Musely تحصل على 360 مليون دولار من General Catalyst دون التخلي عن حقوق الملكية

حصلت Musely، وهي منصة طب عن بعد مباشرة للمستهلك، على أكثر من 360 مليون دولار من رأس المال غير المخفف من صندوق قيمة العملاء (CVF) التابع لـ General Catalyst.

تتخصص الشركة في العلاجات المركبة للبشرة والشعر وعلاج انقطاع الطمث. صرح جاك جيا، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ Musely، لـ TechCrunch أنه عندما تواصل مستثمرو CVF معه العام الماضي، لم يكن يبحث عن جمع رأس المال.

ويرجع ذلك إلى أن Musely، التي تأسست في عام 2014 كمجتمع للعافية قبل التحول إلى العناية بالبشرة الموصوفة طبيًا في عام 2019، حققت تدفقًا نقديًا إيجابيًا لسنوات، كما قال. لم يرغب جيا في تقليل حصته في الشركة عن طريق بيع جزء منها لمستثمري رأس المال الاستثماري. لقد اقتربوا منه بشكل متكرر بشأن جولة محتملة ورفضها باستمرار، كما قال.

ولكن على عكس رأس المال الاستثماري التقليدي، لم يكن CVF يبحث عن الحصول على حصة ملكية، ولا كان يقدم قرضًا يحمل رسوم فائدة. بدلاً من ذلك، فإن التمويل البديل لـ CVF مشابه لاتفاقية مشاركة إيرادات صغيرة: الشركات التي لديها تدفقات إيرادات يمكن التنبؤ بها تقترض رأس المال، ثم تسدد الأموال بالإضافة إلى نسبة ثابتة ومحددة من الإيرادات التي تولدها من استخدام صندوق General Catalyst.

على الرغم من أن جيا كان متشككًا في البداية، إلا أنه سرعان ما أدرك أن شروط CVF كانت أكثر ملاءمة من القرض المصرفي القياسي وأقل تكلفة بكثير من جولة حقوق الملكية المخففة.

قال: "عندما قمت بتمثيل ذلك رياضيًا، وجدته مقنعًا للغاية".

بينما نمت إيرادات Musely بمعدل متوسط ​​يبلغ 50٪ على أساس سنوي وقدمت خدمات لأكثر من 1.2 مليون مريض، يمكن أن يكون الحصول على عملاء جدد للعلامات التجارية DTC مثل Musely مكلفًا للغاية، كما أوضح جيا. قال: "عندما تصبح شركة إيرادات تبلغ مليار دولار، فأنت بحاجة إلى مليار آخر من أجل النمو إلى المليار التالي". "لهذا السبب تحرق معظم شركات DTC، إذا نظرت إلى حرق رأس المال، فهو هائل."

يحل التمويل من CVF هذه المشكلة، ويوفر لـ Musely صندوقًا من رأس المال لدعم نمو عملائها. سيدعم التمويل المبيعات والتسويق وجهود اكتساب العملاء الأخرى.

تنضم Musely إلى محفظة CVF التي تشمل Grammarly و Lemonade و Ro. يحتفظ الصندوق بشراكات محدودة متميزة خاصة به، ولم يتم تضمين رأس المال الذي يستثمره في جمع التبرعات الأخير لـ General Catalyst بقيمة 8 مليارات دولار.

على عكس العديد من أقرانها، كانت Musely فعالة بشكل ملحوظ من حيث رأس المال. بعد جمع 20 مليون دولار من DCM ومستثمرين آخرين في عام 2014، لم تجمع الشركة دولارًا واحدًا من رأس المال من حقوق الملكية منذ ذلك الحين، وفقًا لجيا. تسمح Musely للمرضى بالوصول إلى المنتجات الموصوفة من خلال استشارات غير متزامنة مع أطباء الجلد وأطباء التوليد وأطباء النساء المعتمدين من مجلس الإدارة.