نص مكالمة أرباح Adient (ADNT) للربع الثاني من عام 2026

مصدر الصورة: The Motley Fool.

التاريخ

الأربعاء، 6 مايو 2026، الساعة 8:30 صباحًا بتوقيت شرق الولايات المتحدة

المشاركون في المكالمة

- الرئيس التنفيذي — جيروم دورلاك

- المدير المالي — مارك أوزوالد

- نائب الرئيس، علاقات المستثمرين — ليندا كونراد

نص المكالمة الكاملة

جيروم دورلاك: شكرًا لك، ليندا. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا لمراجعة نتائج الربع الثاني. اليوم، سنركز على الأداء القوي للربع وسنقدم تحديثًا لتوقعاتنا للسنة المالية 2026. بشكل عام، جاءت نتائج الربع الثاني متماشية مع توقعاتنا، مما يعكس الموسمية المعتادة في الصين وبعض أوجه عدم الكفاءة الإنتاجية المؤقتة في عدد قليل من البرامج الرئيسية. على الرغم من ذلك، ارتفعت الإيرادات بنسبة 7٪ على أساس سنوي، مدفوعة إلى حد كبير بالرياح المواتية في أسعار الصرف مع نمو أساسي في كل من الأمريكتين وآسيا. انخفضت الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بشكل طفيف على أساس سنوي، مما يعكس مزيجًا مؤقتًا وتكاليف إطلاق وتكاليف غير فعالة مدفوعة بالعملاء، والتي تم تعويضها جزئيًا بأسعار صرف مواتية وتكاليف البيع والتسويق والإدارة.

تدفقات النقد الحر في الربع الثاني عكست الموسمية الطبيعية للربع الثاني، وأنهينا الربع برصيد نقدي قدره 831 مليون دولار وسيولة قدرها 1.6 مليار دولار. نظرًا للموسمية الطبيعية للتدفقات النقدية وزيادة عدم اليقين الجيوسياسي، أوقفنا عمليات إعادة شراء الأسهم خلال الربع، بما يتماشى مع نهجنا العام الماضي. بالانتقال إلى النمو. نواصل السعي بقوة للحصول على أعمال جديدة في جميع المناطق. في الأمريكتين، يعلن المزيد من مصنعي المعدات الأصلية عن نيتهم في إعادة الإنتاج إلى الولايات المتحدة. نحن نعمل مع عملائنا للاستفادة من هذه الفرص مع تحقق خططهم. لقد فزنا أيضًا ببرامج غزو كبيرة في أمريكا الجنوبية والصين.

وفي الصين، ظل نمونا فوق السوق قويًا على الرغم من تحديات حجم الإنتاج الإجمالي في المنطقة. أخيرًا، بينما ننظر إلى ما بعد الربع للسنة الكاملة، بناءً على ما نعرفه اليوم، فإننا نزيد توجيهاتنا بشكل متواضع للإيرادات والأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والتدفقات النقدية الحرة. يتم تخفيف الأحجام المواتية والأداء التجاري القوي بسبب 25 مليون دولار من توقعات رياح معاكسة في تكاليف المدخلات، والتي سيوضحها مارك بشكل أكبر في ملاحظاته. بالانتقال الآن إلى الشريحة 5. بينما ذكرت للتو أن Adient ترفع التوجيهات قليلاً للسنة المالية 2026، فإننا نعترف بأن البيئة الاقتصادية الكلية لا تزال متقلبة.

تستمر الصراعات الجيوسياسية المستمرة، وارتفاع تكاليف الطاقة والسلع، وعدم اليقين بشأن السياسات التجارية، وتغير معنويات المستهلكين في التأثير على الصناعة. في حين لا يمكن لأحد التنبؤ بما سيحدث لبقية السنة المالية، فإن ما يميز Adient في هذه البيئة هو نموذج التشغيل لدينا. نحن نجمع بين الانضباط التجاري القوي وآليات التسعير مع التنفيذ التشغيلي الاستثنائي، وتعديل العمالة، والتحكم في التكاليف، والإطلاق الخالي من العيوب، مدعومًا بميزانية عمومية قوية مع سيولة وفيرة. هذا يسمح لنا بالتنفيذ على مستوى عالٍ حتى في ظل تقلبات الإنتاج وتحديات سلسلة التوريد. على الرغم من هذه الرياح المعاكسة الخارجية، فإن نتائجنا حتى تاريخه تعزز قدرتنا على التنفيذ. نواصل دفع الأداء التجاري الإيجابي على الرغم من الاضطرابات المؤقتة وعدم الكفاءة التي يدفعها العملاء.

نواصل التفوق على السوق في الصين كما هو متوقع. ونحافظ على انضباط الهامش عبر المناطق، مع الحفاظ على هيكل رأس مال قوي ومرن. هذه هي الطريقة التي ندير بها ما هو تحت سيطرتنا ولماذا نواصل الوفاء بالتزاماتنا وتعظيم قيمة المساهمين على المدى الطويل. قبل الخوض في التحديث الإقليمي، أود أن أعترف بالأداء الاستثنائي لفريقنا العالمي حتى تاريخه. لقد تلقينا أكثر من 60 جائزة في الربعين الماضيين، تتكون من تقدير من عملائنا ومنظمات الصناعة ومقيمي الجودة المستقلين في جميع أنحاء العالم، وهو شهادة على تميزنا التشغيلي والثقة التي يضعها عملاؤنا في Adient.

بالإضافة إلى هذه الإنجازات الجديرة بالملاحظة، تواصل Adient الاعتراف بها كصاحب عمل مفضل في المناطق التي نعمل فيها، مما يؤكد التزامنا تجاه موظفينا ويمكّننا من جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها في جميع أنحاء العالم، مما يعزز قدرتنا على التنفيذ. هذه الاعترافات تؤكد أن استراتيجيتنا تعمل. نحن نفوز مع العملاء، ونستثمر في موظفينا، ونقدم الجودة المتسقة التي تبني شراكات طويلة الأجل وقيمة للمساهمين. الآن، دعنا نتحدث قليلاً عن المناطق في الشريحة 6. في حين أن أعمالنا عالمية، فإن كل عمل إقليمي لدينا يتأثر بديناميكيات سوق فريدة، وكل منها يواجه مجموعته الخاصة من الفرص والتحديات.

في الأمريكتين، نتعامل مع بيئة معقدة وديناميكية، مدفوعة جزئيًا بسياسات التعريفات الجمركية، والتي يمكن إدارتها بالأسعار الحالية ولكنها لا تزال سائلة. يظل إعادة الإنتاج والنمو نقطة تركيز رئيسية لفريق الأمريكتين، خاصة مع استمرار زخم إعادة الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، يقود الفريق تحسينات الهامش من خلال برامج التحسين المستمر لدينا، والأتمتة، وتحسين بصمة التصنيع لدينا. يركز الفريق أيضًا على تنفيذ الإطلاق لبرامج متعددة، بما في ذلك كيا تيلورايد، وريفيان R2، وتويوتا راف 4. في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، يستمر عدم اليقين في السوق والقدرة الفائضة في التأثير ليس فقط على Adient، ولكن على الصناعة ككل. يواصل فريقنا مواجهة هذه التحديات.

نحن نسعى ونفوز بأعمال جديدة وبديلة ونواصل تعزيز وضعنا كمورد مفضل في المنطقة. من الناحية التشغيلية، يقود الفريق الأوروبي أداءً تجاريًا مواتيًا من خلال التنفيذ التجاري، والانضباط في التكاليف، وإجراءات إعادة الهيكلة التي تعوض رياح الحجم الحالية بشكل كامل، كل ذلك مع تنفيذ أكثر من 30 عملية إطلاق بنجاح حتى الآن هذا العام. بالانتقال إلى آسيا. ديناميكيات السوق مع دورات تطوير المركبات الأقصر والابتكار هي عامل تمييز رئيسي. كما سنوضح في بضع شرائح، يواصل فريقنا في آسيا تسويق المنتجات المبتكرة، والتي يشعر عملاؤنا بالحماس للاستثمار فيها.

على الرغم من ضغوط الصناعة في الصين، نواصل التفوق على السوق من خلال عمليات الإطلاق مع مصنعي المعدات الأصلية المحليين، والتي تمثل الآن حوالي 70٪ من انتصاراتنا. يعزز هيكل المشاريع المشتركة العالمي المستوى لدينا وجودنا المحلي ويوسع سوقنا. إلى جانب الصين، تستعد آسيا خارج الصين أيضًا لنمو أعلى من السوق في النصف الثاني من هذا العام مع زيادة عمليات الإطلاق الجديدة. في حين نتوقع بعض الانكماش المتواضع في الهامش، من المتوقع أن تظل المنطقة مساهمة في الأرباح قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وتوليد النقد لشركة Adient. في حين أن كل منطقة متميزة، فإن ما يحدد Adient في النهاية هو أننا نعمل كشركة موحدة.

عبر كل منطقة، تتماشى فرقنا حول هدف مشترك، وخدمة عملائنا، ودعم موظفينا، وتقديم القيمة لمساهمينا. نفعل ذلك من خلال التنفيذ المنضبط، والتعاون السلس عبر الحدود، وثقافة قوية من النزاهة، والقدرة على التكيف بسرعة مع تغير الظروف. بالانتقال إلى الشريحة 7. تسلط هذه الصفحة الضوء على كيف استمرت استراتيجية النمو لدينا في اكتساب الزخم. في الأمريكتين، تستمر إعادة الإنتاج وانتصارات الغزو في دفع مكاسب حجمية كبيرة. في هذا الربع، أمّنا حوالي 200,000 وحدة إضافية من إعادة إنتاج شيفروليه إكوينوكس في الولايات المتحدة وفوز الغزو، بالإضافة إلى حوالي 180,000 وحدة من برامج غزو فولكس فاجن في أمريكا الجنوبية.

تعكس هذه الانتصارات قوة بصمتنا وقدرتنا على التنفيذ بشكل موثوق مع قيام العملاء بإعادة إنتاج الإنتاج إقليميًا. هذا الزخم يظهر أيضًا في كتاب الطلبات المستقبلي لدينا. زادت الأعمال المحجوزة للسنة المالية 2027 إلى حوالي 400 مليون دولار والسنة المالية 2028 إلى حوالي 630 مليون دولار، مما يمثل ما يقرب من 700,000 مركبة إضافية وزيادة في حصة السوق. والأهم من ذلك، أن هذا الرقم يعكس ما حجزناه حتى الآن. تستمر اتجاهات إعادة الإنتاج، ونحن في مناقشات نشطة مع مصنعي المعدات الأصلية العالميين حول فرص إضافية تتجاوز ما تم التقاطه هنا. نواصل اعتبار أنفسنا مستفيدًا صافيًا من إعادة الإنتاج من قبل العملاء. في آسيا، قام فريقنا بعمل استثنائي في المنافسة والفوز في سوق ديناميكي للغاية.

كما ذكرت في الشريحة السابقة، فإن حوالي 70٪ من انتصارات أعمالنا الجديدة في الصين هي مع مصنعي المعدات الأصلية المحليين، مما يعكس علاقات قوية مع العملاء، ودورات تطوير أسرع، وقدرة Adient على توطين الهندسة والتنفيذ على نطاق واسع. هذا التنفيذ يترجم إلى نمو أعلى من السوق مع زيادة الصين بنسبة 10٪ في الربع الثاني مقابل صناعة متراجعة. مجتمعة، يعزز هذا الزخم الذي نبنيه عبر المناطق حيث تستمر إعادة الإنتاج والغزو والتنفيذ المحلي في توسيع مسار نمونا. بالانتقال إلى الشريحة التالية. بعد نهاية الربع، أعلنا عن إتمام استحواذ صغير يوسع بصمة تصنيع الرغوة لدينا في الأمريكتين.

استحوذنا على مصنع لإنتاج الرغوة في رومولوس، ميشيغان، والذي يدعم برامج مقاعد متعددة لمصنعي المعدات الأصلية، مما يوسع شبكة الرغوة لدينا في الأمريكتين إلى 10 مصانع و 30 مصنعًا عالميًا. هذه خطوة استراتيجية أساسية للأعمال تعزز قدرات التكامل الرأسي لدينا وتساعد في تحسين ضمان الإمداد والاستجابة لعملائنا. تركيزنا هو على التكامل السلس مع خدمة دون انقطاع، ونرى فرصًا بمرور الوقت من مزايا الخدمات اللوجستية، والمرونة التشغيلية، وتحسينات الإنتاجية. يعزز هذا الاستحواذ المستهدف النموذج التشغيلي لشركة Adient من خلال تحسين التحكم في المدخلات الحيوية، وتقليل مخاطر التنفيذ، ودعم هوامش أكثر مرونة. يسعدنا الترحيب بموظفي رومولوس في Adient ونحن متحمسون للقدرات والالتزام الذي يجلبونه إلى مؤسستنا.

بالانتقال إلى الشريحة 9. أود أن أقضي لحظة وأتحدث عن عمليات الإطلاق الأخيرة لدينا وفوز الأعمال الجديدة لأن هذه نقاط إثبات مهمة حول كيفية نمو Adient. هذه الانتصارات ليست مجرد حجم. إنها تعكس محتوى أعلى، وأنظمة مقاعد أكثر تعقيدًا، وتكاملًا أعمق مع عملائنا عبر المناطق. في الأمريكتين، تواصل Adient كونها مستفيدًا صافيًا من اتجاهات إعادة الإنتاج من قبل العملاء. يسعدنا الإعلان عن فوز الغزو الأخير مع شيفروليه إكوينوكس، مما يسلط الضوء مرة أخرى على بصمتنا العالمية، والتنفيذ التشغيلي المتسق، والشراكات القوية مع العملاء التي تعزز وضعنا كمورد مفضل. فزنا أيضًا مؤخرًا بأعمال غزو على العديد من منصات فولكس فاجن في أمريكا الجنوبية.

هذا نمو مهم استراتيجيًا لشركة Adient لأنه يعمق بصمتنا مع مصنع معدات أصلية عالمي رئيسي، ويعزز أهمية التصنيع الإقليمي لدينا، ويضعنا لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات وفرص إضافية في السوق خلال السنوات القادمة. في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تظهر انتصارات البرامج مثل سيارة الدفع الرباعي الجديدة من بورشه والإطلاق الأخير لسيتروين C4 زخمًا مستمرًا مع مصنعي المعدات الأصلية العالميين الرائدين. والأهم من ذلك، أن هذه الانتصارات تعكس نموًا منضبطًا وانتقائيًا، حيث نعطي الأولوية للبرامج التي تتماشى مع نقاط قوتنا التشغيلية، والمحتوى عالي القيمة، وتحسين مرونة الأرباح في المنطقة.

في آسيا، يقود النمو من قبل مصنعي المعدات الأصلية المحليين ومنصات المركبات الكهربائية، بما في ذلك Xpeng و Leapmotor و Changan، حيث نقدم ميزات راحة متقدمة، وقابلية تعديل عالية، وهياكل مقاعد متعددة المتغيرات، غالبًا مع تطوير هندسي بقيادة Adient في المنطقة. والأهم من ذلك، أن العديد من هذه الجوائز تتضمن محتوى راحة متميز، وتعقيدًا أعلى، وقيمة أكبر لكل مركبة. عندما تنظر إلى هذه الشريحة، أعتقد أنه من المهم التراجع والنظر إلى توازن محفظة نمونا. من ناحية، تمثل برامج مثل شيفروليه إكوينوكس نموًا منضبطًا على منصات ICE عالية الحجم، حيث تفوز Adient بمحتوى مقاعد كامل، وتستحوذ على حصة من خلال الغزو، وتستفيد من بصمتنا الرائدة في أمريكا الشمالية، وتقدم تنفيذًا قويًا وتوليد نقد قوي.

في الوقت نفسه، تضعنا عمليات الإطلاق مثل ريفيان R2 وليب موتور D19 على منصات المركبات الكهربائية من الجيل التالي، حيث يدعم التعقيد الأعلى، والتكامل الأوثق، والتنفيذ بقيادة الهندسة محتوى أعلى لكل مركبة وأرباح أقوى وأعلى جودة بمرور الوقت. معًا، توضح هذه البرامج أننا لا نتخذ خيارًا بين القديم والجديد. نحن نبني عمدًا محفظة توازن بين الحجم والتدفق النقدي اليوم والأرباح ذات الجودة الأعلى المدفوعة بالتعقيد غدًا. هذا التوازن هو بالضبط ما يدعم استدامة نتائجنا وثقتنا في التوقعات طويلة الأجل. بشكل عام، تعزز هذه الشريحة سبب استمرار Adient في كونها المورد المفضل، والفوز عبر المناطق والتقنيات وشرائح المركبات، مع تنفيذ عمليات إطلاق معقدة على نطاق واسع. بالانتقال إلى الشريحة 10.

أود أن أسلط الضوء على 2 من معالم الابتكار الأخيرة التي تؤكد كيف تواصل Adient تحويل الريادة التكنولوجية إلى تنفيذ تجاري. في الآونة الأخيرة، حققنا إطلاقًا هو الأول في الصناعة لنظام تدليك القدم StepJoy الخاص بنا على NIO ES9. هذا مثال رئيسي لكيفية توسيع راحة المقاعد بما يتجاوز تطبيقات أسفل الظهر والظهر التقليدية، مع الحفاظ على التعبئة المدمجة، والكفاءة من حيث التكلفة، والموثوقية من الدرجة السيارات. والأهم من ذلك، أن هذا ليس مفهومًا. إنه قيد الإنتاج اليوم، مما يؤكد قدرتنا على تصنيع حلول راحة مميزة على نطاق واسع. بالتوازي، نقوم بتطوير مجموعة التدليك الميكانيكي الخاصة بنا مع ProForce Massage Flow، والذي يبني على منصة ProForce التي تم التحقق منها بالفعل.

توسع ProForce Massage بشكل كبير تغطية التدليك وتمنح العملاء القدرة على تقديم تجربة مقاعد متميزة، مما يوفر تمييزًا عن عروض التدليك التقليدية شديدة السلعة التي يقدمها منافسونا. يسمح التصميم المعياري والتحقق من الإنتاج بنشر هذه التكنولوجيا عبر هياكل مقاعد متعددة وشرائح مركبات داخل مصنع المعدات الأصلية، مما يعزز قابلية التوسع، وهي مجدولة بالفعل للإنتاج على طرازين من مصنعي المعدات الأصلية من الفئة C. يختلف نظام ProForce عن ما يقدمه منافسونا. معًا، توضح عمليات الإطلاق هذه كيف نستفيد من الابتكار لدفع محتوى أعلى لكل مركبة، وتعميق علاقات مصنعي المعدات الأصلية، ودعم أرباح أعلى جودة بمرور الوقت. هذه هي الطريقة التي يلعب بها الابتكار في نموذج تشغيل Adient، المنضبط، القابل للتوسع، المميز، والمركز تجاريًا لمساعدة عملائنا على تعزيز تجربتهم الشاملة داخل السيارة.

قبل تسليم الكلمة إلى مارك، أود أن أتوقف هنا عند الشريحة 11 لأن هذه الشريحة تربط النقاط حقًا بين نموذج التشغيل لدينا وما قدمه هذا الربع. نتحدث كثيرًا عن التميز التشغيلي، والنمو المربح، والابتكار، وكوننا موردًا مفضلًا، ولكن هذه ليست مفاهيم مجردة. إنها الأساس الذي يسمح لنا بالتنفيذ باستمرار، خاصة في بيئة مثل هذه. في الربع الثاني، ظهر هذا التنفيذ بطرق ملموسة جدًا. لقد قمنا بتنفيذ العديد من عمليات الإطلاق المعقدة كما هو مخطط لها، وواصلنا تحويل الاعتراف بمورد مفضل إلى انتصارات غزو وإعادة إنتاج، وتقدمنا في برامج الابتكار التي هي قيد الإنتاج بالفعل وتدر قيمة لعملائنا.

لقد عززنا أيضًا بصمتنا