为什么一些求职者花费数千美元聘请反向招聘人员：“老规则已经消失了，”一位招聘人员说

您愿意花多少钱找一份新工作？
问问周围的人，求职者会告诉您，如今找到面试机会或拿到工作录用通知比多年来都要困难。听到有人说他们申请了数十份，有时甚至数百份工作，却几乎一无所获，这种情况并不少见。
数据显示了这一点：2025 年美国几乎没有新增就业岗位，全年仅增加了 11.6 万个就业岗位，而 2024 年则增加了 146 万个就业岗位。根据 Greenhouse 的数据，2025 年一份典型的工作岗位平均吸引了 244 份申请，是 2022 年的两倍多。
经济学家称之为“低招聘、低裁员”的就业市场，甚至有人称之为“招聘衰退”。
因此，一些求职者正在转向“反向招聘”，并付费将招聘本身外包出去。在传统招聘中，公司付费给招聘人员，让他们为招聘职位寻找候选人。在反向招聘中，求职者付费给招聘人员，让他们帮助自己找到工作。
从代表候选人申请工作到协商录用通知，这种模式颠覆了传统的招聘方式，其使用可能揭示劳动力市场的更深层次变化。
花费数百美元换取面试机会
Knic Ebel 表示，当他了解到反向招聘时，他“别无选择”。
现年 50 岁的 Ebel 住在北卡罗来纳州夏洛特市，他说他于 2023 年 11 月因公司裁员而失业。他表示，近两年来，他一直在尝试申请新职位，但收效甚微，同时还在做一份兼职项目工作，勉强维持生计。到 2025 年夏天，他听说了一家名为 Reverse Recruiting Agency 的公司，并决定尝试一下。
反向招聘人员的工作方式有几种，但通常会帮助求职者识别新的工作机会、为每个新职位量身定制简历和求职信，并代表他们提交申请。反向招聘人员会及时向候选人通报其申请的最新进展，甚至可能代表他们向公司内部人员发送电子邮件或 LinkedIn 消息，以试图获得关注。
一些机构帮助求职者准备面试，但一旦进入面试阶段，求职者能否表现出色则取决于他们自己。
“申请了好几个月，你真的开始质疑自己在这个经济体（和）这个劳动力市场中是否还有一席之地。”——Knic Ebel，求职者
一些反向招聘公司根据他们将为候选人发送多少份申请来收取固定费用，而另一些则在招聘过程中按月收费。例如，Reverse Recruiting Agency 的收费是每月 1,500 美元；一旦候选人找到工作，他们将获得第一个月的费用退款，然后需要支付第一年基本工资的 10%，该公司称之为“成功费”。
Ebel 注册后，直接与 Reverse Recruiting Agency 的创始人 Alex Shinkarovsky 合作，彻底改革了他的申请策略，包括制定他期望的工作和公司的目标列表，然后代表他申请新的机会，并附上量身定制的简历和求职信。
Ebel 表示，在使用 Reverse Recruiting Agency 的一个月内，他获得了大约十几次面试机会，“在面试开始大约三周后，我就拿到了录用通知。”
Ebel 表示，花费数千美元获得反向招聘帮助对他来说是值得的，因为如果没有这项投资，他可能仍然没有全职工作。“申请了好几个月，你真的开始质疑自己在这个经济体（和）这个劳动力市场中是否还有一席之地，”Ebel 说。
现在，他说他找到了一份他喜欢的工作，并在职业生涯中晋升到了总监级别。
为什么反向招聘会成为趋势
Shinkarovsky 于 2024 年创立了 Reverse Recruiting Agency，最初只有三位客户。他说，到目前为止，他已经与 45 位完成了该计划的客户合作过，其中包括 22 位通过他的机构的努力获得了工作录用通知，以及 6 位自己获得了录用通知。
他认为他的业务之所以兴隆，“是因为人们不知道这个市场的成功公式，”他说。“以前，你可以申请 25 个职位并获得五个面试机会，”他补充道。但“老规则已经消失了。这个系统已经不同了。”
Shinkarovsky 表示，他的机构每周代表每位客户提交 50 到 100 份由“人工”制作的申请，此外还会向每个申请的公司发送 5 到 10 封电子邮件或 LinkedIn 消息，试图与招聘团队建立联系。
经济学家表示，反向招聘兴趣的增长反映了劳动力市场的疲软，找工作变得越来越有竞争力。
“2 月份的就业报告相当令人失望，”Indeed Hiring Lab 的首席经济学家 Svenja Gudell 说。美国就业市场在当月失去了 9.2 万个就业岗位，失业率上升至 4.4%。
与此同时，招聘时间一直在增加。根据 Indeed 的数据，截至 2025 年 11 月，公司在发布职位空缺后平均需要 47 天才能发出录用通知，而 2022 年底不到一个月。与此同时，长期失业率正在上升，四分之一的求职者寻找工作的时间为六个月或更长。
LinkedIn 美洲经济学主管 Kory Kantenga 表示，经济疲软和利率上升不成比例地影响了科技、金融和专业服务等行业。
“反向招聘的一个担忧是，那些负担不起的人，即使他们具备技能，在就业市场上竞争力也会下降。”——Kory Kantenga，LinkedIn 美洲经济学主管
人工智能工具也使得求职者能够更轻松地快速更新简历和求职信，并一次性申请大量工作。这给招聘团队造成了瓶颈。
“如果你从事白领工作，现在是找工作的困难时期，这就是为什么我们看到一些人转向其他地方并考虑反向招聘，”Kantenga 说。
面对激烈的市场竞争，一些候选人可能愿意为感觉像一个合作伙伴来应对充满挑战的求职过程而付费。
“在这个人工智能和技术日益普及的世界里，我们又在寻求人类的帮助来找工作，并与可以交谈的人进行互动，”Gudell 说。“这就像我不断按零键打电话找客服代表一样。”
风险、骗局和担忧的原因
反向招聘可能很热门，但也有很多批评者和谨慎的呼吁。一种批评认为，这可能会给那些能够支付费用的求职者带来职业优势。
“反向招聘的一个担忧是，那些负担不起的人，即使他们具备技能，在就业市场上竞争力也会下降，”Kantenga 说。
其他人则警告存在诈骗风险。
Zapier 的人才招聘高级经理 Bonnie Dilber 表示，在签约前仔细核实反向招聘人员的资质至关重要。她建议进行广泛的研究，获取独立推荐，并查看招聘人员是否在为您所在特定行业内的候选人找到工作方面有 proven success。她还建议查看 Reddit 等在线论坛和 Trustpilot 评论，了解是否有关于诈骗的提及。
此外，Dilber 表示，使用反向招聘等服务可能会被一些公司视为欺诈，因为他们认为这在招聘过程中歪曲了您自己。
“您需要亲力亲为，因为现实情况是，如果他们歪曲了您的经验，那么您可能会花费大量金钱购买这些服务，却得不到您想要的结果，”Dilber 说。
求职工具箱中的又一个工具
在自己进行研究后，居住在华盛顿特区的求职者 Howard Pan 决定自己尝试反向招聘。
Pan 于 1 月份被 Amazon Web Services 解雇，他支付了 299 美元购买了一项名为 ApplyAll 的服务，该服务声称将代表他申请 200 份工作。他说，使用这项服务最大的好处是，它可以帮助他找到他尚不了解的公司的工作，并且申请速度比他自己快。
Pan（35 岁）说，在反向招聘人员的帮助下，“我可以让我的名字出现在其他申请者面前。”
然而，他说求职者不应该只依赖一种方法来找工作。“我不会将此服务作为唯一的求职方法，”他说，并补充说他认为反向招聘服务“是对传统求职方式的补充，例如通过 LinkedIn、通过招聘人员的联系、通过线下招聘活动、招聘会等。”
Ebel 表示，这项服务可能不适合所有人。他不建议任何刚进入职场、职业生涯尚未稳定，或者不清楚自己想找什么类型工作的人使用。
“很难给人们在求职上应该花多少钱定一个具体的数额。”——Bonnie Dilber，Zapier 人才招聘高级经理
Shinkarovsky 表示，任何自己申请工作并且面试率达到 10%（即提交 10 份申请获得一次面试机会）的人，尤其是在搜索的前一两个月内，可能也不需要反向招聘的帮助。
最终，无论您支付多少钱，与反向招聘人员合作都不能保证能获得面试机会或录用通知。
“很难给人们在求职上应该花多少钱定一个具体的数额，”Dilber 说。她还表示，其他求职服务也可能是有价值的，例如，如果您几年来没有更新过您的材料，可以找一位在您所在行业经验丰富的简历撰写人，或者找一位职业教练来帮助您了解自己的优势或转行。
尽管在令人沮丧的就业市场中，反向招聘尤其受到了关注，但一些经济学家表示，如果招聘有所改善，求职者对自己的前景感觉更好，需求可能会放缓。
“就像许多趋势一样，一旦人们了解了某件事，他们就会倾向于坚持下去。所以我们可能会看到这种趋势持续下去，”Kantenga 说。“但我预计，随着就业市场的改善，人们会找到机会，他们将不再需要如此依赖专家招聘。”
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