Chiến lược định giá xăng của Costco là tin tốt lành cho các cổ đông

Những điểm chính
Costco coi xăng là một công cụ để thu hút thêm hội viên.
Giá xăng tăng thúc đẩy việc đăng ký và gia hạn hội viên, và chiến lược của Costco tạo ra giá trị có thể dự đoán được, bảo vệ lợi nhuận khỏi sự gián đoạn bán lẻ.
- 10 cổ phiếu chúng tôi thích hơn Costco Wholesale ›
Costco Wholesale (NASDAQ: COST) sử dụng xăng một cách chiến lược để thu hút và giữ chân các thành viên của mình, đưa ra mức giá thấp hơn khoảng $0.20 đến $0.30 mỗi gallon so với các đối thủ cạnh tranh. Hiện tại, Costco địa phương của tôi có giá xăng gần $3.60 một gallon, trong khi nhiều trạm xăng gần đó có giá khoảng $3.80. Tuy nhiên, công ty thường điều chỉnh giá một cách cẩn thận — tăng nhanh khi chi phí tăng, nhưng giảm chậm hơn khi chúng giảm — để duy trì tính cạnh tranh trong khi bảo vệ biên lợi nhuận của mình.
Trên hết, Costco đang mở rộng các trạm xăng của mình, bao gồm cả các địa điểm độc lập, để thúc đẩy lưu lượng truy cập và tăng thêm giá trị cho các thành viên.
Liệu AI có tạo ra người giàu nhất thế giới với nghìn tỷ đô la? Nhóm của chúng tôi vừa công bố một báo cáo về một công ty ít được biết đến, được gọi là "Độc quyền không thể thiếu" cung cấp công nghệ quan trọng mà cả Nvidia và Intel đều cần. Tiếp tục »
Điều quan trọng cần lưu ý ngay từ đầu là cuộc xung đột đang diễn ra liên quan đến Iran đã gây ra sự biến động về giá dầu và khí đốt toàn cầu khi các nhà giao dịch tính đến rủi ro gián đoạn nguồn cung, đặc biệt là qua Eo biển Hormuz có tầm quan trọng chiến lược. Ngay trong tuần này, Tổng thống Donald Trump cho biết ông sẽ tạm dừng các cuộc tấn công sau các cuộc đàm phán "rất tốt" với Iran. Sự không chắc chắn tiếp diễn về thời gian và mức độ nghiêm trọng của cuộc chiến đã khiến thị trường năng lượng biến động mạnh, với giá dầu thô liên tục tăng vọt và giảm dần khi tất cả những căng thẳng này thay đổi.
Sự biến động này liên quan đến Costco như thế nào? Hầu hết các nhà bán lẻ coi các trạm xăng là một sự tiện lợi; Costco coi chúng là một công cụ để bán hội viên. Hiện tại, với giá xăng trung bình toàn quốc gần $4 một gallon, sự khác biệt đó còn quan trọng hơn bao giờ hết.
Cựu CFO Richard Galanti đã mô tả nó một cách rõ ràng: Chiến lược này cho phép Costco kiếm được nhiều tiền hơn một chút trong khi "vẫn là đối thủ cạnh tranh nhất".
Tại sao thực hành này lại giúp ích cho các cổ đông
Tất cả những điều này không chỉ là câu chuyện về xăng, hay câu chuyện về Iran, hay câu chuyện tiết kiệm tiền đô la. Đó là một câu chuyện về hội viên.
Hội viên Gold của Costco có giá $65 mỗi năm, và hạng Executive có giá $130. Nhà kinh tế Alan Gin từ Đại học San Diego ước tính rằng tới 70% lợi nhuận của Costco đến từ các khoản phí hội viên đó — không phải từ bản thân hàng hóa.
Khi giá xăng tăng vọt, lượt tìm kiếm "xăng Costco" cũng tăng vọt theo. Các thành viên mới đăng ký để nhận được ưu đãi tiết kiệm. Các thành viên hiện tại gia hạn vì đề xuất giá trị vừa trở nên hữu hình hơn. Nói cách khác, trong thời kỳ căng thẳng kinh tế, người tiêu dùng đầu tư vào hội viên Costco.
Số lượng thành viên trả phí đã tăng 4,8% so với cùng kỳ trong quý hai của năm tài chính 2026 của Costco, kết thúc vào ngày 15 tháng 2, và doanh số bán hàng tương đương (không bao gồm xăng) đã tăng 6,7%. Hai con số này có ý nghĩa khi kết hợp với nhau vì cơ sở thành viên đang mở rộng ngay cả khi không tính đến yếu tố thuận lợi từ xăng, và yếu tố thuận lợi đó hiện đang tăng tốc.
Đó là phép toán đơn giản. Một thành viên tiết kiệm được $0.30 mỗi gallon và mua ít nhất 300 gallon xăng trong năm đã bù đắp hoàn toàn phí hội viên $65, chỉ thông qua việc đổ xăng.
Những điều cần theo dõi
Bức tranh cấu trúc rất rõ ràng: Costco là một trong số ít các nhà bán lẻ có cách thức hiệu quả để giảm thiểu chi phí giá năng lượng tăng cao, thay vì chỉ bị ảnh hưởng bởi chúng. Chiến lược định giá xăng chuyển đổi một loại hàng hóa biến động thành một yếu tố thúc đẩy hội viên định kỳ.
Mặc dù giá cao hơn có thể làm giảm chi tiêu tùy ý, chiến lược xăng của công ty mang lại lợi thế ổn định, chống chịu sự gián đoạn mà hầu hết các nhà bán lẻ không có, làm cho nó trở thành một nguồn giá trị có thể dự đoán được hiếm có cho các cổ đông và cho lợi nhuận của công ty.
Và không giống như hầu hết những gì đang diễn ra trong ngành bán lẻ hiện nay, mô hình đó không bị gián đoạn bởi trí tuệ nhân tạo (AI), thuế quan hoặc các vấn đề chuỗi cung ứng ở Trung Đông.
Điều đó làm cho Costco trở thành một công ty mạnh để đầu tư.
Bạn có nên mua cổ phiếu Costco Wholesale ngay bây giờ không?
Trước khi bạn mua cổ phiếu Costco Wholesale, hãy cân nhắc điều này:
Nhóm phân tích của The Motley Fool Stock Advisor vừa xác định được 10 cổ phiếu tốt nhất mà các nhà đầu tư nên mua ngay bây giờ… và Costco Wholesale không nằm trong số đó. 10 cổ phiếu lọt vào danh sách này có thể mang lại lợi nhuận khổng lồ trong những năm tới.
Hãy xem xét khi Netflix lọt vào danh sách này vào ngày 17 tháng 12 năm 2004… nếu bạn đầu tư $1,000 vào thời điểm chúng tôi khuyến nghị, bạn sẽ có $503,592!* Hoặc khi Nvidia lọt vào danh sách này vào ngày 15 tháng 4 năm 2005… nếu bạn đầu tư $1,000 vào thời điểm chúng tôi khuyến nghị, bạn sẽ có $1,076,767!*
Bây giờ, đáng lưu ý là tổng lợi nhuận trung bình của Stock Advisor là 913% — một hiệu suất vượt trội so với thị trường so với 185% của S&P 500. Đừng bỏ lỡ danh sách top 10 mới nhất, có sẵn với Stock Advisor, và tham gia một cộng đồng đầu tư được xây dựng bởi các nhà đầu tư cá nhân vì các nhà đầu tư cá nhân.
*Lợi nhuận Stock Advisor tính đến ngày 25 tháng 3 năm 2026.
Micah Zimmerman không nắm giữ vị thế trong bất kỳ cổ phiếu nào được đề cập. The Motley Fool có các vị thế trong và khuyến nghị Costco Wholesale. The Motley Fool có chính sách tiết lộ thông tin.
Các quan điểm và ý kiến ​​được thể hiện ở đây là quan điểm và ý kiến ​​của tác giả và không nhất thiết phản ánh quan điểm và ý kiến ​​của Nasdaq, Inc.