Similarweb Signale les résultats du Q1 2026 : Transcription intégrale de l'appel aux résultats

Similarweb (NYSE:SMWB) a tenu son appel aux résultats du premier trimestre mercredi. Voici la transcription complète de l'appel.

Ce transcript est présenté par Benzinga APIs. Pour accéder en temps réel à notre catalogue entier, veuillez visiter https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

Consultez le webcast à https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR

Résumé

Similarweb a rapporté une croissance annuelle sur année de 10 % pour atteindre 73,9 millions de dollars de revenus pour le Q1 2026, au sommet de sa fourchette de guidance.

L'entreprise a annoncé un changement de leadership, avec le PDG prévoyant de quitter d'ici mi-2027 alors qu'elle atteint un jalon de 20 ans.

Une attention accrue portée aux revenus liés à l'IA et aux partenariats avec des plateformes LLM a conduit à une adoption solide des clients et à des opportunités commerciales élargies.

La rétention nette des revenus (NRR) s'est stabilisée, avec un taux global de 98 % et 103 % pour les clients dépassant 100 000 dollars, indiquant une forte rétention des clients.

Similarweb a relevé la borne inférieure de sa fourchette de guidance pour 2026, prévisionnant 307 à 315 millions de dollars, en citant un pipeline commercial solide et des fondamentaux améliorés.

Les nouveaux lancements de produits, tels que Retail Intelligence et Ad Intelligence, sont attendus pour stimuler la croissance en exploitant des insights alimentés par l'IA et en élargissant la couverture du marché.

L'entreprise a maintenu un flux de trésorerie libre normalisé positif pour la dixième trimestre consécutif, soulignant sa rentabilité et son efficacité opérationnelle.

La direction exprime confiance pour la seconde moitié de 2026, portée par un pipeline commercial solide et une productivité commerciale améliorée.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonnevenue et bienvenue à l'appel aux résultats du premier trimestre fiscal 2026 de Similarweb. à ce moment, tous les participants sont en mode écoute seule. Une session de questions-réponses suivra une présentation formelle. Si quelqu'un a besoin d'aide de l'opérateur, veuillez appuyer sur Étoile zéro sur votre clavier téléphonique. En tant que rappel, cet appel est enregistré. Il est maintenant mon plaisir de vous présenter Rami Male, Vice President, Relations avec les investisseurs. Veuillez proceeder.

Rami Male (Vice President, Relations avec les investisseurs)

Merci opérateur. Bienvenue à tous à notre appel aux résultats du premier trimestre 2026. Rejoignant-moi aujourd'hui sont notre PDG et co-fondateur Ofer, notre Directeur financier Ron Verid et Marles Yakovsky, notre Chief Business Officer. Ce matin, nous avons publié nos résultats pour le premier trimestre et une présentation pour investisseurs avec un aperçu stratégique de l'entreprise ainsi qu'un résumé des résultats du premier trimestre sur notre site Web des relations avec les investisseurs à ir.Similarweb.com certaines déclarations faites lors de l'appel aujourd'hui constituent des déclarations prospectives qui reflètent le meilleur jugement de la direction basé sur les informations actuellement disponibles. Ces déclarations impliquent des risques et des incertitudes qui pourraient faire différer les résultats réels de nos attentes. Veuillez consulter notre communiqué de résultats et notre dernier rapport annuel déposé sur le formulaire 20F pour plus d'informations sur les facteurs de risque qui pourraient faire différer les résultats réels de nos déclarations prospectives. De plus, certaines mesures financières non GAAP seront discutées lors de l'appel aujourd'hui. Des réconciliations des mesures financières GAAP les plus directement comparables sont disponibles dans le communiqué de résultats et la présentation des résultats. Nous commencerons par OR et ses mises en avant du trimestre et puis nous ouvrons l'appel aux questions des cinq analystes. Avec cela, je passe l'appel à Ofer. Veuillez proceeder.

Ofer (Chief Executive Officer et Co-Founder)

Merci Rami et bienvenue à tous qui rejoignent. l'appel aujourd'hui. Juste avant de commencer à examiner les résultats du Q1, je veux aborder l'annonce que nous avons faite ce matin. Aujourd'hui est une date symbolique pour moi. Aujourd'hui est exactement cinq ans depuis notre IPO et la gestion de Similar web en tant que PDG public. C'est également ma 19e année de service depuis que j'ai commencé à travailler sur similar web en juin 2007. Ma promesse à moi-même et à ma femme était toujours que Quand j'atteindrais 20 ans de service, je réajusterais mes priorités et passerais plus de temps avec ma famille. Ce moment est sur le point d'être atteint car je vais entrer dans ma 20e année de leadership de similar Web prochain mois. Similar web a été mon travail de toute ma vie. J'ai fondé cette entreprise presque 20 ans plus tôt et alors que je approche ce jalon, je crois que c'est le bon moment pour commencer à identifier le leader qui prendra l'entreprise en avant. Le conseil d'administration et moi sommes pleinement alignés sur le timing et le processus et nous avons initié une recherche avec une firme de recherche exécutive de premier plan. Je continuerai à servir en tant que PDG jusqu'à la conclusion de la recherche et de la période de transition avec mon successeur. Avec la transition de leadership attendue pour être achevée d'ici mi-2027, je reste pleinement concentré sur l'exécution de notre stratégie pour nos actionnaires, nos clients et nos employés. Nous avons sorti avec un excellent résultat du Q1 et j'ai une très forte confiance pour la performance de cette année. Il n'y a pas de changement dans notre stratégie, nos opérations ou notre perspective financière. Je suis fier de l'entreprise que nous avons. Une fois de plus, nous avons démontré notre capacité à livrer et la résilience de notre entreprise. Passons aux points forts du premier trimestre, les revenus et les profits opérationnels se situent au sommet de la fourchette de guidance. Nous avons généré 10e trimestre de flux de trésorerie libre normalisé positif. Notre NRR s'est stabilisé et nous attendons que ce métrique s'améliore en 2026 grâce à l'exécution de notre playbook d'expansion client. Les tendances de croissance et de rétention au trimestre ont été excellentes. Le pipeline des opportunités commerciales est très solide, croissant et fournissant une confiance pour le reste de l'année et au-delà. Les revenus liés à l'IA continuent d'augmenter et l'adoption de nos solutions IA est en croissance. Les performances du premier trimestre fournissent une base solide pour 2026 et nous avons décidé de relever la borne inférieure de notre guidance pour 2026 pour refléter une confiance accrue. Passons à nos résultats, les revenus ont augmenté de 10 % sur année à 73,9 millions de dollars. Au sommet de notre fourchette de guidance, nous commençons à voir des retours tangibles sur les investissements que nous avons faits dans la force de vente et le portefeuille de produits en 2025. La productivité des ventes a augmenté pour le troisième trimestre consécutif et cela est contribué à l'augmentation la plus élevée de l'ARR depuis 2022. Nous avons rapporté un bénéfice opérationnel non GAAP au sommet de notre fourchette de guidance. Nous avons généré 6,6 millions de dollars de flux de trésorerie libre normalisé au premier trimestre, renforçant notre engagement envers une croissance profitable et durable. La rétention nette des revenus pour tous les clients était de 98 % et 103 % pour les clients dépassant 100 000 dollars. Nous sommes très encouragés que ces métriques se soient stabilisées au premier trimestre et que la rétention de croissance continue d'améliorer. Nous nous concentrons sur l'amélioration du NRR spécifiquement dans le mouvement d'upsell en 2026 en exécutant notre playbook d'expansion client et en exploitant notre portefeuille de produits diversifié. La demande pour nos données et solutions GAI est vraiment impressionnante. Nos revenus liés à l'IA continuent d'augmenter et nous engageons de plus en plus d'entreprises natives IA ainsi que des entreprises de toutes tailles qui ont réalisé qu'elles doivent comprendre ce qui se passe dans le nouveau monde numérique. Au cours du trimestre, nous avons signé un des grands contrats LLM qui avait été repoussé du quatrième trimestre 2025. Nous continuons à progresser sur le deuxième, le troisième contrat ainsi que sur plusieurs contrats pour nos données et vision numériques uniques. Nous croyons que nous sommes bien positionnés pour être un gagnant de l'IA avec plusieurs opportunités commerciales à travers les données, les produits et les partenaires de distribution et nous sommes enthousiastes quant au potentiel. En tant que partie de cette mission, nous continuons à développer et à lancer des produits innovants qui permettent à nos clients d'avoir les outils et capacités pour gagner sur leurs marchés. En mars, nous avons lancé Similarweb Retail Intelligence, un nouveau produit qui combine les données d'Amazon et une couverture croisée de plus de 650 magasins en ligne et marchés. Retail Intelligence donne aux marques, vendeurs et détaillants une vue unifiée du comportement des acheteurs, des performances des ventes numériques, du mélange de produits et des prix sur des canaux e-commerce fragmentés. Il ajoute également l'optimisation des mots-clés, le benchmarking concurrentiel et l'automatisation de l'étagère numérique alors que l'IA redéfinit la découverte de produits et que les détaillants s'étendent aux réseaux de médias de détail. Retail Intelligence aide les clients à comprendre où la demande se forme, comment les marques gagnent et quelles actions peuvent améliorer les performances des ventes afin qu'ils puissent gagner sur un marché e-commerce hautement concurrentiel. Nous avons également lancé en mars Similarweb Ad Intelligence, en exploitant les synergies avec Ad Metric que nous avons acquis en 2024. AD Intelligence fournit une vue unifiée de la publicité payante sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et les affichages et bientôt les publicités LLM révélant qui investit quoi qui attire plus de trafic et qui gagne part sur chaque canal et région et aide les marques à comprendre le retour sur investissement publicitaire. La solution répond aux pires points de douleur de la publicité aujourd'hui. Savoir ce que les concurrents dépensent et où si la dépense publicitaire est due, générer un retour raisonnable et aider les annonceurs à identifier où ils dépensent trop, trop peu ou manquent des opportunités sur chaque canal. Jusqu'à présent, les annonceurs devaient se fier à des données fragmentées qui entraînent un dépense publicitaire inefficace et un budget gaspillé. Avec ce produit, nous permettons aux marques, agences et éditeurs de travailler plus intelligemment, les aidant à identifier des opportunités de croissance, à benchmark les performances et à optimiser les dépenses sur chaque canal et marché. Pour résumer, au cours du premier trimestre, nous avons pris des mesures pour améliorer notre performance. Nous affinons notre stratégie go-to-market, affinons les processus et construisons un playbook scalable pour stimuler la vente croisée et l'expansion. Nous voyons des signes encourageants d'amélioration à travers l'entreprise et cela a augmenté notre conviction. En 2026, nous croyons que nous sommes bien positionnés pour saisir les opportunités à long terme alimentées par l'IA. Notre portefeuille IA première est en expansion, les partenariats écosystème s'élargissent et nous ciblons des segments à fort croissance comme les entreprises LLM, les grands acteurs technologiques et les OEM avec nos propres équipes go-to-market dédiées et focus. Nous restons concentrés sur une exécution disciplinée et une accélération et avec cela, je passerai la parole à Juan.

Juan

Merci à tous. Je fournirai des points forts de notre performance financière et de la guidance pour le deuxième trimestre et l'année complète de 2026. Passons à nos résultats trimestriels, nous avons généré 73,9 millions de dollars de revenus au Q1, une augmentation de 10 % par rapport au Q1 2025. Au sommet de notre fourchette de guidance, la croissance des revenus a été entraînée par une bonne performance sur l'ensemble de l'entreprise incluant de nouvelles ventes et des upsells ainsi que la croissance des revenus liés à l'IA. Le bénéfice opérationnel non GAAP pour le trimestre était de 2,4 millions de dollars reflétant un marge de 3 % par rapport à une perte de 1,3 millions de dollars au premier trimestre 2025. Le bénéfice opérationnel non GAAP était également au sommet de notre fourchette de guidance grâce à la croissance du chiffre d'affaires et un contrôle des coûts discipliné. Le coût d'intérêt non GAAP était de 3 000 dollars et le coût d'impôt non GAAP était de 1,3 millions de dollars au trimestre par rapport à 0,1 million et 1,2 millions respectivement au premier trimestre 2025. Pour aider au remodelage, nous attendons que ces éléments restent approximativement à ces niveaux sur une base trimestrielle pour le reste de l'année. Le bénéfice par action dilué non GAAP était de 0,01 dollar par rapport à une perte par action de 0,03 dollar au Q1 2025. Nous sommes fiers que 64 % de notre ARR est contracté sous des contrats sur plusieurs années, passant de 52 % l'année dernière. Nous croyons que ce métrique, couplé à une forte, démontre la durabilité de nos revenus. Cela nous donne également confiance dans la valeur que nous fournissons à nos clients. Une bonne génération de trésorerie et un bilan solide sont critiques pour toute entreprise à n'importe quelle étape de son cycle de vie. Nous avons généré 6,6 millions de dollars de flux de trésorerie libre normalisé reflétant une force saisonnière. Nous croyons que nous générerons un flux de trésorerie libre normalisé positif sur une base