Ось чому стратегія ціноутворення на газ Costco є хорошою новиною для акціонерів

Ключові моменти
Costco розглядає бензин як інструмент для залучення більшої кількості членств.
Зростання цін на газ стимулює реєстрацію та поновлення членства, а стратегія Costco створює передбачувану цінність, яка захищає прибутки від роздрібних збоїв.
- 10 акцій, які нам подобаються більше, ніж Costco Wholesale ›
Costco Wholesale (NASDAQ: COST) стратегічно використовує газ для залучення та утримання своїх членів, пропонуючи ціни приблизно на $0.20-0.30 за галон нижче, ніж у конкурентів. Зараз у моєму місцевому Costco ціни на бензин становлять близько $3.60 за галон, тоді як на багатьох сусідніх заправках — близько $3.80. Тим не менш, компанія часто ретельно коригує ціни — швидко підвищуючи їх, коли витрати зростають, але повільніше знижуючи, коли вони падають — щоб залишатися конкурентоспроможною, захищаючи свої маржі.
Крім того, Costco розширює свої заправні станції, включаючи окремі локації, щоб залучити трафік та додати цінності для членів.
Чи створить ШІ першого у світі трильйонера? Наша команда щойно опублікувала звіт про одну маловідому компанію, яку називають "Незамінною монополією", що надає критично важливі технології, які потрібні як Nvidia, так і Intel. Далі »
Важливо зазначити одразу, що триваючий конфлікт за участю Ірану спричинив волатильність світових цін на нафту та газ, оскільки трейдери враховують ризик перебоїв у постачанні, особливо через стратегічно важливу Ормузьку протоку. Саме цього тижня президент Дональд Трамп заявив, що призупинить удари після "дуже хороших" переговорів з Іраном. Постійна невизначеність щодо тривалості та серйозності війни зберігає енергетичні ринки дуже волатильними, причому ціни на сировину неодноразово зростають і знижуються, оскільки всі ці напруження змінюються.
Як ця волатильність стосується Costco? Більшість роздрібних продавців розглядають заправні станції як зручність; Costco розглядає їх як інструмент для продажу членств. Зараз, коли середня національна ціна на газ наближається до $4 за галон, ця різниця важливіша, ніж будь-коли.
Колишній фінансовий директор Річард Галанті просто описав це: стратегія дозволяє Costco заробляти трохи більше грошей, "залишаючись найбільш конкурентоспроможною".
Чому ця практика допомагає акціонерам
Все це — не просто історія про газ, Іран чи економію доларів. Це історія про членство.
Членство Gold від Costco коштує $65 на рік, а рівень Executive — $130. Економіст Алан Джин з Університету Сан-Дієго оцінює, що до 70% прибутків Costco надходить від цих членських внесків — а не від самого товару.
Коли ціни на газ зростають, разом з ними зростає і пошуковий інтерес до "газу Costco". Нові члени реєструються, щоб отримати економію. Існуючі члени поновлюють, тому що цінність стала більш відчутною. Іншими словами, під час економічного стресу споживачі інвестують у членство Costco.
Кількість платних членів зросла на 4.8% рік до року у другому кварталі фінансового 2026 року Costco, який закінчився 15 лютого, а порівняльні продажі (без урахування газу) зросли на 6.7%. Ці два показники важливі разом, оскільки база членів розширюється навіть без урахування сприятливого вітру від газу, а цей вітер зараз прискорюється.
Це проста математика. Член, який заощаджує $0.30 за галон і купує щонайменше 300 галонів газу протягом року, повністю покриває членський внесок у розмірі $65, просто через заправку.
На що звернути увагу
Структурна картина зрозуміла: Costco — один з небагатьох роздрібних продавців, які мають ефективні способи пом'якшити витрати на зростання цін на енергоносії, а не просто страждати від них. Стратегія ціноутворення на газ перетворює волатильний товар на джерело повторюваних членських внесків.
Хоча вищі ціни можуть стримувати дискреційні витрати, газова стратегія компанії забезпечує стабільну, стійку до збоїв перевагу, якої не мають більшість роздрібних продавців, роблячи її рідкісним джерелом передбачуваної цінності для акціонерів та прибутків компанії.
І на відміну від більшості того, що відбувається в роздрібній торгівлі зараз, ця модель не порушується штучним інтелектом (ШІ), тарифами чи проблемами ланцюга поставок на Близькому Сході.
Це робить Costco сильною компанією для інвестування.
Чи варто купувати акції Costco Wholesale прямо зараз?
Перш ніж купувати акції Costco Wholesale, врахуйте це:
Команда аналітиків The Motley Fool Stock Advisor щойно визначила 10 найкращих акцій, які інвестори можуть купити зараз... і Costco Wholesale не була серед них. 10 акцій, які потрапили до списку, можуть принести величезний прибуток у найближчі роки.
Розглянемо, коли Netflix потрапив до цього списку 17 грудня 2004 року... якщо б ви інвестували $1,000 на момент нашої рекомендації, ви б мали $503,592!* Або коли Nvidia потрапила до цього списку 15 квітня 2005 року... якщо б ви інвестували $1,000 на момент нашої рекомендації, ви б мали $1,076,767!*
Зараз варто зазначити, що загальна середня дохідність Stock Advisor становить 913% — значно вища за 185% для S&P 500. Не пропустіть останній список топ-10, доступний з Stock Advisor, і приєднайтеся до інвестиційної спільноти, створеної індивідуальними інвесторами для індивідуальних інвесторів.
*Дохідність Stock Advisor станом на 25 березня 2026 року.
Міка Зіммерман не має позицій у жодних згаданих акцій. The Motley Fool має позиції та рекомендує Costco Wholesale. The Motley Fool має політику розкриття інформації.
Погляди та думки, висловлені тут, є поглядами та думками автора і не обов'язково відображають погляди Nasdaq, Inc.