Nasıl bir pivot, saçaksesuarları'na yönelerek işletme başarısına yol açtı

"İnsanlara 'Yiyecek temalı aksesuarlar yapıyorum' diyorum ve bam – hemen anlıyorlar," diyor Jenny Lennick.

San Francisco merkezli sanatçı ve girişimci için bu niş, gelişen bir perakende işinin temelini oluşturuyor.

39 yaşındaki Lennick, Jenny Lemons adında küçük bir Kaliforniya aksesuar markası işletiyor. En çok, geleneksel petrol plastiğinin bitkisel bir alternatifi olan bitkisel bazlı bir malzemeden yapılan ilginç, renkli saç tokalarıyla tanınıyor.

Ürünleri kendisi tasarlıyor, doğrudan web sitesinde satıyor ve ABD'de ve uluslararası alanda yaklaşık 1.500 bağımsız perakende mağazasına toptan satış yapıyor. Ve tüm saç tokaları yiyecek temalı.

Kuşkonmaz, sardalya kutusu veya TV yemeği saçınızda takmak isterseniz, Lennick'in size bir tokası var, ancak şirketin en çok satan ürünü çilek.

"Küçük, uygun fiyatlı lüksler, biraz ışıltı ve eğlence katıyorlar," diyor Lennick.

Lennick'in adını, üniversite DJ takma adından alan şirket, başlangıçta bir aksesuar markası olarak başlamadı.

Minnesota'dan olan ve sanat okulunda altı yıldan fazla geçiren Lennick, 2015 yılında San Francisco'nun popüler Mission bölgesinde yiyecek temalı, elle basılmış bir giyim markası olarak işi kurdu.

Girişimi genişletti, 2018 yılında mahallede bir fiziksel mağaza açtı ve giysilerinin yanı sıra diğer sanatçıların ürünlerini satıyordu.

Ancak mağaza cezalandırıcı olduğunu kanıtladı - personel maliyetleri yüksekti, kira sürekli artıyordu ve pandemi sonrasında yaya trafiği toparlanmadı. 2023 yılının sonunda 90.000 dolar (£66.000) borçla kapattı.

Saç aksesuarlarına geçiş, bir yıl önce, bir el sanatları fuarında giysilerini satarken Lennick'in bir saç tokası satıcısıyla tanışmasıyla başladı ve Çin'deki bir fabrikaya bir iletişim bilgisi paylaştı. Lennick kendi tokalarını üretmeye başladı - elbette yiyecek temalı - ve çevrimiçi satışlar giysilerinkini hızla aştı.

"Onlar [saç tokaları] mağazayı açık tutuyordu," diyor, ve bariz gelecek.

Lennick'in stüdyosu bugün, San Francisco'nun dış mahallelerinden birinde evinin altındaki bir oda. Lennick tokalarını tabletinde çiziyor, renklerini örneklerden oluşan bir kütüphaneden seçiyor ve tasarımları uzun süredir Çin'deki fabrikasına gönderiyor, burada bir prototip üretiliyor.

Tarzını açıklıyor, yiyecekleri özüne indirgiyor ve giyilebilirliği artırmak için nadiren üçden fazla renk kullanıyor. Ayrıca yiyecek trendlerini de takip ediyor - sardalya kutusu tokası, konserve balıkların popüler olması nedeniyle.

Ve ayrıca sonbaharda tanıtılan balkabağı baharatlı latte saç tokası da dahil olmak üzere mevsimlere ve tatillere ilham veren tasarımlar ekliyor.

Jenny Lemons artık üç tam zamanlı çalışanı var - Lennick, operasyonlardan sorumlu kocası ve operasyon yöneticisi, ayrıca envanter tahmini ve sosyal medya gibi her şeyde yardımcı olan yükleniciler, Instagram burada çok önemli.

Gelirler geçen yıl 2 milyon dolara ulaştı ve 2024'te 1,7 milyon dolardan arttı. Ve Lennick'e göre işletme karlı.

31.000 tokadan oluşan bir sevkiyat - şirketin şimdiye kadarki en büyüğü - Missouri'deki bir yerine doğru Pasifik'i geçti ve siparişleri onun için işliyor. Satışların yaklaşık %60'ı toptan satış, geri kalanı çevrimiçi.

Müşterilerinin yakın zamanda yapılan bir anketinde, çoğu 25 ila 45 yaşları arasındaydı ve yaklaşık %30'u eğitim veya sağlık sektöründe çalışıyordu. Bazıları tokaları tıbbi üniformalarını şıklaştırmak için takıyor, diyor.

Yiyecekten ilham alan moda, geçen on yılda Dolce & Gabbana gibi lüks tasarımcıların benimseyerek yaygınlaştı, diyor Texas'taki Baylor Üniversitesi'nde giyim tasarımı ve satış konusunda yardımcı doçent olan Lorynn Divita.

Divita ayrıca Jenny Lemons tokalarının bir "tatlı nokta" yakaladığını - insanların moda trendine hediye edilebilir bir fiyata girmelerini sağlayan bir yol olduğunu söylüyor (web sitesinde büyük bir saç tokası 24 dolardır).

Divita ayrıca Lennick'in tokaların nasıl takılacağını ve stillendirileceğini gösteren videolarla ve aynı zamanda Çin'de sürdürülebilir ve etik olarak üretildiğini tanıtarak bazı akıllı hamleler yaptığını söylüyor. "Satın almalarıyla değerlerini göstermeyi seven demografiye hitap ediyor," diyor.

Atlantik'in ötesinde, Londra Sanatları Üniversitesi'nde moda girişimciliği konusunda okutman olan Beki Gowing, Lennick'in "çok güçlü bir iş kurduğunu" söylüyor.

"Markasını gerçekten anlıyor ve bu da sunumunda kendini gösteriyor," diye ekliyor Gowing.

Ancak işletmenin çevresel iddiaları konusunda daha şeffaf olmasını isterdi.

Tokaların yapıldığı selüloz asetat, odun hamuru veya pamuktan elde edilen selülozdan gelir. Ancak doğal malzeme kimyasal olarak değiştirildiği için hala yarı sentetik ve bir tür plastiktir.

Lennick, selüloz asetatın geleneksel plastiğe göre biyolojik olarak parçalanabilir koşullar altında olduğu gibi çevresel faydaları olduğunu belirtiyor. Ve şirketin tokaların yapıldığı işgücü standartlarını vurgulamak için daha fazla şey yapma sürecinde olduğunu söylüyor.

Lennick'in işletmesi de payına düşen ters rüzgarlarla karşılaşıyor.

Trump'ın Çin mallarına uyguladığı tarifeleri müşterilere devretmek yerine absorbe etmeye çalışıyor, bu da marjlarını sıkıştırıyor ve nakliye ve envanter konusunda daha stratejik olmasına zorluyor.

"Bu bir sayılar oyunudur... fiyatlarımızı yükseltirsek, o kadar çok saç tokası satamayız, bu da kârımızı da etkiler," diyor Lennick.

Yerelleştirme bir seçenek değil - ABD'de yüksek hacimli selüloz asetat fabrikası bulamadı ve muhtemelen fiyatları da çok fazla artıracaktır.

Ardından Çinli şirketler tarafından yapılan taklitler var. Diğer rakiplerin yiyecek temalı saç tokaları yapması serbest olsa da - patentli özel tasarımlarını kopyalamak başka bir mesele.

Annesi, Minnesota'daki bir mağaza zincirinde görünen tam olarak aynı replikaları gördükten sonra Lennick dava açtı. Başka büyük bir perakendeciyle de 45.000 dolarlık bir dava açtı.

Ve çevrimiçi devriye gezen ve durdurma mektupları gönderen birine para öder. "Kadar çok yapabildiğimiz kadar "whack-a-mole" oynuyoruz," diyor.

Moda akımları da sönüyor. Her yıl Lennick, saç tokalarının hala trend olduğunu gördüğünde rahatlıyor.

Ancak uzun vadede hayatta kalmak için sadece yenilikçi tokalara ihtiyacı olduğunu biliyor, bu yüzden şapkalar, çoraplar ve küpeler de dahil olmak üzere diğer yiyecek temalı ürünler ekledi. Ancak giyim kesinlikle kabul edilemez - bedenler çok karmaşık.

Yiyecekten çok uzaklaşmaktan çekiniyor. Diğer sanatçı liderliğindeki saç tokası markaları zaten sevimli hayvanlara ve dama tahtası desenlerine odaklanıyor. "Kendimiz için kazdığımız niş, ilginç yiyecek olanlar," diyor.

Lennick bu yıl gelirleri %30 artırmayı hedefliyor, bu da Divita'ya göre iddialı. Şirket, toklanını stoklaması için ulusal bir ev eşyaları zinciriyle görüşmelerde bulunuyor - daha önce Urban Outfitters gibi diğer zincirlerde yer aldı.

Bu tür toptan satış anlaşmaları genellikle sıkı gereksinimler içerir ve küçük işletmeler için zorlayıcı olabilecek derin indirimler gerektirir, diyor Lennick, ancak daha geniş erişim cazip.

Bununla birlikte, Jenny Lemons'un özel baskı saç tokası oluşturabileceği diğer şirketlerin tanıtım kampanyaları için - markalarla yapılan işbirlikleri - büyüyen bir alan.

Yakın gelecekte fiziksel bir mağazayı yeniden açmak gündemde değil.

Başarısını yansıtarak Lennick, çalışmaya koyulduğunu belirtiyor - edindiği tek finansal yardım banka kredileri.

Ve sanatçı olarak biraz ticari hale geldiğini itiraf etse de ailesini geçindirmeye ve yaratıcı olmaya devam ediyor. "Ve bu da sorun değil," diyor.