Генеральний директор Ulta Beauty Стілман вихваляє перегляд стратегії; Новий фінансовий директор націлений на дисципліну витрат на продажі, загальні та адміністративні витрати, викуп акцій на 1,5 мільярда доларів

CEO Kecia Steelman каже, що «перезавантаження стратегії» та розбудова керівництва стимулюють динаміку в рамках плану «Ulta Beauty Unleashed», який робить акцент на основному бізнесі (100 нових брендів, цифровий та експериментальний маркетинг), зростанні з приростом маржі (маркетплейс, велнес, UB Media) та міжнародній експансії, зокрема придбанні Space NK для зростання у Великій Британії.
Новий фінансовий директор Кріс Ділауріс впроваджує фінансову дисципліну — використовуючи бюджетування з нульовою базою та програму продуктивності для повернення SG&A до норми — і компанія збільшує викуп акцій приблизно до 1,5 мільярда доларів на рік, що приблизно на 50% більше, ніж за початковим планом.
Ulta Beauty та Ultimate Entry: Ціни переглядаються після пропуску прибутку
CEO Ulta Beauty (NASDAQ:ULTA) Кесія Стілман повідомила інвесторам на заході J.P. Morgan, що нещодавня динаміка компанії відображає поєднання чіткішої стратегії, кадрових змін та виконання роботи в галузі мерчандайзингу, цифрових технологій та нових джерел прибутку, тоді як новопризначений фінансовий директор Кріс Ділауріс окреслив відновлену увагу до фінансової дисципліни та «збору врожаю» попередніх інвестицій.
Стілман називає чіткість стратегії та розбудову керівництва ключовими рушіями
Старший аналітик JPMorgan Крістофер Хорверс розпочав обговорення, вказавши на кілька ініціатив, реалізованих за перші 16 місяців роботи Стілман на посаді CEO, включаючи придбання Space NK у Великій Британії, запуск Rare Beauty, впровадження Ulta Beauty на TikTok Shop та запуск маркетплейсу. Хорверс охарактеризував цей період як «історію сплеску частки ринку», враховуючи, що загальне зростання галузі було «досить схожим» протягом 2024 та 2025 років.
3 Рітейлери на 52-тижневих максимумах з потенціалом для подальшого зростання
Стілман заявила, що перетворення «не було лише однією річчю», підкресливши свою увагу на «чіткості стратегії» на всіх рівнях організації та «формуванні моєї команди керівництва». Вона також вказала на план компанії «Ulta Beauty Unleashed», який, за її словами, складається з трьох компонентів: розвиток основного бізнесу, розвиток бізнесів з приростом маржі та перебудова фундаменту для майбутнього.
Щодо основного бізнесу, Стілман наголосила на розбудові брендів, зазначивши, що Ulta запустила «100 нових брендів» у 2025 році та прагнула до культурної релевантності через партнерства та присутність на таких заходах, як Cowboy Carter Tour, Lollapalooza та Coachella. Вона також згадала цифрові інвестиції, які додали функціональності електронній комерції. Щодо бізнесів з приростом маржі, вона виділила міжнародну експансію, велнес, маркетплейс та «UB Media».
Пріоритети на 2026 рік включають прибуткове зростання, дисципліну SG&A та міжнародну експансію
Заглядаючи в майбутнє, Стілман заявила, що «керівним принципом» менеджменту на 2026 рік є продовження динаміки зростання виручки та частки ринку, одночасно стимулюючи «більш прибуткові продажі» та покращуючи ефективність витрат. Вона конкретно згадала зусилля щодо повернення SG&A «до норми» та поміркованості капітальних витрат після кількох років підвищених інвестицій.
Стілман також підтвердила важливість магазинів, назвавши їх «нашим найбільшим активом», і заявила, що компанія зосереджена на досягненні вищого «прибуткового обсягу» та покращенні оборотності в існуючих локаціях. Вона вказала на ініціативи персоналізації, спрямовані на «46,7 мільйонів учасників програми лояльності» Ulta, і заявила, що компанія планує розширюватися на міжнародному рівні через Space NK у Великій Британії, продовжувати зростання кількості магазинів у Мексиці (де, за її словами, Ulta має «9 відкритих магазинів») та експансію на Близькому Сході (де, за її словами, Ulta має «3 відкритих магазини»).
Стілман додала, що Ulta «подвоює зусилля» у сфері велнесу та маркетплейсу, і підкреслила випадки використання AI, включаючи платформи обслуговування клієнтів та ланцюг поставок, висловлюючи ентузіазм щодо «агентного AI» як способу підвищення ефективності та зниження витрат.
Фокус мерчандайзингу зміщується на прогалини, незалежні бренди, нові бренди та стратегічних партнерів
На запитання, як Ulta співпрацює з брендами для швидшого отримання хітових продуктів на ринку, що все більше керується соціальними мережами, Стілман відповіла, що підхід компанії змінився з пошуку довгого списку відсутніх «великих брендів» на пошук «можливостей у прогалинах», які доповнюють, а не конкурують з існуючим асортиментом.
Вона описала чотири напрямки для новизни та розбудови брендів:
Великі бренди (з «кількома, що ще шукаються»)
Менші незалежні бренди, згадуючи «Sacred» як «найбільший запуск засобів для догляду за волоссям в історії компанії», а також «Plight Society»
Нові бренди, підкреслюючи K-beauty та відзначаючи, що вона та керівник відділу мерчандайзингу компанії Лорен нещодавно відвідали Корею для зустрічі з виробниками та брендами
Стратегічні партнери, при цьому Стілман заявила, що Ulta хоче, щоб її розглядали як місце, «де ви будуєте, ви масштабуєте, ви запускаєте та ви глобалізуєте»
Space NK: «один плюс один дорівнює три», з фокусом на зростанні у Великій Британії в найближчій перспективі
Стілман заявила, що вона «дуже задоволена» придбанням Space NK, називаючи Велику Британію «швидким і зростаючим ринком» та підкреслюючи можливість зберегти команду та культуру Space NK. Вона охарактеризувала це поєднання як «один плюс один дорівнює три», де Ulta надає масштаб, купівельну спроможність та операційну ефективність, тоді як Space NK привносить сильні сторони у розповіді в магазинах, кураторство престижних/люксових товарів та ефективність у невеликих торгових точках на головних вулицях.
Стілман заявила, що «першочерговим завданням» Ulta є «продовження їхнього зростання у Великій Британії». Вона визнала, що може настати час, коли концепції Space NK та Ulta «співіснуватимуть» у США, але це не є пріоритетом.
Стілман заявила, що Ulta є «найбільшим американським роздрібним продавцем K-beauty у фізичних магазинах», називаючи такі бренди, як Anua та Medicube, «хітами». Вона також зазначила, що використання GLP-1 впливає на попит, згадуючи вплив на еластичність шкіри та випадіння волосся, а також стимулюючи тенденції до «повернення вологи в шкіру» та пропозицій, орієнтованих на волосся. Стілман додала, що тенденції в макіяжі, схоже, відходять від «естетики чистої дівчини» до більш насичених образів, включаючи «важчий погляд», «важкі губи» та оновлене контурування.
Щодо парфумерії, Стілман заявила, що категорія продовжує набирати обертів, з появою молодшого чоловічого споживача та зростанням кількості покупців, які використовують кілька ароматів на день. Вона підтвердила заявлені амбіції Ulta «стати №1 призначенням парфумерії в США» і заявила, що компанія має план досягти цього «у найближчому майбутньому».
Розглядаючи споживчий фон, Стілман описала красу та велнес як категорії «самообслуговування», яким споживачі надають пріоритет, і заявила, що асортимент Ulta від масового до люксового дозволяє їй «добре позиціонуватися» для навігації в умовах невизначеності. Вона зазначила, що в лютому компанія ще не бачила споживчих впливів і повідомить більше в червні про тенденції першого кварталу.
Щодо припущень щодо прогнозу, Стілман заявила, що зростання категорії на 2026 рік було повідомлено як «від 2% до 4%», і що прогноз Ulta передбачає середину близько 3%. Вона сказала, що її мета — «бути тим, хто здобуває частку ринку, а не втрачає її».
Ділауріс, який приєднався в грудні, заявив, що він зосереджений на балансуванні інвестицій в основний бізнес з новими векторами зростання, одночасно забезпечуючи «фінансову дисципліну», відповідну «більш зрілому профілю зростання». Він згадав такі інструменти, як бюджетування з нульовою базою, використання існуючих інвестицій та програму продуктивності, спрямовану на оптимізацію зростання прибутку. Він також окреслив план компанії щодо зниження зростання SG&A до 2026 року, зі зростанням «середніх двозначних чисел» у першому кварталі та сповільненням протягом року, при цьому продовжуючи інвестувати в кожному кварталі.
Під час обговорення розподілу капіталу Ділауріс заявив, що Ulta планує збільшити викуп акцій «майже на 50%» до «близько 1,5 мільярда доларів» на рік, порівняно з початковими 1 мільярдом доларів, посилаючись на розрив між ринковою ціною та внутрішньою вартістю. Він наголосив на дисциплінованому підході, який прагне максимізувати операційний прибуток, «але не за рахунок маржі».
Про Ulta Beauty (NASDAQ:ULTA)
Ulta Beauty, Inc (NASDAQ: ULTA) — це американський спеціалізований рітейлер та постачальник послуг у сфері краси, що спеціалізується на косметиці, парфумерії, догляді за шкірою, догляді за волоссям, засобах для ванни та тіла, а також інструментах для краси. Компанія веде бізнес у подвійному форматі, поєднуючи роздрібні магазини та платформу електронної комерції, пропонуючи широкий асортимент національних, престижних та масових брендів поряд із власними продуктами під власною маркою. У багатьох локаціях Ulta також надає повний спектр салонних послуг, позиціонуючи компанію як універсальне місце для відкриття продуктів та отримання послуг у магазині.
Асортимент продуктів рітейлера охоплює декоративну косметику, засоби для догляду за волоссям та укладки, засоби для догляду за шкірою та тілом, парфумерію та аксесуари, задовольняючи широкий спектр споживчих переваг та цінових категорій.