Similarweb Báo cáo Kết quả Q1 2026: Bản ghi đầy đủ Cuộc gọi Thu nhập

Similarweb (NYSE:SMWB) đã tổ chức cuộc gọi hội nghị kết quả quý đầu tiên vào thứ Tư. Dưới đây là bản ghi đầy đủ từ cuộc gọi.

Bản ghi này được cung cấp bởi Benzinga APIs. Để truy cập danh mục đầy đủ của chúng tôi theo thời gian thực, vui lòng truy cập https://www.benzinga.com/apis/ để được tư vấn.

Xem webcast tại https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR

Tóm tắt

Similarweb báo cáo tăng trưởng doanh thu 10% so với cùng kỳ năm trước, đạt 73,9 triệu USD cho Q1 2026, ở mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn của họ.

Công ty đã công bố sự chuyển đổi lãnh đạo, với CEO dự kiến ​​sẽ từ chức vào giữa năm 2027 khi đạt mốc 20 năm.

Sự tập trung tăng cường vào doanh thu liên quan đến AI và quan hệ đối tác với các nền tảng LLM đã dẫn đến sự chấp nhận mạnh mẽ của khách hàng và mở rộng các cơ hội thương mại.

Tỷ lệ Giữ chân Doanh thu Ròng (NRR) đã ổn định, với tỷ lệ tổng thể là 98% và 103% đối với khách hàng trên 100.000 USD, cho thấy khả năng giữ chân khách hàng mạnh mẽ.

Similarweb đã nâng mức thấp của hướng dẫn doanh thu năm 2026, dự kiến ​​từ 307 triệu USD đến 315 triệu USD, viện dẫn một đường ống thương mại mạnh mẽ và các yếu tố cơ bản được cải thiện.

Các sản phẩm mới ra mắt, chẳng hạn như Retail Intelligence và Ad Intelligence, dự kiến ​​sẽ thúc đẩy tăng trưởng bằng cách tận dụng các thông tin chi tiết dựa trên AI và mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường.

Công ty duy trì dòng tiền tự do chuẩn hóa dương trong quý thứ mười liên tiếp, nhấn mạnh lợi nhuận và hiệu quả hoạt động.

Ban lãnh đạo bày tỏ sự tin tưởng vào nửa cuối năm 2026, được thúc đẩy bởi một đường ống bán hàng mạnh mẽ và năng suất bán hàng được cải thiện.

Bản ghi đầy đủ

NGƯỜI ĐIỀU HÀNH

Xin chào mừng quý vị đến với cuộc gọi báo cáo kết quả kinh doanh quý đầu tiên của năm tài chính 2026 của Similarweb. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Một phiên hỏi đáp sẽ theo sau bài thuyết trình chính thức. Nếu quý vị cần hỗ trợ từ người điều hành, vui lòng nhấn phím sao 0 trên bàn phím điện thoại của quý vị. Xin nhắc lại, hội nghị này đang được ghi âm. Bây giờ, tôi xin giới thiệu Rami Male, Phó Chủ tịch Quan hệ Nhà đầu tư. Xin mời.

Rami Male (Phó Chủ tịch Quan hệ Nhà đầu tư)

Cảm ơn người điều hành. Chào mừng tất cả mọi người đến với cuộc gọi báo cáo kết quả kinh doanh quý đầu tiên năm 2026 của chúng tôi. Tham gia cùng tôi hôm nay có CEO và đồng sáng lập Ofer, Giám đốc Tài chính Ron Verid và Marles Yakovsky, Giám đốc Kinh doanh của chúng tôi. Sáng nay, chúng tôi đã công bố kết quả quý đầu tiên và xuất bản một bài thuyết trình nhà đầu tư với tổng quan chiến lược về doanh nghiệp cũng như bài thuyết trình tóm tắt kết quả quý đầu tiên trên trang web Quan hệ Nhà đầu tư của chúng tôi tại ir.Similarweb.com. Một số tuyên bố được đưa ra trong cuộc gọi hôm nay cấu thành các tuyên bố mang tính dự báo, phản ánh đánh giá tốt nhất của ban quản lý dựa trên thông tin hiện có. Các tuyên bố này liên quan đến rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế khác với kỳ vọng của chúng tôi. Vui lòng tham khảo thông cáo báo chí của chúng tôi và báo cáo thường niên gần đây nhất của chúng tôi được nộp theo Mẫu 20F để biết thêm thông tin về các yếu tố rủi ro có thể khiến kết quả thực tế khác với các tuyên bố mang tính dự báo của chúng tôi. Ngoài ra, một số biện pháp tài chính phi GAAP sẽ được thảo luận trong cuộc gọi hôm nay. Việc đối chiếu các biện pháp tài chính GAAP tương đương nhất có sẵn trong thông cáo báo chí và bài thuyết trình kết quả kinh doanh. Chúng tôi sẽ bắt đầu với những điểm nổi bật của Ofer và Ron trong quý và sau đó chúng tôi sẽ mở cuộc gọi để trả lời câu hỏi từ các nhà phân tích. Với điều đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Ofer. Xin mời.

Ofer (Giám đốc Điều hành và Đồng sáng lập)

Cảm ơn Rami và chào mừng tất cả mọi người đã tham gia cuộc gọi hôm nay. Ngay trước khi tôi bắt đầu xem xét kết quả Q1, tôi muốn đề cập đến thông báo chúng tôi đã đưa ra sáng nay. Hôm nay là một ngày mang tính biểu tượng đối với tôi. Hôm nay là tròn 5 năm kể từ IPO của chúng tôi và điều hành Similar web với tư cách là CEO niêm yết. Đây cũng là năm thứ 19 tôi phục vụ kể từ khi bắt đầu làm việc tại Similar web vào tháng 6 năm 2007. Lời hứa của tôi với bản thân và vợ tôi luôn là khi tôi đạt mốc 20 năm phục vụ, tôi sẽ sắp xếp lại các ưu tiên của mình và dành nhiều thời gian hơn cho gia đình. Thời điểm này sắp đến khi tôi bước vào năm thứ 20 dẫn dắt Similar Web vào tháng tới. Similar web là công việc cả đời của tôi. Tôi đã thành lập công ty này gần 20 năm trước và khi tôi sắp đạt được cột mốc đó, tôi tin rằng đây là thời điểm thích hợp để bắt đầu xác định người lãnh đạo sẽ đưa công ty tiến lên. Hội đồng quản trị và tôi hoàn toàn nhất trí về thời gian và quy trình, và chúng tôi đã bắt đầu tìm kiếm với một công ty tìm kiếm điều hành hàng đầu. Tôi sẽ tiếp tục giữ chức vụ CEO cho đến khi kết thúc quá trình tìm kiếm và giai đoạn chuyển giao với người kế nhiệm. Với việc quá trình chuyển giao lãnh đạo dự kiến ​​sẽ hoàn thành vào giữa năm 2027, tôi vẫn hoàn toàn tập trung vào việc thực hiện chiến lược của chúng tôi vì lợi ích của các cổ đông, khách hàng và nhân viên của chúng tôi. Chúng tôi đã đạt được kết quả Q1 tuyệt vời và tôi có sự tự tin rất lớn vào hiệu suất của năm nay. Không có sự thay đổi nào trong chiến lược, hoạt động hoặc triển vọng tài chính của chúng tôi. Tôi tự hào về doanh nghiệp mà chúng tôi đang có. Một lần nữa, chúng tôi đã chứng minh khả năng mang lại kết quả và khả năng phục hồi của doanh nghiệp chúng tôi. Chuyển sang các điểm nổi bật của quý đầu tiên, doanh thu và lợi nhuận hoạt động đã đạt mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn. Chúng tôi đã đạt được quý thứ 10 liên tiếp có dòng tiền tự do chuẩn hóa dương. NRR của chúng tôi đã ổn định và chúng tôi kỳ vọng chỉ số này sẽ cải thiện vào năm 2026 nhờ việc thực hiện kế hoạch mở rộng khách hàng của chúng tôi. Xu hướng tăng trưởng và giữ chân khách hàng trong quý vừa qua là xuất sắc. Đường ống các cơ hội thương mại rất mạnh mẽ, đang phát triển và mang lại sự tự tin cho phần còn lại của năm và xa hơn nữa. Doanh thu liên quan đến AI tiếp tục mở rộng và việc áp dụng giải pháp AI của chúng tôi đang tăng lên. Hiệu suất quý đầu tiên cung cấp một nền tảng vững chắc cho năm 2026 và chúng tôi đã quyết định nâng mức thấp của hướng dẫn cho năm 2026 để phản ánh sự tự tin ngày càng tăng. Chuyển sang Kết quả của chúng tôi, doanh thu tăng 10% so với cùng kỳ lên 73,9 triệu USD. Ở mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi, chúng tôi bắt đầu thấy lợi tức hữu hình từ các khoản đầu tư chúng tôi đã thực hiện vào lực lượng bán hàng và danh mục sản phẩm vào năm 2025. Năng suất bán hàng đã tăng trong quý thứ ba liên tiếp và điều này đã đóng góp vào mức tăng ARR tốt nhất trong Q1 kể từ năm 2022. Chúng tôi báo cáo lợi nhuận hoạt động phi GAAP ở mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi. Chúng tôi đã tạo ra 6,6 triệu USD dòng tiền tự do chuẩn hóa trong quý đầu tiên, củng cố cam kết của chúng tôi về tăng trưởng có lợi nhuận và bền vững. Tỷ lệ giữ chân doanh thu ròng đối với tất cả khách hàng là 98% và 103% đối với khách hàng trên 100.000 USD. Chúng tôi rất khuyến khích rằng các chỉ số này đã ổn định trong quý đầu tiên và rằng sự tăng trưởng và giữ chân khách hàng tiếp tục cải thiện. Chúng tôi đang tập trung vào việc thúc đẩy sự cải thiện trong NRR, đặc biệt là trong hoạt động bán thêm vào năm 2026 bằng cách thực hiện kế hoạch mở rộng khách hàng của chúng tôi và tận dụng danh mục sản phẩm đa dạng của chúng tôi. Nhu cầu về dữ liệu và giải pháp Genai của chúng tôi thực sự đáng kinh ngạc. Doanh thu AI của chúng tôi tiếp tục mở rộng và chúng tôi đang hợp tác với nhiều công ty AI gốc cũng như các công ty ở mọi quy mô đã nhận ra rằng họ cần hiểu những gì đang xảy ra trong thế giới kỹ thuật số mới. Trong quý, chúng tôi đã ký một trong những hợp đồng LLM lớn đã bị trì hoãn từ quý 4 năm 2025. Chúng tôi tiếp tục tiến triển với các giao dịch thứ hai, thứ ba cũng như nhiều giao dịch cho dữ liệu kỹ thuật số độc đáo và góc nhìn của chúng tôi về thế giới kỹ thuật số. Chúng tôi tin rằng chúng tôi đang ở vị trí tốt để trở thành người chiến thắng AI với nhiều cơ hội thương mại trên dữ liệu, sản phẩm và đối tác phân phối, và chúng tôi rất hào hứng về tiềm năng. Hãy để tôi xem qua chiến lược dữ liệu và sản phẩm AI của chúng tôi, cách chúng tôi cung cấp năng lượng cho hệ sinh thái, xây dựng giải pháp AI trước và mở rộng phân phối ở quy mô. Thứ nhất, chúng tôi cung cấp năng lượng cho LLM và các tác nhân AI. Chúng tôi đang thấy sự hấp dẫn mạnh mẽ trong việc cấp phép dữ liệu của chúng tôi trực tiếp cho các công ty LLM hàng đầu cho cả trường hợp sử dụng tiền huấn luyện và hậu huấn luyện. Đồng thời, các tác nhân tự trị yêu cầu thông tin tình báo kỹ thuật số có cấu trúc đáng tin cậy để hoạt động hiệu quả, đó chính xác là những gì chúng tôi cung cấp. Dữ liệu của chúng tôi được xây dựng cho cả con người và tác nhân, và chúng tôi thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với cả hai. Thứ hai, chúng tôi đang xây dựng giải pháp gốc AI của riêng mình với Genai Intelligence. Chúng tôi đang giúp các thương hiệu cải thiện khả năng hiển thị và tâm lý Genai của họ. Chúng tôi đang thấy sự xác nhận thị trường mạnh mẽ về mặt này, bao gồm cả sự công nhận về vai trò lãnh đạo của chúng tôi bởi G2. Chúng tôi tin rằng dữ liệu của chúng tôi mang lại lợi thế cạnh tranh quan trọng trên thị trường mới này và chúng tôi đang trên hành trình trở thành người dẫn đầu thị trường trong danh mục này. Quý trước, chúng tôi đã ra mắt Similar web aistudio và phản hồi từ khách hàng thực sự tuyệt vời. Aistudio là một giao diện được hỗ trợ bởi AI cho phép người dùng đặt câu hỏi kinh doanh bằng ngôn ngữ đơn giản và nhiều ngôn ngữ, đồng thời nhận được thông tin chi tiết có thể hành động ngay lập tức. Những gì trước đây cần thời gian và kỹ năng chuyên môn giờ đây có thể thực hiện nhanh chóng và dễ dàng trên tất cả các tập dữ liệu của chúng tôi. AI Studio mở rộng số lượng người dùng có thể tận dụng Similar web, tăng cường sự tương tác, cho phép tạo thông tin chi tiết nhanh hơn và mượt mà hơn, đồng thời mở khóa một mô hình kiếm tiền dựa trên tiêu thụ mới. Chúng tôi đang thấy sự chấp nhận và sử dụng mạnh mẽ trên cơ sở khách hàng của chúng tôi. AI Studio đại diện cho một sự thay đổi lớn trong cách người dùng tương tác với dữ liệu Similar web. Thứ ba, chúng tôi đang mở rộng phân phối ở quy mô thông qua quan hệ đối tác với các nền tảng LLM và tác nhân hàng đầu như Manos và thông qua tích hợp MCP, chúng tôi đang nhúng Similarwell trực tiếp vào hệ sinh thái AI. Chúng tôi muốn gặp người dùng của mình ở nơi họ đang có và ngày càng có nhiều nghiên cứu và ra quyết định diễn ra bên trong các nền tảng AI mới. Quý trước, chúng tôi đã chia sẻ rằng MCP của chúng tôi có sẵn trên CLAUDE và hôm nay tôi rất tự hào được chia sẻ rằng chúng tôi đã ra mắt tích hợp McP với ChatGPT. Tích hợp này giống như bộ kết nối MCP CLAUDE của chúng tôi, cung cấp quyền truy cập liền mạch vào dữ liệu và công cụ của chúng tôi. Claude và ChatGPT là hai nền tảng AI lớn nhất trên thị trường và hôm nay hàng trăm khách hàng của chúng tôi có thể kết nối trực tiếp Similar web vào chúng, xây dựng tự động hóa, cung cấp năng lượng cho các tác nhân và đặt câu hỏi phức tạp một cách nhanh chóng, đồng thời nhận được thông tin chi tiết, đề xuất và hành động bất cứ nơi nào họ chọn làm việc. Hôm qua, chúng tôi đã công bố mở rộng quan hệ đối tác với Manos mà chúng tôi đã nói với quý vị vào quý trước. Quan hệ đối tác này đã thành công lớn và chúng tôi rất vui khi mở rộng dữ liệu mà người dùng Manos có thể truy cập và cũng cho phép khách hàng của chúng tôi kết nối với Manos thông qua MCP để tạo ra nhiều giá trị hơn. Kết hợp liền mạch dữ liệu của chúng tôi và các công cụ cũng như khả năng của Manos, quan hệ đối tác hệ sinh thái này mở khóa khách hàng mới, mở rộng thời gian của chúng tôi và định vị dữ liệu kỹ thuật số của chúng tôi như những thành phần quan trọng cho nghiên cứu và ra quyết định dựa trên AI. Đường ống AI của chúng tôi đang mở rộng nhanh chóng với sự kết hợp lành mạnh giữa các giao dịch lớn và sự mở rộng liên tục trên các khách hàng doanh nghiệp của chúng tôi. Chúng tôi rất hào hứng về tiềm năng. Là một phần của sứ mệnh này, chúng tôi tiếp tục phát triển và ra mắt các sản phẩm sáng tạo trao quyền cho khách hàng của chúng tôi với các công cụ và khả năng để chiến thắng trên thị trường của họ. Vào tháng 3, chúng tôi đã ra mắt Similar web Retail Intelligence, một sản phẩm mới kết hợp dữ liệu Amazon và phạm vi bao phủ bán lẻ chéo của hơn 650 cửa hàng và thị trường trực tuyến. Retail Intelligence cung cấp cho các thương hiệu, người bán và nhà bán lẻ một cái nhìn thống nhất về hành vi người mua sắm, hiệu suất bán hàng kỹ thuật số, sự sẵn có của hỗn hợp sản phẩm và định giá trên các kênh thương mại điện tử phân mảnh. Nó cũng bổ sung tối ưu hóa từ khóa, so sánh đối thủ cạnh tranh và tự động hóa kệ kỹ thuật số khi AI định hình lại khám phá sản phẩm và các nhà bán lẻ mở rộng mạng lưới truyền thông bán lẻ và thị trường. Retail Intelligence giúp khách hàng hiểu nhu cầu đang hình thành ở đâu, các thương hiệu đang chiến thắng như thế nào và hành động nào có thể cải thiện hiệu suất bán hàng để họ có thể chiến thắng trong thị trường thương mại điện tử có tính cạnh tranh cao. Cũng trong tháng 3, chúng tôi cũng đã ra mắt Similar web Ad Intelligence, tận dụng sự cộng hưởng với Ad Metric mà chúng tôi đã mua lại vào năm 2024. AD Intelligence cung cấp một cái nhìn thống nhất về quảng cáo trả phí trên tìm kiếm, mạng xã hội và hiển thị, và sớm là quảng cáo LLM, tiết lộ ai đang đầu tư, cái gì đang mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn và ai đang giành thị phần trên mọi kênh và khu vực, đồng thời giúp các thương hiệu hiểu ROI quảng cáo trả phí. Giải pháp này giải quyết những điểm đau nghiêm trọng nhất mà các nhà quảng cáo phải đối mặt ngày nay: biết đối thủ cạnh tranh đang chi bao nhiêu và ở đâu, liệu chi tiêu quảng cáo có mang lại lợi tức hợp lý hay không, và giúp các nhà quảng cáo xác định nơi họ đang chi tiêu quá nhiều, chi tiêu quá ít hoặc bỏ lỡ cơ hội trên các kênh. Cho đến nay, các nhà quảng cáo phải dựa vào dữ liệu phân mảnh dẫn đến chi tiêu quảng cáo không hiệu quả và lãng phí ngân sách. Với sản phẩm này, chúng tôi trao quyền cho các thương hiệu, đại lý và nhà xuất bản làm việc thông minh hơn, giúp họ phát hiện các cơ hội tăng trưởng, so sánh hiệu suất và tối ưu hóa chi tiêu trên mọi kênh và thị trường. Tóm lại, trong quý đầu tiên, chúng tôi đã thực hiện các hành động để cải thiện hiệu suất của mình. Chúng tôi đang làm sắc nét chiến lược tiếp cận thị trường của mình, tinh chỉnh quy trình và xây dựng các kế hoạch có thể mở rộng để thúc đẩy bán chéo và mở rộng. Chúng tôi đang thấy những dấu hiệu cải thiện đáng khích lệ trên toàn doanh nghiệp và điều này đã làm tăng niềm tin của chúng tôi. Vào năm 2026, chúng tôi tin rằng chúng tôi đang ở vị trí tốt để nắm bắt các cơ hội dài hạn dựa trên AI. Danh mục sản phẩm AI trước của chúng tôi đang mở rộng quy mô, quan hệ đối tác hệ sinh thái đang mở rộng và chúng tôi đang nhắm mục tiêu các phân khúc tăng trưởng cao như các công ty LLM, các tập đoàn công nghệ lớn và OEM với các đội ngũ tiếp cận thị trường chuyên dụng và sự tập trung của riêng chúng tôi. Chúng tôi vẫn tập trung vào việc thực hiện kỷ luật và đẩy nhanh tốc độ, và với điều đó, tôi sẽ chuyển lời cho Juan.

Juan

Cảm ơn tất cả mọi người. Tôi sẽ trình bày những điểm nổi bật về hiệu suất tài chính và hướng dẫn của chúng tôi cho quý hai và cả năm 2026. Chuyển sang kết quả hàng quý của chúng tôi, chúng tôi đã tạo ra doanh thu 73,9 triệu USD trong Q1, tăng 10% so với Q1 2025. Ở mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi, tăng trưởng doanh thu được thúc đẩy bởi hiệu suất tốt trên toàn doanh nghiệp của chúng tôi, bao gồm doanh số mới và bán thêm cũng như tăng trưởng doanh thu liên quan đến AI. Lợi nhuận hoạt động phi GAAP trong quý là 2,4 triệu USD, tương đương biên lợi nhuận 3% so với khoản lỗ 1,3 triệu USD trong quý đầu tiên của năm 2025. Lợi nhuận hoạt động phi GAAP cũng ở mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi nhờ tăng trưởng doanh thu và kiểm soát chi phí kỷ luật. Chi phí lãi vay phi GAAP là 3.000 USD và chi phí thuế phi GAAP là 1,3 triệu USD trong quý so với 0,1 triệu USD và 1,2 triệu USD tương ứng trong quý đầu tiên của năm 2025. Để hỗ trợ việc mô hình hóa, chúng tôi kỳ vọng các khoản mục này sẽ duy trì ở mức gần như các mức này trên cơ sở hàng quý trong phần còn lại của năm. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu pha loãng phi GAAP là 0,01 USD so với khoản lỗ trên mỗi cổ phiếu là 0,03 USD trong Q1 2025. Chúng tôi tự hào rằng 64% ARR của chúng tôi được ký hợp đồng theo hợp đồng nhiều năm, tăng từ 52% vào năm ngoái. Chúng tôi tin rằng chỉ số này, cùng với sự mạnh mẽ, chứng minh tính bền vững của doanh thu của chúng tôi. Nó cũng mang lại cho chúng tôi sự tự tin vào giá trị mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng của mình. Tạo ra dòng tiền tốt và bảng cân đối kế toán mạnh mẽ là rất quan trọng đối với doanh nghiệp ở bất kỳ giai đoạn nào của vòng đời. Chúng tôi đã tạo ra 6,6 triệu USD dòng tiền tự do chuẩn hóa, phản ánh sức mạnh theo mùa. Chúng tôi tin rằng chúng tôi sẽ tạo ra dòng tiền tự do chuẩn hóa dương trên cơ sở