关于加薪，你可能需要主动提出

<p>许多雇主知道他们正在克扣一些员工的薪酬。但在招聘困难的就业市场中，你该如何争取更高的薪酬呢？</p>
<p>残酷的真相是：你可能必须直接开口争取。</p>
<p>根据薪酬研究公司Payscale的一份新报告，四分之一的组织只会在员工或其经理直接提出要求时，才会为薪酬过低的员工加薪。</p>
<p>Payscale的高级就业顾问Lulu Seikaly告诉Yahoo Finance：“即使是善意的雇主，也会采取被动应对的方式，只有当薪酬差距通过个人谈话而非主动审计暴露出来时，才会解决薪酬差距问题。”</p>
<p>随着近年来新法律要求雇主披露员工薪酬，员工们也逐渐意识到薪酬差距的存在。</p>
<p>这是个好消息。</p>
<p>薪酬透明度的影响</p>
<p>迄今为止，已有16个州和哥伦比亚特区颁布了强制性薪酬透明度法律，要求雇主在招聘广告中包含薪酬范围。另有10个州已提出有关薪酬透明度的法案，但尚未通过。</p>
<p>Seikaly表示：“薪酬透明度产生的影响远不止合规性——员工们也注意到了这一点，他们提出的问题比以往任何时候都多。”</p>
<p>她补充说，许多人之所以提出疑问，是因为他们看到了公司发布的招聘广告，并意识到自己从事类似工作却获得了较低的薪酬。</p>
<p>Seikaly说：“薪酬透明度并没有制造问题——最终，它暴露了早已存在的问题。它将人们的目光引向了多年来悄然积累的不一致和无法解释的薪酬差异。</p>
<p>“大多数情况下，组织并非有意造成这些问题，但它们不愿深入探究，担心更深入的调查可能会揭示出什么。”</p>
<p>守着工作 vs 跳槽</p>
<p>根据该报告，薪酬不公的看法是导致超过四分之一的雇主报告称有才华的员工跳槽的主要原因。</p>
<p>然而，如果你是一名员工，现在肯定不是抱怨的好时机。我们正处于一个严峻的就业市场中，人们紧紧抓住自己的工作不放。谁敢冒着风险去打破现状呢？</p>
<p>根据ADP追踪的数据，跳槽者的薪酬增长已经回落，2月份跳槽的薪酬溢价创下历史新低。</p>
<p>根据Payscale的报告，十分之四的公司表示，他们非常清楚自己的员工正在“守着工作”，即因为害怕陷入求职的泥潭而紧抓工作不放。</p>
<p>我联系了几位职业顾问，听取他们在这个微妙环境下如何要求加薪的建议。</p>
<p>以下是他们的建议。</p>
<p>不要被“否决”吓倒。“不要让糟糕的经济或就业市场吓得你不敢为自己争取权益，”心理学家、《像个坏家伙一样成功：女性如何获得应得的成功》一书的作者Alison Fragale告诉我。“你的工作不是去猜测他们会做什么或不会做什么。你的工作是做好准备，这包括陈述你过去、现在和未来的影响力。”</p>
<p>她补充说，即使你现在被拒绝了，你也已经在他们心中种下了你想要加薪的种子。当你过六个月或一年再次提出要求时，他们会更容易接受这个想法，因为他们有时间去思考。</p>
<p>不要临场发挥。这是一场有计划的谈判。收集关于你这个职位的人的薪酬数据，或者引用你雇主发布的让你产生担忧的招聘广告。Fragale说，虽然Glassdoor和Salary.com等网站可以提供研究薪酬的工具，但最好的数据是来自你公司内部的。</p>
<p>公司里其他人现在也在加薪吗？她说：“如果是这样，那就表明加薪是可能的。“利用你的社交网络进行一些非正式的谈话，了解谁在加薪以及为什么。”</p>
<p>执行教练Mimi Bishop说，如果你不方便使用内部例子，就使用一些外部来源，这样你就可以汇总数据并展示薪酬范围。</p>
<p>将加薪与你的经理关心的事情联系起来。Bishop说：“站在与你谈话的人的角度思考。“他们需要从这种情况中获得什么才能让他们也觉得是赢家？”</p>
<p>职业策略师Nancy Ancowitz也表示同意。支付你更多的薪酬能解决什么问题？“可能是留住一名表现出色的员工，激励你承担更高级别的工作，或者保持关键项目的势头。”</p>
<p>她说，当加薪能明确支持业务时，就更容易获得批准。经理们通常不会仅仅因为有人提出要求就批准加薪。“当商业论证清晰时，他们才会批准，”Ancowitz说。</p>
<p>考虑你的雇主在你离职后的替代方案。如果你走了，他们需要花费多少成本来替换你、培训新人或重新分配你的工作？Ancowitz说，从他们的角度来看待这个问题，有助于你构建一个更有力的商业论证。</p>
<p>做一个讲故事的人。带着谈话要点走进会议室，而不是背诵的脚本。Ancowitz说，要清楚地说明你最近的成就、可衡量的影响、扩展的职责和市场基准。</p>
<p>这是你讲述C.A.R.故事的时候：你最近面临的挑战，你为解决它而采取的行动，以及具体的、可衡量的结果。数字、统计数据和百分比能吸引人们的注意力。你提前三个月完成了工作。由于你设计了一个新的营销计划，销售额增长了20%。</p>
<p>提前演练谈话。Ancowitz说，像运动员演练比赛一样，排练艰难的谈话。使用Yoodli等AI语音工具进行练习，以获得关于你的语速、填充词和清晰度的反馈。这包括预测最棘手的反对意见，并排练如何冷静地处理它们。目标不是完美的表现。而是听起来准备充分、冷静和自信。</p>
<p>将其视为谈判，而非要求。Ancowitz说：“最有力的薪资谈话不是以意志的较量来定调的。”它们是围绕互惠互利的。将加薪与结果、留任或扩展的职责联系起来，经理在内部就更容易支持了。</p>
<p>在你取得成功之后再提出要求。时机很重要。提出薪酬这个棘手问题的最佳时机是在一个项目取得巨大成功，或者工作职责增加之后，这时你的价值对你的经理来说是显而易见的。</p>
<p>考虑薪酬以外的替代方案。Fragale说，写下一份对你有价值的非薪酬项目清单。如果你无法获得加薪，可以要求其他“工作甜点”，比如为你的办公室配备新的工作设备、更改头衔或晋升（暂时不加薪）、提供参加研讨会和技能培训的专业发展机会、远程办公的灵活性，或者额外的带薪休假。</p>
<p>没有人愿意感觉自己不如别人，尤其是在薪酬方面，所以你需要鼓起勇气主动出击。没有人会为你做这件事。</p>
<p>Ancowitz补充道：“我一生奉行一个简单的原则：你不问，就得不到。”</p>