Sanara MedTech (SMTI) Транскрипт прибутків за 4 квартал 2025 року

Джерело зображення: The Motley Fool.

ДАТА

Вівторок, 24 березня 2026 року о 8:00 ранку за східним часом

УЧАСНИКИ ДЗВІНКА

- Генеральний директор — Сет Йон

- Фінансовий директор — Елізабет Тейлор

Повний стенограма конференц-дзвінка

Сет Йон: Дякую, оператор, і вітаю всіх з нашим дзвінком щодо прибутків за четвертий квартал і за весь 2025 рік. Дозвольте мені окреслити порядок денний сьогоднішнього дзвінка. Я почну з огляду кількох ключових фінансових досягнень за весь 2025 рік. Потім я обговорю результати чистого доходу за четвертий квартал, а також виконання наших комерційних ініціатив за трьома ключовими напрямками, нашу комерційну стратегію. Після цього я надам оновлення щодо кількох інших вибраних областей оперативного прогресу в кварталі. Елізабет детальніше висвітлить наші фінансові результати за четвертий квартал і перегляне наші прогнози чистого доходу за весь 2026 рік, які ми підтвердили в сьогоднішньому прес-релізі про прибутки.

Потім я завершу свої зауваження деякими думками щодо нашої позиції на початку 2026 року, наших стратегічних пріоритетів на рік і наших перспектив, перш ніж відкриємо дзвінок для запитань. З цим сказавши, давайте почнемо. Озираючись на наші фінансові показники за весь 2025 рік, я хотів би виділити кілька ключових досягнень, щоб продемонструвати значний прогрес, якого ми досягли як організація. По-перше, ми перевищили 100 мільйонів доларів чистого доходу вперше в історії нашої компанії. Зокрема, ми отримали 103,1 мільйона доларів чистого доходу за весь 2025 рік, що представляє зростання на 19% у порівнянні з роком до року.

Важливо, що ми досягли цього вражаючого результату, підтримуючи розмір нашої польової команди продажів з 40 представниками на кінець 2025 року. Кількість наших польових співробітників на кінець 2025 року практично не змінилася порівняно з кінцем 2024, 2023 і 2022 років. Наші показники демонструють силу нашої гібридної комерційної моделі, яка включає як польових торгових представників, так і зростаючу мережу незалежних дистриб’юторських партнерів. Разом вони підвищують обізнаність про нашу продукцію та інформують потенційних хірургів-клієнтів про їхні переваги та клінічні застосування. По-друге, ми досягли значного покращення нашого профілю прибутковості в річному обчисленні.

Зокрема, ми розширили нашу валову маржу приблизно на 200 базисних пунктів до 93% за весь 2025 рік і продемонстрували помітний операційний важіль. Зрештою, ми досягли зменшення чистого збитку від продовження операцій на 1,5 мільйона доларів або на 80% і покращення скоригованого EBITDA на 7,9 мільйона доларів або на 86%, що призвело до 17 мільйонів доларів за весь 2025 рік. По-третє, цей результат, у поєднанні з покращенням управління оборотним капіталом, зрештою дозволив нам отримати 6,8 мільйона доларів грошових коштів, забезпечених операціями, за весь 2025 рік. Це порівнюється з використанням 24 000 доларів грошових коштів в операціях за весь 2024 рік.

Коротше кажучи, наші фінансові результати в 2025 році відображають фундаментальну силу нашого хірургічного бізнесу та підтримують наше недавнє стратегічне рішення зосередити наші ресурси та можливості на хірургічному ринку. Переходячи до огляду наших результатів чистого доходу за четвертий квартал. Наша команда продемонструвала стабільне комерційне виконання в четвертому кварталі, отримавши чистий дохід у розмірі 27,5 мільйона доларів, що представляє зростання на 5% у порівнянні з роком до року. Зростання нашого чистого доходу було в основному обумовлене продажами продуктів для м’яких тканин, а також скромним внеском від продажу наших продуктів для зрощення кісток. Нагадаю, що наш чистий дохід у четвертому кварталі 2024 року отримав вигоду від приблизно 1,8 мільйона доларів продажів BIASURGE через збої в галузі, спричинені ураганом Хелен.

Виключаючи 1,8 мільйона доларів продажів BIASURGE, пов’язаних з цією динамікою, наш чистий дохід у четвертому кварталі 2025 року збільшився на 13% у порівнянні з роком до року. Важливо, що наші результати чистого доходу за четвертий квартал були в межах верхньої межі як попереднього діапазону, який ми надали в нашому прес-релізі від 23 січня 2026 року, так і очікувань, якими ми поділилися на нашому дзвінку щодо прибутків за третій квартал у листопаді 2025 року. З цими результатами як основою, я зараз поділюся нашим комерційним виконанням. У 2025 році наша команда продовжувала нарощувати імпульс у трьох ключових ініціативах нашої комерційної стратегії, які є важливими драйверами нашого зростання.

Нагадаю, ці три ініціативи: одна, зміцнення наших відносин з незалежними дистриб’юторами; дві, продаж на нові медичні заклади; і три, розширення існуючих медичних закладів, які ми обслуговуємо. Зараз я поділюся оновленнями щодо нашого прогресу в кожній з цих ініціатив, починаючи з розвитку наших відносин з незалежними дистриб’юторами. У 2025 році ми значно розширили нашу мережу дистриб’юторських партнерів. Зокрема, ми завершили 2025 рік з понад 450 укладеними дистриб’юторами порівняно з понад 350 на кінець 2024 року. Враховуючи значний прогрес, якого ми досягли в розширенні розміру нашої дистриб’юторської мережі, наша команда також все більше зосереджувалася на оптимізації наших відносин з дистриб’юторами.

Ми робимо це, залучаючи нещодавно укладених дистриб’юторів, навчаючи їхніх торгових представників і співпрацюючи з ними, щоб інформувати потенційних хірургів-клієнтів про клінічні переваги нашої продукції. Наш партнерський підхід до залучення та роботи з нашими дистриб’юторами залишається основним компонентом нашої комерційної філософії. Ми вважаємо, що це один із факторів, які відрізняють Sanara на ринку та забезпечують важливі переваги для нашої організації в майбутньому. Переходячи до нашої другої комерційної ініціативи, додавання нових клієнтів-закладів. Ми продовжуємо використовувати нашу мережу дистриб’юторських партнерів для початку продажів на нові медичні заклади, де наша продукція була укладена контрактом або схвалена.

Я радий повідомити, що ми досягли нашої заявленої мети, яку ми спочатку надали на нашому дзвінку щодо прибутків за перший квартал у травні 2025 року, продавати понад 1450 медичних закладів до кінця 2025 року. Це порівнюється з понад 1300 закладів у 2024 році. Ми продовжуємо бачити значний простір для додавання нових клієнтів-медичних закладів до нашої бази в найближчі роки, оскільки наша продукція була укладена контрактом або схвалена для продажу в понад 4000 закладів на кінець року. Щодо третьої ініціативи, згаданої мною, проникнення на наші існуючі клієнтські заклади, ми продовжуємо стимулювати впровадження нашої продукції шляхом додавання нових хірургів-користувачів в медичні заклади, які ми зараз обслуговуємо.

І в четвертому кварталі, і за весь 2025 рік ми спостерігали сильне зростання в річному обчисленні розміру нашої бази хірургів-клієнтів. Ми продовжуємо додавати нових хірургів-користувачів, що охоплюють різноманітні спеціальності, включаючи нашу традиційну спеціалізацію на хребті та ортопедії, а також загальну, пластичну та судинну хірургію. Незважаючи на наш прогрес у 2025 році, наша хірургічна проникність у понад 1450 медичних закладах, які ми обслуговуємо, залишається відносно низькою. Маючи це на увазі, ми вважаємо, що можливість заглибитися в ці існуючі заклади залишається, можливо, нашою найбільшою невикористаною можливістю для майбутнього зростання.

Підсумовуючи, наш прогрес у кожній з ключових комерційних ініціатив залишає нас у вигідному становищі на початку 2026 року з кількома важелями для забезпечення подальшого зростання на хірургічному ринку. На додаток до нашого комерційного виконання, ширша команда Sanara досягла значного прогресу протягом четвертого кварталу щодо кількох областей нашої стратегії. Я хотів би приділити хвилину, щоб виділити кілька важливих операційних досягнень. Протягом кварталу ми продовжували завершувати операції Tissue Health Plus або сегменту THP після нашого рішення припинити операції, яке ми детально обговорювали на нашому дзвінку щодо прибутків за третій квартал 2025 року.

Я радий повідомити, що процес завершення THP був значною мірою завершений на кінець 2025 року, що відповідає нашим попереднім очікуванням. З фінансової точки зору, загальне використання готівки, пов’язане з THP у другій половині 2025 року, склало 5,3 мільйона доларів, що нижче діапазону від 5,5 до 6,5 мільйона доларів, яким ми поділилися на нашому дзвінку щодо прибутків за другий квартал у серпні 2025 року. Нагадаю, що операції THP, які раніше повідомлялися як сегмент THP, класифікуються як припинені операції протягом трьох місяців і за весь 2025 і 2024 роки. І важливо, що ми продовжуємо очікувати відсутність істотних витрат готівки, пов’язаних з THP у майбутньому.

Маючи це на увазі, ми входимо в 2026 рік як більш гнучка компанія, що спеціалізується на хірургії, зосереджена на продовженні впровадження інноваційних продуктів в операційні умови. У четвертому кварталі ми також продовжували підтримувати майбутнє зростання нашого продукту BIASURGE, розширюючи схвалення в медичних закладах. Найбільш помітно, ми отримали інноваційний технологічний контракт від Vizient. Для тих, хто не знає, Vizient є найбільшою груповою закупівельною організацією в США з широкою клієнтською базою медичних закладів. Через інноваційну технологічну програму Vizient працює з радами, очолюваними експертами з лікарень зі своєї клієнтської бази. Ці ради мають завдання оцінювати продукти та оцінювати їхній потенціал для впровадження інновацій у надання медичної допомоги.

Після оцінки наш продукт BIASURGE отримав контракт на інноваційні технології, оскільки вважалося, що він пропонує унікальні якості та потенційну вигоду порівняно з іншими продуктами, доступними на ринку сьогодні. Нагадаю, BIASURGE — це розчин для зрошення без полоскання, який дозволяє хірургам більш ефективно очищати ранову поверхню, ніж за допомогою лише фізіологічного розчину. Він також забезпечує широкий спектр антимікробної ефективності, допомагаючи зменшити ризик хірургічних інфекцій. Починаючи з 1 січня 2026 року, BIASURGE тепер доступний для мережі медичних закладів Vizient. Ми вважаємо, що цей контракт надає приблизно 1800 медичним закладам доступ до BIASURGE за договірними цінами та узгодженими умовами. Загалом, це представляє значну можливість для подальшого розширення клієнтської бази BIASURGE в 2026 році та в найближчі роки.

На додаток до цих зусиль, ми продовжуємо підтримувати наш хірургічний портфель продуктів, розширюючи та покращуючи нашу базу клінічних доказів. Наші продукти були представлені в кількох рецензованих дослідженнях, опублікованих у першому кварталі. Я приділю хвилину, щоб виділити два з них. Порівняльне рецензоване дослідження in vitro з BIASURGE було опубліковано в Journal of Arthroplasty. У ньому оцінювалася ефективність 9 комерційно доступних розчинів для зрошення, включаючи BIASURGE. Зокрема, у ньому оцінювалася їхня здатність запобігати утворенню біоплівки на матеріалах ортопедичних імплантатів двома поширеними типами бактерій, які відомі тим, що викликають важкі інфекції, стійкі до антибіотиків, у хірургічних ранах. Дослідники також оцінили цитотоксичність кожного розчину для зрошення, щоб забезпечити безпеку пацієнтів. У цьому дослідженні BIASURGE продемонстрував високу антимікробну ефективність і низьку цитотоксичність. Він був визначений як один із двох розчинів для зрошення, які були найбільш ефективними у запобіганні утворенню біоплівки серед 9 протестованих продуктів. Наш продукт ALLOCYTE Plus також був представлений у довгостроковому клінічному дослідженні, опублікованому в Journal of Spine and Neurosurgery. У цьому дослідженні оцінювалися результати поперекового спинного зрощення з використанням ALLOCYTE Plus як автономного трансплантата. Десять пацієнтів спостерігалися протягом 24–36 місяців, що продемонструвало успішне утворення кісткової тканини протягом 6 місяців після операції. Не було зафіксовано жодних несприятливих подій, включаючи ускладнення, відторгнення трансплантата або повторні операції протягом періоду спостереження.

Важливо, що ці пацієнти також продемонстрували стійке покращення як неврологічних, так і клінічних результатів. Результати дослідження підтверджують нашу позицію, що ALLOCYTE Plus забезпечує безпечну, біологічно активну альтернативу використанню традиційних аутогенних трансплантатів кісткового гребня, які, як правило, пов’язані з ускладненнями та захворюваністю донорської ділянки. Наша команда досліджень і розробок також продовжує зосереджуватися на розширенні нашого портфеля IP для захисту та вдосконалення наших існуючих продуктів. Нагадаю, що в 2024 році ми подали 11 попередніх заявок на патенти, що охоплюють інновації в запатентованих антимікробних і гідролізованих колагенових технологіях, включаючи нові формули, застосування лікування та ключові вдосконалення компонентів. Протягом 2025 року наша команда перетворила ці 11 попередніх заявок на патенти на непопередні заявки, що є важливим кроком вперед у прогресі до отримання схвалення, а також подала відповідні заявки США та PCT для міжнародного захисту. На додаток до цього прогресу, ми подали ще три попередні заявки на патенти, які захищають конкретні компоненти та композиційний аспекти нашого продукту CellerateRX Surgical. Ми з нетерпінням чекаємо на продовження розширення обсягу захисту IP, а також наших майбутніх зусиль з розробки продукції, пов’язаних з нашими хірургічними продуктами.

Нарешті, ми продовжуємо досягати прогресу в наших зусиллях з розширення нашого портфеля завдяки нашому партнерству з Biomimetic Innovations або BMI з метою виведення OsStic на комерційний ринок США. Нагадаю, що протягом перших 9 місяців 2025 року BMI досягла всіх ключових етапів розробки продукту, клінічних, регуляторних і медичної освіти, окреслених у нашій угоді. Враховуючи наш постійний прогрес у четвертому кварталі 2025 року та в перші місяці 2026 року, я радий повідомити, що ми залишаємося на шляху до виведення синтетичного ін’єкційного кісткового біоадгезиву OsStic на ринок США в першому кварталі 2027 року. Враховуючи його статус пристрою, призначеного FDA для прориву, ми вважаємо, що OsStic буде першим синтетичним ін’єкційним кістковим біоадгезивом, доступним у США після отримання регуляторного схвалення. У доклінічних механічних тестах OsStic продемонстрував адгезію до кістки, яка в 40 разів сильніша, ніж традиційний цемент з фосфатом кальцію. Ми очікуємо, що OsStic стане новим продуктом-якорем для нашого портфеля зрощення кісток і з нетерпінням чекаємо на впровадження цієї інноваційної технології для підтримки понад 100 000 периартикулярних переломів, які відбуваються в США щороку. Підсумовуючи, 2025 рік був значним перехідним роком для Sanara MedTech.

Можливо, найважливіше, що Sanara перейшла до нового керівництва як генерального директора, так і фінансового директора, щоб керувати наступним етапом нашого зростання та розвитку як організації. Як компанія, ми пройшли стратегічне переналаштування нашого бізнесу, щоб зосередитися виключно на можливостях на хірургічному ринку в майбутньому. І паралельно наша команда успішно реалізувала нашу стратегію на хірургічному ринку, досягнувши значного комерційного, фінансового та операційного прогресу на всіх основних фронтах. Наш прогрес минулого року є заслугою чудової команди людей, які працюють у Sanara MedTech. Це також відображає відданість нашої команди просуванню лікування хірургічних ран на благо всіх учасників галузі охорони здоров’я, включаючи пацієнтів, хірургів і системи охорони здоров’я. З цим сказавши, я передам слово Елізабет, щоб вона детальніше висвітлила наші фінансові результати за четвертий квартал 2025 року та переглянула наш