Чому деякі шукачі роботи витрачають тисячі на рекрутерів-«реверсерів»: «Старі правила зникли», — каже один рекрутер

Скільки б ви заплатили за нову роботу?
Запитайте навколо, і шукачі роботи скажуть вам, що сьогодні отримати співбесіду чи пропозицію складніше, ніж будь-коли за останні роки. Нерідко можна почути від людей, які кажуть, що подали заявки на десятки, а іноді й сотні вакансій і майже нічого не досягли.
Дані підтверджують це: у США майже не було зростання кількості робочих місць у 2025 році, додавши лише 116 000 робочих місць за рік, порівняно з 1,46 мільйона робочих місць, доданих у 2024 році. Типова вакансія у 2025 році приваблювала в середньому 244 заявки, що більш ніж удвічі перевищує показник 2022 року, згідно з даними Greenhouse.
Економісти називають це ринком праці «низького найму, низького звільнення», причому один навіть посилається на «рецесію найму».
У результаті деякі шукачі роботи звертаються до «реверсивного рекрутингу» і платять за аутсорсинг самого пошуку. У традиційному рекрутингу компанії платять рекрутерам за пошук кандидатів на відкриті вакансії. У реверсивному рекрутингу шукачі роботи платять рекрутерам за допомогу в отриманні роботи.
Від подання заявок від імені кандидатів до узгодження пропозицій, ця модель перевертає традиційний найм з ніг на голову, і її використання може виявити глибші зрушення на ринку праці.
Витрачати сотні заради шансу на співбесіду
Кнік Ебель каже, що він «вичерпав усі варіанти», коли дізнався про реверсивний рекрутинг.
Ебель, 50 років, з Шарлотти, Північна Кароліна, каже, що його звільнили з інженерної посади в листопаді 2023 року через скорочення штату. Майже два роки, каже він, він намагався подавати заявки на нові посади з невеликим успіхом, працюючи на частковій зайнятості, проєктній роботі, яка ледь покривала його рахунки. До літа 2025 року він почув про компанію під назвою Reverse Recruiting Agency і вирішив спробувати.
Реверсивні рекрутери працюють кількома різними способами, але загалом пропонують шукачам роботи допомогу у визначенні нових вакансій для подання заявок, адаптації їхнього резюме та супровідного листа для кожної нової посади та подання заявок від їхнього імені. Реверсивні рекрутери тримають кандидата в курсі статусу його заявок і можуть навіть надсилати електронні листи або повідомлення в LinkedIn від його імені людям у компанії, щоб спробувати отримати відгук.
Деякі агентства допомагають шукачам роботи підготуватися до співбесід, але кандидат сам повинен добре себе показати команді найму, коли дійде до цього етапу.
Після місяців подання заявок починаєш справді сумніватися, чи є тобі місце в цій економіці [і] цій робочій силі. Кнік Ебель, шукач роботи
Деякі компанії з реверсивного рекрутингу стягують фіксовану плату залежно від кількості заявок, які вони надішлють для кандидата, тоді як інші стягують плату на щомісячній основі протягом процесу найму. Наприклад, Reverse Recruiting Agency стягує щомісячну плату в розмірі 1500 доларів США; як тільки кандидати отримають роботу, їм повертають плату за перший місяць, а потім вони повинні сплатити 10% від своєї річної базової зарплати, яку агентство називає «платою за успіх».
Ебель підписався і почав працювати безпосередньо з Алексом Шинкаровським, засновником Reverse Recruiting Agency, щоб переглянути свою стратегію подання заявок, включаючи розробку цільового списку бажаних вакансій і компаній, а потім подавати заявки на нові можливості від його імені з адаптованим резюме та супровідним листом.
Протягом місяця після використання Reverse Recruiting Agency Ебель каже, що отримав близько дюжини співбесід, «і протягом приблизно трьох тижнів після початку співбесід у мене була пропозиція».
Ебель каже, що витратити тисячі доларів на допомогу реверсивного рекрутингу було для нього вартим, тому що без цих інвестицій він міг би досі бути без повноцінної роботи. «Після місяців подання заявок починаєш справді сумніватися, чи є тобі місце в цій економіці [і] цій робочій силі», — каже Ебель.
Зараз він працює на роботі, яку любить, і просунувся в кар'єрі на керівну посаду.
Чому реверсивний рекрутинг стає трендом
Шинкаровський запустив Reverse Recruiting Agency у 2024 році лише з трьома клієнтами. Досі, каже він, він працював з 45 клієнтами, які завершили програму, включаючи 22, які отримали пропозиції роботи завдяки зусиллям його агентства, і шість, які отримали пропозиції самостійно.
Він вважає, що його бізнес активізувався, «тому що люди не знають формули успіху на цьому ринку», — каже він. «Раніше можна було подати заявку на 25 вакансій і отримати п'ять співбесід», — додає він. Але «старі правила зникли. Система інша».
Шинкаровський каже, що його агентство подає від 50 до 100 заявок, створених «людиною», на тиждень від імені кожного клієнта, на додаток до надсилання електронних листів або повідомлень у LinkedIn п'ятьом-десяти людям у кожній компанії, куди подаються заявки, намагаючись налагодити зв'язок з командою найму.
Економісти кажуть, що зростання інтересу до реверсивного рекрутингу відображає ослаблення ринку праці, де пошук роботи стає все більш конкурентним день у день.
«Звіт про робочі місця за лютий був досить розчаровуючим», — каже Свеня Гуделл, головний економіст Indeed Hiring Lab. Ринок праці США втратив 92 000 робочих місць, а рівень безробіття зріс до 4,4% за місяць.
Тим часом час до найму збільшується. Зараз компанії в середньому витрачають 47 днів на прийняття пропозиції після публікації вакансії, станом на листопад 2025 року, порівняно з менш ніж місяцем наприкінці 2022 року, згідно з даними Indeed. Тим часом зростає довгострокове безробіття: 1 з 4 шукачів роботи шукає роботу шість місяців або довше.
Млява економіка та вищі процентні ставки непропорційно вплинули на такі сектори, як технології, фінанси та професійні послуги, каже Корі Кантангa, керівник відділу економіки LinkedIn в Америці.
Одним із занепокоєнь щодо реверсивного рекрутингу є те, що для тих, хто не може собі цього дозволити, вони будуть менш конкурентоспроможними на ринку праці, навіть якщо мають відповідні навички. Корі Кантангa, керівник відділу економіки в Америці, LinkedIn
Інструменти AI також полегшили шукачам роботи швидке оновлення резюме та супровідних листів і подання заявок на багато вакансій одночасно. Це створює вузьке місце для команд найму.
«Якщо ви працюєте в білій комірцевій сфері, зараз важкий час для пошуку роботи, тому ми бачимо, як деякі люди шукають інші шляхи та розглядають такі речі, як реверсивний рекрутинг», — каже Кантангa.
Зіткнувшись з інтенсивною конкуренцією на ринку, деякі кандидати можуть бути готові платити за те, що відчувається як партнер для навігації складним пошуком.
«У цьому світі AI та зростаючих технологій ми також знову звертаємося до людей, щоб вони допомогли нам знайти роботу та взаємодіяти з кимось, з ким можна поговорити», — каже Гуделл. «Це як я постійно натискаю нуль на телефоні, щоб поговорити з представником».
Ризики, шахрайство та причини для занепокоєння
Реверсивний рекрутинг може бути модним, але він також має багато критиків і закликів до обережності. Одна з критик полягає в тому, що він може надати кар'єрну перевагу людям, які можуть платити.
«Одним із занепокоєнь щодо реверсивного рекрутингу є те, що для тих, хто не може собі цього дозволити, вони будуть менш конкурентоспроможними на ринку праці, навіть якщо мають відповідні навички», — каже Кантангa.
Інші попереджають про ризик шахрайства.
Дуже важливо перевірити повноваження вашого реверсивного рекрутера перед підписанням, каже Бонні ДіLбер, старший менеджер з підбору персоналу в Zapier. Вона рекомендує провести ретельне дослідження, отримавши незалежні рекомендації та переконавшись, що рекрутери мають підтверджений успіх у пошуку роботи для кандидатів у вашій конкретній галузі. Також корисно перевірити онлайн-форуми, такі як Reddit, та відгуки на Trustpilot на наявність згадок про шахрайство, каже вона.
Крім того, ДіLбер каже, що використання такої послуги, як реверсивний рекрутинг, може бути визнано шахрайством деякими компаніями, які розглядають це як неправдиве представлення себе під час процесу найму.
«Вам потрібно бути залученим, тому що реальність така, що якщо вони неправильно представлять ваш досвід, то ви можете просто витратити багато грошей на ці послуги, не отримавши бажаних результатів», — каже ДіLбер.
Ще один інструмент у пошуку роботи
Після власного дослідження шукач роботи з Вашингтона, округ Колумбія, Говард Пан, вирішив спробувати реверсивний рекрутинг.
Пан, якого звільнили з Amazon Web Services у січні, заплатив 299 доларів за послугу під назвою ApplyAll, яка, за її словами, подасть заявки на 200 вакансій від його імені. Він каже, що найбільша перевага використання цієї послуги полягає в тому, що вона допомагає йому знаходити вакансії в компаніях, про які він ще не знає, і подає заявки на них швидше, ніж він міг би самостійно.
За допомогою реверсивного рекрутера «я можу заявити про себе перед іншими претендентами», — каже Пан, 35 років.
Однак він каже, що шукачі роботи не повинні покладатися лише на один метод під час пошуку роботи. «Я б не використовував цю послугу як єдиний метод пошуку роботи», — каже він, додаючи, що він розглядає послуги реверсивного рекрутингу «як доповнення до традиційного способу пошуку роботи, наприклад, через LinkedIn, через звернення рекрутерів, через особисті ярмарки вакансій, ярмарки найму [і] подібні речі».
Ебель каже, що ця послуга, ймовірно, не підходить для всіх. Він не рекомендував би її нікому, хто тільки починає кар'єру і ще не утвердився в ній, або хто не зовсім чітко розуміє, яку роботу він шукає.
Важко визначити, скільки грошей люди повинні витрачати на пошук роботи. Бонні ДіLбер, старший менеджер з підбору персоналу, Zapier
Будь-хто, хто подає заявки на вакансії самостійно і отримує 10% показник співбесід — тобто одну пропозицію співбесіди на кожні 10 поданих заявок — особливо протягом першого місяця або двох пошуку, може також не потребувати допомоги реверсивного рекрутингу, каже Шинкаровський.
Зрештою, при роботі з реверсивним рекрутером отримання співбесід або пропозиції не гарантується, незалежно від того, скільки грошей ви платите.
«Важко визначити, скільки грошей люди повинні витрачати на пошук роботи», — каже ДіLбер. Інші послуги з пошуку роботи також можуть бути корисними, каже вона, наприклад, письменник резюме з хорошим досвідом у вашій галузі, якщо ви не оновлювали свої матеріали протягом кількох років, або кар'єрний коуч, який допоможе вам зрозуміти свої сильні сторони або перейти до нової сфери.
І хоча реверсивний рекрутинг зокрема став більш популярним на розчаровуючому ринку праці, деякі економісти кажуть, що попит може сповільнитися, якщо найм прискориться, і шукачі роботи відчують себе впевненіше щодо своїх перспектив.
«Як і багато трендів, коли люди щось дізнаються, вони схильні до цього дотримуватися. Тому ми можемо побачити, що це триватиме», — каже Кантангa. «Але я очікую, що коли ринок праці покращиться, люди знайдуть можливості, і їм не доведеться так сильно покладатися на експертний рекрутинг».
Хочете лідирувати з упевненістю та розкривати найкраще у своїй команді? Пройдіть новий онлайн-курс CNBC «Як стати видатним лідером». Експерти-інструктори діляться практичними стратегіями, які допоможуть вам будувати довіру, чітко спілкуватися та мотивувати інших людей робити свою найкращу роботу. Зареєструйтеся зараз і використовуйте промокод EARLYBIRD для отримання знижки 25% від регулярної ціни курсу 127 доларів США (плюс податки). Пропозиція дійсна з 16 по 30 березня 2026 року. Застосовуються умови.