. Örneğin, Pop Mart'ın Labubu figürinleri, minimal geleneksel reklamla küresel bir fenomen haline geldi.

ABD'de Pop Mart'ın satışları 2024'ten bu yana %900 arttı. Şirketin hisseleri son aylarda nasıl büyümeye devam edebileceği konusundaki endişeler nedeniyle keskin bir düşüş yaşasa da, hala ABD'li oyuncak devleri Hasbro ve Mattel ile Japon Hello Kitty markasının arkasındaki firma Sanrio'nun toplam değerinden daha fazla değere sahip.

Fiyat savaşları

Çin'de "denize açılmak" olarak çevrilen bu dışa dönük hamle - "chuhai" - giderek artan bir şekilde iç baskılar tarafından yönlendiriliyor. Yavaşlayan ekonomi, yoğun rekabet ve azalan doğum oranı harcama alışkanlıklarını değiştirdi ve büyümeyi sıkıştırdı, şirketleri denizaşırı ülkelere itti.

Yabancı markalar bile bu değişimi hissediyor. Starbucks'ın Çin'deki pazar payı 2019'dan bu yana yarıdan fazla azaldı. Yerel zincir Luckin Coffee, ülkede ABD'li rakibinden neredeyse dört kat daha fazla mağazaya sahip. Luckin'in mobil odaklı modeli maliyetleri düşük tutuyor ve hizmeti hızlı sağlıyor.

Kasım ayında Starbucks, Çin operasyonlarının kontrol hissesini Hong Kong merkezli Boyu Capital'e satmak için bir anlaşma duyurdu.

2020'deki büyük bir muhasebe skandalı nedeniyle Nasdaq'tan çıkarılmasına rağmen, Luckin Çin ve yurt dışında, Singapur, Malezya ve New York dahil olmak üzere genişlemeye devam etti ve ABD borsasına geri dönmeyi planladığı bildiriliyor.

Çin'in yumuşak gücü için zorluk

Analistler, Çinli firmalar etrafındaki algıların da değiştiğini söylüyor.

"Çin Malı" bir zamanlar ucuz ürünleri ima ederken, giderek daha yenilikçi ve tasarım odaklı olarak görülüyorlar.

Pazarlama uzmanı Foo Siew-Ting, "BYD gibi markalar üstün kaliteyi duygusal hikaye anlatımı ve yerel uyumla birleştiriyor," diyor.

Shein ve Temu gibi hızla büyüyen markaların Batı pazarlarındaki ivmeyi sürdürüp sürdüremeyeceği konusunda da sorular devam ediyor.

Yine de, gidişatın yönü açık: Çinli şirketler artık düşük fiyatlarla tanımlanmıyor, yenilik yapıyor ve tüketici trendlerine atlıyorlar.

Markalar inşa ediyorlar, yerel pazarlara uyum sağlıyorlar ve yerleşik küresel oyuncularla başa baş gidiyorlar ve bazen de onları geride bırakıyorlar.

Jaltson Akkanath Chummar tarafından ek raporlama