Sếp IXICO nói hợp tác Medidata là hình mẫu cho kế hoạch đối tác - ICYMI

Sau khi IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) báo cáo kết quả kinh doanh nửa đầu năm mạnh mẽ, với doanh thu tăng trưởng và sổ lệnh ngày càng tăng cho thấy động lực kinh doanh cốt lõi thử nghiệm lâm sàng đang gia tăng, Giám đốc điều hành Bram Goorden đã tham gia chương trình Proactive để thảo luận về các yếu tố thúc đẩy hiệu suất. Bao gồm các hợp đồng mới, mở rộng quy mô phân tích và phát triển sang các nghiên cứu giai đoạn sau.

Trong cuộc phỏng vấn dưới đây, ông cũng phác thảo cách chiến lược TechBio mới và việc huy động vốn gần đây có thể mở ra các nguồn doanh thu định kỳ thông qua quan hệ đối tác nền tảng.

Proactive: Tôi có sự tham gia của Bram Goorden; ông ấy là Giám đốc điều hành của IXICO PLC. Bram, rất vui được nói chuyện với ông. Ông vừa công bố báo cáo cập nhật giao dịch nửa đầu năm. Ông có thể bắt đầu bằng cách cho chúng tôi biết điều gì đang thúc đẩy sự tăng trưởng không?

Bram Goorden: Chắc chắn rồi, Stephen. Và cảm ơn ông đã mời tôi. Luôn vui khi được ở đây. Rõ ràng, đây là một thời điểm thú vị đối với chúng tôi. Chúng tôi vừa công bố kết quả nửa đầu năm mà tôi cho là rất mạnh mẽ. Đây thực sự là sự tiếp nối của xu hướng đảo chiều vào năm 2025, năm đã kết thúc tốt đẹp, đặc biệt là nhờ sự tăng trưởng tuyệt vời vào nửa cuối năm 2025. Và vì vậy, bạn thấy sự tiếp nối hiện nay vào năm 2026. Mức tăng doanh thu 23%, tôi nghĩ là một điểm nhấn ở đây.

Các động lực chính cho câu hỏi của ông là nhiều hợp đồng hơn. Đó tất nhiên luôn là yếu tố thúc đẩy doanh thu. Và tôi sẽ quay lại về các hợp đồng mà chúng tôi đã đảm bảo vì rõ ràng có một sự tập trung chiến lược ở đó. Cũng có các hợp đồng gia hạn, như tôi đã đề cập trước đó. Đối với tôi, tất cả là về việc thể hiện giá trị gia tăng này, mà chúng tôi có cho khách hàng, khách hàng hiện tại và cách chúng tôi tiếp tục làm nhiều việc hơn với họ.

Và sau đó, tôi nghĩ, thú vị là, những gì chúng ta bắt đầu thấy bây giờ là nhiều khối lượng hơn, nhiều phân tích hơn và điều đó cho thấy, và tôi đã nói điều đó trước đây, là chúng ta đã hoạt động, tôi cho rằng trong quá khứ với tư cách là một công ty chưa đạt quy mô, chúng ta có một nền tảng có thể mở rộng quy mô và sẵn sàng cho quy mô lớn hơn. Và vì vậy, đặc biệt, ví dụ, vào tháng 3, chúng tôi đã có mức doanh thu kỷ lục nhờ các phân tích này vì chúng tôi thấy khối lượng tăng lên và công ty có khả năng thực hiện đầy đủ điều đó.

Vì vậy, loại hợp đồng mà chúng tôi muốn, như tôi đã đề cập trước đó, chúng tôi đang tập trung rất nhiều vào lĩnh vực Alzheimer, vào lĩnh vực Parkinson. Ngoài ra, tất nhiên, ngoài lĩnh vực CNS hiếm gặp này, thực sự là "món ăn chính" của chúng tôi, như tôi luôn thích gọi nó. Và vì vậy, chúng tôi đã ký được nhiều hơn các thử nghiệm Alzheimer này. Và bạn sẽ thấy nhiều hơn các thử nghiệm Alzheimer này, cũng thuộc các lĩnh vực phương thức khác.

Chúng tôi đã tiếp tục xác thực một số sản phẩm dấu ấn sinh học dựa trên máu đang có sẵn, đây là điều mà chúng tôi rất hào hứng. Và cuối cùng, tiến tới các giai đoạn sau trong lĩnh vực thử nghiệm lâm sàng. Và theo đó, tôi muốn nói đến giai đoạn hai, giai đoạn ba, nơi rõ ràng có rất nhiều giá trị cho IXICO để đạt được. Và bạn đã thấy chúng tôi công bố một hợp đồng thử nghiệm giai đoạn ba lớn vào cuối năm ngoái và sau đó gần đây hơn là một hợp đồng gia hạn ở giai đoạn hai.

Vì vậy, tôi cho rằng tất cả các động lực mà chúng tôi đã nói ở đó để thúc đẩy doanh thu giờ đây đã thực sự bắt đầu được mở khóa. Và đó là những gì bạn thấy đang hoạt động.

Proactive: Về mô hình kinh doanh hiện tại, chúng ta có thể thấy gì trong sáu tháng tới về trọng tâm?

Bram Goorden: Vâng, tôi thường đùa rằng tôi thích nói là "nhiều hơn nữa", và tôi nghĩ đó cũng là điều được mong đợi và điều mà các cổ đông, nhà đầu tư đang mong đợi. Nhưng đó là sự thật, đúng không? Tôi đã đề cập rằng chúng ta đã hoạt động trong quá khứ ở quy mô chưa đủ. Vì vậy, bây giờ tất cả là về việc mở rộng quy mô, đảm bảo rằng chúng ta có doanh thu cũng thúc đẩy biên lợi nhuận tốt hơn.

Và đó lại là điều mà bạn cũng đã thấy. Chúng tôi đã đưa biên lợi nhuận của mình lên 53%. Đó là mức tốt hơn 4 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm ngoái. Chúng tôi sẽ tiếp tục thúc đẩy điều đó vì điều đó cũng sẽ đưa chúng tôi đến lợi nhuận. Về EBITDA, chúng tôi chỉ còn thiếu một chút nữa là âm nửa triệu cho nửa kỳ này. Và vì vậy, rõ ràng ở đó, bạn thấy rằng chúng ta đang tiến gần hơn nhiều đến lợi nhuận.

Và cách chúng ta làm điều đó là bằng cách lấp đầy sổ lệnh của mình hơn nữa. Sổ lệnh đang ở mức cao kỷ lục trong nhiều năm với 18,1 triệu. Đó là mức tăng 38%. Và bằng cách thúc đẩy sổ lệnh đó, tất nhiên, chúng ta giờ đây có được quy mô đó cũng sẽ thúc đẩy lợi nhuận hơn nữa. Vì vậy, đây thực sự là trọng tâm chắc chắn cho phần còn lại của năm.

Proactive: Các ưu tiên chính của ông khi bắt đầu triển khai chiến lược TechBio mới được nêu bật trong đợt huy động vốn gần đây là gì?

Bram Goorden: Vâng, tôi vui vì ông đã hỏi điều đó. Vì vậy, chúng tôi đang thay đổi một chút nếu ông muốn. Thực sự, chúng tôi đã công bố một đợt huy động 10 triệu, đó là một con số lớn đối với quy mô công ty của chúng tôi. Tôi rất vui khi thấy các cổ đông hiện tại và mới thể hiện sự ủng hộ trong đợt huy động vốn này. Và vì vậy, điều này thực sự sẽ mở ra một loạt các động lực doanh thu mới, nhưng đặc biệt là các động lực giá trị.

Vì vậy, chúng tôi đã rất bận rộn như chúng ta vừa thảo luận trong nửa đầu năm với hoạt động kinh doanh hiện tại của mình. Chúng tôi sẽ tiếp tục đảm bảo rằng điều này đi đúng hướng. Chúng tôi luôn hứa tăng trưởng ít nhất 15%, vì vậy tôi nghĩ với 23% trong nửa kỳ này, chúng tôi rõ ràng đang vượt quá mức đó. Nhưng sau đó với đợt huy động này, chúng tôi bây giờ sẽ bắt đầu làm những việc khác với nền tảng của mình.

Và cách tôi thích diễn đạt là nền tảng sẽ bắt đầu hoạt động trong tay của những người dùng khác, những người chơi khác trong lĩnh vực thử nghiệm lâm sàng ngoài các chuyên gia IXICO. Ý tôi là, chúng tôi sẽ hợp tác nền tảng, và chúng tôi cũng sẽ tạo ra doanh thu theo một cách khác ở đó. Đó sẽ là doanh thu định kỳ vì chúng tôi tin rằng nền tảng có thể được cấp phép, có thể bắt đầu được hợp tác.

Để làm được điều đó, chúng ta cần tiêu chuẩn hóa và tự động hóa nền tảng để chúng ta có thể tích hợp nó với các đối tác này. Điều đó đòi hỏi đầu tư, những khoản đầu tư mà chúng ta bây giờ sẽ có thể thực hiện được.

Và cách để tôi đưa điều này ra và cũng thực sự chứng minh nó là bằng cách thực sự ký kết một mối quan hệ đối tác thực sự mang nó vào cuộc sống.

Và vì vậy, tôi rất vui vì vài tuần trước chúng tôi đã có thể công bố sự hợp tác Medidata này, mà tôi nghĩ là hình mẫu cho những gì chúng tôi đang cố gắng đạt được ở đây. Medidata là nhà cung cấp dịch vụ thu thập dữ liệu điện tử lớn nhất trong lĩnh vực thử nghiệm lâm sàng. Họ phục vụ 18 trong số 25 khách hàng lớn của ngành dược phẩm. Họ phục vụ 80% tất cả các tổ chức nghiên cứu lâm sàng.

Và vì vậy, việc họ đến với chúng tôi và muốn hợp tác với công nghệ phân tích chính xác này, mà chúng tôi có, và để chúng tôi sau đó tận dụng sức mạnh mà họ có về phạm vi tiếp cận và về tác động trong lĩnh vực này, tôi nghĩ là ví dụ tốt nhất về những gì chúng tôi sẽ cố gắng mang lại cho cuộc sống.

Vì vậy, hãy theo dõi. Tôi muốn nói thêm chi tiết ở đây, nhưng tôi nghĩ bây giờ chúng ta sẽ ăn mừng sự tăng trưởng với hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình trong sáu tháng qua.

Proactive: Xin chúc mừng những con số đó, Bram. Cảm ơn ông rất nhiều vì thời gian của ông hôm nay.