Texhibition Turquie : Tenir bon au milieu du conflit

<p>Texhibition Turkey : Tenir bon au milieu du conflit</p>
<p>Mayu Saini</p>
<p>9 min read</p>
<p>La neuvième édition de Texhibition Istanbul, qui s'est tenue du 4 au 6 mars, s'est ouverte à un moment fragile, marqué par le conflit avec l'Iran et la fermeture inattendue des vols dans la région.</p>
<p>Malgré cela, plus de 19 325 visiteurs ont été enregistrés sur les trois jours de l'événement, dont plus de 5 500 internationaux. Certaines entreprises ont annulé en raison de l'incertitude et des politiques de sécurité des entreprises — une baisse d'environ 5 %, selon les organisateurs.</p>
<p>Malgré la période du Ramadan, plus de 500 exposants étaient présents et une cérémonie d'ouverture énergique a été suivie par les dirigeants de plusieurs organisations, dont l'Istanbul Textile Exporters’ Association (ITHIB), ITKIB Fuarcılık A.Ş., et la Chambre de Commerce d'Istanbul (ITO), qui organisent conjointement Texhibition.</p>
<p>S'exprimant lors de l'inauguration le 4 mars, le Prof. Dr. Omer Bolat, Ministre du Commerce, a assuré l'industrie de son soutien et a déclaré que le secteur devait continuer à se concentrer sur la production de haute qualité malgré la situation géopolitique mondiale. « C'est un Ramadan doux-amer », a-t-il déclaré. « Notre objectif principal est la paix régionale et mondiale. Nous souhaitons que le conflit prenne fin. Sans paix, il n'y a pas d'économie, pas d'affaires. »</p>
<p>Il a noté que la Turquie était une économie de 1 600 milliards de dollars, avec un PIB par habitant de 13 040 dollars, et a réitéré son soutien au secteur et au rôle de Texhibition dans l'aide à l'industrie pour trouver un ordre dans le chaos.</p>
<p>Aekib Avdagic, président de la Chambre de Commerce d'Istanbul, a déclaré que bien que le secteur ait été confronté à des difficultés telles que la hausse des coûts et les fluctuations monétaires, l'engagement envers le textile reste ferme. « Nous ne tournerons pas le dos au secteur textile. Les marchés changent et nous devons penser à nos clients et leur fournir les produits qu'ils désirent. Nous nous concentrons sur l'innovation, la création de nouvelles politiques et le développement de nouvelles tendances », a-t-il déclaré. Il a souligné que l'appétit pour l'investissement augmentait et que l'inflation commençait à diminuer.</p>
<p>Ahmet Öksüz, président du conseil d'administration de l'Istanbul Textile Exporters’ Association (ITHIB), a déclaré que Texhibition réunissait la « vision du secteur, un effort conjoint des parties prenantes ».</p>
<p>« Même si nous luttons alors que les marchés se contractent, nous restons dévoués et savons que nous devons produire des produits à valeur ajoutée, et nous travaillons dans ce sens », a-t-il déclaré, citant le fait que la croissance a été extrêmement limitée l'année dernière. « Nous essayons d'augmenter notre commerce même si les mesures d'austérité affectent notre industrie. Avec cette exposition, nous trouvons des voies vers un avenir plus visionnaire. »</p>
<p>La Turquie a maintenu sa place de cinquième plus grand exportateur de textiles au monde. Organisé par l'Istanbul Textile Exporters Association (ITHIB), le secteur a enregistré environ 26 milliards de dollars d'exportations de textiles et de vêtements en 2025, les textiles et les matières premières atteignant 11,42 milliards de dollars, représentant 4,2 % des exportations totales.</p>
<p>En 2025, la Turquie a exporté vers 195 pays, les États-Unis recevant 792 millions de dollars — une augmentation de 1,7 %. Aux États-Unis, la Turquie est le huitième fournisseur d'importations de textiles, tout en augmentant sa part dans les produits tissés.</p>
<p>« L'événement continue de gagner en force », a déclaré Mustafa Gültepe, président de l'Assemblée des exportateurs turcs (TIM), à Sourcing Journal. « Il est vrai que de nombreux visiteurs du Moyen-Orient n'ont pas pu venir en raison des annulations de vols, mais les conversations se sont poursuivies, et le salon offre un sentiment d'unité pour l'industrie ainsi qu'une force d'esprit. »</p>
<p>Beaucoup de grands fabricants semblaient confiants dans leurs propres espaces, car les marques et les détaillants continuaient de revenir avec des commandes répétées. « Les relations de longue date avec les marques sont une sorte d'assurance, simplement en raison du facteur de confort — ils savent ce qu'ils obtiennent, et que ce sera de bonne qualité et livré de manière responsable », a déclaré un fabricant.</p>
<p>« Nous augmentons nos ventes chaque année et nous investissons dans ce qui sera l'avenir. Nous avons clôturé 2025 avec une augmentation. Chaque année, des entreprises ferment, mais il s'agit d'une entreprise centenaire », a déclaré Eda Karadogan, représentante commerciale chez Ipekis.</p>
<p>Cependant, les plus petits fabricants semblaient partager une certaine anxiété, s'inquiétant des faillites, des pressions sur la main-d'œuvre et de la géopolitique, ainsi que du sentiment général que « tout le monde réduisait les marges ».</p>
<p>« Nous avons survécu à 2025 », a déclaré Vakur Besim Ozek, membre du conseil d'administration de l'ITHIB et directeur de la stratégie et du développement commercial chez Bossa. « Les exigences des marques changent — le niveau de certification et d'audit qu'elles souhaitent, les facteurs de durabilité, les délais de livraison. Le défi est de trouver des moyens de traverser les moments difficiles et de ne pas abandonner. »</p>
<p>Selin Solak, représentante commerciale chez Antik Dantel, une entreprise spécialisée dans la dentelle, a parlé de la catégorie qui prend le devant de la scène, ainsi que de son positionnement changeant. « La dentelle est apparue sur tous les grands podiums. Elle est devenue une nouvelle tendance avec des garnitures. » Il a expliqué qu'avec de nouvelles machines allemandes, l'entreprise pouvait produire 18 000 modèles par an. L'entreprise a été fondée en 1995 par son père et les exportations continuent vers l'Europe, le Royaume-Uni et les États-Unis. Solak a déclaré avoir assisté aux neuf éditions de Texhibition.</p>
<p>Derya Gulen, responsable des ventes corporate et du marché américain chez Altinyildiz Tekstil, une marque turque appartenant à Boyner Holdings qui travaille avec des marques telles que Ralph Lauren, Banana Republic et Michael Kors, a déclaré que le salon était devenu un point de lumière.</p>
<p>« Texhibition devient plus important pour nous — beaucoup de nos clients sont ici, et il est plus facile d'établir une communication plus forte avec eux », a-t-il déclaré, citant des clients tels que Hugo Boss, Alexander Wang et Brooks Brothers. Pourtant, l'incertitude mondiale est difficile à ignorer. « Tout le monde souffre — à ce jour, personne n'a trouvé de solution. En ce qui concerne les perspectives d'avenir, nous n'avons pas de Plan B. »</p>
<p>Cependant, l'entreprise semble travailler avec un Plan B depuis des années : les uniformes.</p>
<p>« Cela comprend des tissus d'uniformes pour les armées du monde entier, y compris l'armée américaine et l'armée qatarie, ainsi que 13 forces de police d'État différentes aux États-Unis, y compris le Texas. » Malgré cette collaboration avec les États-Unis, il y a eu des pertes dues à la situation difficile et changeante avec les tarifs réciproques en 2025.</p>
<p>« Au moins 20 % de pertes d'activité en 2025 à cause des tarifs américains », a déclaré Fatma Atay, directrice des ventes et du marketing à l'exportation chez Altinyildiz. « L'Iran est un endroit très important, et la logistique affecte les coûts pour nous tous — pétrole, gaz naturel et fret par le détroit d'Ormuz. De nombreux clients américains ont décidé de ne pas venir en raison de la politique de l'entreprise », a-t-elle déclaré.</p>
<p>« Les affaires sont vraiment difficiles. Le gâteau rétrécit », a ajouté Atay.</p>
<p>Fatih Bilici, vice-président de l'ITHIB et président du Comité de la Foire Texhibition, l'a résumé de manière concise, en décrivant l'essence de l'événement. « Texhibition est devenu un pont transportant la puissance de production, la vision de durabilité et l'état d'esprit innovant de la Turquie vers le monde. Et ce pont s'agrandit. »</p>
<p>Les acheteurs présents à l'événement ont déclaré être bien conscients des facteurs auxquels le marché turc était confronté — des prix plus élevés par rapport à d'autres pays d'approvisionnement de la région en font partie — mais ils étaient toujours disposés à travailler avec eux, compte tenu de la qualité de production plus élevée et des avantages du nearshoring alors que l'incertitude persiste au Moyen-Orient et autour des routes maritimes traversant le détroit d'Ormuz.</p>
<p>En dehors de l'espace désigné pour les acheteurs, où les réunions étaient très planifiées, de nombreux propriétaires de stands étaient en discussions animées. Dans l'ensemble, il était clair que les acheteurs n'abandonnaient pas la Turquie.</p>
<p>« Normalement, nous achetons en Italie, mais nous examinons de nouvelles opportunités — il y a des éléments de conception différents ici par rapport à l'Europe, et le prix est intéressant », a déclaré Francesca Mascolo, spécialiste de la recherche de matières premières pour la maroquinerie chez Salvatore Ferragamo SpA, qui était à Texhibition pour la première fois.</p>
<p>« Les clients sont également plus ouverts aux nouveaux designs », a-t-elle déclaré. « Nous examinons également la durabilité, ce qui est très important, et de nombreuses marques achètent du denim ici. »</p>
<p>D'autres, comme Rossella Castellan, créatrice de denim chez Amiri Italy, ont déclaré que bien que ce soit également leur première visite à Texhibition, ils avaient réalisé que la Turquie était « différente » et « pouvait offrir plus de solutions ».</p>
<p>« Nous ouvrons un peu notre esprit », a déclaré Castellan, ajoutant qu'à mesure que leur clientèle et leur base de vente au détail s'élargissent — avec l'ouverture prochaine d'un nouveau magasin à Milan, suivie d'autres dans le monde entier — ils aimeraient explorer davantage.</p>
<p>La marque britannique Tudor Knight s'est clairement concentrée sur l'affinage du bon mélange pendant Texhibition.</p>
<p>« Quarante pour cent de nos activités vont en Turquie », a déclaré Kate Giler, fondatrice et directrice créative. « Nous recherchons également de nouvelles usines de tissus pour les tissés. Le Royaume-Uni aime commercer et répéter. Ce qui est formidable en Turquie, c'est le délai de livraison — 10 semaines depuis l'Asie contre deux semaines ici. Vous pouvez vraiment accélérer la mise sur le marché. Nous voulons des tissus premium et des détails soignés », a-t-elle déclaré.</p>
<p>Bien qu'elle ait convenu que les prix pouvaient être meilleurs dans d'autres endroits — le Bangladesh, par exemple, est un concurrent important pour le tricot — elle a déclaré que payer un supplément avait plusieurs avantages. « Vous bénéficiez de la rapidité de mise sur le marché, de la conception et du service tout au long du projet. Vous pouvez également passer de petites commandes. Nous sommes une marque en croissance, donc nous faisons parfois 200 à 1 000 unités. Nous voulons une bonne qualité et nous la voulons rapidement. La Turquie est bien adaptée aux petites commandes, contrairement à d'autres pays. Ils font également très bien les mélanges de tissus. »</p>
<p>« C'est vraiment utile d'être ici — nous voyons beaucoup de nouveautés, ce qui est très important dans le domaine des tissus », a ajouté Giler. « Nous avons une architecture de prix — pour nos marques de masse et différente pour les plus premium — allant d'Asos à Selfridges. Notre fille ressemble à une fille riche même si elle ne veut pas dépenser trop, et le thème est achetez maintenant, portez quand vous voulez. Tout est question de mix and match. »</p>
<p>En revanche, Giler a noté qu'il y a eu « un problème majeur de faillites en Turquie ». Étant donné que de nombreuses entreprises manquent de liquidités, elles veulent un paiement anticipé, mais il y a toujours le risque qu'elles fassent faillite entre-temps, a-t-elle dit.</p>
<p>Le dernier jour de Texhibition, alors que certains fabricants se préparaient à un emploi du temps chargé de réunions avec les acheteurs, d'autres se sont plaints de la baisse du nombre de visiteurs en raison du conflit iranien. Certains ont déclaré que leur nombre d'acheteurs avait diminué de plus de 15 % en raison des annulations de vols et des préoccupations de voyage.</p>
<p>« Istanbul est l'un des centres commerciaux du monde, et l'industrie doit croître plus rapidement », a déclaré Mustafa Gültepe, qui est à la tête de l'industrie depuis des années.</p>
<p>Au-delà de l'Égypte et de ses avantages concurrentiels, des pressions croissantes de la géopolitique et des conflits au Moyen-Orient, il y avait toujours un sentiment de détermination.</p>
<p>« Je suis sûr que demain sera meilleur », a-t-il dit, parlant au sens large.</p>
<p>Comme l'a souligné un fabricant sur le terrain, le sentiment d'espoir collectif mis en avant à Texhibition était, en soi, quelque chose à quoi s'accrocher.</p>