OpenAI offre un accordo più vantaggioso alle società di private equity in piena guerra per il mercato aziendale con Anthropic, dicono le fonti

Di Milana Vinn e Krystal Hu
NEW YORK, 23 marzo (Reuters) - OpenAI, creatore di ChatGPT, sta offrendo alle società di private equity un accordo più vantaggioso rispetto alla rivale Anthropic, poiché entrambe le società di intelligenza artificiale corteggiano società di buyout per formare joint venture volte a raccogliere nuovi capitali e accelerare l'adozione di prodotti AI aziendali, secondo persone a conoscenza delle trattative.
OpenAI sta offrendo alle società di private equity un rendimento minimo garantito del 17,5%, significativamente più alto dei tipici strumenti privilegiati, hanno detto due persone a conoscenza dei fatti. Sta inoltre offrendo un accesso anticipato ai suoi modelli AI più recenti mentre cerca di coinvolgere investitori come TPG e Advent per la sua joint venture, hanno detto tre fonti.
La società ha recentemente raddoppiato gli sforzi nel settore enterprise, un'area in cui Anthropic è storicamente stata più forte. Al confronto, l'accordo di private equity di Anthropic focalizzato sul settore enterprise non offriva tali rendimenti, hanno aggiunto le fonti.
OpenAI e Anthropic competono per partnership con società di buyout che consentirebbero loro di implementare rapidamente i loro strumenti AI a centinaia di potenziali aziende private consolidate di proprietà di società di buyout. Ciò aumenterebbe l'adozione dei loro modelli e incoraggerebbe la fidelizzazione dei clienti su larga scala.
Le due società stanno combattendo per accaparrarsi clienti aziendali più redditizi per utilizzare l'IA, mentre corrono per posizionarsi per potenziali quotazioni in borsa già quest'anno.
La struttura della joint venture potrebbe assorbire gli elevati costi iniziali associati all'impiego di ingegneri per personalizzare i modelli per i clienti, alleviando le pressioni sui costi per OpenAI e Anthropic prima della quotazione in borsa, e fornendo una reportistica di segmento più chiara che possa supportare la narrativa dell'IPO, hanno detto due delle persone a conoscenza delle discussioni.
OpenAI e Anthropic stanno correndo per accaparrarsi tipi simili di partnership con società di PE, una strategia nuova nel settore dell'IA.
"C'è una grande corsa per bloccare il maggior numero possibile di aziende, il maggior numero possibile di postazioni di lavoro", ha detto Matt Kropp dell'unità AI di Boston Consulting Group, aggiungendo che una volta che un'azienda ha un modello AI personalizzato integrato nei suoi sistemi, diventa molto più difficile passare a un concorrente.
"Posso vedere che c'è un'enorme scalabilità lì."
OpenAI, TPG e Advent hanno rifiutato di commentare. Anthropic non ha risposto a una richiesta di commento.
NON PER TUTTI
Almeno due società di private equity hanno deciso di non partecipare a nessuna delle due joint venture, citando preoccupazioni riguardo all'economia, alla flessibilità e al profilo di profitto delle partnership, hanno detto due persone.
Thoma Bravo, una delle maggiori società di buyout focalizzate sul software al mondo, ha deciso di non partecipare dopo discussioni interne guidate dal managing partner Orlando Bravo, ha detto una persona a conoscenza della decisione. Bravo ha sollevato interrogativi sul profilo di profitto a lungo termine delle joint venture con OpenAI e Anthropic, aggiungendo che molte delle sue società in portafoglio stanno già implementando strumenti AI, ha detto la persona.