折扣连锁店关闭超过75家门店并提高价格

折扣店曾经有一个简单的使命。每件商品都卖一美元，这让顾客购物更方便。
现在情况已不再是这样。
“2025年的一美元在原材料、能源和劳动力方面的购买力远低于2019年的一美元，”密切关注零售市场的认证财务顾问Robin Valadares告诉Simply Recipes。
“如果这些商店顽固地拒绝提价，它们将被迫采用一种称为‘缩水通胀’的做法，即价格保持不变，但产品尺寸变小。”
她指出，提价是继续提供质量尚可的商品的必要手段。
“折扣店选择多收25美分，这样它们就能继续提供全尺寸、功能性的商品，比如不会融化的锅铲或真正能用一天以上的纸巾卷，”Valadares补充道。“提价是为了保护产品的效用并维持其作为企业的生存能力。”
Dollar Tree遵循了这一逻辑，转向了多价位模式。
Dollar Tree为更高的价格辩护
Dollar Tree首席执行官Michael Creedon在公司第四季度财报电话会议上表示，顾客实际上喜欢该连锁店的新高价。
“我们看到顾客对多价位商品，尤其是在3至5美元的区间内，接受度非常高，因为商品组合的扩大正在推动增量需求，而不是替代需求，”他说。
这一变化也提高了Dollar Tree门店的生产力。
“在这些改造过的门店中，每平方英尺的销售额和客单价都有所提高，商品组合的扩大和相关性的提高确实都使顾客受益。然后就我们的员工而言，需要上架的东西更少了。因此，生产力有所提高，我们的门店也很喜欢，”他补充道。
他指出，提供更多价位不仅仅是为了赚钱。
“但我想说清楚，这不仅仅是关于提价。这是关于我们拥有更好的商品、更大的包装尺寸、合适的包装尺寸以及在我们严格的一美元甚至1.25美元的价位上无法获得的品类。因此，即使在这些更高的价位上，我们仍然以更好的商品组合保持着极具竞争力，”这位首席执行官分享道。
Dollar Tree的竞争对手Dollar General的首席执行官Todd Vasos指出，经济状况影响了他的连锁店的顾客。
“我们的顾客持续报告称，在过去一年里，他们的财务状况有所恶化，因为他们受到了持续通胀的负面影响。我们的许多顾客表示，他们只有足够的钱购买基本必需品，一些人甚至表示不得不牺牲必需品，”Vasos在Dollar General 2024年第四季度财报电话会议上表示。