Wenn es darum geht, eine Gehaltserhöhung zu bekommen, werden Sie wahrscheinlich danach fragen müssen

<p>Viele Arbeitgeber wissen, dass sie einige ihrer Mitarbeiter unterbezahlen. Aber wie setzt man sich in einem Arbeitsmarkt mit wenigen Einstellungen für eine bessere Bezahlung ein?</p>
<p>Die harte Wahrheit: Man muss wahrscheinlich direkt danach fragen.</p>
<p>Einer von vier Unternehmen erhöht die Gehälter für unterbezahlte Mitarbeiter nur, wenn der Mitarbeiter oder sein Vorgesetzter direkt danach fragt, so ein neuer Bericht von Payscale, einem Unternehmen für Vergütungsforschung.</p>
<p>„Selbst gutmeinende Arbeitgeber verhalten sich reaktiv und gehen Gehaltslücken nur an, wenn sie durch ein persönliches Gespräch sichtbar werden, anstatt durch proaktive Audits“, sagte Lulu Seikaly, Senior Employment Counsel bei Payscale, gegenüber Yahoo Finance.</p>
<p>Da neue Gesetze in den letzten Jahren Arbeitgeber zur Offenlegung der Mitarbeitervergütung verpflichten, werden sich die Arbeitnehmer der Ungleichheiten bewusst.</p>
<p>Das sind die guten Nachrichten.</p>
<p>Auswirkungen der Gehaltstransparenz</p>
<p>Bislang haben 16 Bundesstaaten und der District of Columbia Gesetze zur verpflichtenden Gehaltstransparenz erlassen, die Arbeitgeber verpflichten, Gehaltsspannen in Stellenausschreibungen anzugeben. Weitere 10 Bundesstaaten haben Gesetzesentwürfe zur Gehaltstransparenz eingebracht, aber noch kein Gesetz verabschiedet.</p>
<p>„Gehaltstransparenz wirkt sich nicht nur auf die Einhaltung von Vorschriften aus – und die Mitarbeiter nehmen dies zur Kenntnis und stellen mehr Fragen als je zuvor“, sagte Seikaly.</p>
<p>Viele hätten gefragt, weil sie eine Stellenausschreibung für das Unternehmen gesehen und festgestellt hätten, dass sie für eine ähnliche Stelle weniger bezahlt würden, fügte sie hinzu.</p>
<p>„Gehaltstransparenz schafft keine Probleme – letztendlich deckt sie Probleme auf, die bereits bestehen“, sagte Seikaly. „Sie rückt inkonsistente und unerklärliche Gehaltsunterschiede ins Rampenlicht, die sich jahrelang leise aufgebaut haben.</p>
<p>„Und meistens treiben die Unternehmen diese Probleme nicht absichtlich voran, aber sie waren zögerlich, genauer hinzusehen, aus Angst, was eine tiefere Analyse enthüllen könnte.“</p>
<p>Job-Hugging vs. Job-Jumping</p>
<p>Die Wahrnehmung einer ungerechten Bezahlung ist ein Hauptgrund dafür, dass mehr als ein Viertel der Arbeitgeber berichten, dass talentierte Mitarbeiter das Unternehmen verlassen, so der Bericht.</p>
<p>Wenn Sie jedoch ein Arbeitnehmer sind, ist dies sicherlich keine gute Zeit, sich zu beschweren. Wir befinden uns inmitten eines düsteren Arbeitsmarktes, in dem die Leute an ihren Arbeitsplätzen festhalten. Wer wagt es, das Boot zum Kentern zu bringen?</p>
<p>Das Gehaltswachstum für Jobwechsler ist laut Daten von ADP zurückgegangen, wobei die Gehaltsprämie für den Arbeitgeberwechsel im Februar einen Rekordtiefstand erreichte.</p>
<p>Laut dem Payscale-Bericht gaben 4 von 10 Unternehmen an, dass sie sich bewusst sind, dass ihre Mitarbeiter „job-hugging“ betreiben, d. h. an ihren Arbeitsplätzen festhalten aus Angst, in diesem Sumpf der Jobsuche zu versinken.</p>
<p>Ich habe mich an eine Handvoll Karriereberater gewandt, um ihren Rat zu erhalten, wie man in diesem heiklen Umfeld nach einer Gehaltserhöhung fragt.</p>
<p>Hier ist, was sie sagten.</p>
<p>Lassen Sie sich nicht von einem „Nein“ abschrecken. „Lassen Sie sich nicht von einer schlechten Wirtschaft oder einem schlechten Arbeitsmarkt davon abhalten, für sich selbst einzutreten“, sagte mir Alison Fragale, Psychologin und Autorin von „Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve“. „Es ist nicht Ihre Aufgabe, Annahmen darüber zu treffen, was sie tun werden oder nicht tun werden. Es ist Ihre Aufgabe, gut vorbereitet zu sein, was bedeutet, dass Sie Ihre bisherigen, gegenwärtigen und zukünftigen Auswirkungen darlegen.“</p>
<p>Selbst wenn Sie jetzt eine Absage erhalten, haben Sie den Samen in ihrem Kopf gepflanzt, dass Sie eine Gehaltserhöhung wünschen. Wenn Sie in sechs Monaten oder einem Jahr erneut fragen, werden sie empfänglicher für die Idee sein, da sie Zeit hatten, darüber nachzudenken.</p>
<p>Gehen Sie nicht unvorbereitet vor. Dies ist eine bewusste Verhandlung. Sammeln Sie Daten darüber, was Leute für Ihre Position bezahlt bekommen, oder zitieren Sie die Stellenausschreibung Ihres Arbeitgebers, die Ihre Bedenken ausgelöst hat. Während Websites wie Glassdoor und Salary.com Ihnen Werkzeuge für die Gehaltsrecherche bieten können, sind die besten Daten intern in Ihrem Unternehmen, sagte Fragale.</p>
<p>Erhalten andere Leute im Unternehmen gerade Gehaltserhöhungen? „Wenn ja, ist das ein guter Indikator dafür, dass eine Gehaltserhöhung möglich ist“, sagte sie. „Nutzen Sie Ihr Netzwerk, um einige informelle Gespräche darüber zu führen, wer Gehaltserhöhungen erhält und warum.“</p>
<p>Wenn Sie sich unwohl fühlen, interne Beispiele zu verwenden, nutzen Sie einige externe Quellen, damit Sie die Daten zusammenfassen und Gehaltsspannen aufzeigen können, sagte Mimi Bishop, eine Executive Coach.</p>
<p>Richten Sie die Gehaltserhöhung auf das aus, was Ihrem Manager wichtig ist. „Versetzen Sie sich in die Lage der Person, die Ihnen gegenüber sitzt“, sagte Bishop. „Was brauchen sie von dieser Situation, damit es auch für sie ein Gewinn ist?“</p>
<p>Nancy Ancowitz, eine Karriere-Strategin, stimmte zu. Welches Problem löst es, Sie mehr zu bezahlen? „Es könnte die Bindung eines Leistungsträgers sein, Ihnen einen Anreiz geben, anspruchsvollere Aufgaben zu übernehmen, oder den Schwung bei wichtigen Projekten aufrechterhalten.“</p>
<p>Gehaltserhöhungen sind leichter zu genehmigen, wenn sie das Geschäft klar unterstützen, sagte sie. Manager genehmigen oft keine Gehaltserhöhungen nur, weil jemand danach fragt. „Sie genehmigen sie, wenn die geschäftliche Begründung klar ist“, sagte Ancowitz.</p>
<p>Berücksichtigen Sie die Alternativen Ihres Arbeitgebers, falls er Sie verliert. Wenn Sie gehen, was würde es sie kosten, Sie zu ersetzen, jemanden Neues einzuarbeiten oder Ihre Arbeit neu zu verteilen? Wenn Sie die Entscheidung aus ihrer Sicht betrachten, können Sie eine stärkere geschäftliche Begründung formulieren, sagte Ancowitz.</p>
<p>Seien Sie ein Geschichtenerzähler. Gehen Sie mit Gesprächspunkten in Ihr Meeting, nicht mit einem auswendig gelernten Skript. Seien Sie sich Ihrer jüngsten Erfolge, messbaren Auswirkungen, erweiterten Verantwortlichkeiten und Marktbenchmarks bewusst, sagte Ancowitz.</p>
<p>Dies ist Ihre Zeit, Ihre C.A.R.-Geschichte zu erzählen: eine Herausforderung, der Sie sich kürzlich gestellt haben, die Aktion, die Sie zu ihrer Lösung unternommen haben, und das spezifische, greifbare Ergebnis. Zahlen, Statistiken und Prozentsätze erregen Aufmerksamkeit. Sie haben einen Job drei Monate vor dem Zeitplan abgeschlossen. Der Umsatz stieg um 20 % aufgrund eines neuen Marketingprogramms, das Sie entwickelt haben.</p>
<p>Spielen Sie das Gespräch im Voraus durch. Üben Sie schwierige Gespräche so, wie Sportler Spielzüge üben, sagte Ancowitz. Üben Sie mit KI-gestützten Sprechwerkzeugen wie Yoodli, um Feedback zu Ihrem Tempo, Füllwörtern und Ihrer Klarheit zu erhalten. Dazu gehört, die schwierigsten Einwände zu antizipieren und zu üben, wie man sie ruhig behandelt. Das Ziel ist keine perfekte Leistung. Es geht darum, vorbereitet, ruhig und selbstbewusst zu wirken.</p>
<p>Behandeln Sie es als Verhandlung, nicht als Forderung. „Die stärksten Gehaltsgespräche werden nicht als Kampf der Willen geführt“, sagte Ancowitz. Sie werden auf gegenseitigem Nutzen basieren. Knüpfen Sie die Gehaltserhöhung an Ergebnisse, Bindung oder erweiterte Verantwortlichkeiten, und der Fall wird für einen Manager intern leichter zu unterstützen.</p>
<p>Fragen Sie, nachdem Sie einen Erfolg erzielt haben. Timing ist wichtig. Der beste Zeitpunkt, um das unangenehme Thema Gehalt anzusprechen, ist direkt nach einem herausragenden Projektergebnis oder erhöhten Jobverantwortlichkeiten, wenn Ihr Wert für Ihren Manager ganz oben auf der Tagesordnung steht.</p>
<p>Haben Sie Alternativen zum Gehalt im Hinterkopf. Schreiben Sie eine Liste von nicht-gehaltsbezogenen Dingen auf, die für Sie von Wert sind, sagte Fragale. Wenn Sie keine Gehaltserhöhung bekommen können, bitten Sie um andere „Job-Sweeteners“, wie z. B. neue Arbeitsgeräte für Ihr Büro, eine Titeländerung oder Beförderung ohne Gehaltserhöhung (vorerst), Weiterbildungsmöglichkeiten zur Teilnahme an Workshops und Schulungen, Flexibilität bei der Arbeit von zu Hause aus oder zusätzliche Urlaubstage.</p>
<p>Niemand möchte sich unterlegen fühlen, besonders wenn es um Bezahlung geht, also müssen Sie den Mut aufbringen, proaktiv zu sein. Niemand wird das für Sie tun.</p>
<p>„Ich habe mein Berufsleben nach einer einfachen Regel gelebt: Wer nicht fragt, bekommt nichts“, fügte Ancowitz hinzu.</p>