Similarweb повідомляє про результати Q1 2026: повний протокол конференції за заробітну плату

Similarweb (NYSE:SMWB) провела свою конференцію за заробітну плату за перший квартал у среду. Нижче приведений повний протокол з конференції.

Цей протокол надається вам через API Benzinga. Для реального доступу до нашого повного каталогу, будь ласка, відвідайте https://www.benzinga.com/apis/ для консультації.

Перегляньте вебкаст за посиланням https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR

Підсумок

Similarweb повідомив про 10% зростання доходів за рік в порівнянні з попереднім роком до $73,9 мільйонів для Q1 2026, на верхній межі діапазону рекомендацій.

Компанія оголосила про перехід керівництва, з тим що директор зчитуватиме у середині 2027 року, коли компанія досягне 20-річного щонайбільшого досягнення.

Збільшений фокус на доходи, пов’язані з штучним інтелектом, та партнерство з платформами LLM призвели до сильного прийняття клієнтів та розширених комерційних можливостей.

Net Revenue Retention (NRR) стабільна, з 98% загальним рівнем та 103% для клієнтів, які витрачають понад $100 000, що вказує на сильне збереження клієнтів.

Similarweb підвищив нижню межу своєї рекомендації доходів на 2026 рік, очікуючи $307 мільйонів до $315 мільйонів, зазначивши сильний комерційний пайплайн та покращені фундаментали.

Нові запуски продуктів, такі як Retail Intelligence та Ad Intelligence, очікуються, що сприять зросту за допомогою AI-базових знань та розширення ринкового охоплення.

Компанія підтримувала позитивний нормалізований вільний кашовий поток за 10 нарядних кварталів, підкреслюючи прибуток і операційну ефективність.

Руководство виразило впевненість в другій половині 2026 року, що стимульовано сильным пайплайном продажів та покращення продуктивності продажів.

Повний протокол

ОПЕРАТОР

Привіт і вітаємо вас на конференції за заробітну плату Similarweb за перший квартал фінансового року 2026. це раз все учасники є в режимі лише прослуху. Сесія запитань і відповідей буде послідовно після формальної презентації. Якщо комусь потрібна допомога оператора, будь ласка, натисніть 0 на вашому телефонному клавіатурі. Нагадуємо, що ця конференція записується. На жаль, я тепер надаю привітання Rami Male, Виконувач, відношення до інвестора. Будь ласка, йдіть далі.

Rami Male (Виконувач, відношення до інвестора)

Дякую оператору. Вітаю всіх, які приєднуються до нашої конференції за заробітну плату за перший квартал 2026 року. Приєднується до мене сьогодні наш директор та сооснователь Офер, наш Директор фінансів Рон Верід і Марлес Яковський, наш Директор бізнесу. Цього ранку ми опублікували результати за перший квартал та інвесторський презентаційний матеріал з стратегічним оглядом бізнесу, а також підсумковий презентаційний матеріал за результати першого кварталу на нашому веб-сайті інвестора в ir.Similarweb.com деякі заяві, які були висловлені на конференції сьогодні, є перспективними заявіми, які відображають найкращі оцінки управління на основі наявної інформації. Ці заяві включають ризики та неопределеність, які можуть призвести до відхилення реальних результатів від наших очікувань. Будь ласка, відвідайте нашу публікацію про енерінгс та наш останній щорічний звіт, поданий за форму 20-F, для більше інформації щодо ризиків, які можуть призвести до відхилення реальних результатів від наших перспективних заявів. Додатково, деякі не-GAAP фінансові показники будуть обговорені на конференції сьогодні. Переконірування найпрямше порівняння до GAAP фінансових показників доступних в публікації про енерінгс та презентації про енерінгс. Ми починаємо з Офера та Рона, які нададуть підсумки кварталу, а потім ми відкриємо конференцію для запитань від п’ятнадцяти аналітиків. З цим я передаю конференцію Оферу. Будь ласка, йдіть далі.

Офер (Директор та сооснователь)

Дякую Рами та вітаю всіх, хто приєднується до конференції сьогодні. Просто перед тим, як я розгляну результати Q1, я хотів би зазначити про оголошення, яке ми зробили це ранку. Сьогодні є символічною датою для мене. Сьогодні саме п’ять років тому від нашого IPO та ведення Similarweb як публічної компанії. Це також моя 19-річна служба, оскільки я почав працювати над Similarweb у червня 2007 року. Моє обіця моєму жіночому партнеру завжди було те, що коли я досягну 20 років служби, я зміню свої приоритети та витрачатиму больше часу з моєю семьєю. Цей момент майже досягається, оскільки я приблизно досягаю 20-річного служби, ведя Similarweb, через місяць. Similarweb була моєю життєвою роботою. Я засновував цю компанію майже 20 років тому і, підходивши до цього щонайбільшого досягнення, я вважаю, що це правильний момент для початку ідентифікації лідера, який буде вести компанію далі. Борду та я повністю з’єднені щодо часу та процесу, і ми ініціювали пошук з допомогою ведучого агентства для рекрутингу. Я продовжуму будуватити роль директора зчитувача до кінця пошуку та періоду переходу з моїм успішником. З перехідом керівництва, очікуwanого завершення до середини 2027 року, я залишаюся повністю зосередженим на реалізації нашої стратегії для наших інвесторів, наших клієнтів та наших працівників. Ми вийшли з великими результатами Q1, і я маємо дуже силье впевненість в вигляді цього року. Немає зміни в нашій стратегії, операції або фінансовому прогнозі. Я гордюсь бізнесом, який ми маємо. Знову раз ми демонстрували нашу здатність до досягнення та витривалість нашого бізнесу. Перейшовши до підсумків першого кварталу, доходи та операційні прибутки вишли на верхній межі діапазону рекомендацій. Ми виявили 10-й квартал позитивного нормалізованого вільного кашового потоку. Наш NRR стабільний, і ми очікуємо, що цей показник покрапиться в 2026 році через реалізацію нашого плану розширення клієнтської бази. Тренди збереження клієнтів у кварталі були відмінними. Пайплайн комерційних можливостей є дуже синим, зростаєм і надає впевненість в залишній частині року та далі. Доходи, пов’язані з штучним інтелектом, продовжують розширюватися, та прийняття наших рішень на основі штучного інтелекту rost. Перший квартал надає прочні основу для 2026 року, і ми рішилися підвищити нижню межу нашої рекомендації для 2026 року, щоб відбити збільшену впевненість. Перейшовши до наших результатів, доходи зросли на 10% за рік в порівнянні з Q1 2025 до $73,9 мільйонів. На верхній межі діапазону рекомендацій, ми починаємо бачити конкретні результати з інвестувань, які ми зробили в продажівому підрозділі та портфолі продукту в 2025 році. Продуктивність продажів збільшилася на третій подряд квартал, і це сприяло найкращому зростанню ARR сьогоднішнього кварталу сьогоднішнього кварталу. Ми повідомили не-GAAP операційний прибуток на верхній межі діапазону рекомендацій. Ми виявили $6,6 мільйонів нормалізованого вільного кашового потоку у перший квартал, підкреслюючи наше приверженість до прибуткового та тривалих зростків. Net Revenue Retention для всіх клієнтів було 98%, а 103% для клієнтів, які витрачають понад $100 000. Ми дуже задоволені тим, що ці показники стабільні в першому кварталі, і що збереження клієнтів продовжує покращуватися. Ми зосереджені на підвищенні NRR конкретно в напрямку продажів у 2026 році через реалізацію нашого плану розширення клієнтської бази та використання нашого різноманітного портфоліо продукту. Запрос наші рішення на основі штучного інтелекту справжній. Наші доходи, пов’язані з штучним інтелектом, продовжують розширюватися, та ми взаємодіємо з більшим числом компаній, які є нативними для штучного інтелекту, а також компаніями різних розмірів, які розуміють, що їм потрібно розуміти, що відбувається в новому цифровому світі. У кварталі ми підписали один з великих договорів LLM, який був відкладений з четвертого кварталу 2025 року. Ми продовжуємо прогрес на другому, третьому договору, а також на кількох договорів для наших унікальних цифрових даних та зображення цифрового світу. Ми вважаємо, що ми добре позиційовані, щоб бути переможником в галузі штучного інтелекту через кілька комерційних можливостей через дані, продукти та розподіл, і ми задоволені потенціалом. У рамках цієї місії ми продовжуємо розвивати та запускати інноваційні продукти, які дають нашим клієнтам інструменти та здатності, щоб виграти на своїх ринках. У березня ми запустили Similarweb Retail Intelligence, новий продукт, який комбінує дані Amazon та перекриття понад 650 онлайн-магазинів та piaж. Retail Intelligence надає брендам, продавцям та ритейлерам єдине зображення поведінки покупців, цифрових продажів, змішування продукту та доступності та цін у фрагментованих електронних комерційних каналах. Воно також додає оптимізацію ключових слів, конкурентний бенесимент та автоматизацію цифрового полки через штучний інтелект, що перетворює спосіб, як користувачі знають продукти, та розширює ринкові мережі ритейлера. Retail Intelligence допомагає клієнтам розуміти, де формується попит, які бренди виграють та які дії можуть покращити продажові результати, щоб вони могли виграти на високо конкурентному ринку електронної комерції. Також у березня ми також запустили Similarweb Ad Intelligence, використовуючи синергию з Ad Metric, яку ми придбали в 2024 році. AD Intelligence надає єдине зображення оплачених медий через пошук, соціальні мережі та дисплей, а скороче LLM реклами, що показує, хто інвестує що, що приносить більше трафіку та хто отримує щоденний прибуток, а також допомогти рекламодам розуміти, де вони перевитрачають, де вони нижче витрачають або пропускають можливості через всі канали та регіони. Досі рекламодами довелося опиратися на фрагментовані дані, що призводило до неефективного витрачання рекламного бюджету та втрат. З цим продуктом ми даємо брендам, агентствам та публікаторам можливість працювати розумніше, допомогти їм знайти зросткові можливості, порівняти витрати та оптимізувати витрати через всі канали та регіони. Щоб підсумкувати, у першому кварталі ми дійшли до дій для покращення нашої продуктивності. Ми заostрілишні нашу стратегію доходу, виточнили процеси та побудували масштабний план для стимулювання перепродажів та розширення. Ми бачимо поощлюючі знаки покращення по всім сферам бізнесу, і це підвищило нашу впевненість. У 2026 році ми вважаємо, що ми добре позиційовані, щоб захопити довгострокові можливості, пов’язані з штучним інтелектом. Наш портфоліо, що є першим для штучного інтелекту, масштабується, партнерські відношення з екосистемою розширюються, і ми націлюємося на високоросні сегменти, такі як компанії LLM, великі технологічні компанії та OEM, з нашими власними спеціалізованими командами для доходу та фокусом. Ми залишаємося зосередженими на дисциплінованому реалізації та акселерації, і з цим я передаю контроль Juan.

Juan

Дякую всім. Я надаму підсумки наших фінансових результатів та рекомендацій на другий квартал та повний рік 2026 року. Перейшовши до наших квартальних результатів, ми виявили $73,9 мільйонів доходів у Q1, що на 10% вище за Q1 2025 року. На верхній межі діапазону рекомендацій, зростання доходів було спричинене до доброго вигляду по всім сферам бізнесу, включаючи нові продажі та підвищення, а також зростання доходів, пов’язаних з штучним інтелектом. Не-GAAP операційний прибуток за квартал був $2,4 мільйони, що відображає 3% маржу порівняно з втратами $1,3 мільйона в першому кварталі 2025 року. Не-GAAP операційний прибуток також був на верхній межі діапазону рекомендацій завдяки зростанню доходів та дисциплінованому контролю за витратами. Не-GAAP процентні витрати були $3 000, а не-GAAP налогові витрати були $1,3 мільйонів у кварталі порівняно з $0,1 мільйоном та $1,2 мільйоном відповідно в першому кварталі 2025 року. Чтобы допомогти з ремоделінгом, ми очікуємо, що ці елементи залишаться приблизно на такому рівні на квартальній основі для залишньої частини року. Не-GAAP розділений прибуток на акцію був $0,01 порівняно з втратом на акцію $0,03 в Q1 2025 року. Ми горді, що 64% нашого ARR підписане під многорічні договори, що зрослало від 52% у попередньому році. Ми вважаємо, що цей показник, спрямований на сильність наших доходів, також надає нам впевненість в цінності, яку ми надаємо нашим клієнтам. Добрий кашовий поток і сильна балансова книга критичні для бізнесу на будь-якому етапі цикла життя. Ми виявили $6,6 мільйонів нормалізованого вільного кашового потоку, що відображає сезонну силу. Ми вважаємо, що ми будемо виявляти позитивний нормалізований вільний кашовий поток на квартальній основі.