Similarweb 2026 Mali Sonuçlarını Açıklıyor: Tam Kazanç Konferans Görüşmesi Transkripti

Similarweb (NYSE:SMWB), Çarşamba günü ilk çeyrek kazanç konferans görüşmesini gerçekleştirdi. Aşağıda görüşmenin tam transkripti bulunmaktadır.

Bu transkript Benzinga API'leri tarafından sunulmaktadır. Tüm kataloğumuza gerçek zamanlı erişim için lütfen bir danışmanlık için https://www.benzinga.com/apis/ adresini ziyaret edin.

Web yayınına https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR adresinden bakın

Özet

Similarweb, 2026 mali yılının ilk çeyreğinde gelirlerinin %10 artarak 73,9 milyon dolara ulaştığını ve bu rakamın tahmin aralığının üst sınırında yer aldığını bildirdi.

Şirket, CEO'nun 20 yıllık kilometre taşına ulaşırken 2027 ortasına kadar görevden ayrılmayı planladığı bir liderlik geçişini duyurdu.

Yapay zeka ile ilgili gelirler ve LLM platformlarıyla yapılan ortaklıklara artan odaklanma, güçlü müşteri benimsenmesine ve genişleyen ticari fırsatlara yol açtı.

Net Gelir Tutma (NRR) oranı %98 genel oran ve 100.000 doların üzerindeki müşteriler için %103 ile istikrar kazandı, bu da güçlü müşteri tutmayı gösteriyor.

Similarweb, güçlü bir ticari boru hattı ve iyileştirilmiş temel göstergeler göstererek, 2026 yılı gelir tahmininin alt sınırını 307 milyon ila 315 milyon dolar aralığına yükseltti.

Retail Intelligence ve Ad Intelligence gibi yeni ürün lansmanlarının, yapay zeka güdümlü içgörülerden yararlanarak ve pazar erişimini genişleterek büyümeyi desteklemesi bekleniyor.

Şirket, karlılık ve operasyonel verimliliği vurgulayarak, art arda onuncu çeyrekte pozitif normalize serbest nakit akışını sürdürdü.

Yönetim, güçlü bir satış boru hattı ve iyileştirilmiş satış üretkenliği sayesinde 2026'nın ikinci yarısı için güven ifade etti.

Tam Transkript

OPERATÖR

Merhaba ve Similarweb'in 2026 mali yılının ilk çeyrek kazanç görüşmesine hoş geldiniz. Şu anda tüm katılımcılar sadece dinleme modundadır. Resmi bir sunumun ardından bir soru-cevap oturumu yapılacaktır. Operatör yardımına ihtiyaç duyan olursa lütfen telefon tuş takımınızdan yıldız sıfıra basın. Bir hatırlatma olarak, bu konferans kaydedilmektedir. Şimdi sözü Yatırımcı İlişkileri Başkan Yardımcısı Rami Male'e bırakıyorum. Lütfen devam edin.

Rami Male (Yatırımcı İlişkileri Başkan Yardımcısı)

Teşekkürler operatör. Herkese 2026'nın ilk çeyrek kazanç konferans görüşmemize hoş geldiniz. Bugün bana CEO ve kurucu ortağımız Ofer, Finans Direktörümüz Ron Verid ve İş Direktörümüz Marles Yakovsky eşlik ediyor. Bu sabah ilk çeyrek sonuçlarımızı yayınladık ve yatırımcı sunumunu işin stratejik bir genel bakışını ve ilk çeyrek sonuçlarının bir özetini içeren bir sunumu Yatırımcı İlişkileri web sitemizde ir.Similarweb.com adresinde yayınladık. Bugün görüşmede yapılan belirli açıklamalar, yönetimin mevcut bilgilere dayanarak en iyi yargısını yansıtan ileriye dönük beyanlar teşkil etmektedir. Bu beyanlar, gerçek sonuçların beklentilerimizden farklı olmasına neden olabilecek riskler ve belirsizlikler içermektedir. Gerçek sonuçların ileriye dönük beyanlarımızdan farklı olmasına neden olabilecek risk faktörleri hakkında daha fazla bilgi için lütfen kazanç raporumuza ve en son Form 20F'te sunduğumuz yıllık raporumuza bakın. Ek olarak, bugün görüşmede belirli GAAP dışı finansal ölçütler tartışılacaktır. En doğrudan karşılaştırılabilir GAAP finansal ölçütlerine ilişkin mutabakatlar Kazanç raporunda ve Kazanç sunumunda mevcuttur. OR ve Ron'un çeyrekteki öne çıkan noktalarıyla başlayacağız ve ardından görüşmeyi beş analistten gelen sorulara açacağız. Bununla sözü Ofer'e bırakıyorum. Lütfen devam edin.

Ofer (CEO ve Kurucu Ortak)

Teşekkürler Rami ve bugünkü görüşmeye katılan herkese hoş geldiniz. Çeyrek 1 sonuçlarını gözden geçirmeye başlamadan hemen önce, bu sabah yaptığımız duyuruya değinmek istiyorum. Bugün benim için sembolik bir tarih. Bugün halka açık bir CEO olarak Similarweb'i yönetmemin ve halka arzımızın tam beşinci yıl dönümü. Ayrıca, Haziran 2007'de Similarweb üzerinde çalışmaya başladığımdan beri hizmet verdiğim 19. yılım. Kendime ve eşime verdiğim söz her zaman 20 yıllık hizmet süreme ulaştığımda önceliklerimi yeniden düzenleyeceğim ve aileme daha fazla zaman ayıracağım yönündeydi. Önümüzdeki ay Similarweb'i yönettiğim 20. yılıma girerken bu an yaklaşıyor. Similarweb hayatımın işi oldu. Bu şirketi yaklaşık 20 yıl önce kurdum ve bu kilometre taşına yaklaştıkça, şirketi ileriye taşıyacak lideri belirlemeye başlamak için doğru an olduğuna inanıyorum. Yönetim kurulu ve ben zamanlama ve süreç konusunda tam bir anlaşmaya vardık ve önde gelen bir yönetici arama firmasıyla bir arama başlattık. Arama ve geçiş süreci tamamlanana kadar CEO olarak görevime devam edeceğim. Liderlik geçişinin 2027 ortasına kadar tamamlanması beklenirken, hissedarlarımız, müşterilerimiz ve çalışanlarımız için stratejimizin uygulanmasına tam olarak odaklanmış durumdayım. Harika bir Çeyrek 1 sonucuyla çıktık ve bu yılki performansımız konusunda çok güçlü bir güvenim var. Stratejimizde, operasyonlarımızda veya finansal görünümümüzde herhangi bir değişiklik yok. Sahip olduğumuz işten gurur duyuyorum. Bir kez daha teslim etme yeteneğimizi ve işimizin dayanıklılığını gösterdik. İlk çeyreğin öne çıkanlarına baktığımızda, gelir ve faaliyet karı tahmin aralığının üst sınırında geldi. Pozitif normalize serbest nakit akışının onuncu çeyreğini kaydettik. NRR'ımız istikrar kazandı ve bu metriğin 2026'da müşteri genişletme oyun planımızın uygulanmasıyla iyileşmesini bekliyoruz. Çeyrekteki büyüme tutma eğilimleri mükemmeldi. Ticari fırsatların boru hattı çok güçlü, büyüyor ve yılın geri kalanı ve sonrası için güven sağlıyor. Yapay zeka ile ilgili gelirler genişlemeye devam ediyor ve yapay zeka çözümlerimizin benimsenmesi artıyor. İlk çeyrek performansı, 2026 için sağlam bir temel oluşturuyor ve artan güveni yansıtmak için 2026 yılı tahminimizin alt sınırını yükseltme kararı aldık. Sonuçlarımıza baktığımızda, gelirler yıllık %10 artarak 73,9 milyon dolara ulaştı. Tahmin aralığımızın üst sınırında, 2025'te satış gücü ve ürün portföyüne yaptığımız yatırımların somut geri dönüşlerini görmeye başlıyoruz. Satış üretkenliği art arda üçüncü çeyrekte arttı ve bu, 2022'den bu yana en iyi Çeyrek 1 yıllık sözleşme değeri (ARR) artışına katkıda bulundu. GAAP dışı faaliyet karını tahmin aralığımızın üst sınırında bildirdik. İlk çeyrekte 6,6 milyon dolar normalize serbest nakit akışı elde ettik, bu da karlı ve sürdürülebilir büyüme taahhüdümüzü pekiştiriyor. Tüm müşteriler için net gelir tutma %98 ve 100.000 doların üzerindeki müşteriler için %103 oldu. Bu metriklerin ilk çeyrekte istikrar kazanmasından ve büyüme tutmanın iyileşmeye devam etmesinden çok memnunuz. Özellikle 2026'da çapraz satış hareketiyle NRR'da bir iyileşme sağlamaya odaklanıyoruz, müşteri genişletme oyun planımızı uygulayarak ve çeşitli ürün portföyümüzden yararlanarak. Üretken yapay zeka verilerimize ve çözümlerimize olan talep gerçekten inanılmaz. Yapay zeka gelirlerimiz genişlemeye devam ediyor ve yapay zeka odaklı daha fazla şirketle ve yeni dijital dünyada neler olup bittiğini anlamaları gerektiğini fark eden her büyüklükteki şirketle etkileşim halindeyiz. Çeyrek boyunca, 2025'in dördüncü çeyreğinden ertelenen büyük LLM sözleşmelerinden birini imzaladık. İkinci ve üçüncü anlaşmaların yanı sıra, benzersiz dijital verilerimiz ve dijital dünyaya bakış açımız için birden fazla anlaşma üzerinde ilerlemeye devam ediyoruz. Veri, ürün ve dağıtım ortakları arasında çok sayıda ticari fırsatla bir yapay zeka kazananı olmak için iyi bir konumda olduğumuza inanıyoruz ve potansiyel konusunda heyecanlıyız. Bu misyonun bir parçası olarak, ekosistemi güçlendirerek, yapay zeka odaklı bir çözüm oluşturarak ve dağıtımı ölçekte genişleterek yapay zeka veri ve ürün stratejimizi inceleyelim. Birincisi, LLM'leri ve yapay zeka aracılarımızı güçlendiriyoruz. Hem eğitim öncesi hem de eğitim sonrası kullanım durumları için verilerimizi doğrudan önde gelen LLM şirketlerine lisanslama konusunda güçlü bir ilgi görüyoruz. Aynı zamanda, otonom aracılar verimli bir şekilde çalışmak için güvenilir, yapılandırılmış dijital zekaya ihtiyaç duyar, tam olarak sağladığımız şey budur. Verilerimiz hem insanlar hem de aracılar için oluşturulmuştur ve her ikisi için de artan bir talep görüyoruz. İkincisi, kendi yapay zeka tabanlı çözümlerimizi Üretken Yapay Zeka Zekası ile oluşturuyoruz. Markaların üretken yapay zeka görünürlüklerini ve duyarlılıklarını iyileştirmelerine yardımcı oluyoruz. Bu cephede, G2 tarafından liderliğimizin tanınması da dahil olmak üzere güçlü pazar doğrulaması görüyoruz. Verilerimizin bu yeni pazarda önemli bir rekabet avantajı sağladığına inanıyoruz ve bu kategoride de bir pazar lideri olma yolunda ilerliyoruz. Geçen çeyrekte Similarweb AI Studio'yu piyasaya sürdük ve müşterilerden gelen yanıt gerçekten inanılmazdı. AI Studio, kullanıcıların düz dilde ve birden fazla dilde iş soruları sormasına ve anında eyleme geçirilebilir içgörüler almasına olanak tanıyan yapay zeka destekli bir arayüzdür. Eskiden zaman ve özel beceriler gerektiren şeyler artık tüm veri kümelerimizde hızlı ve kolay bir şekilde gerçekleşebilir. AI Studio, Similarweb verilerinden yararlanabilen kullanıcı sayısını artırır, etkileşimi artırır, daha hızlı ve sorunsuz içgörü üretimi sağlar ve yeni bir tüketime dayalı para kazanma modelini açar. Müşteri tabanımızda güçlü bir benimseme ve kullanım görüyoruz. AI Studio, kullanıcıların Similarweb verileriyle etkileşim kurma biçiminde büyük bir değişimi temsil ediyor. Üçüncüsü, Manos gibi önde gelen LLM ve aracı platformlarıyla ve MCP entegrasyonları aracılığıyla dağıtımı ölçekte genişletiyoruz. Similarweb'i doğrudan yapay zeka ekosistemine entegre ediyoruz. Kullanıcılarımızı nerede oldukları yerde karşılamak istiyoruz ve giderek artan bir şekilde araştırma ve karar verme yeni yapay zeka platformlarında gerçekleşiyor. Geçen çeyrekte MCP'mizin CLAUDE'da mevcut olduğunu paylaşmıştık ve bugün ChatGPT ile MCP entegrasyonunu başlattığımızı paylaşmaktan gurur duyuyorum. Bu entegrasyon, MCP CLAUDE bağlayıcımızla aynıdır ve verilerimize ve araçlarımıza sorunsuz erişim sağlar. Claude ve ChatGPT, piyasadaki en büyük iki yapay zeka platformudur ve bugün yüzlerce müşterimiz, otomasyon oluşturmak, aracılara güç vermek ve anında karmaşık sorular sormak ve çalıştıkları her yerde içgörü, öneri ve eylem almak için Similarweb'i doğrudan bunlara bağlayabilir. Dün, geçen çeyrekte bahsettiğimiz Manos ile ortaklığımızı genişlettiğimizi duyurduk. Bu ortaklık büyük bir başarı oldu ve Manos kullanıcısının erişebileceği verileri genişletmekten ve müşterilerimizin daha da değerli sonuçlar üretmek için MCP aracılığıyla Manos'a bağlanmalarını sağlamaktan memnuniyet duyuyoruz. Verilerimizi ve Manos araçlarını ve yeteneklerini sorunsuz bir şekilde birleştirerek, bu ekosistem ortaklığı yeni müşteriler açar, süremizi genişletir ve dijital verilerimizi yapay zeka güdümlü araştırma ve karar verme için kritik bileşenler olarak konumlandırır. Yapay zeka boru hattımız, büyük anlaşmaların sağlıklı bir kombinasyonu ve kurumsal müşterilerimiz arasında devam eden genişleme ile hızla genişliyor. Potansiyel konusunda heyecanlıyız. Bu misyonun bir parçası olarak, müşterilerimize pazarlarında kazanmaları için araçlar ve yetenekler sağlayan yenilikçi ürünler geliştirmeye ve sunmaya devam ediyoruz. Mart ayında, Amazon verilerini ve 650'den fazla çevrimiçi mağaza ve pazar yerini kapsayan çapraz perakende kapsamını birleştiren yeni bir ürün olan Similarweb Retail Intelligence'ı piyasaya sürdük. Retail Intelligence, markalara, satıcılara ve perakendecilere parçalanmış e-ticaret kanalları genelinde tüketici davranışı, dijital satış performansı, ürün karışımı kullanılabilirliği ve fiyatlandırma konusunda birleşik bir görünüm sunar. Ayrıca, yapay zeka ürün keşfini yeniden şekillendirirken ve perakendeciler pazar yerlerini ve perakende medya ağlarını genişletirken anahtar kelime optimizasyonu, rekabetçi kıyaslama ve dijital raf otomasyonunu da ekler. Retail Intelligence, müşterilerin talebin nerede oluştuğunu, markaların nasıl kazandığını ve satış performansını iyileştirmek için hangi eylemlerin yapılabileceğini anlamalarına yardımcı olarak, oldukça rekabetçi bir e-ticaret pazarında kazanmalarını sağlar. Ayrıca Mart ayında, 2024'te satın aldığımız Ad Metric ile sinerjileri kullanan Similarweb Ad Intelligence'ı da piyasaya sürdük. Ad Intelligence, arama, sosyal ve görüntülü reklamlar ve yakında LLM reklamları genelinde ücretli medyaya birleşik bir görünüm sunarak, kimin neye yatırım yaptığını, neyin daha fazla trafik getirdiğini ve her kanalda ve bölgede kimin pay kazandığını ortaya koyuyor ve markaların ücretli medya yatırım getirisini anlamalarına yardımcı oluyor. Çözüm, reklamverenlerin bugün karşılaştığı en ciddi sorunları ele alıyor. Rakiplerin ne kadar harcadığını ve harcamaların nereye gittiğini bilmek, makul bir getiri sağlamak ve reklamverenlerin hangi kanallarda aşırı harcama yaptıklarını, yetersiz harcama yaptıklarını veya fırsatları kaçırdıklarını belirlemelerine yardımcı olmak. Şimdiye kadar reklamverenler, verimsiz reklam harcamalarına ve boşa harcanan bütçelere yol açan parçalanmış verilere güvenmek zorundaydı. Bu ürünle, markaları, ajansları ve yayıncıları daha akıllı çalışmaya teşvik ederek, büyüme fırsatlarını belirlemelerine, performansı karşılaştırmalarına ve her kanal ve pazardaki harcamaları optimize etmelerine yardımcı oluyoruz. Özetle, ilk çeyrekte performansımızı iyileştirmek için adımlar attık. Pazara giriş stratejimizi keskinleştiriyoruz, süreçleri iyileştiriyoruz ve çapraz satış ve genişlemeyi sağlamak için ölçeklenebilir oyun planları oluşturuyoruz. İşletme genelinde iyileşmeye dair teşvik edici işaretler görüyoruz ve bu da inancımızı artırdı. 2026'da uzun vadeli yapay zeka güdümlü fırsatları yakalamak için iyi bir konumda olduğumuza inanıyoruz. Yapay zeka odaklı portföyümüz ölçekleniyor, ekosistem ortaklıklarımız genişliyor ve kendi özel pazara giriş ekiplerimiz ve odaklanmamızla LLM şirketleri, büyük teknoloji oyuncuları ve OEM'ler gibi yüksek büyüme segmentlerini hedefliyoruz. Disiplinli uygulama ve hızlanmaya odaklanmaya devam ediyoruz ve bununla sözü Juan'a bırakıyorum.

Juan

Hepinize teşekkürler. 2026'nın ikinci çeyreği ve tüm yılı için finansal performansımızın ve rehberliğimizin öne çıkanlarını sunacağım. Çeyrek sonuçlarımıza baktığımızda, ilk çeyrekte 73,9 milyon dolar gelir elde ettik, bu da 2025'in ilk çeyreğine göre %10'luk bir artış gösteriyor. Tahminimizin üst sınırında, gelir büyümesi, yeni satışlar ve ek satışlar dahil olmak üzere işimizin iyi performansı ve yapay zeka ile ilgili gelirlerdeki büyüme ile desteklendi. GAAP dışı faaliyet karı, 2025'in ilk çeyreğindeki 1,3 milyon dolarlık zarara kıyasla %3 marjla 2,4 milyon dolar oldu. Üst düzey büyüme ve disiplinli maliyet kontrolü sayesinde GAAP dışı faaliyet karı da tahminimizin üst sınırında yer aldı. GAAP dışı faiz gideri çeyrekte 3.000 dolar ve GAAP dışı vergi gideri 1,3 milyon dolar oldu; bu rakamlar 2025'in ilk çeyreğindeki sırasıyla 0,1 milyon dolar ve 1,2 milyon dolara kıyasla. Modellemeye yardımcı olmak için, bu kalemlerin yılın geri kalanı için çeyrek bazında yaklaşık olarak bu seviyelerde kalmasını bekliyoruz. GAAP dışı seyreltilmiş Hisse Başına Kazanç, 2025'in ilk çeyreğindeki hisse başına 0,03 dolarlık zarara kıyasla 0,01 dolar oldu. Yıllık sözleşme değeri (ARR) mizin %64'ünün geçen yıla göre %52'den artarak çok yıllık sözleşmeler kapsamında sözleşmeli olmasından gurur duyuyoruz. Bu metriğin güçlü ile birlikte sunduğumuz değerin dayanıklılığını gösterdiğine inanıyoruz. Aynı zamanda bize müşterilerimize sağladığımız değer konusunda güven veriyor. İyi nakit üretimi ve güçlü bir bilanço, yaşam döngüsünün herhangi bir aşamasındaki işletmeler için kritik öneme sahiptir. Mevsimsel gücü yansıtan 6,6 milyon dolar normalize serbest nakit akışı ürettik. Pozitif normalize serbest nakit akışı üreteceğimize inanıyoruz.