Zillow Preview 如何影响芝加哥关于上市前库存的争夺战

上周，随着 Zillow 宣布推出 Zillow Preview（一项预营销计划，允许卖家经纪人提前在房源进入多重上市服务 (MLS) 之前对其进行广告宣传），关于房产挂牌访问权和卖家选择权的争夺战发生了一个重大转折。
在芝加哥，此次推出正值一场关于早期库存控制权的激烈地盘争夺战之中。Zillow 对 Midwest Real Estate Data 的 Private Listing Network（一个 MLS 选项，允许经纪人向其他 MRED 参与者宣传房源，但将其排除在 Zillow 和 Redfin 等公共渠道之外）提出了异议。
尽管 Zillow 此前曾威胁称，如果房源在公开之前出现在 MRED 的私人网络上，将阻止其在网站上显示，但这家房地产搜索巨头从未在芝加哥市场执行其标准。该公司表示，正在与 MRED 合作解决僵局。目前尚不清楚新的方法对 Zillow 与芝加哥私人市场之间的问题意味着什么。
Zillow 更新后的挂牌标准似乎仍然禁止那些仅出现在 Private Listing Network 上（未在任何公共网站上进行营销）的房源最终在 Zillow 的网站上公开。Zillow 和 MRED 未回应置评请求。
Keller Williams OneChicago 的运营主管 Joe Zimmerman 表示，对于希望在全面亮相前获得更多房产曝光的经纪人来说，这两种预营销策略可以协同工作。根据 Zillow 的新闻稿，Keller Williams 是首批获得 Zillow Preview 访问权限的公司之一，其他公司还包括 Re/Max、HomeServices of America、Side 和 United Real Estate。
Zimmerman 说：“如果他们希望在预览型房源上获得最大程度的曝光，那么同时使用 [Zillow Preview 和 Private Listing Network] 的方式可能会为他们带来最多的浏览量。”
Zimmerman 表示，这一策略将为那些希望在开放参观之前激发对其房产兴趣并测试市场的卖家提供另一种选择。
Zimmerman 说：“这是为了让经纪人，以及最重要的是他们的客户，在进入市场的方式上有更多的选择性，而不是取代现有系统。”
新计划还包含对经纪人的激励措施：如果通过 Zillow Preview 完成的交易，由代表买方的 Zillow Preferred Agent 促成，挂牌经纪人将获得 Zillow 支付的额外 10% 的买方佣金。
专攻市中心豪华公寓的 Berkshire Hathaway HomeServices Chicago 经纪人 Michael Rosenblum 表示，他认为 Zillow Preview 的功能与 Private Listing Network 和全国性的经纪人专属网络类似，但覆盖范围更广。
“这些类型的平台以某种方式已经存在了，所以为什么人们要与之对抗呢？让信息传播出去，”他说。“我们知道我们的客户在线上查看着数百万个不同的房产，但当他们想看某个房产时，他们会打电话给我们，因为他们看重我们所做的一切。”
Compass 及其盟友声称在卖家选择权上获胜
对于芝加哥的 @properties Christie’s International Real Estate（隶属于 Compass 的控股公司）而言，Zillow 对预营销的拥抱是对其领导者一直宣扬的“卖家选择权”方法的肯定。
@properties 联合首席执行官 Thad Wong 在一份声明中表示：“卖家希望在何时、何地以及如何进入市场上有选择，买家也希望有选择。”“需求一直是主线。它推动了我们自己的业务战略、PLN 的成功、NAR 的政策变化、Compass/Redfin 的合作等等。Zillow 的举动只是表明他们开始倾听市场一直以来的声音：‘一刀切并不适合所有人’。”
在上周 Zillow 发布公告后，Compass 撤销了其对 Zillow 挂牌规则的诉讼。Compass 芝加哥经纪人 Rafael Murillo 表示，他认为 Zillow Preview 不会威胁到 Compass 的三阶段营销策略，反而标志着行业向 Compass 营销模式的转变。
Murillo 在一条短信中表示：“我们使这种方法主流化，现在每个人都在加入这个行列，将自己定位为创新者——尽管他们之前批评过 Compass。即使现在，许多人也在试图重塑叙事以适应他们的立场。”“现实是，Zillow 已经转变了。”
Zillow 在其发布的新闻稿中表示，其计划与其他计划不同，因为它不要求买家与特定经纪公司合作，而是广泛地在全国占主导地位的房地产搜索网站上宣传房源。
本地独立公司权衡是否参与
尽管 Zillow 与五家初始经纪公司一起推出了 Preview，但它在其新闻稿中表示，将很快开始向其他公司开放访问权限。
Baird & Warner 是芝加哥最大的独立经纪公司，目前正在考虑是否参与该计划，Baird & Warner 的首席战略官兼住宅销售总裁 Laura Ellis 表示。
Baird & Warner 一直批评 Compass 的私人挂牌策略，并支持要求房源广泛公开的 Clear Cooperation Policy 等措施。尽管如此，Ellis 表示她支持芝加哥的 Private Listing Network，因为它为地区经纪人提供了广泛的可见性。
Ellis 表示，她正在等待了解更多关于 Zillow Preview 的细节，但如果该计划不限制 Baird & Warner 的经纪人将预营销房源分享到其他平台，她将乐于加入。
她说：“我们将持开放态度，我们会考虑的。”“只要我们能够像以往一样以公平透明的方式运作，那么我们就会没问题。”