Sanara MedTech (SMTI) Bản ghi lời khai thu nhập Q4 2025

Nguồn hình ảnh: The Motley Fool.

NGÀY

Thứ Ba, ngày 24 tháng 3 năm 2026 lúc 8 giờ sáng ET

NGƯỜI THAM GIA CUỘC GỌI

- Giám đốc điều hành — Seth Yon

- Giám đốc tài chính — Elizabeth Taylor

Bản ghi đầy đủ cuộc gọi hội nghị

Seth Yon: Cảm ơn người điều hành và chào mừng tất cả mọi người đến với cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 4 và cả năm 2025 của chúng tôi. Hãy để tôi phác thảo chương trình nghị sự cho cuộc gọi ngày hôm nay. Tôi sẽ bắt đầu bằng việc xem xét một số thành tựu tài chính quan trọng trong cả năm 2025. Sau đó, tôi sẽ thảo luận về hiệu quả doanh thu thuần của quý 4 cũng như việc thực hiện thương mại của chúng tôi trên ba sáng kiến ​​chính, chiến lược thương mại của chúng tôi. Sau đó, tôi sẽ cung cấp thông tin cập nhật về một số lĩnh vực tiến bộ hoạt động khác trong quý. Elizabeth sẽ trình bày chi tiết hơn về kết quả tài chính quý 4 của chúng tôi và xem xét hướng dẫn doanh thu thuần cả năm 2026 của chúng tôi, điều mà chúng tôi đã xác nhận trong thông cáo báo chí hôm nay.

Sau đó, tôi sẽ kết thúc nhận xét của mình bằng một số suy nghĩ về vị thế của chúng tôi khi bước vào năm 2026, các ưu tiên chiến lược của chúng tôi trong năm và triển vọng của chúng tôi trước khi chúng tôi mở cuộc gọi để đặt câu hỏi. Với điều đó, hãy bắt đầu. Nhìn lại hiệu quả tài chính của chúng tôi trong cả năm 2025, tôi muốn nêu bật một số thành tựu chính để chứng minh sự tiến bộ đáng kể mà chúng tôi đã đạt được với tư cách là một tổ chức. Đầu tiên, chúng tôi đã vượt quá 100 triệu đô la doanh thu thuần lần đầu tiên trong lịch sử công ty. Cụ thể, chúng tôi đã tạo ra 103,1 triệu đô la doanh thu thuần trong cả năm 2025, tăng trưởng 19% so với cùng kỳ năm ngoái.

Quan trọng là, chúng tôi đã đạt được kết quả ấn tượng này trong khi duy trì quy mô của đội ngũ bán hàng hiện trường với 40 đại diện vào cuối năm 2025. Số lượng nhân viên bán hàng hiện trường của chúng tôi vào cuối năm 2025 về cơ bản không thay đổi so với cuối năm 2024, 2023 và 2022. Hiệu quả hoạt động của chúng tôi chứng minh sức mạnh của mô hình thương mại kết hợp của chúng tôi, bao gồm cả đại diện bán hàng hiện trường và mạng lưới đối tác phân phối độc lập đang phát triển. Cùng nhau, họ nâng cao nhận thức về các sản phẩm của chúng tôi và giáo dục các bác sĩ phẫu thuật tiềm năng về lợi ích và ứng dụng lâm sàng của chúng. Thứ hai, chúng tôi đã thúc đẩy những cải thiện đáng kể về hồ sơ lợi nhuận của mình trên cơ sở hàng năm.

Cụ thể, chúng tôi đã mở rộng tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 200 điểm cơ bản lên 93% trong cả năm 2025 và chứng minh đòn bẩy hoạt động đáng kể. Cuối cùng, chúng tôi đã đạt được mức giảm lỗ ròng từ hoạt động liên tục là 1,5 triệu đô la hoặc 80% và cải thiện EBITDA đã điều chỉnh là 7,9 triệu đô la hoặc 86%, đạt 17 triệu đô la trong cả năm 2025. Thứ ba, hiệu quả hoạt động này, kết hợp với những cải thiện trong quản lý vốn lưu động của chúng tôi, cuối cùng đã cho phép chúng tôi tạo ra 6,8 triệu đô la tiền mặt từ hoạt động trong cả năm 2025. Con số này so sánh với 24.000 đô la tiền mặt được sử dụng trong hoạt động trong cả năm 2024.

Nói tóm lại, kết quả tài chính của chúng tôi trong năm 2025 phản ánh sức mạnh cơ bản của hoạt động kinh doanh phẫu thuật của chúng tôi và hỗ trợ quyết định chiến lược gần đây của chúng tôi là tập trung nguồn lực và năng lực của chúng tôi vào thị trường phẫu thuật. Chuyển sang tổng quan về hiệu quả doanh thu thuần của quý 4 của chúng tôi. Đội ngũ của chúng tôi đã thực hiện thương mại vững chắc trong quý 4, tạo ra doanh thu thuần là 27,5 triệu đô la, tăng trưởng 5% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng doanh thu thuần của chúng tôi chủ yếu được thúc đẩy bởi doanh số bán các sản phẩm mô mềm, cùng với đóng góp khiêm tốn từ doanh số bán các sản phẩm hợp nhất xương của chúng tôi. Như một lời nhắc nhở, doanh thu thuần của chúng tôi trong quý 4 năm 2024 được hưởng lợi từ khoảng 1,8 triệu đô la doanh số BIASURGE do sự gián đoạn ngành do bão Helene gây ra.

Loại trừ 1,8 triệu đô la doanh số BIASURGE liên quan đến động lực này, doanh thu thuần của chúng tôi trong quý 4 năm 2025 đã tăng 13% so với cùng kỳ năm ngoái. Quan trọng là, hiệu quả doanh thu thuần của quý 4 của chúng tôi nằm ở mức cao nhất của cả phạm vi sơ bộ mà chúng tôi đã cung cấp trong thông cáo báo chí ngày 23 tháng 1 năm 2026, cũng như những kỳ vọng mà chúng tôi chia sẻ trong cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 3 vào tháng 11 năm 2025. Với những kết quả này làm nền tảng, tôi sẽ chia sẻ về việc thực hiện thương mại của chúng tôi. Trong năm 2025, đội ngũ của chúng tôi tiếp tục thúc đẩy đà phát triển trên ba sáng kiến ​​chính của chiến lược thương mại của chúng tôi, đại diện cho những động lực quan trọng của sự tăng trưởng của chúng tôi.

Như một lời nhắc nhở, ba sáng kiến ​​này là: một, củng cố mối quan hệ với các nhà phân phối độc lập; hai, bán hàng cho các cơ sở chăm sóc sức khỏe mới; và ba, mở rộng các cơ sở chăm sóc sức khỏe hiện có mà chúng tôi phục vụ. Bây giờ tôi sẽ chia sẻ thông tin cập nhật về tiến độ của chúng tôi trên mỗi sáng kiến ​​này, bắt đầu với việc phát triển mối quan hệ với các nhà phân phối độc lập. Trong năm 2025, chúng tôi đã phát triển đáng kể mạng lưới đối tác phân phối của mình. Cụ thể, chúng tôi kết thúc năm 2025 với hơn 450 nhà phân phối được ký hợp đồng so với hơn 350 vào cuối năm 2024. Với sự tiến bộ đáng kể mà chúng tôi đã đạt được trong việc mở rộng quy mô mạng lưới phân phối của mình, đội ngũ của chúng tôi cũng tập trung ngày càng nhiều vào việc tối ưu hóa mối quan hệ phân phối của chúng tôi.

Chúng tôi đang thực hiện điều này bằng cách đưa các nhà phân phối mới ký hợp đồng vào, đào tạo đại diện bán hàng của họ và hợp tác với họ để giáo dục các bác sĩ phẫu thuật tiềm năng về lợi ích lâm sàng của các sản phẩm của chúng tôi. Cách tiếp cận hợp tác của chúng tôi trong việc tương tác và làm việc với các nhà phân phối của chúng tôi vẫn là thành phần cốt lõi của triết lý thương mại của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng đó là một trong những yếu tố phân biệt Sanara trên thị trường và mang lại những lợi thế quan trọng cho tổ chức của chúng tôi trong tương lai. Chuyển sang sáng kiến ​​thương mại thứ hai của chúng tôi, thêm khách hàng cơ sở mới. Chúng tôi tiếp tục tận dụng mạng lưới đối tác phân phối của mình để bắt đầu bán hàng cho các cơ sở chăm sóc sức khỏe mới nơi các sản phẩm của chúng tôi đã được ký hợp đồng hoặc phê duyệt.

Tôi rất vui được báo cáo rằng chúng tôi đã đạt được mục tiêu đã nêu, mà chúng tôi đã cung cấp ban đầu trong cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 1 vào tháng 5 năm 2025 là bán hàng cho hơn 1.450 cơ sở chăm sóc sức khỏe vào cuối năm 2025. Con số này so sánh với hơn 1.300 cơ sở vào năm 2024. Chúng tôi tiếp tục thấy nhiều cơ hội để thêm khách hàng cơ sở chăm sóc sức khỏe mới vào cơ sở của chúng tôi trong những năm tới vì các sản phẩm của chúng tôi đã được ký hợp đồng hoặc phê duyệt để bán tại hơn 4.000 cơ sở vào cuối năm. Liên quan đến sáng kiến ​​thứ ba mà tôi đã đề cập, thâm nhập vào các khách hàng cơ sở hiện có của chúng tôi, chúng tôi tiếp tục thúc đẩy việc áp dụng các sản phẩm của chúng tôi bằng cách thêm người dùng bác sĩ phẫu thuật mới trong các cơ sở chăm sóc sức khỏe mà chúng tôi hiện đang phục vụ.

Trong cả quý 4 và cả năm 2025, chúng tôi đã đạt được mức tăng trưởng đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái về quy mô cơ sở khách hàng bác sĩ phẫu thuật của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục thêm người dùng bác sĩ phẫu thuật mới thuộc nhiều chuyên khoa khác nhau, bao gồm cả trọng tâm truyền thống của chúng tôi về cột sống và chỉnh hình cũng như phẫu thuật tổng quát, thẩm mỹ và mạch máu. Bất chấp sự tiến bộ của chúng tôi trong năm 2025, tỷ lệ thâm nhập của bác sĩ phẫu thuật của chúng tôi trong hơn 1.450 cơ sở chăm sóc sức khỏe mà chúng tôi phục vụ vẫn còn tương đối thấp. Với điều đó trong tâm trí, chúng tôi tin rằng cơ hội đi sâu hơn trong các cơ sở hiện có này có lẽ là cơ hội tăng trưởng chưa được khai thác lớn nhất của chúng tôi trong tương lai.

Tóm lại, sự tiến bộ của chúng tôi trên mỗi sáng kiến ​​thương mại chính đã tạo cho chúng tôi một vị thế tốt khi bước vào năm 2026 với nhiều đòn bẩy để thúc đẩy sự tăng trưởng liên tục trên thị trường phẫu thuật. Ngoài việc thực hiện thương mại của chúng tôi, toàn bộ nhóm Sanara đã đạt được những tiến bộ đáng kể trong quý 4 liên quan đến nhiều lĩnh vực của chiến lược của chúng tôi. Tôi muốn dành một phút để nêu bật một số thành tựu hoạt động quan trọng. Trong quý này, chúng tôi tiếp tục giải quyết các hoạt động của Tissue Health Plus hoặc phân khúc THP sau quyết định ngừng hoạt động, mà chúng tôi đã thảo luận chi tiết trong cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 3 năm 2025 của chúng tôi.

Tôi rất vui được báo cáo rằng quá trình giải quyết THP đã hoàn thành đáng kể vào cuối năm 2025, phù hợp với kỳ vọng trước đó của chúng tôi. Về mặt tài chính, tổng chi phí tiền mặt liên quan đến THP trong nửa sau của năm 2025 là 5,3 triệu đô la, thấp hơn phạm vi 5,5 triệu đô la đến 6,5 triệu đô la mà chúng tôi chia sẻ trong cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 2 vào tháng 8 năm 2025. Như một lời nhắc nhở, các hoạt động của THP, trước đây được báo cáo là phân khúc THP, được phân loại là hoạt động đã ngừng hoạt động trong ba tháng và cả năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2025 và 2024. Và quan trọng là, chúng tôi tiếp tục dự đoán không có chi tiêu tiền mặt đáng kể liên quan đến THP trong tương lai.

Với điều này trong tâm trí, chúng tôi đang bước vào năm 2026 với tư cách là một công ty phẫu thuật tinh gọn, tập trung vào việc tiếp tục mang các sản phẩm sáng tạo đến môi trường phòng mổ. Trong quý 4, chúng tôi cũng tiếp tục hỗ trợ sự tăng trưởng trong tương lai của sản phẩm BIASURGE của chúng tôi bằng cách mở rộng các phê duyệt của cơ sở chăm sóc sức khỏe. Đáng chú ý nhất, chúng tôi đã đảm bảo hợp đồng công nghệ sáng tạo từ Vizient. Đối với những người không quen thuộc, Vizient là tổ chức mua hàng nhóm lớn nhất ở Hoa Kỳ với cơ sở khách hàng rộng lớn gồm các cơ sở chăm sóc sức khỏe. Thông qua chương trình công nghệ sáng tạo của Vizient, Vizient làm việc với các hội đồng do các chuyên gia bệnh viện từ cơ sở khách hàng của họ lãnh đạo. Các hội đồng này được giao nhiệm vụ đánh giá các sản phẩm và đánh giá tiềm năng của chúng để mang lại sự đổi mới cho việc cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe.

Sau khi đánh giá, sản phẩm BIASURGE của chúng tôi đã được trao hợp đồng công nghệ sáng tạo vì nó được coi là cung cấp các phẩm chất độc đáo và lợi ích tiềm năng so với các sản phẩm khác có sẵn trên thị trường ngày nay. Như một lời nhắc nhở, BIASURGE là giải pháp tưới rửa không cần rửa giúp các bác sĩ phẫu thuật làm sạch ổ vết thương hiệu quả hơn so với chỉ sử dụng nước muối sinh lý. Nó cũng cung cấp hiệu quả kháng khuẩn phổ rộng, giúp giảm nguy cơ nhiễm trùng vết mổ. Bắt đầu từ ngày 1 tháng 1 năm 2026, BIASURGE hiện có sẵn cho mạng lưới cơ sở chăm sóc sức khỏe của Vizient. Chúng tôi tin rằng hợp đồng này cung cấp cho khoảng 1.800 cơ sở chăm sóc sức khỏe quyền truy cập vào BIASURGE với giá hợp đồng và các điều khoản đã được đàm phán trước.

Nói chung, nó đại diện cho một cơ hội đáng kể để mở rộng cơ sở khách hàng BIASURGE hơn nữa vào năm 2026 và những năm tới. Ngoài những nỗ lực này, chúng tôi tiếp tục hỗ trợ danh mục sản phẩm phẫu thuật của mình bằng cách mở rộng và nâng cao cơ sở bằng chứng lâm sàng của chúng tôi. Các sản phẩm của chúng tôi đã được giới thiệu trong nhiều nghiên cứu được bình duyệt đăng trên tạp chí trong quý đầu tiên. Tôi sẽ dành một phút để nêu bật hai trong số chúng. Một nghiên cứu so sánh được bình duyệt in vitro có sự tham gia của BIASURGE đã được công bố trên Tạp chí Arthroplasty. Nó đánh giá hiệu quả của 9 giải pháp tưới rửa có sẵn trên thị trường, bao gồm BIASURGE. Cụ thể, nó đánh giá khả năng ngăn ngừa sự hình thành biofilm trên vật liệu cấy ghép chỉnh hình bằng hai loại vi khuẩn phổ biến nổi tiếng gây ra nhiễm trùng vết mổ kháng kháng sinh nghiêm trọng. Các nhà nghiên cứu cũng đánh giá tính độc tế bào của mỗi giải pháp tưới rửa để đảm bảo an toàn cho bệnh nhân. Trong nghiên cứu này, BIASURGE thể hiện hiệu quả kháng khuẩn cao và độc tế bào thấp. Nó được xác định là một trong hai giải pháp tưới rửa hiệu quả nhất trong việc ngăn ngừa sự hình thành biofilm trong số 9 sản phẩm được kiểm tra. Sản phẩm ALLOCYTE Plus của chúng tôi cũng được giới thiệu trong một nghiên cứu lâm sàng dài hạn được công bố trên Tạp chí Spine and Neurosurgery. Nghiên cứu này đánh giá kết quả hợp nhất cột sống thắt lưng sử dụng ALLOCYTE Plus làm chất thay thế ghép xương độc lập.

Mười bệnh nhân đã được theo dõi trong 24 đến 36 tháng, cho thấy sự lành xương vững chắc thành công trong vòng 6 tháng sau khi phẫu thuật. Không có sự kiện bất lợi nào, bao gồm biến chứng, thất bại ghép hoặc phẫu thuật sửa đổi nào được báo cáo trong thời gian theo dõi. Quan trọng là, những bệnh nhân này cũng cho thấy sự cải thiện liên tục về cả kết quả thần kinh và lâm sàng. Kết quả của nghiên cứu hỗ trợ vị thế của chúng tôi rằng ALLOCYTE Plus cung cấp một lựa chọn an toàn, hoạt động sinh học thay thế cho việc sử dụng ghép xương mào chậu tự thân truyền thống, thường có liên quan đến các biến chứng và bệnh lý vị trí hiến tặng. Nhóm R&D của chúng tôi cũng tiếp tục tập trung vào việc mở rộng danh mục IP của chúng tôi để bảo vệ và thúc đẩy các sản phẩm hiện có của chúng tôi.

Như một lời nhắc nhở, vào năm 2024, chúng tôi đã nộp 11 đơn đăng ký bằng sáng chế tạm thời bao gồm các đổi mới trong công nghệ kháng khuẩn và collagen thủy phân độc quyền, bao gồm các công thức mới, ứng dụng điều trị và các tiến bộ thành phần chính. Trong suốt năm 2025, nhóm của chúng tôi đã chuyển đổi 11 đơn đăng ký bằng sáng chế tạm thời này thành các đơn đăng ký không tạm thời, một bước tiến lớn trong tiến trình hướng tới việc đảm bảo phê duyệt đồng thời nộp các đơn đăng ký Hoa Kỳ và PCT tương ứng để bảo vệ quốc tế. Ngoài tiến bộ này, chúng tôi đã nộp thêm ba đơn đăng ký bằng sáng chế tạm thời bảo vệ các thành phần cụ thể và các khía cạnh thành phần của sản phẩm phẫu thuật CellerateRX của chúng tôi. Chúng tôi mong muốn tiếp tục mở rộng phạm vi bảo vệ IP cũng như các nỗ lực phát triển sản phẩm trong tương lai liên quan đến các sản phẩm phẫu thuật của chúng tôi.

Cuối cùng, chúng tôi tiếp tục đạt được tiến bộ trong các nỗ lực mở rộng danh mục đầu tư của chúng tôi thông qua quan hệ đối tác với Biomimetic Innovations, hoặc BMI, với mục tiêu đưa OsStic ra thị trường thương mại Hoa Kỳ. Như một lời nhắc nhở, trong 9 tháng đầu năm 2025, BMI đã đạt được tất cả các cột mốc phát triển sản phẩm, lâm sàng, quy định và giáo dục y tế được phác thảo theo thỏa thuận của chúng tôi. Dựa trên sự tiến bộ liên tục của chúng tôi trong quý 4 năm 2025 và những tháng đầu năm 2026, tôi rất vui được báo cáo rằng chúng tôi vẫn đi đúng hướng để giới thiệu chất kết dính sinh học xương có thể tiêm tổng hợp OsStic ra thị trường Hoa Kỳ vào quý 1 năm 2027.

Do tình trạng là thiết bị đột phá được FDA chỉ định, chúng tôi tin rằng OsStic sẽ là chất kết dính sinh học xương có thể tiêm tổng hợp đầu tiên có sẵn ở Hoa Kỳ khi nó nhận được phê duyệt của cơ quan quản lý. Trong thử nghiệm cơ học tiền lâm sàng, OsStic đã chứng minh khả năng liên kết với xương mạnh hơn 40 lần so với xi măng xương canxi phosphate truyền thống. Chúng tôi kỳ vọng OsStic sẽ đại diện cho một sản phẩm neo mới cho danh mục hợp nhất xương của chúng tôi và mong muốn mang công nghệ sáng tạo này để hỗ trợ hơn 100.000 vết gãy quanh khớp xảy ra ở Hoa Kỳ mỗi năm. Tóm lại, năm 2025 là một năm chuyển đổi quan trọng đối với Sanara MedTech.

Có lẽ đáng chú ý nhất, Sanara đã chuyển sang ban lãnh đạo mới trong cả hai vai trò CEO và CFO để hướng dẫn giai đoạn tăng trưởng và phát triển tiếp theo của chúng tôi với tư cách là một tổ chức. Với tư cách là một công ty, chúng tôi đã vượt qua sự tái cấu trúc chiến lược của doanh nghiệp để tập trung hoàn toàn vào các cơ hội trên thị trường phẫu thuật trong tương lai. Và song song đó, đội ngũ của chúng tôi đã thực hiện thành công chiến lược của mình trên thị trường phẫu thuật, thúc đẩy sự tiến bộ đáng kể về thương mại, tài chính và hoạt động trên tất cả các mặt trận chính. Sự tiến bộ của chúng tôi trong năm qua là công lao của đội ngũ các cá nhân đáng chú ý làm việc tại Sanara MedTech.

Nó cũng phản ánh cam kết của đội ngũ chúng tôi trong việc thúc đẩy việc điều trị các vết thương phẫu thuật vì lợi ích của tất cả các bên liên quan trong ngành chăm sóc sức khỏe, bao gồm bệnh nhân, bác sĩ phẫu thuật và hệ thống chăm sóc sức khỏe. Với điều đó, tôi sẽ chuyển sang Elizabeth để trình bày chi tiết hơn về kết quả tài chính quý 4 năm 2025 của chúng tôi và xem xét ful